大專市場營銷論文
大專市場營銷論文
在經(jīng)濟全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認識。下面是學習啦小編為大家整理的大專市場營銷論文，供大家參考。
大專市場營銷論文篇一
面向高等學校的校園營銷應(yīng)用分析
大專市場營銷論文摘要
[摘 要]結(jié)合高等學校大學生這一特殊的消費群體的個性 心理特征與消費行為探究校園營銷的基本特點及其 應(yīng)用。
大專市場營銷論文內(nèi)容
[關(guān)鍵詞]校園營銷 校園市場 市場營銷
一、引言
校園市場是一個具有巨大消費潛力的市場，它是決勝于終端之外的企業(yè)競爭利器。正所謂“得校園者得天下”，校園營銷已經(jīng)開始登上營銷的舞臺，很多企業(yè)開始校園營銷，有些企業(yè)做的很成功，有的卻失敗了。目前高校校園營銷的 發(fā)展過程還有很多方面還不夠成熟，結(jié)合高等學校中大學生這一特殊的消費群體的個性心理特征需要進一步探究，以下首先對校園營銷的概念和特點進行分析，進而對現(xiàn)實生活中校園營銷運用比較成功的典型企業(yè)進行分析和 總結(jié)，以提煉出校園營銷應(yīng)用的基本要領(lǐng)。
二、高校的校園營銷概念與特點
1.校園營銷概念
隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識 經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新，校園營銷應(yīng)運而生。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場 環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合。企業(yè)在進行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。大學生是一群具有高素質(zhì)、追求個性，并且具有一定封閉性的群體，在校園生活中形成了自身相對穩(wěn)定的 文化。大學生對先進的、新潮的的事物具有廣泛的認知性和接受性，等他們走上 工作崗位后將成為 社會主要的消費力量。所以要求企業(yè)在開展校園營銷活動的同時要以校園文化為基礎(chǔ)，豐富校園文化，培養(yǎng)學生適時的消費觀念，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想融合，深入大學生的心。
2.校園營銷特點
(1)校園市場潛力巨大
大學生是一個數(shù)量龐大的群體，據(jù) 統(tǒng)計，到目前為止，我國在校大學生的總數(shù)以達到三千多萬。據(jù)報道除去學雜費，大學生消費包括日常開支、娛樂休閑、交友費用平均每人每年5000元，那么3000萬的大學生每年就有一千五百億元的市場價值。這么大的潛力對于任何一個企業(yè)來說都具有巨大的吸引力。
(2)開發(fā)成本低
校園營銷具有開發(fā)成本低的特點，主要原因如下：1)高校學生居住具有集中性，有利于企業(yè)降低開發(fā)校園的成本。高校是人口最為密集的環(huán)境之一。很多地方都建設(shè)了大學城，這使得高校學生的群體性，集中性變得更加鞏固。因此，信息在高校中傳遞的快，影響大，有利于進行集中式的促銷活動。企業(yè)進行校園營銷活動，不僅受眾廣，而且信息接收程度高，影響力巨大，所以開發(fā)成本低。2)可以節(jié)省市場開發(fā)人員的費用。鑒于高校人才對工資要求比較低，對學校的環(huán)境比較熟悉，企業(yè)可以雇傭部分高校學生作為兼職營銷人員。這樣一來不僅能夠拉近企業(yè)與顧客的關(guān)系，便于銷售，而且還可以節(jié)約雇傭人員的費用。
(3)校園營銷個性突出
大學生是一個獨特的消費群體，他們具有突出的個性，主要表現(xiàn)在： 1)對新事物理解能力強。大學生對于新鮮的事物具有較強的理解能力，對于企業(yè)新產(chǎn)品的特點能夠很好的理解。2)對新事物接受的快，大學生對于新鮮的事物具有一定的好奇心，并且能夠產(chǎn)生一定的興趣，接受的比一般群體快，所以企業(yè)在推廣產(chǎn)品時不用花太大的精力就能被大學生群體接受。3)信息傳播速度快，由于大學生生活比較集中、喜歡交流、傳播能力強、速度快，對于那些好的產(chǎn)品能夠迅速的在同學之間傳播開來，這就為企業(yè)做到了免費的宣傳。
三、高校的校園營銷的典型應(yīng)用分析
高等學校的學生市場是一個廣闊而具有潛力的市場，而對于學生市場而說，校園營銷是一種非常有效的營銷手段，因此很多企業(yè)都根據(jù)自身的特點結(jié)合校園市場的特點進行校園營銷。
1.李寧公司校園營銷
李寧公司是一家體育用品公司，李寧公司特別注重校園營銷，成功的運用品牌策略、體驗營銷策略和校園 網(wǎng)絡(luò)營銷策略為其產(chǎn)品做宣傳，具體如下：
(1)品牌策略。李寧公司在各高校舉辦了“李寧三對三 不服就單挑”校園籃球賽。這種創(chuàng)新的比賽與李寧“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，“不服就單挑”的口號將“一切皆有可能”的品牌理念演繹得淋漓盡致。李寧公司還贊助大學籃球賽事有CUBA和大超聯(lián)賽等相對專業(yè)的籃球賽事，贏得了各大媒體紛紛報道，改變了談到李寧這個品牌就聯(lián)想到體操、羽毛球這些運動，建立了李寧品牌和籃球運動的密切關(guān)系。
