中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)WTO的宏觀與微觀對(duì)策論文
中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)WTO的宏觀與微觀對(duì)策論文
中國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)的頒布實(shí)施，進(jìn)一步鞏固和完善了國(guó)家煙草專賣體制。全國(guó)煙草行業(yè)現(xiàn)有包括深圳、大連在內(nèi)的33家省級(jí)煙草專賣局和煙草公司，16家工業(yè)公司，57家卷煙工業(yè)企業(yè)，1000多家商業(yè)企業(yè)，以及煙葉、卷煙銷售、煙機(jī)、物資、進(jìn)出口等全國(guó)性專業(yè)公司和其他一些企事業(yè)單位，全行業(yè)職工51萬人。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)WTO的宏觀與微觀對(duì)策相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)WTO的宏觀與微觀對(duì)策全文如下：
云南煙草經(jīng)濟(jì)信息研究中心主任程永照日前專門為《中國(guó)煙草在線》撰文,針對(duì)中國(guó)加入WTO后中國(guó)煙草的應(yīng)對(duì)問題,從宏觀和微觀兩個(gè)方面提出了對(duì)策。宏觀上,必須對(duì)煙草經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略性調(diào)整,做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè),抓緊名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,抓提高卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度,大力扶持優(yōu)勢(shì)品牌,著力培育國(guó)際名牌,提高煙草產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。微觀上,必須要把著力點(diǎn)和功夫放在提高企業(yè)整體素質(zhì),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上,具體說是應(yīng)該要全力抓產(chǎn)品質(zhì)量,抓低限價(jià)格,抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),抓降低消耗?！吨袊?guó)煙草在線》分上下兩部分發(fā)表程永照先生的專文,供大家參考。
中國(guó)加入WTO,指日可待。作為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),中國(guó)煙草如何面對(duì)WTO,見仁見智,普遍而集中的說法是:加入WTO,對(duì)中國(guó)煙草來說,既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。
眾所周知,加入WTO,既要享受權(quán)利也要承擔(dān)義務(wù)。就中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)而言,盡管WTO涉及煙草的條款協(xié)議很多,但筆者認(rèn)為,最重要的是兩個(gè)方面:一是降低關(guān)稅,二是取消配額。
降低關(guān)稅,意味著國(guó)外煙草公司在中國(guó)市場(chǎng)上和我們平等競(jìng)爭(zhēng)成為事實(shí)。取消配額,意味著國(guó)外煙草公司的卷煙產(chǎn)品可以便捷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
以“萬寶路”、“555”、“駱駝”、“柔和七星”、“健牌”為例,目前在高關(guān)稅和配額限制的情況下,中國(guó)卷煙品牌可以與其抗衡的屈指可數(shù)。而加入WTO后,關(guān)稅降低,以上所說的國(guó)際名牌卷煙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更加突出,配額限制一取消,其市場(chǎng)前景可想而知。
所幸的是中國(guó)入世協(xié)議的有關(guān)煙草的承諾,是到2004年把關(guān)稅降到中國(guó)與各有關(guān)國(guó)就WTO市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)f(xié)議的規(guī)定。如按《中美WTO市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)f(xié)議》的規(guī)定,中國(guó)必須把從美國(guó)進(jìn)口的卷煙關(guān)稅由現(xiàn)行的65的實(shí)施稅率降低到2004年的25。
在WTO內(nèi),除特殊情況外,配額、許可證等非關(guān)稅壁壘是不允許存在的。而中國(guó)對(duì)煙草制品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口一直實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理和許可證制度,特別是對(duì)外國(guó)煙草商,各種管制更加嚴(yán)格。但在中國(guó)加入WTO之后,總量計(jì)劃、許可證制度雖然還可以存在,但卻不可能通過行政手段和計(jì)劃指標(biāo)把國(guó)外煙草商拒之門外,國(guó)外煙草商如果想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),他們將根據(jù)“國(guó)民待遇”等WTO基本規(guī)則要求許可證,并同國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)展開平等、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此,中國(guó)將不得不對(duì)計(jì)劃和許可證制度進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與改革,配額保護(hù)也只能維持在有限的一段時(shí)間內(nèi)。
WTO的一條重要原則就是逐步實(shí)現(xiàn)成員國(guó)之間的貿(mào)易自由化,并通過自由貿(mào)易來優(yōu)化資源配置和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。為此,WTO要求所有成員國(guó)都要通過降低關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘、擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)等來促進(jìn)成員國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷開放。從WTO的原則要求來看,如果其它成員的煙草想進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),我們是不可能通過行政手段或利用法律安排來阻止它們的產(chǎn)品進(jìn)入的。中國(guó)加入WTO后,煙草業(yè)應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)之一就是盡快清理限制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制度性規(guī)則,為國(guó)外煙草商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供必要的制度環(huán)境。換句話來說,中國(guó)煙草市場(chǎng)對(duì)外開放也是漸進(jìn)的。
因此,我們還有一段寶貴的緩沖時(shí)間,準(zhǔn)確說應(yīng)該叫“過渡期”。機(jī)不可失,時(shí)不我待。對(duì)中國(guó)煙草來說,在有限的過渡期內(nèi),要突出抓什么呢?
