淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文
淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文
電力供應(yīng)企業(yè)的管理水平在各方面都得到顯著提高,我國(guó)的電力行業(yè)也開始高速地發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文，供大家參考。
淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇一
《 電力營(yíng)銷管理實(shí)效性的提升 》
摘要：在電力營(yíng)銷管理過程中，要想提高電力營(yíng)銷管理的實(shí)效性，除了要制定具體的電力營(yíng)銷管理目標(biāo)之外，還要優(yōu)化電力營(yíng)銷管理流程，制定具體的電力營(yíng)銷管理方案，使電力營(yíng)銷管理工作能夠得到有效開展，不斷提高電力營(yíng)銷管理的整體效果，為電力營(yíng)銷提供經(jīng)驗(yàn)支持和管理理論保障。為此，我們應(yīng)對(duì)電力營(yíng)銷管理引起足夠的重視，并根據(jù)電力營(yíng)銷管理的實(shí)際需要，采取多種有效措施，提高電力營(yíng)銷管理的針對(duì)性和實(shí)效性，確保電力營(yíng)銷管理工作得到有效開展。
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷;管理流程;實(shí)效性
一、引言
基于對(duì)電力營(yíng)銷管理的了解，在電力營(yíng)銷管理過程中，我們不但要對(duì)電力營(yíng)銷工作引起足夠的重視，還要對(duì)電力營(yíng)銷管理工作的特點(diǎn)有所掌握，在充分了解電力營(yíng)銷管理本質(zhì)的基礎(chǔ)上，做好電力營(yíng)銷管理工作，使電力營(yíng)銷業(yè)績(jī)能夠持續(xù)提升。為此，我們應(yīng)結(jié)合電力營(yíng)銷管理工作特點(diǎn)，從確定明確的管理目標(biāo)、優(yōu)化營(yíng)銷管理流程以及制定具體的營(yíng)銷管理方案等方面入手，有效開展電力營(yíng)銷管理工作，保證電力營(yíng)銷管理能夠取得實(shí)效，為電力營(yíng)銷提供完善的經(jīng)驗(yàn)支持。
二、電力營(yíng)銷管理應(yīng)確定明確的管理目標(biāo)
在電力營(yíng)銷管理過程中，考慮到電力營(yíng)銷的實(shí)際情況，以及電力營(yíng)銷對(duì)電力企業(yè)的重要影響，制定明確的電力營(yíng)銷管理目標(biāo)，對(duì)提高電力營(yíng)銷管理質(zhì)量具有重要作用。為此，具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
1.制定明確的電力營(yíng)銷成本控制目標(biāo)。在電力營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷成本的控制是重要的管理內(nèi)容，為了保證電力營(yíng)銷成本控制取得積極效果，在電力營(yíng)銷管理目標(biāo)制定中，應(yīng)將成本控制目標(biāo)作為重點(diǎn)，并通過必要的成本測(cè)算，制定明確的電力營(yíng)銷成本控制目標(biāo)，在實(shí)際營(yíng)銷管理中落實(shí)成本控制目標(biāo)，推動(dòng)電力營(yíng)銷管理的有效開展。為此，制定明確的電力營(yíng)銷成本控制目標(biāo)，對(duì)解決電力營(yíng)銷成本控制問題和滿足電力營(yíng)銷管理需要具有重要作用。對(duì)此我們應(yīng)有正確認(rèn)識(shí)。
2.制定明確的電力營(yíng)銷銷售目標(biāo)。在電力營(yíng)銷管理中，銷售目標(biāo)是主要的管理指標(biāo)，通過對(duì)銷售目標(biāo)的明確，可以對(duì)電力營(yíng)銷工作內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，并圍繞電力營(yíng)銷工作實(shí)際，對(duì)電力營(yíng)銷的過程以及營(yíng)銷管理行為進(jìn)行規(guī)范。在此基礎(chǔ)上制定的電力營(yíng)銷銷售目標(biāo)，將與電力企業(yè)有著緊密的聯(lián)系，對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展以及電力營(yíng)銷效果的提高具有重要作用。因此，制定明確的電力營(yíng)銷銷售目標(biāo)，對(duì)電力營(yíng)銷管理工作而言，是提高電力營(yíng)銷管理效果的關(guān)鍵，對(duì)電力營(yíng)銷管理工作的開展有著重要作用。
3.制定明確的電力營(yíng)銷管理階段性目標(biāo)。考慮到電力營(yíng)銷管理的長(zhǎng)期性和持續(xù)性，在電力營(yíng)銷管理目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)根據(jù)電力營(yíng)銷的不同階段制定階段性目標(biāo)，保證電力營(yíng)銷管理能夠在不同階段都取得積極效果，滿足電力營(yíng)銷管理工作的實(shí)際需要。因此，制定明確的電力營(yíng)銷管理階段性目標(biāo)，對(duì)于電力營(yíng)銷管理工作的開展有著重要意義，只有認(rèn)清這一點(diǎn)，才能保證電力營(yíng)銷管理工作得到有效開展，進(jìn)而在管理的整體水平和實(shí)效性上有較大的提高，最終滿足電力營(yíng)銷管理工作實(shí)際。
