中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題分析
中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題分析
從目前情況來(lái)看,我國(guó)的中小企業(yè)主要由民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),往往在市場(chǎng)營(yíng)銷上落后于其它企業(yè)。同時(shí),由于營(yíng)銷觀念上的偏差,往往忽視了營(yíng)銷的重要性,或者將其錯(cuò)誤地理解成了推銷或促銷,導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后,經(jīng)濟(jì)效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的問(wèn)題,并相對(duì)應(yīng)地給出合理的解決辦法,把營(yíng)銷落到實(shí)處,并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終,對(duì)于,企業(yè)來(lái)講,無(wú)疑是至關(guān)重要的。
一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里,中小企業(yè)與大型企業(yè)相比,存在著明顯的劣勢(shì)和不足。對(duì)比來(lái)看,大型企業(yè)在營(yíng)銷方面,有著充足的資金和人力資源,可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的部門或機(jī)構(gòu),進(jìn)行完整和全面的營(yíng)銷運(yùn)作。從整體的營(yíng)銷策劃,品牌文化的建立,到具體的大規(guī)模廣告覆蓋,一切都在充足的資源支持下完整而有序地實(shí)行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力,不能科學(xué)合理地進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷,在市場(chǎng)營(yíng)銷上處于被動(dòng)從屬地位,跟著大型企業(yè)的步伐走,甚至依附在大企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)上,不能很好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主、符合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
(二)營(yíng)銷觀念落后。由于對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足,很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營(yíng)銷觀念,方法陳舊傳統(tǒng),不能很好地適應(yīng)新興的市場(chǎng)情況。主要表現(xiàn)為,通過(guò)簡(jiǎn)單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售,將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門,不從當(dāng)前的市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場(chǎng)調(diào)研,不了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。只通過(guò)推銷、促銷和隨機(jī)直銷進(jìn)行銷售,忽略了當(dāng)前的新型營(yíng)銷方式如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷,在企業(yè)品牌營(yíng)銷和資源整合營(yíng)銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃,不僅不能取得好的營(yíng)銷成果,也會(huì)造成企業(yè)的資源浪費(fèi),給企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的損失。
(三)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,能夠給企業(yè)的銷售一個(gè)明確的營(yíng)銷規(guī)劃和方案,使企業(yè)營(yíng)銷能夠有效地得以開展。同時(shí),還能使?fàn)I銷目標(biāo)清晰,條理鮮明,不至于摸著石頭過(guò)河,毫無(wú)方向。而目前的中小企業(yè)由于在營(yíng)銷管理上的缺失,沒能形成一套科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。只注重短期效果,忽視了其它的營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等得不到運(yùn)用,沒有資源整合,直接導(dǎo)致營(yíng)銷效果差、營(yíng)銷成本浪費(fèi)。另外,市場(chǎng)營(yíng)銷跟不上市場(chǎng)的變化,被動(dòng)而盲目。
(四)營(yíng)銷方式單一 。如今的市場(chǎng)情況不同,營(yíng)銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過(guò)去單一化的營(yíng)銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷日漸興起和發(fā)展,取得了很大的營(yíng)銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視,并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況,合理規(guī)劃,將各種營(yíng)銷方式恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用起來(lái),形成科學(xué)統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略。多樣化的營(yíng)銷統(tǒng)一配合,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果最大化。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題的相應(yīng)辦法
(一)制定有自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。面對(duì)大企業(yè)在營(yíng)銷上的巨大壓力,中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡(jiǎn)單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā),相應(yīng)地作出營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置。首先,尋找市場(chǎng)上的服務(wù)空白和盲區(qū),把大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)充分開發(fā)利用起來(lái),拾遺補(bǔ)缺,尋求更廣闊的市場(chǎng),并把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。其次,針對(duì)大企業(yè)在量的優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個(gè)性上的差別。以特色和個(gè)性尋求市場(chǎng)突破口。
(二)改變落后的營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場(chǎng)情況相結(jié)合,改變舊傳統(tǒng)和老觀念,認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)分析營(yíng)銷方式,制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長(zhǎng)期性。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和整合營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式,并根據(jù)市場(chǎng)變化作出適時(shí)的調(diào)整。只有營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變了,營(yíng)銷策略才能得到很好的落實(shí)實(shí)施。
(三)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。只有有了科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)的營(yíng)銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展,不致毫無(wú)方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況,進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊脱芯?,制定出一套科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化,合理運(yùn)用各種營(yíng)銷方式。針對(duì)大型企業(yè)的壓力,應(yīng)適當(dāng)采取符合自身特色的營(yíng)銷方式,靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭(zhēng)取,能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗(yàn)和資源也應(yīng)有機(jī)利用起來(lái)。唯其如此,中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才能取得巨大成果。
(四)營(yíng)銷方式多元化。多元化的營(yíng)銷方式能夠靈活有效地使市場(chǎng)營(yíng)銷得以開展。對(duì)于不同市場(chǎng)和不同的受眾群體,相應(yīng)采取不同的營(yíng)銷方式。“對(duì)癥下藥”,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的最大化,才能夠使企業(yè)的營(yíng)銷資源得到合理利用不致浪費(fèi)的產(chǎn)生。