根據(jù)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》,從中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出發(fā),筆者認(rèn)為,要回答這個(gè)問題,應(yīng)該從宏觀和微觀兩個(gè)層面來考慮。
從宏觀上說,必須對(duì)煙草經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略性的調(diào)整,把優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng);抓緊實(shí)施名牌戰(zhàn)略,抓提高卷煙品牌市場(chǎng)的集中度,扶持優(yōu)勢(shì)品牌,努力培育國(guó)際名牌;提高煙草產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
從中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看,中國(guó)是兩煙產(chǎn)銷大國(guó),已形成了相對(duì)龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。全國(guó)煙草工商企業(yè)有職工50萬,煙葉種植農(nóng)戶570萬,涉及種煙農(nóng)民2200萬人,煙草消費(fèi)者達(dá)3.1億人,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門。特別是煙草稅利,從1987年開始就一直是國(guó)家財(cái)政稅收第一大戶,2000年實(shí)現(xiàn)稅利達(dá)1050億元,相當(dāng)于國(guó)家財(cái)政總收入的9。為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了巨大的資金積累。在現(xiàn)階段,煙草產(chǎn)業(yè)的地位和影響仍是舉足輕重。我國(guó)兩煙產(chǎn)量均居世界第一位,但在世界煙草貿(mào)易中,我國(guó)所占的份額與世界煙草大國(guó)地位非常不相稱。近幾年,我國(guó)煙葉出口僅占世界的3左右,卷煙出口僅占世界的不到2。
在煙草種植方面,全國(guó)種植133萬公頃的煙田,一家一戶分散種植,平均每個(gè)煙農(nóng)種0.060公頃煙田,從選種育種到采烤分級(jí)都是煙農(nóng)靠手工操作,技術(shù)水平落后,經(jīng)營(yíng)粗放,處在既小又散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài),生產(chǎn)力水平極低。與美國(guó)、巴西、津巴布韋等煙葉生產(chǎn)的水平簡(jiǎn)直不能同日而語(yǔ)。
在卷煙工業(yè)方面,中國(guó)現(xiàn)有煙草工業(yè)企業(yè)184家,其中卷煙企業(yè)146家,其中計(jì)劃內(nèi)煙廠121家,地方煙廠25家,2000年生產(chǎn)1181個(gè)牌號(hào)共2568多個(gè)規(guī)格的卷煙產(chǎn)品。全國(guó)最大的卷煙企業(yè)玉溪紅塔煙草(集團(tuán))公司年生產(chǎn)最高達(dá)220多萬箱,最小的浦北卷煙廠2000年只生產(chǎn)2823箱。全國(guó)各類卷煙年產(chǎn)量最大的卷煙牌號(hào)是“紅梅”,2000年產(chǎn)量達(dá)100.5萬箱,最少的牌號(hào)只生產(chǎn)幾箱,全國(guó)還沒有一個(gè)稱得上國(guó)際名牌的卷煙產(chǎn)品。就企業(yè)來說,2000年全國(guó)年產(chǎn)卷煙3335多萬箱,其中100萬箱以上的有4家,50萬箱--100萬箱以上的有11家,30萬箱--50萬箱的有23家,20萬箱--30萬箱的有21家,10萬箱--20萬箱的有24家,5萬箱--10萬箱的有20家,1萬箱--5萬箱的有32家,1萬箱以下的有11家。2000年,計(jì)劃內(nèi)的121家煙廠中有24家虧損,25家地方煙廠中有13家虧損,總虧損面達(dá)25.3。在世界工業(yè)500強(qiáng)的排行榜上,找不到中國(guó)煙草企業(yè)的影子。
在煙草商業(yè)方面,全國(guó)有2000多家煙草公司。其設(shè)置基本上是按行政區(qū)劃進(jìn)行的。全國(guó)卷煙的零售商戶達(dá)430多萬戶。
長(zhǎng)期以來,行業(yè)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)”與財(cái)政“分灶吃飯”,行業(yè)的“垂直管理”與“坐地為牢”,煙草的“專賣專營(yíng)”與“利益主體分散”的矛盾沒有得到解決,以致條塊分割,各自為政,國(guó)家專賣演變成“地方專賣”,地方封鎖,市場(chǎng)封鎖,產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)“專賣地方”的市場(chǎng)分割矛盾,“假、私、非、超”四種煙屢禁不絕。
研究中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀,顯而易見的是呈現(xiàn)“小、散、低、差、亂”幾個(gè)特點(diǎn)。
所謂“小”,是小企業(yè)過多,2000年,年產(chǎn)30萬箱以下的企業(yè)有108家,占全國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)74,它們生產(chǎn)著1098.3萬箱卷煙,占全國(guó)年生產(chǎn)總量的32.9。其中10萬箱以下企業(yè)63家,生產(chǎn)著244.8萬箱卷煙,占全國(guó)總產(chǎn)量的7.3。
所謂“散”,是小企業(yè)太多,生產(chǎn)布點(diǎn)又極為分散,幾乎形不成什么規(guī)模。
所謂“低”,是總體上裝備落后,技術(shù)水平低,管理水平低,產(chǎn)品科技含量低,生產(chǎn)力水平低。技術(shù)與管理落后的矛盾極為突出。
