論文摘要：以農村受眾為研究對象，通過對農村廣告?zhèn)鞑デ赖默F狀分析，力圖找出農村廣告?zhèn)鞑サ木窒扌?，并運用社會學和精神分析學的理論觀點，試圖通過宏觀的考察視角，分析農村的社會組織秩序和組織架構對廣告?zhèn)鞑サ纳顚哟斡绊懀⑻岢鱿鄳臅r策，為涉農廣告經營發(fā)展獻力探路。
　　論文關鍵詞：農村廣告；禮俗社會；差序格局；情感訴求；理性訴求
　　1當前我國農村廣告市場發(fā)展的現狀
　　(1)墻體廣告?zhèn)涫芫窒蕖?br/> 　　曾經相當長的一段時間墻體廣告在農村的信息傳播中發(fā)揮了不可小視的作用，由于其簡潔，方便，廉價等原因備受涉農廣告商家的喜愛。但是隨著我國社會主義法治的完善，以及新農村建設，國家和地方有關部門紛紛出臺措施開始對整個廣告業(yè)和農村廣告市場進行約束和整治，給墻體廣告戴上了緊箍咒。
　　(2)電視雖成主流媒體，電視廣告卻受眾不足。
　　我國農村居民家庭擁有電視機的普及率已達95．2%，近13億電視人口中，農村人口超過7億，占到55%以上，形成我國電視受眾的最龐大群體。收看電視節(jié)目是農民生活的重要組成部分。據美蘭德的一項調查顯示，2008年農村居民每周平均約有5．2天會接觸電視，遠高于對其他媒介的接觸頻率；農村電視受眾平均每天用于看電視的時間休息日和工作日分別長達150．7分鐘和194．8分鐘，領先于萁他各類媒介。
　　但是，電視媒體的流行并不能說明電視廣告在農村也擁有了廣大的受眾群體。據美蘭德關于農村觀眾對電視廣告的收看比例的調查結果顯示，我國農村電視廣告的有效受眾比例還不到30%，不少商家被第一個數據信息所誤導，致使巨額廣告費用打了水漂。
　　(3)紙質媒介傳播力度差。
　　2006年下半年公布的《第四次全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查報告》表明，6年來我國國民閱讀率持續(xù)下降，以識字者總體樣本計算，農村居民下降了9．6%。該研究發(fā)現，農民對報刊的閱讀率降低，其主要原因是媒體多元化影響。新興媒體的發(fā)展與普及，已對紙質媒體造成了嚴峻挑戰(zhàn)。而文化教育水平相對落后的農民接受聲像俱佳的光電媒體，顯然比報紙更加容易。
　　著名社會學家費孝通先生通過對農村的調查得出以下分析，“這種鄉(xiāng)土社會沒有用文字來幫助他們在社會中生活的需要。所以，養(yǎng)成他們閱讀報紙、雜志的習慣絕非易事”。
　　(4)廣播、網絡受眾稀少。
　　當前，我國農村廣播的有效覆蓋率低，農村居民的家庭擁有接收設備僅為24%，接收數量還是很低。同時，當下一些廣播節(jié)目低俗化，把小眾的內容拿來和大眾分享，這種針對性很差。農村廣播廣告70%到80%是靠醫(yī)藥廣告，有很多廣告對社會極不負責任，一些專門的廣告公司在電視上做的大幅廣告基本上賣的都是假冒偽劣產品這在農民聽眾中形成了惡劣的影響，使得農村居民對廣播廣告產生了極不信任的態(tài)度。另外，隨著媒體的多元化，農民生活水平的提高，我國農村居民對廣播的需求量越來越低也是必然的趨勢。
　　互聯網作為新生的媒介力量在農村的發(fā)展極其緩慢。據調查顯示：互聯網在農村的滲透2005為2%，2006年為3%，而到2008年也僅有7．1%。農村居民文化程度相對偏低，年齡趨于年輕化，25歲以下的比例高達61%，青少年學生網民占據較大比重，他們上網聊天、打游戲、看電影的需求最大，而對網絡廣告的關注度極低。所以商家要想充分利用網絡廣告來影響廣大農村受眾在現階段來說是極其困難的。
