淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容,也是企業(yè)有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的重要基礎(chǔ)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文一：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理探析
摘要：總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國(guó)各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對(duì)策強(qiáng)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
近年來(lái)，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進(jìn)及建筑市場(chǎng)的日趨完善，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度亦逐漸加大，社會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來(lái)愈高。因此在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身內(nèi)部監(jiān)管時(shí)，理應(yīng)給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理充分的重視，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
一、實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即一種自市場(chǎng)需求著眼而展開(kāi)管理的過(guò)程，它不僅屬于一項(xiàng)有意識(shí)的監(jiān)管經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念支配及指導(dǎo)下展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就當(dāng)前而言，鑒于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)前進(jìn)及完善，面向市場(chǎng)成為企業(yè)前進(jìn)的必然要求。所以探討強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管對(duì)策，強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)水平而言具有特別重要的意義，同時(shí)還可以較好地促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進(jìn)。
二、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀研究
當(dāng)下，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)放及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類(lèi)的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進(jìn)起到了特別大的促進(jìn)作用。但是我們想創(chuàng)建一個(gè)龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進(jìn)行更深層次的開(kāi)發(fā)。就目前而言，中國(guó)各城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進(jìn)供給了機(jī)遇及空間。類(lèi)型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國(guó)有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)擁有相對(duì)完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開(kāi)了市場(chǎng)，因此可以適應(yīng)相對(duì)廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類(lèi)企業(yè)卻存在市場(chǎng)體制靈活性較差的問(wèn)題;第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此類(lèi)企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，然而此種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。
三、強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策
(一)理清營(yíng)銷(xiāo)思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷(xiāo)策略
就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)必須跳出“傳統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)手段的限制。盡管“低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”及“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”等諸多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機(jī)會(huì)，然而鑒于市場(chǎng)體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段將慢慢失去以前的營(yíng)銷(xiāo)主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)里的營(yíng)銷(xiāo)王者必然是那些具備杰出營(yíng)銷(xiāo)思想及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動(dòng)自身的可持續(xù)前進(jìn)：
1.理清營(yíng)銷(xiāo)思路。當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不單單是科技的競(jìng)爭(zhēng)，亦是管理思想及營(yíng)銷(xiāo)思想的競(jìng)爭(zhēng)。此處的營(yíng)銷(xiāo)思想主要囊括公司決策者的思想及營(yíng)銷(xiāo)工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書(shū)籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進(jìn)自身思想認(rèn)識(shí)的提升。就公司的營(yíng)銷(xiāo)工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機(jī)意識(shí)，且主動(dòng)接受正確的營(yíng)銷(xiāo)思想。此外，公司還應(yīng)為營(yíng)銷(xiāo)工作者提供培訓(xùn)，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的提升。
2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷(xiāo)策略。鑒于公司所定營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否對(duì)于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能否順利進(jìn)行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身營(yíng)銷(xiāo)策略擬定時(shí)，理應(yīng)以自身及行業(yè)實(shí)際為立足點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)力，擬定一系列切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，為自身可持續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)明確目標(biāo)市場(chǎng)，仔細(xì)研究客戶(hù)群體
就當(dāng)前市場(chǎng)上的每一個(gè)企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場(chǎng)定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專(zhuān)注化，即明確目標(biāo)市場(chǎng)，隨后再規(guī)?；?。在明確目標(biāo)市場(chǎng)之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場(chǎng)為核心，界定客戶(hù)群，并對(duì)其需求等因素展開(kāi)重點(diǎn)研究。
