企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究論文范文
現(xiàn)如今，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷的一大策略，品牌營(yíng)銷的地位日益重要。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的關(guān)于企業(yè)品牌營(yíng)銷論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!
企業(yè)品牌營(yíng)銷論文篇1：《論企業(yè)品牌營(yíng)銷策略》
摘 要： 品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，品牌營(yíng)銷是企業(yè)走向世界市場(chǎng)的金鑰匙。本文分析了中國(guó)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的必要性及條件與方法。
關(guān)鍵詞： 品牌 品牌營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)
一、品牌及品牌營(yíng)銷的含義
美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是這樣為“品牌”定義的：“意在識(shí)別一個(gè)或一群賣主的商品或服務(wù)，并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或服務(wù)區(qū)分開來(lái)的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、象征、設(shè)計(jì)或其總和。”因此，當(dāng)一家企業(yè)、一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)擁有自己的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、象征、設(shè)計(jì)或它們之間的任意組合時(shí)，它就擁有了品牌。品牌對(duì)于企業(yè)有著巨大的推動(dòng)作用：1.品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)一個(gè)品牌的產(chǎn)品來(lái)發(fā)揮自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2.任何技術(shù)都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一個(gè)成功的品牌可以對(duì)企圖推出自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壁壘障礙。3.品牌可以使企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，提升企業(yè)的品牌資本即可以提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。4.在市場(chǎng)中，強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與零售商和其他市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)的關(guān)系中占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。5.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，備受尊崇的品牌是質(zhì)量、方便、地位等需求得到有效滿足的保障，它是消費(fèi)者對(duì)其信任的一種契約。
品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。品牌營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品首先要有質(zhì)量保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)，以及富有象征吸引力的名稱，等等;服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中能夠帶給顧客滿意的感覺，讓顧客真正體驗(yàn)到做“上帝”的幸福感，讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的，買得開心、用得放心?？v觀行情，目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)相差無(wú)幾，從消費(fèi)者的立場(chǎng)看，他們可能更看重商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，建立品牌營(yíng)銷是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑;對(duì)企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，又要考慮顧客的滿意度，力爭(zhēng)贏得終身顧客，從而達(dá)到雙贏的目的。
二、中國(guó)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的必要性
1.品牌是一種無(wú)形的商業(yè)資產(chǎn)，成功的品牌營(yíng)銷將帶動(dòng)企業(yè)從低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)。品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，用以識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別，代表了企業(yè)的主旨和內(nèi)涵。當(dāng)人們看到一個(gè)成功的品牌時(shí)，通常會(huì)想起某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，并樂意以較高的價(jià)格購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)。例如同樣的原材料和工序制造出來(lái)的產(chǎn)品，其中之一冠以一個(gè)著名品牌，而另一個(gè)沒有品牌，此時(shí)顧客往往會(huì)更愿意購(gòu)買有品牌的產(chǎn)品，忽略其相對(duì)無(wú)品牌產(chǎn)品標(biāo)價(jià)更高的因素。這就是由于品牌效應(yīng)而使企業(yè)獲益的品牌資產(chǎn)。當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)重視不夠，而把主要精力用于積累資本和產(chǎn)品銷售上，這將不利于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，特別是利潤(rùn)較高的高新技術(shù)產(chǎn)品等高端市場(chǎng)的發(fā)展。
2.品牌營(yíng)銷是迎合消費(fèi)者的需要。在營(yíng)銷過程中，樹立知名品牌既能反映消費(fèi)者的生活理念，節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)買精力，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，又有利于保護(hù)消費(fèi)者的利益。現(xiàn)代意義的品牌，不僅僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。它向消費(fèi)者傳遞的是一種生活方式。人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，反映了人們的生活態(tài)度及生活觀念。特別是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，唯有品牌能給人以心理安慰與精神寄托，能夠展現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性和身份。比如，同樣是西服，穿雅戈?duì)栁鞣?，你可能就是成功人?穿不知名品牌的西服，你或許就是凡夫俗子，這樣的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是一種省時(shí)、可靠又不冒險(xiǎn)的選擇，使人產(chǎn)生信任與安全感。
