隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,機(jī)電產(chǎn)品不斷增加,市場競爭十分激烈,機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)不斷尋求市場營銷人才來獲得更多的市場份額。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文，供大家參考。

　　機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文范文一：機(jī)電產(chǎn)品新興市場開拓研究

　　摘 要：本文采用統(tǒng)計描述手段分析了中國機(jī)電產(chǎn)品出口新興市場的競爭力，發(fā)現(xiàn)在技術(shù)含量相對較低的船舶、辦公及數(shù)據(jù)處理等產(chǎn)品上具備較強(qiáng)的出口優(yōu)勢，但在發(fā)電機(jī)械、航空航天設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品上仍處于競爭劣勢;筆者運(yùn)用CMS模型對影響出口各因素的分析顯示，中國對新興市場機(jī)電產(chǎn)品出口越來越依賴于進(jìn)口需求規(guī)模的擴(kuò)大，根據(jù)新興市場靜態(tài)需求結(jié)構(gòu)所做的出口結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)作用越來越大，但這種調(diào)整并未適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的動態(tài)變動。

　　關(guān)鍵詞：新興市場;機(jī)電產(chǎn)品;CMS模型

　　中圖分類號：F746 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

　　文章編號：1000176X(2015)09010509

　　一、引 言

　　當(dāng)前，美國和德國等制造業(yè)強(qiáng)國正在進(jìn)行智能制造工業(yè)革命，謀求維持高端制造業(yè)競爭優(yōu)勢和世界領(lǐng)先地位，印度、越南、印尼等發(fā)展中國家正憑借廉價勞動力優(yōu)勢加大承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度，意圖搶占中低端制造業(yè)市場，這一新的外部形勢對中國制造業(yè)形成新的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)還面臨著經(jīng)濟(jì)增長降速的“新常態(tài)”，人口紅利的逐步消失使得制造業(yè)低成本競爭優(yōu)勢日漸喪失，自主創(chuàng)新能力仍然相對缺乏，長期加工貿(mào)易戰(zhàn)略導(dǎo)致的核心技術(shù)的對外依賴使得制造業(yè)向高端價值鏈環(huán)節(jié)升級遇到困難。在這樣的內(nèi)外部環(huán)境約束下，中國政府提出了 “中國制造2025”規(guī)劃，明確了戰(zhàn)略必爭產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)共10大領(lǐng)域

　　10大領(lǐng)域包括：信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備。的發(fā)展目標(biāo)，為中國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)做出了戰(zhàn)略部署。

　　機(jī)電產(chǎn)業(yè)是中國制造業(yè)的核心，其產(chǎn)值占全部制造業(yè)產(chǎn)值比重長期保持在35%左右，出口占中國貨物總出口的近一半，21世紀(jì)初至全球金融危機(jī)爆發(fā)前，出口年均增長率高達(dá)30%，是中國制造業(yè)增長的重要帶動力量。但是，金融危機(jī)爆發(fā)后，中國機(jī)電產(chǎn)品(MEP) 出口出現(xiàn)了大幅逆轉(zhuǎn)，出口年均增長下降到10%左右，某些領(lǐng)域出現(xiàn)停產(chǎn)、減產(chǎn)、減員，產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重。出口降速的一個重要原因是中國機(jī)電產(chǎn)品出口過度依賴發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場。金融危機(jī)后發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇緩慢，GDP增長不及新興經(jīng)濟(jì)體的一半，低迷的需求導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)市場的出口大幅放緩。與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相反，新興經(jīng)濟(jì)體在此期間經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)超過了2/3，應(yīng)當(dāng)成為未來中國機(jī)電產(chǎn)品出口新的增長點(diǎn)。但新興經(jīng)濟(jì)體與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段較為接近，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似性大，競爭性高。那么中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場具備怎樣的競爭優(yōu)勢和潛力?影響因素又有哪些?開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場的路徑是什么?回答這些問題對中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定的外需增長，對實(shí)現(xiàn)從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)

　　目前，國際社會對新興經(jīng)濟(jì)體的國家范疇還沒有明確定論。鑒于國際經(jīng)濟(jì)合作論壇(即二十國集團(tuán))中的俄羅斯、巴西、阿根廷、墨西哥、印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯、南非和土耳其等9個國家在發(fā)展中國家行列中經(jīng)濟(jì)規(guī)模和對外貿(mào)易規(guī)模較大，多數(shù)國家在“一路一帶”沿線，既是新時期中國國際經(jīng)濟(jì)合作的重點(diǎn)，又是中國重要的貿(mào)易伙伴，因此，本文選取這9個國家作為新興經(jīng)濟(jì)體的分析樣本。另以國際貨幣基金組織2003年《世界經(jīng)濟(jì)展望報告》中定義的29個發(fā)達(dá)國家和地區(qū)

