中小型企業(yè)市場營銷的問題分析
中小型企業(yè)市場營銷的問題分析
從目前情況來看,我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)驗,往往在市場營銷上落后于其它企業(yè)。同時,由于營銷觀念上的偏差,往往忽視了營銷的重要性,或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷,導致企業(yè)銷售滯后,經(jīng)濟效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場營銷策略上的問題,并相對應(yīng)地給出合理的解決辦法,把營銷落到實處,并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終,對于,企業(yè)來講,無疑是至關(guān)重要的。
一、中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題
(一)營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里,中小企業(yè)與大型企業(yè)相比,存在著明顯的劣勢和不足。對比來看,大型企業(yè)在營銷方面,有著充足的資金和人力資源,可以單獨設(shè)立一個營銷策劃和執(zhí)行的部門或機構(gòu),進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃,品牌文化的建立,到具體的大規(guī)模廣告覆蓋,一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力,不能科學合理地進行系統(tǒng)營銷,在市場營銷上處于被動從屬地位,跟著大型企業(yè)的步伐走,甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上,不能很好地實現(xiàn)獨立自主、符合自身企業(yè)特點的市場營銷。
(二)營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足,很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念,方法陳舊傳統(tǒng),不能很好地適應(yīng)新興的市場情況。主要表現(xiàn)為,通過簡單的硬性指標指導銷售,將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門,不從當前的市場情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場調(diào)研,不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售,忽略了當前的新型營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷,在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃,不僅不能取得好的營銷成果,也會造成企業(yè)的資源浪費,給企業(yè)帶來相應(yīng)的損失。
(三)缺乏科學的營銷戰(zhàn)略。科學的營銷戰(zhàn)略,能夠給企業(yè)的銷售一個明確的營銷規(guī)劃和方案,使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時,還能使營銷目標清晰,條理鮮明,不至于摸著石頭過河,毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失,沒能形成一套科學的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果,忽視了其它的營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等得不到運用,沒有資源整合,直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外,市場營銷跟不上市場的變化,被動而盲目。
(四)營銷方式單一 。如今的市場情況不同,營銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發(fā)展,取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當重視,并結(jié)合自身企業(yè)的實際情況,合理規(guī)劃,將各種營銷方式恰當?shù)剡\用起來,形成科學統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合,才能實現(xiàn)營銷成果最大化。
二、市場營銷策略問題的相應(yīng)辦法
(一)制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對大企業(yè)在營銷上的巨大壓力,中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā),相應(yīng)地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先,尋找市場上的服務(wù)空白和盲區(qū),把大企業(yè)忽略或放棄的市場充分開發(fā)利用起來,拾遺補缺,尋求更廣闊的市場,并把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。其次,針對大企業(yè)在量的優(yōu)勢,中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。
(二)改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當前的市場情況相結(jié)合,改變舊傳統(tǒng)和老觀念,認識到企業(yè)的發(fā)展離不開科學的市場營銷策略。應(yīng)從長遠來分析營銷方式,制定科學的營銷策略,使營銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應(yīng)多元化,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式,并根據(jù)市場變化作出適時的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了,營銷策略才能得到很好的落實實施。
(三)制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰(zhàn)略,企業(yè)的營銷才能在科學有序的情況下順利開展,不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況和自身情況,進行嚴謹?shù)姆治龊脱芯?,制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應(yīng)多元化,合理運用各種營銷方式。針對大型企業(yè)的壓力,應(yīng)適當采取符合自身特色的營銷方式,靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭取,能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗和資源也應(yīng)有機利用起來。唯其如此,中小企業(yè)的市場營銷才能取得巨大成果。
(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體,相應(yīng)采取不同的營銷方式。“對癥下藥”,才能實現(xiàn)營銷目的最大化,才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費的產(chǎn)生。