(2)體驗營銷策略。李寧公司在校園營銷的時候特別注重用戶的體驗。2007年9月，李寧公司在中國人民大學校園里的學生活動中心門口，搭起了體驗式的營銷展臺，吸引了眾多大學生的參與、體驗以及登記成為會員。為了讓活動取得最好的效果，吸引更多人參與，李寧公司還很注意研究學生的日常起居，了解他們一般安排運動的時間習慣，以便更合理地安排比賽時間和場地。李寧公司還會在活動過程中設(shè)置一些體驗新品的活動，采用一些有趣的小實驗展示高科技產(chǎn)品的科學原理。這些都讓學生體驗到了運動的快樂與魅力。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)營銷策略。隨著各種虛擬的社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)游戲成為大學生們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，李寧公司不斷加強校園網(wǎng)絡(luò)營銷。李寧公司不但建立了自己的網(wǎng)站，還和學生們經(jīng)常光顧的一些網(wǎng)站合作，為公司的產(chǎn)品做宣傳，使得同學們能夠不用走出學校就可以方便快捷的了解到李寧產(chǎn)品的信息。
李寧公司這些校園營銷策略讓學生們參與到活動中來，是學生們在運動中獲得了良好的運動體驗，對李寧“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的詮釋。
2.中國移動校園營銷
中國移動非常重視校園市場，積極地進行校園營銷，其策略如下：
(1)校園公關(guān)策略。為了確保中國移動在校園市場中的超高市場份額，中國移動不惜一切代價對學校進行公關(guān)活動。為了封堵競爭對手，中國移動對某些學校支付封堵費，不讓其它通訊企業(yè)進入校園。為了提高品牌形象中國移動對學校的電腦、投影儀等設(shè)備進行贊助，還對學校的活動進行贊助，如擴大勤工儉學基地、提供勤工儉學獎學金等。中國移動還與學校建立利益共同體，從學生話費中提取一定的數(shù)額給學校分成。在某些地方中國移動會在新生入學通知書中夾帶中國移動通信的業(yè)務(wù)廣告宣傳冊和手機卡，在學生還未進入大學校園是就是用中國移動的卡，為中國移動贏得了許多用戶。
(2)體驗營銷策略。中國移動把移動營業(yè)廳搬進了學校，建立學生自主經(jīng)營的“動感地帶”校園營業(yè)廳與體驗廳。在體驗廳里，學生們可以體驗中國移動提供的各項服務(wù)，在體驗中培養(yǎng)學生對服務(wù)的需求。為了拉近和年輕消費群的距離，中國移動移動通過頻繁 組織或贊助社團活動來擴大品牌影響，包括一些以“動感地帶”冠名的高校音樂文化節(jié)、全明星音樂匯、大學生主持人大賽、短信俱樂部之校園爭霸賽等來進行推廣，讓同學們在活動中感受“動感地帶”品牌自由、向上、活力的品牌形象。中國移動的校園營銷策略為中國移動進入校園市場，發(fā)展校園市場，維護校園市場都起到了積極的推動作用，使中國移動占據(jù)了校園市場的百分之九十以上的份額，成為了校園電信市場的第一 品牌。
大專市場營銷論文文獻
[1]黃金容.民族品牌體育休閑服裝校園營銷策略探析[J].中國商貿(mào),2010 (19)
[2]司麗軍."動感地帶"品牌重慶校園營銷策略分析[J].西南 農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版)
大專市場營銷論文篇二
市場營銷模擬實驗在市場營銷課中的運用探析
大專市場營銷論文摘要
摘要:本文主要介紹市場營銷模擬實驗課程的運用,重點討論了市場營銷模擬實驗課程的 組織實施;教師的角色與作用以及學生的學習過程, 總結(jié)了市場營銷模擬實驗教學的優(yōu)點
大專市場營銷論文內(nèi)容
關(guān)鍵字:市場營銷 模擬實驗 組織實施
在市場營銷的教學中,若能讓學生置身于一個較真實的商業(yè) 環(huán)境當中,使其作為 管理者對營銷活動進行決策,則會顯著提高市場營銷教學的效果。但在傳統(tǒng)的教學中,由于時問、地點、教學條件及自身能力限制等原因,學生不可能有這樣的 實踐機會,真實地參與某個企業(yè)的全部營銷決策活動。而借助現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)開展市場營銷模擬實驗教學則能較好地解決這一矛盾。
一、市場營銷模擬實驗課程說明
市場營銷模擬實驗是一種仿真模擬實踐方式?，F(xiàn)代通訊與IT技術(shù)的飛速 發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善,我們可利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出市場營銷模擬教學 軟件,構(gòu)造出一個真實完整有效的營銷環(huán)境,讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程,體驗完整的營銷方法體系。