(三)選用科學(xué)的人才經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的提升
當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿瞬潘刭|(zhì)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營(yíng)策略充分的重視：
1.招聘并留住優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營(yíng)銷(xiāo)工作者時(shí)理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對(duì)其展開(kāi)綜合考慮。縱使在職工進(jìn)入公司工作后，亦需定期對(duì)其實(shí)施考核淘汰。
2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來(lái)源之一，然而市場(chǎng)上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。此類(lèi)和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的職工，不但對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個(gè)特別深的了解，同時(shí)對(duì)自己的公司也有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，如此他們便可以更好地應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的難題。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國(guó)各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對(duì)策強(qiáng)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
參考文獻(xiàn)
1、試論引進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的新作用王璐廣西師范大學(xué)2014-06-01
2、安徽超英化妝品公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究高文靜安徽大學(xué)2014-12-01
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文二：電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略
摘要：電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)是有效利用電力企業(yè)的資源最大限度提供比其它競(jìng)爭(zhēng)者更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的能源。電力營(yíng)銷(xiāo)要求一切以電力市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，特別重視市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)需求的動(dòng)向研究。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
1電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)組織到營(yíng)銷(xiāo)措施都應(yīng)有別于其他行業(yè)和其它商品。電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大都有重點(diǎn)考慮了如下幾個(gè)方面：電價(jià)杠桿的作用：電價(jià)在電力商品銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)電量的增長(zhǎng)起決定作用，是電力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要的手段。宣傳功效：由于電的無(wú)形，必須采用有形的和豐富多彩的宣傳方式來(lái)體現(xiàn)電力商品特點(diǎn)，從思想上和行為上影響消費(fèi)者。國(guó)家政策對(duì)電力商品銷(xiāo)售的影響：國(guó)家法規(guī)、能源政策、產(chǎn)業(yè)政策、地方規(guī)定等對(duì)用戶(hù)采用何種能源影響很大，有時(shí)甚至是強(qiáng)制性的。電費(fèi)欠繳與增擴(kuò)銷(xiāo)電量的矛盾;這種矛盾使得在采取促銷(xiāo)策略增供電量時(shí)要考慮電費(fèi)收繳問(wèn)題。
2電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
2.1優(yōu)化改造現(xiàn)有電網(wǎng)，提供優(yōu)質(zhì)電力能源。電能質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)保證，在保證采購(gòu)到產(chǎn)品質(zhì)量合格的電力的同時(shí)還要努力改善電網(wǎng)性能，提高設(shè)備技術(shù)含量，盡最大可能降低電網(wǎng)本身對(duì)電能質(zhì)量的影響，提高終端電能合格率。
2.2不斷開(kāi)拓創(chuàng)新服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)增加附加值。開(kāi)展服務(wù)應(yīng)當(dāng)把握供電服務(wù)售前、售中、售后三個(gè)階段，在三個(gè)服務(wù)階段為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效有償服務(wù)，售前服務(wù)主要包括營(yíng)業(yè)受理、工詢(xún)、設(shè)計(jì)等，此階段企業(yè)首先對(duì)目標(biāo)客戶(hù)最重視的主要項(xiàng)目及其重要性進(jìn)行排序，作出合理的設(shè)計(jì)方案與預(yù)算等;售中服務(wù)主要包括與目標(biāo)客戶(hù)的溝通，客戶(hù)外線(xiàn)工程安裝調(diào)試及送電等;售后服務(wù)階段主要包括電費(fèi)的結(jié)算，客戶(hù)電工的技術(shù)支撐及客戶(hù)配電站的維護(hù)運(yùn)行咨詢(xún)等。此外，售后服務(wù)還能增加消費(fèi)者與企業(yè)的關(guān)系，為電力企業(yè)不斷增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)提供信息。
2.3依靠強(qiáng)有力的信息平臺(tái)及新技術(shù)支撐建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)。
2.3.1加強(qiáng)電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，結(jié)合政府的大規(guī)劃實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)規(guī)劃與城市(農(nóng)村)發(fā)展規(guī)劃的有機(jī)銜接，并使“十二五”電力規(guī)劃落到實(shí)處。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，保證規(guī)劃的按期實(shí)施。推進(jìn)電網(wǎng)各電壓等級(jí)協(xié)調(diào)發(fā)展，既有骨干主電網(wǎng)，又有堅(jiān)強(qiáng)的配電網(wǎng)，形成區(qū)外來(lái)電落得下，區(qū)域內(nèi)送得出，客戶(hù)處售得進(jìn)。探索電網(wǎng)建設(shè)新機(jī)制，進(jìn)一步與政府的規(guī)劃、土地、環(huán)保、綠化、消防等部門(mén)及各區(qū)、街道(鎮(zhèn))的溝通與協(xié)作，建立推進(jìn)電力項(xiàng)目的前期工作的新機(jī)制。
2.3.2建立需求側(cè)管理系統(tǒng)，重視客戶(hù)信息分析。認(rèn)真研究分析峰谷分時(shí)電價(jià)、尖峰電價(jià)、季節(jié)性電價(jià)和可中斷電價(jià)等政策可能引起的移峰效果，積極配合政府價(jià)格主管部門(mén)制定合理的電價(jià)方案，引導(dǎo)客戶(hù)移峰填谷，科學(xué)合理用電。加強(qiáng)建立和完善營(yíng)銷(xiāo)科技創(chuàng)新及成果推廣體系，加強(qiáng)與高校及科研部門(mén)的合作，加快科研成果轉(zhuǎn)化，加快研究和構(gòu)建電網(wǎng)安全穩(wěn)定實(shí)時(shí)預(yù)警及協(xié)調(diào)防御系統(tǒng)，提高營(yíng)銷(xiāo)信息自動(dòng)采集水平，實(shí)時(shí)進(jìn)行電網(wǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)記錄、分析及處置，提高電網(wǎng)預(yù)防事故的能力。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)縱深領(lǐng)域的發(fā)展應(yīng)用，由營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)(CIS系統(tǒng))取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理的信息化和網(wǎng)絡(luò)化，將管理手段的科學(xué)化逐漸納入到企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)(ERP)之中。