　　29個發(fā)達(dá)國家或地區(qū)包括：美國、英國、德國、日本、法國、荷蘭、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、比利時、奧地利、芬蘭、希臘、葡萄牙、愛爾蘭、盧森堡、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、以色列、新加坡、新西蘭、塞浦路斯、冰島、韓國、中國臺灣和中國香港。作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的對比樣本。

　　根據(jù)UN Comtrade 數(shù)據(jù)庫

　　本文使用數(shù)據(jù)皆是以SITC Rev2為分類標(biāo)準(zhǔn)。

　　收稿日期：20150713

　　基金項(xiàng)目：遼寧省社會科學(xué)規(guī)劃基金一般項(xiàng)目“遼寧裝備制造業(yè)非洲轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型升級研究”(L14BJL014)

　　作者簡介：李勤昌(1959-)，男，遼寧大連人，博士，教授，主要從事國際貿(mào)易問題研究。Email：liqinchang9@163com

　　張 強(qiáng)(1991-)，男，山東聊城人，碩士研究生，主要從事國際貿(mào)易問題研究。

　　的貿(mào)易數(shù)據(jù)，中國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易總額在2010年就已超過德國，躍居全球機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易第一大國。而2013年中國機(jī)電貿(mào)易規(guī)模達(dá)到了約180萬億美元，其中出口總額約104萬億美元，占2013年貨物貿(mào)易出口總額的4710%。2000―2013年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了年均2150%的增長。但值得注意的是，2008年金融危機(jī)過后，中國機(jī)電產(chǎn)品出口增長出現(xiàn)了下滑趨勢，反映出機(jī)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)波動調(diào)整能力的脆弱。

　　Massell[1]早在1970年就研究指出，一國出口穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是要提高出口市場分散化程度。但從市場結(jié)構(gòu)角度觀察貿(mào)易數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu)長期嚴(yán)重失衡，對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場過度依賴，對新興經(jīng)濟(jì)體市場開發(fā)嚴(yán)重不足。2000―2013年中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場出口占中國機(jī)電產(chǎn)品總出口的8510%―7230%，但對新興經(jīng)濟(jì)體市場出口占比僅有470%―1070%。雖然情況在逐步改善，但問題依然嚴(yán)重。市場結(jié)構(gòu)失衡的隱性問題隨后顯現(xiàn)。2008年金融危機(jī)在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體爆發(fā)，導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口占比較2007年猛降370個百分點(diǎn)，2009年較2007年更是下降了410個百分點(diǎn)。盡管近年來市場的變化倒逼我們采取措施增加了對新興經(jīng)濟(jì)體的出口，出口占比逐步從2007年的810%增加到2013年的約1070%，但也僅是對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場出口占比的1/7，出口市場結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡問題依然沒有解決。

　　資料來源：根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。 　　從國別市場角度觀察發(fā)現(xiàn)，對兩類市場的出口也存在市場內(nèi)的結(jié)構(gòu)失衡問題，即出口過度集中在少數(shù)經(jīng)濟(jì)體。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場中，中國機(jī)電產(chǎn)品出口主要集中在中國香港、美國、歐盟和日本，2000―2013年間對四大經(jīng)濟(jì)體出口占對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口的比重長期保持在80%以上。在新興經(jīng)濟(jì)體市場中，出口則主要集中在印度、俄羅斯、巴西和墨西哥，2000―2013年間對這四個市場出口占對新興經(jīng)濟(jì)體出口的比重維持在40%―70%不等。盡管近年來市場集中度有所下降，但出口市場的高集中度問題仍然沒有解決。

　　從市場潛力角度觀察，新興經(jīng)濟(jì)體市場具有較大機(jī)電產(chǎn)品的需求潛力。出口市場潛力的評價很大程度上依賴于進(jìn)口國家或地區(qū)的需求及購買能力。Hausmann等[2]在經(jīng)驗(yàn)研究中提出，購買能力與收入水平正相關(guān)，而收入水平可以通過經(jīng)濟(jì)增長水平來判斷。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計，29個發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體GDP在2008―2013年間年均增長僅為130%，而同期新興經(jīng)濟(jì)體GDP年均增長了610%。從貿(mào)易數(shù)據(jù)觀察，新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口在2008―2013年平均年增長了1070%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的240%，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占全球機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口總額的比重也從2000年的730%上升到2013年的1310%?？梢灶A(yù)見，隨著新興經(jīng)濟(jì)體工業(yè)化、現(xiàn)代化步伐的加快，對機(jī)電產(chǎn)品需求一定會進(jìn)一步增加，這無疑為中國機(jī)電產(chǎn)品出口提供了市場空間。