3.實(shí)施品牌營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。首先，實(shí)施品牌營(yíng)銷可以推動(dòng)科技發(fā)展。名牌的創(chuàng)造必須以科技進(jìn)步為先導(dǎo)，只有一流的設(shè)備、一流的技術(shù)才能創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略能推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。其次，實(shí)施品牌營(yíng)銷可以推動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。創(chuàng)名牌必須依靠科學(xué)的系統(tǒng)管理作保障，國(guó)內(nèi)外名牌發(fā)展的歷史表明，沒有科學(xué)的管理就不可能有名牌的誕生。再次，實(shí)施品牌營(yíng)銷可以促進(jìn)人才的成長(zhǎng)。創(chuàng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也可以歸納為人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有各類人才齊心協(xié)力才能創(chuàng)出名牌并不斷發(fā)展名牌。最后，實(shí)施品牌營(yíng)銷可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。一個(gè)知名的品牌，需要企業(yè)全體員工共同努力，共同維護(hù)。當(dāng)然，一個(gè)知名的品牌，也會(huì)使員工感到集體榮譽(yù)感。例如微軟作為國(guó)際知名品牌的企業(yè)，任何進(jìn)入微軟工作的人，都會(huì)感到無(wú)比的榮幸，同時(shí)也會(huì)竭盡全力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
4.實(shí)施品牌營(yíng)銷可以提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)是世界貿(mào)易大國(guó)，但真正具有高附加值的名牌商品卻并不多見。這說(shuō)明我國(guó)的出口創(chuàng)匯主要是靠出口總量的擴(kuò)大來(lái)體現(xiàn)的，這與發(fā)達(dá)國(guó)家主要依仗名牌創(chuàng)匯形成鮮明對(duì)比。而實(shí)施品牌營(yíng)銷、創(chuàng)立眾多的名牌打入國(guó)際市場(chǎng)，就可以極大地提高我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。假以時(shí)日，當(dāng)我國(guó)擁有大批國(guó)際明星企業(yè)時(shí)，我國(guó)的綜合國(guó)力就會(huì)踏上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
三、實(shí)施品牌營(yíng)銷的條件
1.實(shí)施品牌營(yíng)銷必須具有極高的品牌意識(shí)，這是實(shí)施品牌營(yíng)銷的重要一環(huán)。每一個(gè)企業(yè)家不僅要自己認(rèn)識(shí)到，更要讓每一個(gè)職工都清楚地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在企業(yè)走向世界市場(chǎng)的征途中，名牌就是開路先鋒。
2.實(shí)施品牌營(yíng)銷必須生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本體，這是創(chuàng)品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。名牌產(chǎn)品是在市場(chǎng)中由消費(fèi)者公認(rèn)的、具有超群市場(chǎng)表現(xiàn)的產(chǎn)品。它同其他同類產(chǎn)品相比具有出類拔萃、獨(dú)樹一幟的特色;它完全適合用戶和消費(fèi)者的需要，達(dá)到無(wú)可挑剔的滿意程度;它能夠經(jīng)得起考驗(yàn)，永具魅力。
3.實(shí)施品牌營(yíng)銷必須有高超的營(yíng)銷技術(shù)相配合。名牌單有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要通過強(qiáng)有力的、堅(jiān)持不懈的、富有創(chuàng)造性和獨(dú)特性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，才有可能逐步被最廣大的消費(fèi)者了解和喜愛，實(shí)現(xiàn)高知名度、高信譽(yù)度、高市場(chǎng)份額、高出口能力和高收益。
4.實(shí)施品牌營(yíng)銷必須具有完善的企業(yè)內(nèi)部組織管理體系。完善的企業(yè)內(nèi)部組織管理體系是名牌誕生與成長(zhǎng)的土壤。企業(yè)內(nèi)部組織管理體系包括企業(yè)的組織規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)管理和高素質(zhì)職工隊(duì)伍的培訓(xùn)等。企業(yè)必須全面優(yōu)化每一項(xiàng)要素，把他們科學(xué)地組織起來(lái)，共同為品牌營(yíng)銷服務(wù)。
四、企業(yè)如何實(shí)施和推動(dòng)品牌營(yíng)銷
1.品牌定位。精心選擇目標(biāo)市場(chǎng)并在這一市場(chǎng)合理定位是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)要想開發(fā)名牌產(chǎn)品，首先必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、研究與預(yù)測(cè)工作，廣泛、深入、全面地了解、分析、把握消費(fèi)者的需求，包括消費(fèi)者的現(xiàn)在需求與潛在需要。在此基礎(chǔ)上，精選目標(biāo)市場(chǎng)，并準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，才有可能開發(fā)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品是生產(chǎn)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)上進(jìn)行雙向選擇的結(jié)果，是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同創(chuàng)造出來(lái)的?？梢?，品牌成功的首要條件就是滿足消費(fèi)者的需求。
2.品牌的宣傳。名牌不僅僅是生產(chǎn)出來(lái)的。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，“好酒不怕巷子深”，“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念已經(jīng)過時(shí)。實(shí)施品牌營(yíng)銷要求企業(yè)不僅要擁有好的產(chǎn)品，更要善于宣傳產(chǎn)品，圍繞企業(yè)和產(chǎn)品開展?fàn)I銷工作。自商品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以來(lái)，歷代商人創(chuàng)造了無(wú)數(shù)方法來(lái)推銷商品。例如，借口傳揚(yáng)名、借名人揚(yáng)名、靠公關(guān)揚(yáng)名、靠服務(wù)揚(yáng)名等，這些方式仍為現(xiàn)代企業(yè)所使用，而且它們對(duì)于企業(yè)品牌的營(yíng)銷的確具有重要的作用。
3.注重品牌文化。品牌在滿足人的精神需求的時(shí)候，實(shí)際上更多的是品牌的文化內(nèi)涵滿足人的精神需求。“產(chǎn)品是屬于廠家的，品牌是屬于消費(fèi)者的。”這句話非常有道理。消費(fèi)者生活在什么樣的文化環(huán)境里，需求什么樣的文化，品牌就應(yīng)該提供什么樣的品牌文化。只有滿足了消費(fèi)者的文化需求，產(chǎn)品才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本土品牌更好地利用本土文化去贏得國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)至關(guān)重要。
五、結(jié)語(yǔ)
一個(gè)沒有世界名牌的國(guó)家，不能稱之為發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)缺少世界名牌的市場(chǎng)，就不是一個(gè)完善的市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌，其代表的不僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品，更代表了一個(gè)區(qū)域甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和形象。品牌不僅是企業(yè)財(cái)富的象征，更是國(guó)家實(shí)力的象征。品牌營(yíng)銷的成敗，直接影響著名牌的誕生與否。就目前而言，中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷仍存在著一些問題，這需要全社會(huì)和政府共同努力克服解決，最終振興中國(guó)的民族經(jīng)濟(jì)，培育出更多的世界名牌。
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企業(yè)品牌營(yíng)銷論文篇2：《企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃》
