摘 要：在“鴻門宴”這場驚心動魄的斗爭中，由于劉邦集團的積極斡旋，巧妙地化解了戰(zhàn)爭危機，體現(xiàn)出劉邦高超的御人之術(shù)和斗爭藝術(shù)。項羽一步步由主動向被動轉(zhuǎn)化，正如楚漢戰(zhàn)爭中他漸漸由強轉(zhuǎn)弱，由優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢一樣，這絕非偶然。項羽功敗垂成和劉邦得天下，乃是個人的天生稟賦與政治敏感對于機緣的領(lǐng)悟、把握所致。
　　關(guān)鍵詞：斡旋 斗爭藝術(shù) 禮儀
　　司馬遷是西漢武帝時期文學(xué)家、史學(xué)家、學(xué)者。撰寫了不朽的國學(xué)經(jīng)典著作——紀(jì)傳體通史《史記》。內(nèi)容既有歷史反思 ，又有溝通天地人的嘗試。這部輝耀千古的不朽巨著展現(xiàn)著無比淵博的學(xué)識和深邃的思考力?！而欓T宴》節(jié)選自《項羽本紀(jì)》，為《史記》的精彩片段。在“鴻門宴”這場驚心動魄的斗爭中， 司馬遷把人物放在尖銳的矛盾沖突中，通過個性化的語言和動作塑造人物形象。由于劉邦集團的積極斡旋，巧妙地化解了戰(zhàn)爭危機，體現(xiàn)出劉邦高超的御人之術(shù)和斗爭藝術(shù)。項羽一步步變主動為被動，正如楚漢戰(zhàn)爭中他漸漸由強轉(zhuǎn)弱，由優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢一樣，這絕非偶然，乃是個人對于機緣的領(lǐng)悟、把握所致。
　　《鴻門宴》的故事發(fā)生在秦朝滅亡的大環(huán)境中。項羽和劉邦是繼陳勝吳廣起義失敗后繼續(xù)反秦的農(nóng)民軍將領(lǐng)。共同接受楚懷王領(lǐng)導(dǎo)。公元前207年，懷王派項羽等向北去援救被秦軍主力圍困的趙國，同時派劉邦領(lǐng)兵向西攻打函谷關(guān)。臨行時，懷王與諸將約定，誰先入關(guān)，便為關(guān)中王。項羽統(tǒng)帥的楚軍驍勇善戰(zhàn)，在鉅鹿（今河北）之戰(zhàn)中大顯神威，摧毀了秦王朝主力軍，一戰(zhàn)成名，功成不朽。同時劉邦率兵從黃河以南打進武關(guān)，由于項羽部隊與秦軍主力大會戰(zhàn)牽制并消滅了秦王朝的絕大部分有生力量，劉邦得以搶先攻入了秦都咸陽，項羽軍隊居功至偉，卻延誤了入關(guān)的時機。也可以說，劉邦是在項羽率領(lǐng)他的龍虎之師與秦酣戰(zhàn)之時，靠著強大軍事后盾的掩護先占領(lǐng)秦都城這兵家必爭之地的。老百姓深受秦王朝暴政之苦，劉邦智囊團審時度勢，體察百姓疾苦，迅速采取有效措施廢除了秦苛法，下令軍隊不許擾民，獲得了老百姓的擁戴支持，民心歸附。劉邦準(zhǔn)備在關(guān)中稱王，后來在謀士的勸說下，退出咸陽，還軍霸上，派兵把守函谷關(guān)，以防諸侯軍入境。項羽大破秦軍后，聽說劉邦已占咸陽，非常惱火，攻破函谷關(guān)，直抵新豐鴻門，陳兵。這時劉邦左司馬曹無傷暗中派人告訴項羽說劉邦想在關(guān)中稱王。項羽更加惱怒，決定第二天發(fā)兵攻打劉邦。劉邦面臨滅頂之災(zāi)，積極斡旋。本文圍繞酒宴上的斗爭這一核心，分析劉邦怎樣巧用禮儀，在紛紜復(fù)雜的人心戰(zhàn)斗中，逐漸化解劣勢，爭取人心的，體現(xiàn)出高超的政治智慧和出色的交際手腕。