所謂“差”,是由于煙廠規(guī)模小、裝備落后,產(chǎn)品缺科技含量,有的卷煙產(chǎn)品只有微利,有的根本就無利,不少品牌長(zhǎng)期虧損且虧損額大,稅額長(zhǎng)期掛帳,包袱
重,效益差,以勞動(dòng)生產(chǎn)率為例,我國(guó)最好水平與國(guó)際平均水平相差一倍以上;卷煙單箱稅利,我國(guó)先進(jìn)水平與美國(guó)相差4倍以上。
所謂“亂”,是全行業(yè)2200多家工商企業(yè)都是獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,而且產(chǎn)銷聯(lián)系又是建立在行政關(guān)系的基礎(chǔ)上,沒有切身的利益聯(lián)系,由于受自身利益驅(qū)動(dòng),不顧大局的短期行為和系統(tǒng)內(nèi)部違反專賣法規(guī)、不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的問題較為嚴(yán)重。
而國(guó)外的情況,尤其是美國(guó)、日本、英國(guó)等國(guó)家的煙草產(chǎn)業(yè)的情況正好與我相反。頭號(hào)煙草經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)美國(guó)七十年代有數(shù)十家煙草公司,通過競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰,現(xiàn)只剩下5家大公司。英國(guó)現(xiàn)只有煙草大公司3家,日本現(xiàn)只有1家煙草公司。
值得研究的是20世紀(jì)末,世界煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了幾次大的合并。1994年,世界第二大煙草公司的英美煙草公司以10億美元收購(gòu)了美國(guó)煙草公司。1999年1月11日,為加強(qiáng)聯(lián)合化、集團(tuán)化的競(jìng)爭(zhēng),世界第二大煙草公司--英美煙草公司又在反復(fù)研究國(guó)際煙草市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及對(duì)國(guó)際煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析判斷認(rèn)定之后,毅然出資76億美元以收購(gòu)股票的方式,兼并了世界第五大煙草公司--樂富門國(guó)際公司。此舉,使英美煙草公司原在世界煙草市場(chǎng)上所占約為12的份額,加上樂富門占有率為4,產(chǎn)品份額占到世界煙草市場(chǎng)的16,便幾乎與占世界煙草市場(chǎng)17的全球“煙草之王”的菲利普·莫里斯并駕齊驅(qū)。1999年3月2日,世界第四大煙草公司日本煙草公司宣布斥資1兆日元,收購(gòu)了以生產(chǎn)“駱駝”、““云絲頓”等品牌香煙而聞名的世界第三大煙草公司美國(guó)雷諾士煙草公司在海外的業(yè)務(wù),成為日本企業(yè)界有史以來最大規(guī)模的收購(gòu)活動(dòng)。經(jīng)過兼并與重組,世界煙草市場(chǎng)形成了菲莫、英美、日本煙草公司三大寡頭角逐爭(zhēng)霸的局面。
菲莫公司、英美煙草公司、日本煙草等三大國(guó)際煙草巨頭,2000年卷煙產(chǎn)量分別為1775萬箱、1614萬箱、761萬箱。
而我國(guó)最大煙草企業(yè)的規(guī)模如玉溪紅塔煙草公司也遠(yuǎn)不能與國(guó)際上的大煙草公司相比。以菲莫公司為例,2000年銷售卷煙1775萬箱,是我國(guó)煙草行業(yè)當(dāng)年總產(chǎn)量50以上,銷售收入490.3億美元,比當(dāng)年我國(guó)煙草行業(yè)總計(jì)還多。
中國(guó)煙草企業(yè)沒有國(guó)際名牌卷煙產(chǎn)品以及不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)是中國(guó)作為煙草生產(chǎn)大國(guó)不能成為煙草經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的重要原因。以煙草加工業(yè)為例,國(guó)際通行的衡量市場(chǎng)集中度的“四廠商指數(shù)”(最大的四家企業(yè)產(chǎn)量占整個(gè)行業(yè)總產(chǎn)量的比重)僅為17.5,而美國(guó)的同一指標(biāo)為97.5。以品牌而言,中國(guó)第一品牌“紅塔山”的市場(chǎng)集中度最高年為2,而世界第一品牌“萬寶路”的市場(chǎng)集中度為61,且前者的年產(chǎn)量還不到后者年產(chǎn)量的10。
由此可以看出,從目前狀況來說,無論是從企業(yè)規(guī)模還是從品牌規(guī)模而言,中國(guó)單個(gè)的煙草企業(yè)是很難同國(guó)外煙草大公司相抗衡的。這是與國(guó)際煙草行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)家和企業(yè)相比。
從我國(guó)的工業(yè)戰(zhàn)線來看,黨的十五大提出實(shí)施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略,組建“四跨”集團(tuán)公司以來,尤其是1999年貫徹中共十五屆四中全會(huì)作出的《中共中央關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革和發(fā)展若干問題的決定》以來,國(guó)有企業(yè)的改革和調(diào)整邁出較大步伐,工業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量有所提高。國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性改組取得了初步成效。重點(diǎn)行業(yè)組建了一批大企業(yè)集團(tuán),軍工成立了包括核工業(yè)、航天、航空、船舶、兵器等十大集團(tuán),有色金屬工業(yè)組建了鋁、銅鉛鋅和稀有金屬三大集團(tuán),信息產(chǎn)業(yè)組建了四大集團(tuán),民航2000年8月宣布以國(guó)航、東航、南航為核心對(duì)總局下屬10個(gè)航空公司實(shí)施重組,組建三大集團(tuán)。紡織、煤炭、冶金、軍工等行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組步伐加快。一部分符合條件的企業(yè)開始實(shí)行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán),資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)得到改善。