【摘 要】隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題。本文通過對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)行分析，提出了企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃中存在的問題及對(duì)策，以期滿足其持續(xù)發(fā)展需求。
【關(guān)鍵詞】品牌營(yíng)銷;問題;對(duì)策
對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，只有運(yùn)用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場(chǎng)。作為我國(guó)重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要通過樹立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是在它的品牌營(yíng)銷體系中還存在著一些不足之處，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。
一、品牌營(yíng)銷的含義
品牌營(yíng)銷是一種通過理念的輸出和推廣來(lái)達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過程，它通過市場(chǎng)營(yíng)銷的方式讓客戶認(rèn)識(shí)并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對(duì)象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費(fèi)者在消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的講，就是通過市場(chǎng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費(fèi)者，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃存在的問題
(一)費(fèi)用成本過高
企業(yè)在品牌營(yíng)銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用，且很多并未達(dá)到期望的效果。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動(dòng)，活動(dòng)區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過了二十多個(gè)國(guó)家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長(zhǎng)達(dá)五千多公里，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(zhǎng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術(shù)上的服務(wù)，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道，所花費(fèi)用非常之高，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動(dòng)，并且銷量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)并沒有取得顯著的成效。
(二)品牌推廣度不足
企業(yè)在品牌營(yíng)銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對(duì)于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，并沒有有效的提高公眾對(duì)這一品牌的認(rèn)知度，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，本身競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇，銷量一直達(dá)不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢(shì)的不足。
(三)未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)
在市場(chǎng)上各種類似產(chǎn)品繁榮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)這么多類似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會(huì)選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢(shì)的重要性。
三、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的對(duì)策
(一)整合策劃過程，降低成本費(fèi)用
企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí)，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對(duì)這個(gè)問題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)策劃過程進(jìn)行整合，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果，像車友環(huán)游五大洲的活動(dòng)，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長(zhǎng)的時(shí)間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在選擇營(yíng)銷方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢就能打造出大品牌，應(yīng)該在策劃的過程中注重對(duì)成本的預(yù)算，爭(zhēng)取能做到小成本大效果。
(二)加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)
企業(yè)可以以在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀眾，吸引潛在顧客;還可以通過在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力;還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前，一定要做好多方面的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營(yíng)銷方式?？傊褪羌哟笸茝V的力度，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應(yīng)。
(三)制定品牌營(yíng)銷策略
一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷是要講究策略的，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí)，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取，便為之匹配從容實(shí)在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷的巧妙之處。
結(jié)束語(yǔ)：
品牌營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應(yīng)，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者，可以說(shuō)，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益開放，許多國(guó)際上的品牌涌入了中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)衍深為了品牌之爭(zhēng)，這就更增加了品牌營(yíng)銷的重要性。
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企業(yè)品牌營(yíng)銷論文篇3：《我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷》
摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化下開展品牌營(yíng)銷是今后企業(yè)謀生存、促發(fā)展的關(guān)鍵，本文主要對(duì)我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷進(jìn)行研究，希望為企業(yè)品牌營(yíng)銷的開展提供一些參考。
關(guān)鍵詞：企業(yè);品牌;營(yíng)銷;經(jīng)濟(jì)