　　禮儀與公共關(guān)系專家金正昆教授在講座中說過：禮儀體現(xiàn)在七個方面：衣食住行訪談送。從這一出彩片段著手，撿拾一片秦磚漢瓦，去盡力讀懂那個風(fēng)雷變色、血與火交融的時代。筆者想從以下三個方面分析《鴻門宴》中劉邦對禮儀的具體運用：
　　一、迎來送往之際，注意廣結(jié)善緣。劉邦善于抓住和利用各種條件和機緣。為免除滅頂之災(zāi)，劉邦敏銳抓住項伯夜訪這一契機，首先竭力爭取項伯，為化解危機準(zhǔn)備了人脈資源，分化了項羽的力量。
　　《鴻門宴》一文開頭就渲染了大戰(zhàn)在即的緊張氛圍，預(yù)示著明日即將是場血戰(zhàn)：
　　項羽大怒曰：“旦日饗士卒，為擊破沛公軍！”當(dāng)是時，項羽兵四十萬，在新豐鴻門；沛公兵十萬，在霸上。范增說項羽曰：“沛公居山東時，貪于財貨，好美姬。今入關(guān)，財物無所取，婦女無所幸，此其志不在小。吾令人望其氣，皆為龍虎，成五彩，此天子氣也。急擊勿失！” （P979）
　　即將爆發(fā)的戰(zhàn)爭源于曹無傷的告密，范增告誡更加劇了項羽滅劉的決心。雙方軍事力量相差十分懸殊：項羽統(tǒng)帥與秦主力會戰(zhàn)的勝利之師，威名遠播，無論兵力還是士氣，劉邦都遠不是對手。因此，劉邦面臨的情勢萬分危急，命在旦夕，他卻蒙在鼓中，不知就里。
　　項伯夜訪，把這一軍事機密透漏給劉邦一方，同時給這件事帶來了轉(zhuǎn)機。項伯要報答張良昔日活命之恩，在張良安排之下，成了劉邦的一根救命稻草。對知恩圖報之人應(yīng)該結(jié)交善待，劉邦知道，更關(guān)鍵的意義在于：項伯作為項羽叔父，既是項氏枝屬，又是項羽長輩，宗族關(guān)系決定了他是項羽親信的特殊身份，天然優(yōu)勢他人難以企及。他可以給項羽遞話，甚或能影響項羽做決定，作用舉足輕重。順勢利導(dǎo)，它山之石，可以攻玉。價值太大了。何況眼下就需要他傳達有利于劉邦的信息以平復(fù)項羽的怒氣?？纯此抉R遷描寫劉邦如何刻意經(jīng)營這層關(guān)系的吧：
　　沛公曰：“君為我呼入，吾得兄事之。”張良出，要項伯。項伯即入見沛公。沛公奉卮酒為壽，約為婚姻，曰：“吾入關(guān)，秋毫不敢有所近，籍吏民封府庫，而待將軍。所以遣將守關(guān)者，備他盜之出入與非常也。日夜望將軍至，豈敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”項伯許諾，謂沛公曰：“旦日不可不蚤自來謝項王。”沛公曰：“諾。”于是項伯復(fù)夜去，至軍中，具以沛公言報項王，因言曰：“沛公不先破關(guān)中，公豈敢入乎？今人有大功而擊之，不義也。不如因善遇之。”項王許諾。（P980）
　　這段話中，劉邦極為擅長籠絡(luò)人心，以小弟侍奉兄長之禮禮遇項伯，奉卮酒為壽，敬重自不待言。約為婚姻，結(jié)成兒女親家，扯上了親戚關(guān)系 。更有那一大堆信誓旦旦效忠項王的好話，真假難辨，博得了項伯真心的同情與認(rèn)可。在這之前，劉邦自知實力不夠，也確實沒有做太出格的事情：占領(lǐng)咸陽后，劉邦曾一度住在秦朝皇帝的宮殿，迷戀那里的聲色犬馬，經(jīng)樊噲、張良一再勸說，才封閉宮室，退出咸陽，還軍霸上。如今剛好為他迷惑對方提供了冠冕堂皇的依據(jù)?？芍棽c項羽同樣缺乏知人之明，都是直腸子、一根筋。事實上，項伯未必不忠于項羽。劉邦這番既誠懇親切又熱情周到的待客禮儀，表演得不著痕跡，無論于公于私，頓時就使項伯感情重心傾倒向劉邦這邊。為感情驅(qū)遣，自愿為劉邦做事。此后，不僅站在劉邦立場上說話，贊揚其大功，要求項王“善遇之”，動搖項王殺機，更處處留心保護劉邦。后文“項莊拔劍起舞，項伯亦拔劍起舞，常以身翼蔽沛公，莊不得擊。”可見劉邦著實收服了這個實心眼的項伯。