三、電力營(yíng)銷管理應(yīng)優(yōu)化營(yíng)銷管理流程
基于對(duì)電力營(yíng)銷管理的了解，在電力營(yíng)銷管理過程中，要想提高營(yíng)銷管理質(zhì)量，就要對(duì)營(yíng)銷管理流程有較深的了解，并通過優(yōu)化營(yíng)銷管理流程達(dá)到目的。具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
1.對(duì)營(yíng)銷管理流程有足夠的重視。在電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，營(yíng)銷管理具有重要地位，而營(yíng)銷管理流程對(duì)營(yíng)銷管理工作的開展有著重要影響，只有對(duì)營(yíng)銷管理流程引起足夠的重視，并加深對(duì)營(yíng)銷管理流程的了解，才能提高營(yíng)銷管理的實(shí)效。所以，加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷管理流程的了解，是做好營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)，同時(shí)，還應(yīng)通過對(duì)電力營(yíng)銷管理流程的了解，掌握電力營(yíng)銷管理流程的特點(diǎn)，為電力營(yíng)銷管理工作提供有力的支持。由此可見，對(duì)營(yíng)銷管理流程的重視是做好營(yíng)銷流程優(yōu)化的關(guān)鍵。
2.找出現(xiàn)有營(yíng)銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)。在對(duì)電力營(yíng)銷管理流程進(jìn)行優(yōu)化中，需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷管理流程有足夠深入的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)電力營(yíng)銷工作實(shí)際，找出現(xiàn)有營(yíng)銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，做到根據(jù)薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的彌補(bǔ)措施，形成對(duì)營(yíng)銷管理流程薄弱環(huán)節(jié)的掌握和彌補(bǔ)。所以，找出現(xiàn)有營(yíng)銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)提高現(xiàn)有營(yíng)銷管理質(zhì)量和營(yíng)銷管理工作的開展有著重要作用。所以，掌握現(xiàn)有營(yíng)銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，是優(yōu)化管理流程的重要步驟。
3.對(duì)營(yíng)銷管理流程進(jìn)行重塑和優(yōu)化。在掌握了電力營(yíng)銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)之后，要想做好管理流程的優(yōu)化，就要根據(jù)薄弱環(huán)節(jié)和管理流程存在的問題著手進(jìn)行電力營(yíng)銷管理流程的重塑和優(yōu)化，將提高管理流程的適應(yīng)性和提高管理針對(duì)性作為主要著力點(diǎn)，使電力營(yíng)銷管理流程在針對(duì)性和實(shí)效性上能夠有所提高，更好的為電力營(yíng)銷管理服務(wù)。所以，對(duì)電力營(yíng)銷管理流程進(jìn)行重塑和優(yōu)化，是做好電力營(yíng)銷管理工作的關(guān)鍵，對(duì)營(yíng)銷管理工作的開展，以及營(yíng)銷管理工作水平的提高有著重要的促進(jìn)作用。
四、電力營(yíng)銷管理應(yīng)制定具體的營(yíng)銷管理方案
基于對(duì)電力營(yíng)銷管理工作的了解，在電力營(yíng)銷管理工作中，制定具體的營(yíng)銷管理方案是做好營(yíng)銷管理工作的關(guān)鍵，對(duì)電力營(yíng)銷管理工作的開展有著重要影響。為此，我們應(yīng)結(jié)合電力營(yíng)銷管理工作實(shí)際，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：
1.根據(jù)階段性營(yíng)銷管理目標(biāo)，強(qiáng)化管理人員職能。在營(yíng)銷管理方案的制定中，應(yīng)充分考慮管理人員職能作用的發(fā)揮，不但要合理區(qū)分管理目標(biāo)，同時(shí)還要根據(jù)營(yíng)銷管理的實(shí)際需要強(qiáng)化管理人員職能，使電力營(yíng)銷管理能夠在整體水平上和管理方案上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)管理方案的支持，保證管理方案能夠得到有效落實(shí)。所以，根據(jù)階段性營(yíng)銷管理目標(biāo)，有效強(qiáng)化管理人員職能，對(duì)營(yíng)銷管理工作的開展以及營(yíng)銷方案的落實(shí)都有重要作用。對(duì)此我們應(yīng)有正確的認(rèn)識(shí)。