在日益動(dòng)蕩多變的市場(chǎng)條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)求得長(zhǎng)期生存與成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在這種情況下，企業(yè)就要重新審視其品牌管理策略。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新的壓力已經(jīng)直逼本土的企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水準(zhǔn)，尤其是在加入“WTO”之后，中國(guó)企業(yè)要想占有市場(chǎng)地位，那么我們首先需要的就是構(gòu)建成功的品牌，這就要求企業(yè)能夠充分運(yùn)用品牌資產(chǎn)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，掌握一些品牌資產(chǎn)建設(shè)的切實(shí)、有效、可行的方法。
一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義
1.發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也就是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是通過“牌子競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)的。目前一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)未能創(chuàng)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的馳名品牌，有的企業(yè)不得不借洋人的牌子進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，雖走出了國(guó)門打入了國(guó)際市場(chǎng)但“為他人作嫁衣裳”獲利甚微。由此可見創(chuàng)品牌創(chuàng)名牌增效益已成為現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)在要求，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中至關(guān)重要。
2.樹立良好的企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。
3.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力
品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動(dòng)，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。企業(yè)員工向心力的樹立，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)有著很大的幫助。
4.促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益
品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來(lái)發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)品牌成長(zhǎng)可以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上漲和市場(chǎng)需求的增加，這又有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)進(jìn)一步增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在的價(jià)值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投入階段降低采購(gòu)成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項(xiàng)制造費(fèi)用;在銷售階段提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。
二、品牌營(yíng)銷策略
1.要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)
商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，首先是大型商業(yè)企業(yè)(集團(tuán))的經(jīng)營(yíng)者，要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)知識(shí)，和了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際商業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。更是商業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個(gè)大途徑。有志于商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家，應(yīng)從這樣的高度和理念，樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。
2.選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌
商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營(yíng)的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬(wàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開發(fā)一、二個(gè)品牌(通常一個(gè)品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不過五百?gòu)?qiáng)，大企業(yè)集團(tuán)也不過五百?gòu)?qiáng)。關(guān)鍵是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn)，使消費(fèi)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯有這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走。
3.重視商標(biāo)設(shè)計(jì)
商標(biāo)是品牌的認(rèn)知工具，也是通向品牌的人口。在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中，務(wù)必要重視商標(biāo)設(shè)計(jì)。因?yàn)?，沒有其他任何形式能像品牌象征符號(hào)那樣將智慧、想象和情感融合到一起。商標(biāo)作為一個(gè)品牌的視覺和語(yǔ)言表達(dá)，它對(duì)品牌進(jìn)行支持、表達(dá)、傳達(dá)、整合及視覺表現(xiàn)，使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)，從而促進(jìn)銷售。
4.加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)品牌滲透
好的品牌定位是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的必要前提，它為企業(yè)下一步戰(zhàn)略部署、市場(chǎng)策略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)企業(yè)要想真正在國(guó)際市場(chǎng)立足，還把眼光轉(zhuǎn)向真正的品牌滲透戰(zhàn)略上來(lái)。 開展品牌代理運(yùn)營(yíng)，出于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的陌生和渠道不熟悉，在進(jìn)人伊始我們可以采取和國(guó)外成熟渠道運(yùn)營(yíng)商合作的策略。這樣就可以運(yùn)用他們的渠道和關(guān)系，打人對(duì)方市場(chǎng)，賣我們的品牌，最終形成自己的客戶群體。我國(guó)企業(yè)完全可以并購(gòu)國(guó)外市場(chǎng)上一些成熟、信譽(yù)較高的品牌，依托其作為突破口，逐漸將我們的品牌介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在比對(duì)中逐漸認(rèn)識(shí)、認(rèn)同并接受我們的品牌理念。
21世紀(jì)是品牌營(yíng)銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。只有將企業(yè)的品牌國(guó)際化、可持續(xù)化，才能使企業(yè)有著更長(zhǎng)久的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。
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