3電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需改進(jìn)的措施。
3.1.1電力企業(yè)電費(fèi)管理需要改進(jìn)措施。電費(fèi)管理是電力企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)一個(gè)重要的也是最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，它包括抄表、核算、收費(fèi)和上繳電費(fèi)四道工序。電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，最終是由回收的電費(fèi)來(lái)衡量。
3.1.2電力企業(yè)日常營(yíng)業(yè)管理需要改進(jìn)措施。日常營(yíng)業(yè)管理是指營(yíng)業(yè)部門(mén)日常處理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。它與業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電費(fèi)抄、核、收三為一體，相互聯(lián)系。也就是指“業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電費(fèi)管理”以外的其他用電業(yè)務(wù)工作，叫做日常營(yíng)業(yè)工作。日常營(yíng)業(yè)管理工作的對(duì)象是千萬(wàn)個(gè)已經(jīng)接電立戶(hù)的單位或個(gè)人。
3.1.3電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要改進(jìn)機(jī)制。(1)改革電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)有機(jī)制。(2)建立和健全電力企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。(3)建立強(qiáng)有力的電力企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。(4)建立一支高素質(zhì)的電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。(5)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.1.4電力企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)充需要改進(jìn)措施。業(yè)務(wù)擴(kuò)充是我國(guó)電力工業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)工作中的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，也稱(chēng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝。其主要含義是接受用戶(hù)用電申請(qǐng)，為新裝和增容客戶(hù)辦理各種必需的登記手續(xù)和一些業(yè)務(wù)手續(xù)。內(nèi)容包括：用電申請(qǐng)與登記;供電必要性和合理性審查;供電可能性審查;工程概算;設(shè)計(jì)與施工;簽定供用電合同;裝表、接電。
3.2電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.2.1電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)具體策略。(1)電力企業(yè)進(jìn)一步健全電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制。(2)電力企業(yè)堅(jiān)持打防結(jié)合，加大反竊電工作力度。(3)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)代化水平得到提升。(4)電力企業(yè)利用負(fù)荷管理系統(tǒng)加強(qiáng)異常客戶(hù)監(jiān)測(cè)。
3.2.2電力企業(yè)需求側(cè)管理。(1)電力企業(yè)電力產(chǎn)品的促銷(xiāo)和為客戶(hù)服務(wù)策略。售電量是電力企業(yè)的龍頭指標(biāo)，直接關(guān)系企業(yè)的銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。電力企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電力銷(xiāo)售觀(guān)念，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不斷提高售電量。完善基礎(chǔ)提高技術(shù)的創(chuàng)新(2)電力企業(yè)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。開(kāi)拓新的用電市場(chǎng)。加強(qiáng)需求側(cè)管理，在調(diào)整負(fù)荷優(yōu)化電力資源配置上開(kāi)拓新市場(chǎng)。電力企業(yè)是電力銷(xiāo)售和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，是以開(kāi)拓電力市場(chǎng)、增加售電量為目標(biāo)，努力降低銷(xiāo)售費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。(3)電力企業(yè)電力形象營(yíng)銷(xiāo)策略。就是從加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)和樹(shù)立電力商品形象入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方法，樹(shù)立公司良好的服務(wù)形象。轉(zhuǎn)變電力行業(yè)“人求于我”、“坐等上門(mén)”的工作作風(fēng)，向杜會(huì)提供承諾服務(wù)，實(shí)行業(yè)務(wù)公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。(4)電力企業(yè)電力需求側(cè)管理策略。市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)電力發(fā)展的引導(dǎo)作用日益明顯，電力市場(chǎng)分析是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主要內(nèi)容，電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，要建立和健全電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)的信息系統(tǒng)。
4結(jié)論
電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)是有效利用電力企業(yè)的資源最大限度提供比其它競(jìng)爭(zhēng)者更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的能源。電力營(yíng)銷(xiāo)要求一切以電力市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，特別重視市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)需求的動(dòng)向研究。要?jiǎng)訂T全部的人力物力參與營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)要投入市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究，建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。電力企業(yè)只有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶(hù)至上的原則，才能不斷拓展市場(chǎng)。搞好電力營(yíng)銷(xiāo)管理，幫助用電客戶(hù)獲得成功，不僅能加強(qiáng)企業(yè)與用電客戶(hù)的關(guān)系，而且能擴(kuò)展客戶(hù)的業(yè)務(wù)范圍，電力消費(fèi)量就增大，使電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
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2、中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與戰(zhàn)略研究辛春亮合肥工業(yè)大學(xué)2007-12-01
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