　　劉邦拉攏利用項伯的手段分外高明。靠得是禮儀：也就是禮遇（面子）、敬重、親戚關(guān)系這些。金帛之物是不能用的，那是用來收買叛徒的，反而會引起其警覺。無論就哪方面而言，這會要項伯叛變項羽是不可能的，對于重感情的項伯，只能從感情入手，麻痹他，欺騙他，讓他背叛了項羽而不自知。
　　更為可怕的是：項羽對項伯這種大戰(zhàn)在即卻為敵方通風(fēng)報信的通敵行為不僅沒引起絲毫警覺，反而聽之信之——“許諾”，任由其發(fā)展。暴露了他處事不假思索，缺乏深謀遠慮、到處輕信人言的大缺點。此時，情勢朝向有利于劉邦的方向轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)爭有可能化解。
　　二、訪談之中，應(yīng)酬虛與委蛇。劉邦親往鴻門謝罪，憑借其圓熟老練的處事技巧巧于遮飾，混淆視聽。措辭謙遜婉轉(zhuǎn)，哄騙年輕直率的項羽上當(dāng)，拋除了疑忌。
　　我們看《史記》中怎樣記載劉邦謝罪的：
　　沛公旦日從百余騎來見項王，至鴻門，謝曰：“臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰(zhàn)河北，臣戰(zhàn)河南，然不自意能先入關(guān)破秦，得復(fù)見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有隙。”項王曰：“此沛公左司馬曹無傷言之；不然，籍何以至此。”項王即日因留沛公與飲。（P980）
　一句“戮力而攻秦，”就輕輕擺脫當(dāng)前兩軍對陣，殺氣騰騰，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)的緊張局勢，將敵我關(guān)系定位成同一戰(zhàn)壕里并肩戰(zhàn)斗的兄弟和戰(zhàn)友。“有小人之言”為婉轉(zhuǎn)之詞，混淆了視聽。你項羽要聽信小人，對兄弟動手嗎，那就是不仁不義不智。多么世故圓滑。“然不自意能先入關(guān)破秦”表現(xiàn)得相當(dāng)謙和，我不行，先入咸陽那是僥幸，（守候著等待您的來臨是其潛臺詞，項伯已經(jīng)替他說了，而且出自項伯的口比劉邦說更讓項王相信。）又見到您真是親切。劉邦的措辭自然得體，說得謙遜平和，甚至有些樸拙，沒有絲毫的野心和張揚之態(tài)，又有項伯預(yù)先所做工作為鋪墊，一下子打消了項羽的戒心。這樣的謝罪后，項羽即釋懷，還坦誠解釋準(zhǔn)備攻擊劉邦的原因是曹無傷，留沛公與飲， 項羽是自信且坦蕩的。