　　2影響我國農村廣告市場發(fā)展的原因
　　2．1文化原因——禮俗社會對農村廣告市場的抑制作用
　　2．1．1禮俗社會的形成
　　《禮記》說：“別尊卑定萬物，是禮制法治行矣。‘俗”字在《說文解字》里訓為“習也”，鄭玄在《周禮注》中解釋說：“土地所生，習也。”所以禮與俗，無論就其社會功能還是文化屬性來說，分處于國家與民間的不同層次。社會學家費孝通經過社會調查提出中國基層社會本與禮治秩序，鄉(xiāng)土中國是禮俗社會的見解。在禮俗社會中，儒家思想家運用“溫、良、恭、儉、讓”的概念作為禮的道德標準，在全國最大范圍內得到了認可。使得中國人養(yǎng)成了中庸之道的處世性格。其節(jié)儉勤勞的價值觀念成為了禮俗社會的重要組成部分。
　　依據精神分析學的觀點，人們在平衡本我、自我和超我的過程中必須依賴個人的文化素質和修養(yǎng)才能使三者得以協(xié)調，擁有良好的文化和素養(yǎng)能更多的抑制本我沖動的發(fā)生，有效地說服自我以道德目的替代現實目的并力求完美。但是文化知識水平的高低不是約束本我的唯一有效的方式。
　　超我是社會化的產物，是文化傳統(tǒng)的運載工具。在傳統(tǒng)文化濃厚的農村，農民受到更多社會禮節(jié)俗和傳統(tǒng)價值觀念的約束。在這種大的禮俗環(huán)境下，農村居民的大部分行為是受道德控制的，他們的一言一行受到社會禮俗和社會規(guī)范的約束，這種禮俗和規(guī)范能有效壓制本我沖動性需要的發(fā)生，使得其消費行為較為理智，盡管這種理智是低水平的。同時，農村居民經濟水平低、消費觀念落后會使得其消費行為慎重、保守。
　　2．1．2禮俗社會作用的發(fā)揮
　　我們分析得出農村居民消費行為特征慎重、保守、理智。農村居民觀念保守導致消費保守自不必說。由于農村居民經濟水平低，所以把每次的消費都作為一次冒險，在消費中自然慎之又慎，將這種風險降為最低。
　　農村居民由于受到農村禮俗和規(guī)范的有效抑制，其處事行為較為理智，加之以中庸之道的性格使得他們不斷實行自我約束，而并不隨一時一己的情緒貿然采取行動。另外在落后或邊遠的農村地區(qū)信息的不對稱尤為嚴重，所以，他們對待廣告的聰明選擇就只有逃避了。
　　2．2社會原因——差序格局對農村廣告?zhèn)鞑サ淖璧K作用
　　2．2．1差序格局的形成背景
　　社會學家費孝通先生在研究中國鄉(xiāng)村結構時提出了差序格局的概念“每一家以自己的地位作為中心，周圍劃出一個圈子，這個圈子的大小要依著中新勢力的厚薄而定以己為中心，像石子一般投入水中，和別人所聯系成的社會關系不像團體中的分子一般大家立在一個平面上的，而是像水的波紋一樣，一圈圈推出去，愈推愈遠，也愈推愈薄”，這樣一來，每個人都有一個以自己為中心的圈子，同時又從屬于以優(yōu)于自己的人為中心的圈子。
　　筆者在農村生長二十幾年，對農村這種格局有深刻體會。認為這種差序格局的形成有以下幾種因素：
　　(1)血緣；(2)地緣；(3)經濟水平；(4)政治地位；(5)知識文化水平。
　　圈子的大小和上述因素的大小強弱是成正比的。血緣組織越大，圈子就越大，其屬性規(guī)則以倫理輩分為基礎。地緣越是接近就越易形成差序圈子。而經濟水平和政治地位的高低是圈子形成最重要的因素，它象征著權力支配的大小。而文化知識則是農村居民普遍缺乏又普遍渴求的。圈子的形成可能是一二種因素的結果，也可能是幾種因素的綜合作用。