煙草產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,組織集團(tuán)公司,進(jìn)行重組,從“八五”就開始醞釀了,也先后組建了12家地區(qū)性煙草集團(tuán)和兩家全國(guó)性專業(yè)化集團(tuán)公司。到2000年底,卷煙企業(yè)停產(chǎn)11家,關(guān)閉5家,申請(qǐng)破產(chǎn)9家,已關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)了25家卷煙企業(yè),還取消法人資格的卷煙生產(chǎn)點(diǎn)20家。但我國(guó)煙草企業(yè)組織的結(jié)構(gòu)性矛盾并沒有從根本上得到解決,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理已成為制約我國(guó)煙草企業(yè)發(fā)展壯大和提高經(jīng)濟(jì)效益的重要因素?？梢哉f煙草企業(yè)戰(zhàn)略性重組至今未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
怎么辦?筆者認(rèn)為,應(yīng)對(duì)加入WTO,必須用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和全球的觀點(diǎn)來審視中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,研究分析清楚我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀,以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),科學(xué)地確立新的發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》中關(guān)于“加快工業(yè)改組改造和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”的要求,中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)也“必須以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整”?！督ㄗh》指出:“工業(yè)改組改造和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的一個(gè)十分緊迫的任務(wù),對(duì)于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以企業(yè)為主體,以技術(shù)進(jìn)步為支撐,突出重點(diǎn),有進(jìn)有退,努力提高工業(yè)的整體素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”《建議》要求,“綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段,依法關(guān)閉產(chǎn)品質(zhì)量低劣、浪費(fèi)資源、污染嚴(yán)重、不具備安全生產(chǎn)條件的廠礦;淘汰落后設(shè)備、技術(shù)和工藝,壓縮部分行業(yè)過剩生產(chǎn)能力。完善企業(yè)的市場(chǎng)退出機(jī)制,對(duì)長(zhǎng)期虧損、資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實(shí)行破產(chǎn)。”
《建議》要求,“按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則,加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過兼并、聯(lián)合重組等形式,形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán),提高產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品開發(fā)能力。”
為此,要實(shí)施大公司大集團(tuán)戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、科技興煙戰(zhàn)略、多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。
以名牌產(chǎn)品為龍頭,以資產(chǎn)為紐帶,按建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,按扶優(yōu)扶強(qiáng)及“抓大滅小”的原則,下決心把30萬箱以下形不成規(guī)模的卷煙企業(yè)果斷地關(guān)停并轉(zhuǎn),下功夫扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè),把優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)。瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平,組建可以在世界煙草市場(chǎng)的汪洋大海中搏擊競(jìng)爭(zhēng)的幾艘中國(guó)煙草“航空母艦”,如此才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以利在無情的市場(chǎng)搏殺中取勝,讓中國(guó)煙草企業(yè)能夠盡早跨入世界工業(yè)500強(qiáng)行列。