這說明劉邦經(jīng)驗老到，分寸把握極佳，盡管是逢場作戲，卻易于為人接受。顯示了他虛偽詭詐的一面。相比之下，項羽是何等的輕信寡謀，胸?zé)o城府。我們不能不感嘆他實在是太天真直率了，老奸巨猾的劉邦三言兩語，就使他輕易忘記了亞父的告誡。昨日還怒目金剛，今天又認(rèn)敵為友了，連一絲疑惑都沒有。對斗爭形勢認(rèn)識不清，處事頭腦不明智。在事情還沒弄清楚的情況下，輕率直言出賣了曹無傷，只是為了洗清自己。如此沽名釣譽、任性妄為，試想今后還有誰敢再為他做內(nèi)線？戰(zhàn)爭中缺乏信息，用人卻不加以保護，這樣的領(lǐng)導(dǎo)人是不合格的。
　　項羽當(dāng)時無敵于天下，自籌打仗誰也不是對手，未免輕敵自大，盟主地位既定，還要博取個寬容仁厚的美名。因而只要人家表示歸順降服了就罷手，不作深究。他忽略了那些慣用兩面三刀伎倆的人。這也正是后文中樊噲一番言之鑿鑿的慷慨陳詞，聽似義正詞嚴(yán)，卻正中其軟肋的原因，竟至其無言以對。項羽的爽直、疏于防范是致命的弱點，他本占盡先機，最終卻被蠶食殆盡，源于低估了別人的心機與能量：群雄并起，都懷著萬丈雄心逐鹿中原，誰又甘居人后。今日已然貌合神離，來日問鼎中原，帝位定于一尊，注定要一爭高下的。那將是殊死搏斗。一言以蔽之：今日缺乏鐵腕，來日殞命也不稀奇。也不想想，項伯是怎么和劉邦走近的呢？
　　三、鴻門宴酒席上：巧用座次禮儀，自覺地低調(diào)給自己定位以示安心臣服，從而完全打動了項王。項羽縱虎歸山，劉邦得以逃歸漢營。
　　《鴻門宴》載其酒席座次
　　項王、項伯東向坐，亞父南向坐。亞父者，范增也。沛公北向坐，張良西向侍。范增數(shù)目項王，舉所佩玉玦以示之者三，項王默然不應(yīng)。（P98）
　　 北：〔亞父者，范增也。南向坐〕
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　　〔項王、項伯東向坐〕西：——|—— 東：〔張良西向侍〕
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　　 南：〔沛公北向坐〕
　　普林斯頓大學(xué)講座教授，臺灣中央研究院院士余英時先生《說鴻門宴的坐次》一文認(rèn)為：鴻門宴的坐次“是太史公描寫鴻門宴中極精彩而又極重要的一幕……太史公詳述當(dāng)時坐次決非泛泛之筆，其中隱藏了一項關(guān)系甚為重大的消息” ，進而指出：鴻門宴中劉邦是客人，并且曾經(jīng)與項羽在楚懷王面前“約為兄弟”，交際之禮中賓東向而主人西向。如果項羽尊重他，就應(yīng)按賓主之禮讓他東向坐（即坐在西面），自己西向做（即坐在東面），因為東向是尊位。如今項羽自己坐尊位，說明他即便沒有以君王自居，卻也根本沒把劉邦當(dāng)成客人平等地對待。實際上項羽是把他看成自己的部屬，其傲慢自負(fù)顯露無疑。太史公特地交待的坐次尊卑依次是東向（項羽）、南向（范增）、北向、西向（張良），西向最卑。劉邦退為“三等”北向坐，其地位還不如項羽手下的謀士范增。楊樹達撰《秦漢坐次尊卑考》，說“此楚君臣自居尊坐，故以卑坐坐沛公也”。
　　坐次中，沛公的“北向坐”最值得注意。皇帝是坐北朝南的。劉邦坐在了臣子的位置上。這個位置不會是項羽刻意安排的，貴族出身的項羽不會缺乏修養(yǎng)到這個地步。項羽給他留下了西面的位置。而西向坐尚是“等禮相亢”的朋友地位。劉邦沒有接受這個安排。在此正式場合，劉邦采用了君臣之禮，把自己擺在臣子的位置上。這種態(tài)度做給誰看呢？顯然是刻意對項羽表示歸屬臣服。張良雖據(jù)西向之位，但史文明說他是“侍”，“卑者在尊者之側(cè)曰侍”。