2.建立健全的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，推動(dòng)營(yíng)銷管理工作的落實(shí)。在營(yíng)銷管理方案制定中，營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的建立是必不可少的，為了能夠推進(jìn)營(yíng)銷管理方案的落實(shí)，使?fàn)I銷管理方案能夠在整體效果上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們應(yīng)在充分了解電力營(yíng)銷管理重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，建立健全的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，推動(dòng)營(yíng)銷管理工作的落實(shí)，使電力營(yíng)銷管理方案能夠有強(qiáng)有力的執(zhí)行部門來推進(jìn)，達(dá)到提高營(yíng)銷管理方案落實(shí)效果的目的。因此，在營(yíng)銷管理方案制定中，應(yīng)合理考慮營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的建立及職能分配，保證營(yíng)銷管理工作取得積極進(jìn)展。
3.對(duì)不同階段的營(yíng)銷管理重點(diǎn)進(jìn)行合理區(qū)分。按照營(yíng)銷管理工作的實(shí)際需要，在營(yíng)銷管理方案的制定中，應(yīng)找準(zhǔn)營(yíng)銷階段性目標(biāo)，并做到根據(jù)營(yíng)銷管理的不同階段的目標(biāo)找準(zhǔn)營(yíng)銷管理重點(diǎn)，并對(duì)管理重點(diǎn)進(jìn)行合理區(qū)分，保證營(yíng)銷管理方案能夠具有一定的針對(duì)性，發(fā)揮營(yíng)銷管理方案的指導(dǎo)性作用，達(dá)到提高營(yíng)銷管理工作效果的目的。
五、結(jié)語
通過本文的分析可知，在電力營(yíng)銷管理過程中，掌握必要的管理方法，對(duì)提高電力營(yíng)銷管理效果具有重要意義。結(jié)合當(dāng)前電力營(yíng)銷管理實(shí)際，在具體的電力營(yíng)銷管理中，要想提高電力營(yíng)銷管理效果，除了要明確電力營(yíng)銷管理目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)電力營(yíng)銷管理流程的重塑及優(yōu)化，并根據(jù)電力營(yíng)銷管理的實(shí)際需要，制定具體的電力營(yíng)銷方案，保證電力營(yíng)銷管理工作能夠得到有效開展。因此，我們要對(duì)電力營(yíng)銷管理工作引起足夠重視的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷管理的了解，做到熟悉流程提高管理實(shí)效。
作者:王薔 彭坤 單位:國(guó)網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司
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淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇二
《 電力營(yíng)銷中遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的運(yùn)用 》
摘要：電力營(yíng)銷工作中最關(guān)鍵的是要做好用電系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)與檢查工作，確保線路的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，控制配網(wǎng)線損，從而提高供電服務(wù)工作效率。遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)作為一項(xiàng)新型的現(xiàn)代科技應(yīng)用于電力營(yíng)銷工作中能夠發(fā)揮多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)功能。文章分析了遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營(yíng)銷工作中的應(yīng)用以及實(shí)際應(yīng)用中注意的問題。
關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù);電力營(yíng)銷;用電系統(tǒng);配網(wǎng)線損;用電服務(wù)
隨著客觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，電力行業(yè)也逐漸參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的電力供應(yīng)朝著電力營(yíng)銷與供電服務(wù)方向發(fā)展。為了確保安全供電，維護(hù)供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，有必要對(duì)用電系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，在眾多現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技、通訊技術(shù)的支持下，遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，它為電力系統(tǒng)的用電檢查提供了有利條件，為供電服務(wù)提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)，并提高了電力營(yíng)銷的工作效率。
1遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營(yíng)銷中的應(yīng)用
1.1GSM網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的應(yīng)用
1.1.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。根據(jù)其功能主要包括如下結(jié)構(gòu)：用戶端、管理端與GSM網(wǎng)絡(luò)。其中用戶端又由電能表、通訊模塊、數(shù)據(jù)集中器等構(gòu)成，通常情況下，電表和數(shù)據(jù)采集器安裝在住宅范圍內(nèi)，住宅住戶的用電信息將通過數(shù)據(jù)采集器進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成為電脈沖，經(jīng)過累計(jì)后，最后形成一個(gè)直觀的數(shù)據(jù)界面，供抄表人讀取，同時(shí)把累計(jì)計(jì)量的用電量、數(shù)據(jù)信息等傳到數(shù)據(jù)集中器，該設(shè)備能夠?qū)@些數(shù)據(jù)信息實(shí)施統(tǒng)一的采集、儲(chǔ)存與管理，同時(shí)和通訊控制系統(tǒng)建立連接關(guān)系，再將這些信息傳輸至GSM系統(tǒng)，通過此系統(tǒng)媒介，相關(guān)信息將進(jìn)一步被傳輸?shù)诫娏I(yíng)銷中心。營(yíng)銷中心再憑借GSM收發(fā)器來發(fā)出各種控制指令，該指令將傳向通訊控制系統(tǒng)，并收到來自于通訊模塊中的數(shù)據(jù)信息，中心部門的信息系統(tǒng)則對(duì)用戶的用電信息實(shí)施統(tǒng)一的儲(chǔ)存、歸納、整理、匯總等。在眾多的遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)中，GSM網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展比較成熟，所用范圍也相對(duì)廣泛，且應(yīng)用安全、成本相對(duì)低廉、維修費(fèi)用較低。
1.1.2系統(tǒng)運(yùn)行原理。在整個(gè)系統(tǒng)中，發(fā)揮主體傳輸功能的部分為通訊控制模塊，此模塊實(shí)際運(yùn)用中體現(xiàn)出大量?jī)?chǔ)存信息，高集成性，能夠滿足數(shù)據(jù)、數(shù)字、語音、視頻等的綜合傳輸。管理端設(shè)置了特定的計(jì)算機(jī)，主要發(fā)揮著對(duì)整個(gè)GSM系統(tǒng)的監(jiān)控作用，在通訊模塊的幫助下，計(jì)算機(jī)的主控程序系統(tǒng)負(fù)責(zé)向被控制設(shè)備發(fā)送各項(xiàng)指令，用電客戶借此能收到指令信息，再途經(jīng)串行口把這些數(shù)據(jù)傳到數(shù)據(jù)采集設(shè)備，該設(shè)備能夠?qū)Ω黝愋畔?shí)施統(tǒng)一的處理、歸納與總結(jié)，并分析其中的控制命令，再經(jīng)串行口能夠監(jiān)測(cè)用戶的電能計(jì)量設(shè)備，達(dá)到電量計(jì)量、用電檢查等目的。實(shí)際的數(shù)據(jù)傳輸大致經(jīng)歷以下過程：第一，采集數(shù)據(jù)信息。各個(gè)用戶住宅區(qū)內(nèi)配置了數(shù)據(jù)采集設(shè)備，該設(shè)備的主體功能為對(duì)各個(gè)用戶的電能表內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集、儲(chǔ)存、記錄、整合，這其中需要借助RS接口來高效通訊，同時(shí)和集中器聯(lián)系起來，負(fù)責(zé)收取或發(fā)送各類指令信息，再將儲(chǔ)存的用戶電能表相關(guān)的數(shù)據(jù)、信息、運(yùn)行狀況等反饋到集中器。第二，數(shù)據(jù)傳輸。管理端同用戶端之間需要信息數(shù)據(jù)的不斷通訊傳輸，這其中主要依靠GSM網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，這一信息傳輸模式可以忽略距離的遠(yuǎn)近，而且也能確保傳輸數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性、高效性。
1.2GPRS系統(tǒng)的應(yīng)用
GPRS系統(tǒng)的全稱為通用分組無線服務(wù)技術(shù)?；贕SM網(wǎng)絡(luò)之間發(fā)展形成的新型分組數(shù)據(jù)承載業(yè)務(wù)，是一種現(xiàn)代化移動(dòng)通信技術(shù)。各個(gè)用電客戶能夠共同享用多個(gè)無線信道，一個(gè)信道也能夠被眾多用戶所分享，達(dá)到了通信資源的充分運(yùn)用，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)相比，GPRS網(wǎng)絡(luò)具有顯著的優(yōu)勢(shì)：能夠?qū)崿F(xiàn)信息的分組傳輸，尤其適合少量信息的多次傳輸，傳輸速度快、效率高、成本低廉。
