試論新經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷方式

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種營(yíng)銷方式都在發(fā)展，其中微信營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)主要的營(yíng)銷方式之一，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷的研究也開(kāi)始深入，但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，所以對(duì)于微信在企業(yè)營(yíng)銷傳播的研究尚不成熟。缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，營(yíng)銷手段雷同，而微信營(yíng)銷的及時(shí)性、適度性、可親性等特殊性質(zhì)以及微信使用用戶的成幾何級(jí)數(shù)的快速增長(zhǎng)，使得微信營(yíng)銷成為新媒體營(yíng)銷的重要一部分，而企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷的高度重視，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖⑿旁谄髽I(yè)營(yíng)銷傳播中的作用的研究顯得格外重要。本文通過(guò)分析微信在萱妍堂營(yíng)銷傳播中的應(yīng)用現(xiàn)狀和，分析出微信在萱妍堂營(yíng)銷傳播中的策略，豐富微信營(yíng)銷的研究，為萱妍堂未來(lái)適用微信進(jìn)行營(yíng)銷提供一些參考。

　　一、微信營(yíng)銷

　　微信是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司推出了一款及時(shí)性的聊天工具，綜合了多種功能，用戶可以在微信上聊天，社交，游戲，購(gòu)物等等，微信已經(jīng)成為人們生活中的一種新方式。微信從推出伊始就一直吸引著大量的目光，不僅僅是微信用戶增長(zhǎng)速度之快，同時(shí)也是由于微信本身的特點(diǎn)。微信作為一種新型的大眾文化產(chǎn)品，它帶自動(dòng)了人們對(duì)新事物的好奇心理，同時(shí)也給人們帶來(lái)了群體歸屬感。微信正在打造一個(gè)“全民社交圈”，其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式還有LBS涵蓋面，可以讓用戶更好的將個(gè)人熟悉的強(qiáng)關(guān)系逐漸擴(kuò)展到陌生人群的弱關(guān)系。同時(shí)微信也是一種大眾流行，其本身也成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度的標(biāo)志。微信的虛擬形象價(jià)值代表年輕、活力和潮流。微信不在只是一個(gè)聊天工具，同時(shí)也代表著一種自由的生活方式。

　　二、微信營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

　　微信作為時(shí)下最熱門的移動(dòng)社交平臺(tái)，正在逐漸商業(yè)化，從社交平臺(tái)演變成商業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，這種改變將會(huì)給營(yíng)銷帶來(lái)顛覆性的改變。首先，微信作為社交工具的典型性越來(lái)越弱化，作為個(gè)人通信工具的作用卻越來(lái)越強(qiáng)化。不但個(gè)人把微信作為通信工具，甚至有些企業(yè)己經(jīng)把微信作為內(nèi)部的溝通工具。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，微信作為通訊工具的屬性越來(lái)越強(qiáng)，不論是語(yǔ)音通話還是短信圖片等等。其次，從微信功能的不斷改進(jìn)中可以看出，騰訊公司也不在僅僅滿足于微信只作為一種社交工具，游戲功能的開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)的引進(jìn)都表明了，在未來(lái)微信將作為一個(gè)綜合化的平臺(tái)出現(xiàn)，它不在只是改變?nèi)藗儨贤ǖ姆绞?，同時(shí)也要改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。

