關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論已經(jīng)成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分，并且在各行各業(yè)得到了廣泛的、成功的應(yīng)用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文一：西關(guān)銅器新型市場(chǎng)營(yíng)銷策略
摘要：天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，以期對(duì)有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護(hù)與營(yíng)銷起到借鑒作用。
關(guān)鍵詞：西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷
西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊，以傳統(tǒng)的手工藝進(jìn)行生產(chǎn)，歷史悠久，享譽(yù)嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，嶺南地區(qū)已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品，銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過(guò)。清末到民國(guó)初期，廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，打銅行業(yè)工人達(dá)2000余人，到民國(guó)初有七八百人。西關(guān)的“打銅街”(現(xiàn)為光復(fù)南)在清乾隆時(shí)已有地名，為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國(guó)初年因修建馬路，“打銅街”消失。后來(lái)，打銅商鋪遷往長(zhǎng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國(guó)初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有“銅器行公會(huì)”和“樂(lè)行公會(huì)”;在長(zhǎng)壽西路有眾多銅器具作坊。建國(guó)前夕，西關(guān)銅器具作坊較為分散，建國(guó)后單獨(dú)的制造行散落民間。““””前后，民間日用銅器淡出歷史舞臺(tái)，傳統(tǒng)西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì)審美觀的變化、國(guó)家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下，再加上老銅器的制作觀念日漸落后，營(yíng)銷理念、行為嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致從業(yè)人員急劇減少，西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。1988年，國(guó)家重新對(duì)民間開(kāi)放銅，“打銅佬”蘇廣偉開(kāi)辦了西關(guān)首家銅器店——天程銅藝，但由于其營(yíng)銷觀念的落后，天程銅藝一度難以為繼，只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補(bǔ)貼維持。2007年9月，其子蘇英敏正式接手天程銅藝店，采用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，重視自主品牌的建設(shè)，重新定位、推廣天程銅藝的銅器，結(jié)果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年?duì)I業(yè)額總和的2倍。2009年，西關(guān)打銅技藝入選省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于2009年順利獲得了“廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人”的稱號(hào)。天程銅藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
一、細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行品牌拆分
傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費(fèi)大量人力，如果仍按傳統(tǒng)將其定位為“物美價(jià)廉”，必定難以為繼。經(jīng)過(guò)調(diào)整，天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪，專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國(guó)內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，細(xì)分客戶群體，天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌：天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔，每個(gè)品牌各有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。“天程銅藝”的定位為傳承西關(guān)銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;“銅聲銅器”的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器，滿足愛(ài)好銅制品又考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的消費(fèi)者的需求;“一銅天下”代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;“妙璋”的定位是所有子品牌里最高檔的，專營(yíng)高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品，定位為奢侈品品牌;“蘇仔”這一子品牌目前則尚未定位，是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱為“蘇仔”，為避免被他人注冊(cè)使用，所以提前注冊(cè)。進(jìn)行品牌拆分后，天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費(fèi)市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地，滿足了不同類型消費(fèi)者的需求。
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，老非遺煥發(fā)新生機(jī)
現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢(shì)，第一年的營(yíng)業(yè)額就遠(yuǎn)超過(guò)去十多年的營(yíng)業(yè)總額，其主要原因是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，采取現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式，才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機(jī)。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度，凸顯手工特點(diǎn)為戰(zhàn)略。通過(guò)接受廣大媒體的采訪，提高天程銅藝店的知名度，廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對(duì)人體健康的作用，推廣傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量