1.2.1GPRS系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與原理。依托于GPRS系統(tǒng)的無線通訊系統(tǒng)主要包括如下組成部分：GPRS多功能表、采集終端、主站系統(tǒng)等，其中前兩者主要負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)信息的采集、存儲(chǔ)與傳輸，在通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的支持下，傳輸至主站端。主站則負(fù)責(zé)有效管控前兩者，同時(shí)可以對(duì)所收錄的信息實(shí)施統(tǒng)計(jì)、計(jì)算與分析，主站需要朝著終端發(fā)出相關(guān)的負(fù)荷控制命令，終端則負(fù)責(zé)給予執(zhí)行，同時(shí)對(duì)執(zhí)行結(jié)果給出反饋信息。在這一過程中，主站系統(tǒng)憑借營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)同各個(gè)遠(yuǎn)距離的繳費(fèi)端相通，這樣就達(dá)到了遠(yuǎn)程的用電抄核收統(tǒng)一化管理。
1.2.2GPRS系統(tǒng)的功能。第一，搜集并掌控用電信息。依靠GPRS系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息數(shù)據(jù)的高效、遠(yuǎn)距離傳輸，提高了信息傳輸效率，從而縮短了抄核收工作時(shí)間，同時(shí)也能對(duì)客觀的市場(chǎng)形勢(shì)做出科學(xué)的判斷與分析，從而為市場(chǎng)拓展、電力營(yíng)銷等政策的制定提供科學(xué)的依據(jù)，從整體上提高了供電企業(yè)電力營(yíng)銷工作水平。第二，為線損控制提供依據(jù)。依托于GPRS系統(tǒng)能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)線損做出精細(xì)的計(jì)算，從而得出電力系統(tǒng)的主網(wǎng)、配網(wǎng)等是否處于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)，從中發(fā)現(xiàn)線損問題，通過科學(xué)的線損單位、線損量計(jì)算等，能夠綜合總結(jié)得出線損超標(biāo)的原因，通過數(shù)據(jù)總結(jié)、分析最終得出線損率，進(jìn)而查明線損的原因，采取措施來控制線損問題的出現(xiàn)。第三，遠(yuǎn)程負(fù)荷監(jiān)控功能。在GPRS系統(tǒng)的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)下能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)配網(wǎng)系統(tǒng)以及配網(wǎng)變壓器負(fù)荷情況的監(jiān)測(cè)，從而達(dá)到如下檢測(cè)目的：通過負(fù)荷監(jiān)測(cè)來分析配變供電是否安全、可靠，達(dá)到對(duì)配變與用戶間電壓的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，能夠?qū)ε潆娤到y(tǒng)變壓器的工作中所形成的數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)采集，也能實(shí)現(xiàn)對(duì)電力系統(tǒng)多項(xiàng)參數(shù)的監(jiān)測(cè)，例如電流值、電壓值、有功功率等。
2遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)應(yīng)用應(yīng)注意的問題
要想確保遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營(yíng)銷工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)功能，在實(shí)際的技術(shù)應(yīng)用過程中就要把握以下關(guān)鍵問題：
2.1統(tǒng)一用電檢查設(shè)備
現(xiàn)階段的供電企業(yè)一般根據(jù)自身狀況創(chuàng)建了獨(dú)立的遠(yuǎn)程用電監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，雖然能夠高效服務(wù)本企業(yè)的用電檢查，然而卻無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的信息數(shù)據(jù)傳輸，供電企業(yè)間無法適時(shí)、高效地進(jìn)行信息溝通，從而影響了電力系統(tǒng)用電檢查的工作效率，使得實(shí)際工作中出現(xiàn)了信息失真問題。對(duì)此就有必要號(hào)召各個(gè)供電企業(yè)使用統(tǒng)一的用電檢查設(shè)備，建立起用電檢查系統(tǒng)與供電系統(tǒng)之間的聯(lián)系，面向整個(gè)用電系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的用電檢查，從而為電力營(yíng)銷方案的制定與完善提供科學(xué)依據(jù)。
2.2采用合理的通訊模式