　　二、中國機(jī)電產(chǎn)品的競爭力現(xiàn)實(shí)

　　1出口比較優(yōu)勢

　　顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)(RCA)是衡量某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品國際競爭力的常用指標(biāo)。它是指一個國家某種(或某類)商品出口額占該國出口總額的比重除以世界總出口額中該種 (或該類) 商品出口額所占份額的比率，其表達(dá)式為：

　　RCAik =(Xik /Xi)/(Xwk /Xw ) (1)

　　其中，Xik代表i國k商品的出口額，Xi代表i國出口總額，Xwk代表世界k商品的出口額，Xw代表世界總出口額，指數(shù)取值范圍為[0，∞]。一般認(rèn)為，當(dāng)其大于250時表示該商品具有很強(qiáng)的國際競爭力;如果介于125―250之間，表示該商品具有較強(qiáng)國際競爭力;如果介于080―125之間則表示該商品國際競爭力一般;如果小于080，則表示該商品的國際競爭力較弱。

　　根據(jù)貿(mào)易數(shù)據(jù)，本文選取對各新興國別市場機(jī)電產(chǎn)品出口排名靠前的德國、美國、日本、韓國、法國、英國和意大利作為中國開拓新興市場的主要競爭對手，

　　后文提到的主要競爭國家均指這七個國家。對2000―2013年中國與主要競爭國機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢變化進(jìn)行統(tǒng)計性描述。整體上看，統(tǒng)計期間日本、韓國和德國的機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢較強(qiáng)，法國、英國和意大利一般，中國出口優(yōu)勢增長迅速并從2007年開始趕超德國，而美國出口優(yōu)勢在2009年出現(xiàn)了大幅下跌。值得注意的是，2008年以來中國出口優(yōu)勢增速放緩，在2012年和2013年連續(xù)兩年輕微下降，與德國相比優(yōu)勢喪失，與日本、韓國差距依然較大。

　　在產(chǎn)品分類上，聯(lián)合國SITC分類標(biāo)準(zhǔn)下機(jī)電產(chǎn)品主要包括9大類。

　　9大類包括：71(發(fā)電機(jī)械)、72(個別工業(yè)專用機(jī)械)、73(金屬加工機(jī)械)、74(一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備)、75(辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備)、76(電信和錄音及音響設(shè)備和儀器)、77(電氣機(jī)械儀器)、78(道路交通工具即汽車制造業(yè))和79(包括(791)軌道交通設(shè)備、(792)航空航天器械、(793)水路運(yùn)輸設(shè)備)。為了解機(jī)電產(chǎn)品類別的比較優(yōu)勢差異，本文根據(jù)SITC分類對中國及主要競爭對手國家2013年的機(jī)電產(chǎn)品類別的RCA指數(shù)進(jìn)行了測算，結(jié)果如表1所示。由表1可見，中國在辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75)、電信和錄音及音響設(shè)備(76)上的出口優(yōu)勢很強(qiáng)，遠(yuǎn)超主要競爭對手國家;在電氣設(shè)備(77)和水路運(yùn)輸設(shè)備(793)上，中國顯示性比較優(yōu)勢較強(qiáng)，其中電氣設(shè)備出口優(yōu)勢僅次于韓國，水路運(yùn)輸設(shè)備出口優(yōu)勢不及日本、韓國;而在其他類別產(chǎn)品上，中國的出口優(yōu)勢一般甚至很弱，與多數(shù)競爭對手國家相比均處于比較劣勢。綜合比較可以發(fā)現(xiàn)，中國各類機(jī)電產(chǎn)品的比較優(yōu)勢不均衡，辦公及數(shù)據(jù)處理、通信和電氣設(shè)備出口優(yōu)勢十分突出，道路交通設(shè)備及航空航天器械等產(chǎn)品則劣勢明顯。