　　2．2．2差序格局的作用
　　由于廣告商的王婆賣瓜之嫌以及信息不對稱帶來的風險，使得農村消費者不斷逃避廣告。其實單純的逃避廣告也不至于使商家束手無策。令其頭痛的是，在農村消費者逃避廣告之后面對需求信息的收集卻有了更好的受助方法。那就是差序格局為其提供的便利。
　　差序格局的中心人物一般有著某一方面或幾方面的優(yōu)勢條件，在不同程度上受到圈內人員的敬慕和向往。暈輪效應使得他們依然認為其在產品信息方面同樣有著良好的判斷力和收索識別的能力。尤其在這種具有明顯差序的農村社會圈子里面，攀上心理以及群體規(guī)范帶來的壓力，加之以個體能力的有限性，他們不敢與群體脫離，總是努力保持和群體領袖及成員意見的一致。努力得到群體人員的認可，不至于使自己被拒絕于圈子之外而孤立無援。
　　3應對農村廣告市場運行現狀的對策
　　3．1樹立大廣告意識．廣告手段多元化
　　傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑デ篮褪侄卧谵r村市場并非理想，針對農村廣告的特殊性，要轉變觀念和方法，樹立大廣告意識。所謂大廣告意識著重于廣告?zhèn)鞑ナ侄魏腕w現方法的多元化，突破傳統(tǒng)渠道和手段的限制。目標是達到商品信息的有效傳播，商品功能的有效理解，商品名稱的有效記憶。
　　在農村市場上具體表現為把差序格局看成一個新的廣告?zhèn)鞑デ馈Ｍㄟ^尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產品的從眾心理和口碑效應。那么商家的目標就是要辨別找出那些最為重要的中心力量，運用20／80法則，通過20的信息受眾去影響80的人群，定會受益匪淺。
　　3．2減少廣告訴求中的情感成分．增加廣告訴求的理性成分
　　近年來我國農村的收入水平不斷上升，但是城鄉(xiāng)收入差距卻越拉越大，20o8年城鎮(zhèn)居民可支配收入為15781元，農村居民人均純收入4761元，城鄉(xiāng)收入差距突破萬元，加之以物價水平不斷攀升，致使我國農村居民實際收入下降。所以，農村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段，農村消費者注重產品的實際使用價值，而不太注重產品的附加價值和精神享受。
　　3．3充分重視農村市場的調查研究
　　毛澤東同志在《反對本本主義》一文中曾經指出：“離開實際調查就要產生唯心的階級估計和唯心的工作指南，那么，它的結果不是機會主義便是盲目主義”。我們的企業(yè)在商業(yè)氣息濃厚的城市變得愈來愈焦躁不安，總覺得飛速變化的今天，調查數據是不值得信賴的。這種不安的態(tài)度和主觀去科學的想法帶到農村市場是非常危險的，也是極其錯誤的。
　　實際上，由于我國農村人口基數大，農村市場的發(fā)展較之于城鎮(zhèn)來說，無論是經濟上，文化上還是思想觀念，都表現出了整體性、均衡性和穩(wěn)定性。其發(fā)展特征不像城市那樣支離破碎，參差不齊。所以農村調查數據的信度和效度都很高。任何不注重調查研究的企業(yè)“它的結果不是機會主義便是盲目主義”。只有認真深入地調查研究農民生活的組織秩序和組織架構，密切注意農村居民消費觀念和消費心理的變化，做到“十月懷胎”，那么解決問題才能做到“一朝分娩”。