決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，重金聘請(qǐng)手工打銅老藝人出山。2007年9月，蘇英敏就開(kāi)始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅，年輕的60多歲，年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請(qǐng)到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀(jì)還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請(qǐng)老師傅，月薪一萬(wàn)到一萬(wàn)八，讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品，做“煲”，這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)，但是請(qǐng)90多歲的老師傅重新出山，一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當(dāng)大地提高了消費(fèi)者對(duì)天程銅藝的忠誠(chéng)度，有助于天程銅藝打造品牌。
2.注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造品牌
市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，一個(gè)企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能不斷發(fā)展，否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此，天程銅藝陸續(xù)開(kāi)發(fā)了“紫銅葫蘆”、“5萬(wàn)元天價(jià)麻將”、“仿古工藝擺件”等新產(chǎn)品。除此之外，還計(jì)劃逐步增加機(jī)械生產(chǎn)的銅器皿，以降低成本，增加銷量以補(bǔ)貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
3.引入新媒體營(yíng)銷，提高知名度
互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今社會(huì)的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在經(jīng)營(yíng)上，天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。2007年，蘇英敏籌款7萬(wàn)元，全部用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，開(kāi)辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站，有效地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷渠道，獲得了回報(bào)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的生活之中，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后，蘇英敏立即注冊(cè)了官方賬號(hào)，在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營(yíng)產(chǎn)品，現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號(hào)推出后還注冊(cè)了天程銅藝的微信公眾號(hào)，用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷推廣策略使越來(lái)越多的人了解、認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)天程銅藝，拓展了天程銅藝的消費(fèi)者市場(chǎng)。
4.積極參加展覽活動(dòng)，提升品牌價(jià)值
2010年12月，第五屆廣州國(guó)際奢侈品展，蘇英敏斥巨資租下展位，帶著精致昂貴的銅鳥(niǎo)籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展，得到了海內(nèi)外來(lái)賓的高度關(guān)注，獲得了喜人的經(jīng)濟(jì)收益，極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作，推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂(lè)界等跨界合作，如與著名的本土歌手“東山少爺”以及漫畫(huà)家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
三、拓展銷售渠道
銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng)，更能創(chuàng)造市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)，用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)展宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外，天程銅藝還開(kāi)設(shè)了淘寶店、微信商城，開(kāi)展電商銷售，所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺(tái)同時(shí)推出，還在微博、微信等平臺(tái)通過(guò)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺(tái)。目前，天程銅藝的電商平臺(tái)收入已經(jīng)占到總收入的六成。以“天程銅藝”為代表的廣州西關(guān)銅器，在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢(shì)，煥發(fā)了新的生機(jī)與活力。煥活傳統(tǒng)西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
參考文獻(xiàn)
[1]高長(zhǎng)軍，曾科，彭天發(fā)，等.廣州老銅器現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展探究[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊，2015，(12)：95-96.
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文二：我國(guó)電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
摘要：綜上所述，電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀有處境困難，受到業(yè)務(wù)分流影響。面對(duì)著黨和政府實(shí)行宏觀調(diào)控政策，實(shí)行積極的貨幣政策的國(guó)內(nèi)發(fā)展機(jī)遇，還有經(jīng)濟(jì)全球化與信息全球化的國(guó)際發(fā)展機(jī)遇，需要樹(shù)立資源營(yíng)銷新理念，目標(biāo)定位和市場(chǎng)細(xì)化，實(shí)行新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：電信行業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷策略
前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就要求各運(yùn)營(yíng)商結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。擴(kuò)寬市場(chǎng)發(fā)展渠道，開(kāi)拓創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)隨時(shí)而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用科技推動(dòng)電信行業(yè)創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。下面作者為我們講解了轉(zhuǎn)型期電信行業(yè)面臨著哪些發(fā)展機(jī)遇，面對(duì)千載難逢的機(jī)遇應(yīng)該如何采取市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1電信行業(yè)概述