利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出來的市場營銷模擬教學軟件,可以構(gòu)造出一個完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場,多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學生則分成營銷小組,扮演企業(yè)市場營銷部門的負責人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷 計劃,進行營銷決策,以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在這個過程中,學生能練習如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷戰(zhàn)略,并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標制定出具體的營銷計劃,做出相應(yīng)的營銷決策。然后將學生制定的各企業(yè)的營銷計劃和策略送入軟件平臺進行模擬市場運作,得出其營銷結(jié)果,各營銷小組將看見其營銷計劃與決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果,并可在以后的模擬企業(yè)營運過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達到為企業(yè)創(chuàng)造最大價值的目標。
正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣,市場營銷模擬教學軟件可以讓學生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能,同時不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險。
二、市場營銷模擬實驗課程的組織與實施
(一)教學準備
1、實驗條件的準備
市場營銷模擬實驗是一種仿真實踐,它需要借助現(xiàn)代IT技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)建一個實驗平臺。它首先需要一個以 計算機局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為核心的電子教室,其次需要研發(fā)或購買一套科學、完善的市場營銷模擬實驗教學軟件。
2、教學師資的準備
市場營銷模擬實驗是一門實踐性課程,它要仿真模擬企業(yè)的營銷全過程,因而需要從事教學的教師具備較強的市場營銷實踐 經(jīng)驗。而現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學,缺少企業(yè)營銷管理的直接經(jīng)驗。在開課之前需加強教師的培訓,鼓勵教師參與 社會實踐,積累實踐經(jīng)驗,建立起“雙師型”教學隊伍。
3、學生營銷知識的準備
本課程是在一個仿真的市場環(huán)境中,讓學生扮演企業(yè)的營銷決策者,去演練企業(yè)持續(xù)營銷管理的全過程,開展市場競爭,以獲得企業(yè)價值的最大化,從而體驗市場營銷管理的整個方法體系。這就需要在進行實驗之前對學生進行全面的市場營銷理論的學習與訓練,讓學生全面掌握市場營銷的各種相關(guān) 工作方法與策略,以便在實驗中進行運用與 體會。
(二)市場營銷模擬實驗的組織與實施要點
1、市場營銷模擬實驗實施過程的組織
本課程是市場營銷管理的仿真實踐。首先由教師借助市場營銷模擬軟件,建立一個模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭的仿真市場環(huán)境。然后,將學生們分為小組扮演各個企業(yè)的營銷決策者,根據(jù)仿真市場的具體情況和競爭者的情況制定各自企業(yè)的營銷計劃與決策來開展競爭,爭取各自的經(jīng)營利益。計劃決策全部完成之后,將所有數(shù)據(jù)送入優(yōu)化的營銷模型中進行運算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營銷決策方案進行營銷的結(jié)果,以及對仿真市場帶來影響和變化。然后,學生們將通過各種市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和企業(yè)的經(jīng)營情況,并根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài),以修正自己的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),制定下一階段的營銷策略與計劃,來展開持續(xù)的競爭。整個模擬實驗的階段可根據(jù)教學的要求設(shè)計為8~12個季度,也可適當延長。并可以同理論講解、案例學習和小組討論等教學方式相結(jié)合。讓學生對企業(yè)真實的營銷管理工作方式、方法有一個較全面的認識與體驗,從而對所學的市場營銷管理理論與方法體系進行一次全面的實踐練習。
整個實驗組織流程(如圖所示)。