以劉邦的隱忍和張良的智謀，針對項羽的坦率和自負(fù)而言，這是祛其疑而息其怒的最巧妙的一招棋。抬眼一望，嗬，跑那兒去了，倒識趣。西楚霸王項羽是個英雄，英雄是不會不屑于也無須與俯首稱臣之人爭斗的，至此，項羽極為受用，徹底打消了殺劉邦的念頭，再無心多慮?！妒酚洝肪o接著便說：“范增數(shù)目項王，舉所佩玉玦以示之者三，項王默然不應(yīng)。”上文敘坐次的排列便恰恰是這句話的最確切的解說。范增萬萬料不到他的殺人計劃竟被對方如此不落痕跡的化解了。劉邦深諳“人在矮檐下，不得不低頭”的道理，面對著“力拔山兮氣蓋世”的項王以及他統(tǒng)領(lǐng)的四十萬橫掃千軍如卷席的大軍，他還能做什么呢？只能低聲下氣。自覺地低調(diào)定位自己，表達作為下屬的恭敬與隨順以奉迎項王，都是深藏不露的韜光養(yǎng)晦之術(shù)，是外交手腕。忍耐是積蓄力量、蓄勢待發(fā)，等到具備了堪與項羽相抗衡的實力后再出頭也不遲。
　　結(jié)語
　　在與項羽的周旋中，劉邦富于機變，通過調(diào)動項伯說情、親往謝罪、宴席之上隱忍迎合這三步對禮儀的巧妙運用，一步步走來，終于達到了化險為夷的目的。躲過了殺身之禍，保全了自己的力量，體現(xiàn)了高超的政治智慧。以后戰(zhàn)場上，劉邦始終是項羽真正的對手，可他卻再也沒機會捉住劉邦了，身死國破的結(jié)局，也因劉邦。
　　由此可以看出，在心計的較量中，項羽遠不是劉邦的對手。一個是廣置羽翼培蓄力量，連對手的叔父都為其所用，項伯實際是項羽集團的內(nèi)奸；一個是出賣內(nèi)線，自毀長城，曹無傷白白喪命；一個是善于掩飾、心機深沉；一個是沖口而出、頭腦簡單；一個能夠以屈求伸，圖謀來日方長；一個是沽名釣譽，思想馬放南山。劉邦用心經(jīng)營天下，而項羽以力爭奪天下。項羽以他的年輕爽直、粗疏大意與老謀深算、謹(jǐn)慎、周密的劉邦爭奪天下，敗固宜然！
　　筆者以為，除了韜略外，兩梟雄的不同結(jié)局還源于招攬、容納、使用賢才的水平和胸懷大不相同：劉邦是任人唯賢，唯才是舉，廣納人才。漢初三杰當(dāng)中，無一人為其親戚宗族。韓信、陳平這樣的精英是因為項羽不能重用轉(zhuǎn)投過來的，更有反水之人黥布等，他們昔日曾是戰(zhàn)場上的仇敵。劉邦用人所長，不計其它。即使對切齒痛恨之人也不埋沒其功，平定天下后就曾首先封雍齒為什方侯。身邊聚集著蕭何、張良等在內(nèi)的智囊團。量才而用，從善如流，功過分明，賞罰有度。與此相反，項羽是任人唯親，所用皆親族、妻族（韓信語）身邊有一謀士范增而不能用，一言不合，一人不用。又吝于賞賜（韓信語）可見氣量狹小。有婦人之仁而無王者風(fēng)范。劉邦是兼聽而明，酈食其曾給他出個立六國之后的餿主意，被張良否定了。項羽卻是兼聽而昏，軟棉花耳朵常被別人看似有理的話灌了迷魂湯。項伯的勸阻，劉邦的軟語，樊噲的所謂義正詞嚴(yán)，可謂是聲聲入耳，唯獨沒有采納范增的正確建議。以至于范增嘆息說：“豎子不足與謀！奪項王天下者，必沛公也。吾屬今為之虜矣！”(P981)
　　項羽失敗與劉邦成功正如
　　 楚漢戰(zhàn)爭中時勢的轉(zhuǎn)變演化一樣，這里沒有幸致，絕非出自偶然。乃是個人政治天分對于機緣的領(lǐng)悟、把握所致。
　　注釋：
　　司馬遷：《史記》，北京：中華書局出版社，1959年版。
　　余英時：《論士衡史》，上海文藝出版社，1999年1月版。