電信行業(yè)是為用戶提供信息傳輸服務(wù)，并對(duì)信息傳輸相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行維護(hù)的行業(yè)[1]。電信行業(yè)在近些年來(lái)發(fā)展迅速，一直堅(jiān)持以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的信息傳輸服務(wù)為己任，發(fā)展了很多務(wù)實(shí)于民的業(yè)務(wù)，為信息通訊技術(shù)全面普及而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。如今經(jīng)過(guò)在將近20、30年的發(fā)展，逐漸步入成熟期，逐漸成為實(shí)力雄厚的通信行業(yè)，它屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位[2]。
2電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀
2.1處境艱難
雖然我國(guó)在信息通訊技術(shù)方面使用的人數(shù)位居世界前列，使用移動(dòng)手機(jī)、計(jì)算機(jī)的人數(shù)越來(lái)越多，電信行業(yè)也在積極推出利民的服務(wù)套餐。但是這些只是表面現(xiàn)象，我國(guó)的電信行業(yè)面臨著舉步維艱的窘境，行業(yè)發(fā)展步履維艱。
2.2受到業(yè)務(wù)分流的影響
隨著電信行業(yè)業(yè)務(wù)的增加，使用語(yǔ)音業(yè)務(wù)的比例正在逐漸呈下降趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越依賴移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)正在受到?jīng)_擊，固話語(yǔ)音業(yè)務(wù)逐步被互聯(lián)網(wǎng)所取代。盡管國(guó)家積極號(hào)召發(fā)展電信行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是因?yàn)殡娦判袠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)起步比較晚，我國(guó)在相關(guān)的產(chǎn)品方面相對(duì)用戶群較少。
3中國(guó)電信行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
3.1電信行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇
3.1.1國(guó)內(nèi)環(huán)境黨中央和政府實(shí)行了經(jīng)濟(jì)方面的宏觀調(diào)控，扶持行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，這就為電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，整個(gè)電信行業(yè)自身也在經(jīng)歷著令人眼花繚亂的嬗變：改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增值、服務(wù)……最近幾年必將從理念、愿景落實(shí)為行動(dòng)計(jì)劃，由開(kāi)始小心謹(jǐn)慎的嘗試部署，初見(jiàn)端倪，最終將大規(guī)模展開(kāi)。
3.1.2國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化縮短了世界的距離，增進(jìn)了世界各地彼此之間的聯(lián)系，世界經(jīng)濟(jì)正在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。先進(jìn)的電信行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)傳入到我國(guó)，我國(guó)也積極加強(qiáng)與世界電信行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家合作，幫助技術(shù)落后的其他發(fā)展中國(guó)家發(fā)展電信行業(yè)，在資金和技術(shù)上給予支持。
3.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
3.2.1樹(shù)立資源營(yíng)銷新理念針對(duì)上述提到的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要采取積極的樹(shù)立資源營(yíng)銷新理念，實(shí)現(xiàn)理念創(chuàng)新，積極參與電信產(chǎn)品全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新[3]。面對(duì)轉(zhuǎn)型期，分配市場(chǎng)格局，合理分配工作人員比例，總體思路：①分業(yè)經(jīng)營(yíng)，區(qū)域整合，調(diào)整經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)，增配移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員、資源和考核權(quán)重，激發(fā)組織活力;②打破身份，劃小承包，建立市場(chǎng)化的承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，激發(fā)人員活力;③遵循市場(chǎng)規(guī)律，渠道為王，專注客戶，建立以客戶為導(dǎo)向、以社會(huì)渠道銷售為主的運(yùn)營(yíng)體系，激發(fā)業(yè)務(wù)活力，改變以往從上到下的組織設(shè)計(jì)模式，改為以銷售團(tuán)隊(duì)為核心，自下而上的“倒三角”型組織模式。
3.2.2目標(biāo)定位和市場(chǎng)細(xì)化面臨日益激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，首當(dāng)其沖確定好發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分化。①深耕行業(yè)客戶，深入研究行業(yè)客戶工作生活方式，差異化切割發(fā)展，有選擇、有方法的大力轉(zhuǎn)變銷售方式;②突破商業(yè)市場(chǎng)，打造立體銷售觸點(diǎn)，優(yōu)化線下實(shí)體渠道和直銷渠道，拓展能人代理，加強(qiáng)“1+1+N”銷售覆蓋;③城市市場(chǎng)和城市大眾高效拓點(diǎn)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)，特色終端助推差異化切割;④搶奪農(nóng)村市場(chǎng)，正向切割-整村推進(jìn)，緊盯集市營(yíng)銷，反向切割-切割農(nóng)村返鄉(xiāng)市場(chǎng)。
3.2.3實(shí)行新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使社會(huì)發(fā)生了日新月異的變化，現(xiàn)如今越來(lái)越多的人們選擇在網(wǎng)上平臺(tái)上購(gòu)物。電信行業(yè)可以抓住網(wǎng)絡(luò)突飛猛進(jìn)地發(fā)展這一契機(jī)，將市場(chǎng)營(yíng)銷推廣到網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)施O2O營(yíng)銷，把線上渠道和線下渠道的銷售界面和庫(kù)存信息進(jìn)行整合，對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)一管理，真正做到全渠道的庫(kù)存可以統(tǒng)一查詢和調(diào)度。
4結(jié)語(yǔ)
綜上所述，電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀有處境困難，受到業(yè)務(wù)分流影響。面對(duì)著黨和政府實(shí)行宏觀調(diào)控政策，實(shí)行積極的貨幣政策的國(guó)內(nèi)發(fā)展機(jī)遇，還有經(jīng)濟(jì)全球化與信息全球化的國(guó)際發(fā)展機(jī)遇，需要樹(shù)立資源營(yíng)銷新理念，目標(biāo)定位和市場(chǎng)細(xì)化，實(shí)行新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
參考文獻(xiàn)
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2、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以加多寶為例華牧蘇州大學(xué)2014-03-01
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