　　三、案例：萱妍堂微信營(yíng)銷研究

　　(一)萱妍堂簡(jiǎn)介

　　萱妍堂2014年7月份成立的新興化妝品公司，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)護(hù)膚品、彩妝等知名品牌的產(chǎn)品。萱妍堂的前身是在微商界一直十分活躍的女神團(tuán)隊(duì)，它是由女神團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人張宣一首建立，是微商屆第一家敢于自己給自己代言宣傳的公司，也是微商屆首家敢于以單片面膜亮相打造自己 Z&X品牌的公司。萱妍堂公司有一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，公司中幾乎沒(méi)有男人，上至董事長(zhǎng)、各執(zhí)行董事、50名大區(qū)總代，下至城市總代、分銷商到普通代理，囊括了各個(gè)年齡層的中國(guó)女人，微信營(yíng)銷給了中國(guó)女人一個(gè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，而萱妍堂傳遞了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　(二)萱妍堂微信營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　萱妍堂是我國(guó)最早的運(yùn)用微信營(yíng)銷的化妝品企業(yè)之一，公司成立于2014年，是一家非常年輕的企業(yè)，但是目前公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)500之多，足以見(jiàn)得其成功。萱妍堂大力發(fā)展微商，因?yàn)槲⑿挪粌H僅吸引著企業(yè)的目光，同時(shí)也是年輕人的的鐘愛(ài)。萱妍堂通過(guò)微信的各種特性，修改簽名信息加深品牌影響力，將品牌的訊息傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也培養(yǎng)了潛在消費(fèi)者。萱妍堂也將微信做為第三方開(kāi)放接口，分享最新的品牌信息。萱妍堂通過(guò)微信建立自己的微信公共賬號(hào)，在這樣的一個(gè)平臺(tái)上，傳播品牌信息、商品促銷訊息、企業(yè)文化介紹、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)展等等，通過(guò)微信平臺(tái)企業(yè)建立品牌印象，加深了用戶互動(dòng)，更重要的是信息的精準(zhǔn)傳遞。

　　(三)萱妍堂微信營(yíng)銷策略分析

　　1.細(xì)分并準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。微信營(yíng)銷如火如茶，在微信營(yíng)銷火熱伊始，萱妍堂也是隨著微信營(yíng)銷的發(fā)展而開(kāi)始發(fā)展，所以萱妍堂想要在這片藍(lán)海鐘獲得利益，就應(yīng)該有自己的創(chuàng)新方式。萱妍堂適合什么樣的營(yíng)銷手段，如何運(yùn)作，都是在使用微信進(jìn)行營(yíng)銷之前就應(yīng)該考慮清楚的。首先萱妍堂應(yīng)該首先對(duì)自己目前的擁有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。目前在微信中萱妍堂早已建立公共平臺(tái)，而且萱妍堂是年輕女性化妝品產(chǎn)品，所以適合年輕人的思維。因?yàn)槠洚a(chǎn)品大多是在消費(fèi)者在日常生活中使用的，而且其銷售的渠道也是特有的，并不是普通的消費(fèi)者額可以購(gòu)買的。這就說(shuō)明萱妍堂是適合微信營(yíng)銷，因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷的是滲透在普通消費(fèi)者的生活中。

　　2.內(nèi)容精煉也有個(gè)性。微信的用戶是大部分是年輕人，他們思維活躍，喜歡創(chuàng)新，更樂(lè)于接受新鮮事物，具有較強(qiáng)的時(shí)尚觀。他們更喜歡個(gè)性的，特別的事物。但是微信營(yíng)銷到目前為止，萱妍堂雖然有所創(chuàng)新，但是還是采取千篇一律的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者的難以產(chǎn)生購(gòu)買欲望。同時(shí)，數(shù)據(jù)時(shí)代的易模仿性也阻礙了個(gè)性的發(fā)展。當(dāng)萱妍堂采取了一種新的營(yíng)銷策略，在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有很多家類似企業(yè)爭(zhēng)相模仿，而且這種模仿不僅速度快而且成本低。這樣的模仿也讓很多企業(yè)看起來(lái)以讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感。所以萱妍堂在策劃微信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該更多的從企業(yè)自身出發(fā)，開(kāi)展更具個(gè)性的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)，也要注意這種營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該不斷推陳出新，才吸引更多的粉絲。

　　3.精準(zhǔn)推送時(shí)間。微信營(yíng)銷是碎片化的營(yíng)銷，大部分的用戶在使用微信的時(shí)間是碎片化的，而微信公共平臺(tái)向用戶推送消息是有限的，所以如何充分利用用戶使用微信頻率最好的時(shí)間段，將關(guān)系到企業(yè)微信能否吸引更多的潛在用戶。在微信中愿意在公共平臺(tái)中詢問(wèn)或者回復(fù)企業(yè)的用戶，表明對(duì)企業(yè)的內(nèi)容很感興趣，很容易成為企業(yè)的忠實(shí)的消費(fèi)者。所以企業(yè)應(yīng)該了解用戶的溝通需要，促進(jìn)相互之間的互動(dòng)話題，吸引粉絲參與到互動(dòng)的活動(dòng)中，提高粉絲幸福感。