　　數(shù)據(jù)來源：根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。

　　2貿(mào)易互補(bǔ)性

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家Peter[3]最早提出測度貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)(TCI)來衡量一個國家某種產(chǎn)品的出口與另一個國家的進(jìn)口之間的吻合程度，后來被學(xué)者們廣泛借鑒，例如于津平[4]、孫致陸和李先德[5]等。其中，計算出口國和進(jìn)口國某項(xiàng)產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)公式為：

　　TCIkij=RCAkxi×RCAkMj (2)

　　其中，TCIkij代表i國和j國k產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)，RCAkxi代表i國向j國出口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)，RCAkMj代表j國從i國進(jìn)口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)。RCAkxi和RCAkMj的計算與前文的RCAik計算方法相同?；パa(bǔ)性指數(shù)的大小可以反映某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品的貿(mào)易競爭性強(qiáng)弱，指數(shù)越大說明進(jìn)口國對出口國的產(chǎn)品需求越旺盛，兩國該產(chǎn)品的互補(bǔ)性強(qiáng)，同業(yè)競爭性弱。當(dāng)TCIkij>1時，表明在k產(chǎn)品上i國和j國互補(bǔ)性強(qiáng);該指數(shù)越大，互補(bǔ)性越強(qiáng)，競爭性越弱。反之，當(dāng)TCIkij<1時，表明互補(bǔ)性較弱，競爭性較強(qiáng)。因此，通過分析中國對新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)可以了解中國的機(jī)電產(chǎn)品在新興市場內(nèi)參與同業(yè)競爭的能力。

　　根據(jù)前述計算方法，本文對2000―2013年中國對新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)進(jìn)行了計算，變化趨勢如圖1所示。

　　由圖1可見，2007年后中國對除印度外的新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的互補(bǔ)性均較強(qiáng)，對阿根廷、墨西哥、俄羅斯、沙特、巴西和南非的貿(mào)易互補(bǔ)性保持150以上，且在考察期間總體呈上升趨勢，說明這些國家對中國的機(jī)電產(chǎn)品具有較大的現(xiàn)實(shí)需求，中國機(jī)電產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競爭性逐漸減弱。但值得注意的是，自2009年開始，這種總體上升趨勢放緩;對印度和印度尼西亞的互補(bǔ)性甚至出現(xiàn)明顯下降。這主要是因?yàn)椋阂皇切屡d國家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口需求增速放緩;二是隨著歐洲國家、日本和美國等機(jī)電制造強(qiáng)國出口能力的逐步恢復(fù)，對新興經(jīng)濟(jì)體出口逐步增加;三是墨西哥、印尼和印度等新興國家自身機(jī)電產(chǎn)業(yè)崛起，對新興市場機(jī)電產(chǎn)品出口增加。這說明相對發(fā)達(dá)出口強(qiáng)國，中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場上的競爭力面臨新的挑戰(zhàn)。 　　圖1 中國對新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)變化趨勢

　　數(shù)據(jù)來源：來自UN Comtrade數(shù)據(jù)庫。

　　為進(jìn)一步了解各機(jī)電產(chǎn)品類別出口的貿(mào)易互補(bǔ)性，本文選取了2013年相關(guān)國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行測算，結(jié)果如表3所示?？梢钥闯?，中國的辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)出口與新興市場互補(bǔ)性最強(qiáng)，發(fā)電機(jī)械(71)、個別工業(yè)專用機(jī)械(72類)、一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備(74類)、電氣機(jī)械儀器(77類)和軌道交通設(shè)備(791)類產(chǎn)品在多數(shù)市場上呈現(xiàn)出了較強(qiáng)的互補(bǔ)性，同業(yè)競爭較弱，而水路運(yùn)輸設(shè)備及船舶制造業(yè)(793)在部分國家市場上互補(bǔ)性也較強(qiáng)，其他類別產(chǎn)品總體來看互補(bǔ)性依然較弱。此外，通過比較可以發(fā)現(xiàn)，圖4中反映的與我國互補(bǔ)性較強(qiáng)的墨西哥、俄羅斯等國，對我國需求旺盛的機(jī)電產(chǎn)品類別較多。印度對我國的辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)、水路運(yùn)輸設(shè)備(793)需求較為旺盛，其他類別的較弱。總之，中國各類機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性存在差異，同一類別的產(chǎn)品在不同市場上的貿(mào)易互補(bǔ)性也不同，該結(jié)論與學(xué)者林浩等[6]的研究結(jié)果相同，其原因主要是因?yàn)檫@些國家的要素稟賦、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移程度各不相同。

　　數(shù)據(jù)來源：同表1。

　　3出口產(chǎn)品技術(shù)含量