用電檢查過程中如果發(fā)現(xiàn)了故障問題，勢(shì)必要做出及時(shí)的處理，這樣才能確保供電安全。然而這其中通訊技術(shù)的應(yīng)用至關(guān)重要，只有選擇科學(xué)的通訊技術(shù)、通訊方式才能確保用電檢查工作效率。當(dāng)前很多通訊技術(shù)會(huì)遭遇多種不良因素的干擾，實(shí)際的遠(yuǎn)程系統(tǒng)建設(shè)過程中必須對(duì)所服務(wù)的環(huán)境做出全面的勘察和調(diào)研，明確不同環(huán)節(jié)狀態(tài)下通訊線路可能遭到的干擾性問題，在此基礎(chǔ)上來選配通訊模式，維護(hù)通訊系統(tǒng)安全，確保高效通訊。
2.3保護(hù)與改進(jìn)電能表
電能表是用戶電費(fèi)計(jì)量的重要設(shè)備，對(duì)此要做好電能表的保護(hù)工作，防止其暴露于室外，預(yù)防外界不良因素，例如氣候因素、水文因素、溫度因素等的干擾和破壞，維護(hù)電能表性能的發(fā)揮，可以選擇電子電能表，利用此電能表做好相關(guān)用電數(shù)據(jù)的計(jì)量與統(tǒng)計(jì)工作，從而為遠(yuǎn)程用電檢查提供科學(xué)的依據(jù)。
2.4培養(yǎng)專業(yè)的遠(yuǎn)程技術(shù)人員
遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用是一個(gè)復(fù)雜的過程，也是一項(xiàng)相對(duì)專業(yè)性的工作，這其中必然需要專業(yè)的技術(shù)人員的輔助與支持。對(duì)此各大供電企業(yè)必須做好人才培養(yǎng)與人才儲(chǔ)備工作，要積極為企業(yè)培養(yǎng)一批能夠勝任遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)工作崗位，具備專業(yè)的現(xiàn)代化遠(yuǎn)程技術(shù)的人員，企業(yè)可以面向社會(huì)招收高端人才，也可以挖掘行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的人力資源，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能教育等來提高工作人員的遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)操作水平，從而為遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用做好準(zhǔn)備。
3結(jié)語
遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，該技術(shù)在電力營(yíng)銷行業(yè)的應(yīng)用需要依托于先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理。供電企業(yè)要不斷提高自身的電力技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)人才，積極普及并發(fā)展遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)，以此來提高電力營(yíng)銷工作效率。
作者:梁杰河 單位:廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司江門恩平供電局
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淺談電力營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇三
《 供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理問題研究 》
摘要：我國(guó)電力企業(yè)已經(jīng)成為電力市場(chǎng)中的不可缺少的一部分，而電力在電力市場(chǎng)的變化下也逐漸形成一個(gè)獨(dú)特的變化規(guī)律。電力企業(yè)在為其他用戶提供電能的時(shí)候，需要按照電力市場(chǎng)的要求相應(yīng)的供電，而且電力企業(yè)也需要在電力市場(chǎng)的指導(dǎo)下，開展對(duì)電力的營(yíng)銷。而現(xiàn)在電力市場(chǎng)的變化形式，也決定了我國(guó)的電力企業(yè)必須改變已有的營(yíng)銷模式，對(duì)電力的營(yíng)銷策略也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。本篇文章主要探討了電力企業(yè)的營(yíng)銷管理策略。
關(guān)鍵詞：電力;電力企業(yè);電力市場(chǎng);營(yíng)銷;策略
電力企業(yè)要想在營(yíng)銷電力中獲益，就必須有著科學(xué)的營(yíng)銷策略，而科學(xué)的營(yíng)銷策略要遵守電力市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，從而保證電力的供應(yīng)量準(zhǔn)確，不造成浪費(fèi)。我國(guó)的部分電力企業(yè)在對(duì)電力營(yíng)銷中，營(yíng)銷策略失誤，使企業(yè)的營(yíng)業(yè)額減少，因此我國(guó)的電力企業(yè)要調(diào)整營(yíng)銷政策。本文首先簡(jiǎn)述了我國(guó)電力企業(yè)在營(yíng)銷管理中出現(xiàn)的問題，其次對(duì)企業(yè)在電力的營(yíng)銷上的策略改變做出詳細(xì)的敘述。