2、市場營銷模擬實驗中教師的角色與作用
在整個模擬實驗過程中,教師扮演著導(dǎo)演與控制者兩種角色。一方面,教師要利用市場營銷模擬軟件創(chuàng)建模擬營銷環(huán)境,設(shè)置模擬劇情,同時通過設(shè)置與調(diào)整相關(guān)市場參數(shù),導(dǎo)演模擬市場的發(fā)展與變化;另一方面,教師還要利用軟件,控制學生的實踐過程和整個實驗的進度。所以,實驗的成功與否,教師的作用十分關(guān)鍵。
因此,教師在整個模擬實驗過程中應(yīng)注意以下幾點
(1)選擇適合的模擬市場環(huán)境。市場營銷模擬實驗教學要獲得預(yù)期的效果關(guān)鍵在于模擬市場環(huán)境的選擇與設(shè)置,教師應(yīng)精心準備,認真研究,結(jié)合學生的層次與能力,選擇合適的模擬市場環(huán)境開展實踐演練。
(2)加強實踐過程的指導(dǎo)。學生們雖然已全面學習了市場營銷的理論與方法體系,但缺乏將理論與實踐相結(jié)合的能力。教師應(yīng)運用自己的實踐經(jīng)驗,從企業(yè)真實營銷管理的角度出發(fā),指導(dǎo)學生如何將所學的理論和方法與市場實際結(jié)合起來,重點指導(dǎo)如何根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)的實際情況進行營銷方法、策略的選擇和運用。
(3)認真進行階段總結(jié)。在學生完了成營銷決策方案,并進行市場模擬運作得出了營銷結(jié)果,準備進行下一階段決策之前,教師應(yīng)對各個小組的方案與結(jié)果進行點評。不要評價方案的優(yōu)劣,更不要企圖提出一個最優(yōu)方案,因為現(xiàn)實中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當、解決問題的途徑是否正確。總結(jié)出幾條具有啟迪性的結(jié)論或建議,使學生跳出具體事實的小圈子,使認識得到進一步的提高和升華。
3、市場營銷模擬實驗中學生的學習過程
(1)認真學習并熟練掌握市場營銷模擬實驗軟件,為模擬實踐活動打好基礎(chǔ)。
(2)熟悉模擬實驗的流程,認識模擬營銷環(huán)境,了解實踐中的各種方法與規(guī)則。
(3)本著自愿的原則,按要求組成學習小組,明確各成員在實踐過程中的分工。
(4)充分進行組內(nèi)的討論,并按模擬要求和各自的分工,完成所承擔的營銷決策工作,做好書面的過程記錄,并按要求的時間提交全部決策方案。
(5)根據(jù)市場模擬運作的結(jié)果,查找決策方案中出現(xiàn)的問題,分析原因,全面總結(jié)本次決策方案的得失,為下一次的決策方案尋找思路與對策。
(6)認真傾聽老師的階段總結(jié),并結(jié)合老師的總結(jié),對自己的方案再次進行得失分析,總結(jié)經(jīng)驗。
(7)記錄學習心得。養(yǎng)成記錄學習心得的好習慣,對于整個模擬實踐過程乃至以后的工作學習至關(guān)重要。
(8)撰寫書面的實踐總結(jié)與分析 報告,對實踐的所得與存在的問題進行全面的總結(jié)與分析,強化所學習的實踐經(jīng)驗。
三、運用市場營銷模擬實驗教學的優(yōu)勢
1、可以幫助學生系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系,從營銷環(huán)境機會分析到發(fā)展營銷戰(zhàn)略,以及制定具體營銷計劃和持續(xù)的營銷管理。
2、同傳統(tǒng)教學方式相比可以極大地激發(fā)學生的學習熱情。
3、在模擬的環(huán)境中,學生們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。
4、幫助學生實踐和體驗真實的競爭環(huán)境。
5、學生們通過模擬過程體驗合作精神,培養(yǎng)團隊意識,學會如何同一個小組一起工作。
6、在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成。
7、豐富教學的手段,給學生的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論。
8、很快地得到學生對于教學效果的反饋信息。
9、能夠結(jié)合教學計劃教授和 應(yīng)用大量的營銷分析工具和方法。
10、在很大程度減輕老師的授課負擔。
總之,在《市場營銷學》的教學中應(yīng)用模擬實驗方法,能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離,有助于提高學生的綜合能力,具有其他教學方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時,能夠有效地開啟學生的思維,培養(yǎng)學生的實踐經(jīng)驗,能在有限的教學時間內(nèi),取得較好的教學效果。
大專市場營銷論文文獻
【1】翁長武. 經(jīng)濟管理專業(yè)實驗教學的實踐與探索[ J] ]:高校實驗室工作研究,2 0 0 6—1 2
【2】浙科市場營銷模擬教學軟件操作說明書
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