1國(guó)內(nèi)供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理中存在的問題
第一，國(guó)內(nèi)電力企業(yè)的營(yíng)銷管理理念陳舊，電力生產(chǎn)、電力推銷等方式方法無法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，在供電總量，供電質(zhì)量等方面效率低下，不僅影響用戶用電滿意狀況，還對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了無法忽略的影響。第二，在電力營(yíng)銷信息建設(shè)方面落后，信息化是當(dāng)今時(shí)代的潮流，國(guó)內(nèi)供電企業(yè)在電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)建設(shè)中不僅存在著技術(shù)缺陷，安全隱患較多，極易造成相關(guān)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)的丟失，而且在人員素質(zhì)方面水平較低，營(yíng)銷系統(tǒng)常常受到員工誤操作的影響，進(jìn)而影響到企業(yè)的正常營(yíng)銷工作。第三，對(duì)用電市場(chǎng)沒有細(xì)致的調(diào)查分析，對(duì)供電市場(chǎng)與用戶用電需求分類不清晰，供電等級(jí)雜亂，在營(yíng)銷管理調(diào)查工作中也不注重科學(xué)方法的使用，調(diào)查效率低下，調(diào)查信息內(nèi)容真實(shí)性低，嚴(yán)重影響到了整個(gè)電力營(yíng)銷策略的制定工作。
2供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理總策略
2.1電力營(yíng)銷策略
近些年來，我國(guó)電力市場(chǎng)正以快速的形式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，而為了保證電力企業(yè)能夠繼續(xù)盈利，就要對(duì)企業(yè)的電力采取營(yíng)銷管理。在對(duì)電力營(yíng)銷管理中，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力中存在的問題，并且解決，保證了電力企業(yè)的利益，也改善了營(yíng)銷管理中的不足。國(guó)家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)時(shí)堅(jiān)持低碳節(jié)能的方針，而我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電力的時(shí)候，也可以堅(jiān)持環(huán)保的理念，在電力市場(chǎng)的要求下，走可持續(xù)發(fā)展道道路。我國(guó)的環(huán)境在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)問題，因此，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中要保護(hù)環(huán)境，提高效率，節(jié)約能源。而電能與其他的能源相比，效率高、快速便捷、最重要的是污染小，因此電能在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中受歡迎程度高。國(guó)外的電力企業(yè)對(duì)于電能的營(yíng)銷管理早，我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電能的時(shí)候，可以借鑒外國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出符合我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。我國(guó)的電力市場(chǎng)也堅(jiān)持低能耗、高效率的政策，因此，電力企業(yè)在制定營(yíng)銷管理策略的時(shí)候，也要以環(huán)保節(jié)能為核心，同時(shí)要保障電力用戶的利益，滿足電力用戶的需要，使電力企業(yè)的營(yíng)銷策略科學(xué)、準(zhǔn)確。
2.2電力市場(chǎng)開拓策略
企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供電市場(chǎng)環(huán)境中增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)份額，需要不斷的開拓新的市場(chǎng)。電力市場(chǎng)的拓展可分地域供電范圍與能源市場(chǎng)的開拓兩部分。傳統(tǒng)的專營(yíng)體制電力供應(yīng)市場(chǎng)已逐步被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代，電力供應(yīng)范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場(chǎng)開拓中除了要做好本地的電力供應(yīng)服務(wù)，還要不斷的向四周區(qū)域推進(jìn)發(fā)展，通過建設(shè)可靠安全的電網(wǎng)架構(gòu)、采用多樣化多層次的服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的電力供應(yīng)服務(wù)地域。在此過程中，根據(jù)不同的市場(chǎng)用電需求，對(duì)供電服務(wù)進(jìn)行區(qū)別。例如，進(jìn)行工業(yè)用電與生活用電進(jìn)行區(qū)分，將電力營(yíng)銷重點(diǎn)放到工業(yè)用電市場(chǎng)，通過電價(jià)優(yōu)惠、電價(jià)折扣等方式吸引用電大客戶。在新能源市場(chǎng)開闊方面，結(jié)合國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)能源政策，積極推行用電需求在不同行業(yè)的應(yīng)用，如以電代油的汽車行業(yè)、以電代煤的家居電器行業(yè)等。通過與電氣設(shè)備產(chǎn)商的相互聯(lián)合，積極推進(jìn)電器的使用，最終達(dá)到提高電能在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的比重。
2.3電力產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)提升策略
電力企業(yè)對(duì)電力進(jìn)行營(yíng)銷中，要保證電力的質(zhì)量，只有電力產(chǎn)品的質(zhì)量高，才能從根本上解決電力的營(yíng)銷管理問題，否則，一切的營(yíng)銷管理都是空談。因此，電力企業(yè)營(yíng)銷管理電力中，首要的工作就是提高電力的質(zhì)量，方法有以下幾種。第一，調(diào)整電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。我國(guó)的城市的電網(wǎng)與農(nóng)村的電網(wǎng)有著明顯的差異，農(nóng)電電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與城市的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)相比，供電效果差，停電的情況多，而且電力的質(zhì)量不高，因此要調(diào)整電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，使農(nóng)村的電能更加可靠。第二，準(zhǔn)確劃分電力市場(chǎng)。我國(guó)的電力市場(chǎng)要有等級(jí)的，因?yàn)槲覈?guó)電力用戶的發(fā)展情況不同，對(duì)電力的需求不同，使用電力的數(shù)量也有區(qū)分。如果，對(duì)所有的電力用戶提供數(shù)量相同的電力，對(duì)使用大的用戶來說，電力不足，而使用電力少的用戶會(huì)出現(xiàn)電力浪費(fèi)的情況。因此電力企業(yè)在提供電力的時(shí)候，要對(duì)電力市場(chǎng)以及電力用戶的等級(jí)嚴(yán)格劃分，提高供電效率和質(zhì)量，保證供電合理第三，分清營(yíng)銷對(duì)象，定價(jià)合理。電力企業(yè)選擇的營(yíng)銷對(duì)象要合理，能夠分清主次。企業(yè)規(guī)模大、對(duì)電能需求大、消耗電能高的用戶，是電力企業(yè)營(yíng)銷管理的重心，而一些企業(yè)規(guī)模小、消耗電能少，電力企業(yè)可以把這類的用戶放在側(cè)重點(diǎn)上。而且電力企業(yè)在對(duì)電力定價(jià)的時(shí)候，要在電力市場(chǎng)下，根據(jù)電力價(jià)格的浮動(dòng)合理定價(jià)。對(duì)于生活用電以及工業(yè)用電的定價(jià)要不同，不能按照工業(yè)用電的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生活用電定價(jià)。
2.4新型電力技術(shù)推廣策略
先進(jìn)技術(shù)能夠?yàn)殡娏I(yíng)銷工作的進(jìn)行提供強(qiáng)大的支持，因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)電力相關(guān)技術(shù)的研發(fā)力度。通過在電力營(yíng)銷系統(tǒng)中引入新技術(shù)，提高營(yíng)銷過程的高效與系統(tǒng)的自動(dòng)化水平，建立電力營(yíng)銷服務(wù)技術(shù)保障系統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)需求分析與電力發(fā)展預(yù)測(cè)。在新技術(shù)推廣過程中，遵循穩(wěn)健實(shí)用的原則，避免盲目浪費(fèi)。
3結(jié)束語
綜上所述，我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電力中，營(yíng)銷模式舊、沒有現(xiàn)代化的管理理念、對(duì)電力市場(chǎng)的變化規(guī)律掌握不及時(shí)、而且營(yíng)銷管理的對(duì)象不明、對(duì)電力用戶胡亂定價(jià)都使電力企業(yè)的效益受損，因此，為了保證企業(yè)的效益，要制定合理的電力影響管理策略。制定的營(yíng)銷管理策略要與國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)一致，按照不同的部分開拓電力市場(chǎng)，分清營(yíng)銷管理用戶的主次，對(duì)電力用戶合理定價(jià)等等。本文提到的幾種策略都有利于電力企業(yè)營(yíng)銷電力，本文希望能為我國(guó)的電力企業(yè)提供幫助。
作者:李瑩 單位:青岡縣電業(yè)局
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