針對(duì)卷煙牌號(hào)太多,不利于競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際,要瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平,按照培育發(fā)展世界大名牌的總體思路,下決心提高品牌集中度,并千方百計(jì)扶持優(yōu)勢(shì)品牌使之成為檔次高、科技含量高,受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)銷量大、銷售范圍廣的大名牌,靠名牌去與外國(guó)跨國(guó)煙草公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
云南煙草經(jīng)濟(jì)信息研究中心主任程永照在為《中國(guó)煙草在線》撰寫“中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)WTO的宏觀和微觀對(duì)策”一文,從宏觀和微觀兩個(gè)方面提出了對(duì)策。宏觀上抓提高卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度,大力扶持優(yōu)勢(shì)品牌,著力培育國(guó)際名牌,提高煙草產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;微觀上抓提高企業(yè)整體素質(zhì),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今天發(fā)布的是關(guān)于微觀對(duì)策的部分,程永照先生提出了質(zhì)量至上、低限價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和降低消耗的具體應(yīng)對(duì)措施。
從微觀也就是從煙草企業(yè)來講,必須要把著力點(diǎn)和功夫放在提高企業(yè)整體素質(zhì),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上,具體說是應(yīng)該要全力抓產(chǎn)品質(zhì)量,抓低限價(jià)格,抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),抓降低消耗。
一是質(zhì)量至上。
隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織后,卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將愈來愈激烈,以質(zhì)取勝將成為共同的競(jìng)爭(zhēng)法則。因此,要靠質(zhì)量興企,品牌立本。所謂質(zhì)量,就是消費(fèi)者認(rèn)可,并愿意掏錢來買你出品的卷煙,市場(chǎng)接受。這就要認(rèn)真研究市場(chǎng),以市場(chǎng)為轉(zhuǎn)移,乘需而入。立足市場(chǎng),消費(fèi)者需要什么卷煙產(chǎn)品,就研究生產(chǎn)提供什么;實(shí)施名牌戰(zhàn)略,努力創(chuàng)出優(yōu)秀品牌,多出精品,同時(shí),靠技術(shù)創(chuàng)新,狠抓受消費(fèi)者和市場(chǎng)接受的產(chǎn)品的質(zhì)量,努力提高其科技含量,做到同等性能同等類別的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)。以優(yōu)質(zhì)贏得消費(fèi)者,占領(lǐng)市場(chǎng)。
二是低限價(jià)格。
從商品交換歷史來看,質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)格廉的商品最受消費(fèi)者的歡迎。因此,企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略至為重要。中外一些成功企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中,對(duì)自己的品牌實(shí)行廉價(jià)入市,廉價(jià)擴(kuò)市;待發(fā)展到一定規(guī)模之后,為立于不敗之地,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中采取降價(jià)保市、降價(jià)爭(zhēng)市的經(jīng)驗(yàn)給人很多啟迪。為此,要堅(jiān)持不賠就是賺的經(jīng)營(yíng)理念。開發(fā)市場(chǎng)、培育品牌不惜微利、無利、甚至血本去培養(yǎng)與消費(fèi)者的親和力,低限價(jià)格,做到同等性能、同等類別、同等質(zhì)量的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品價(jià)格最便宜,以此去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。
三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
要想使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),就要真正奉行顧客就是上帝的理念,努力確立起消費(fèi)者利益至上的觀念。要真正認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)所認(rèn)可的是:消費(fèi)者作為市場(chǎng)利益主體之一,是市場(chǎng)繁榮、企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。消費(fèi)者享受物美價(jià)廉的產(chǎn)品與服務(wù)是天經(jīng)地義的。因此,除質(zhì)量?jī)?yōu),價(jià)格廉之外,還要服務(wù)周到。要時(shí)時(shí)刻刻想顧客所想,事事處處滿足顧客所需。近幾年,在為消費(fèi)者服務(wù)方面商家可謂新招奇招疊出。一些工業(yè)制造企業(yè)開展的服務(wù)上門,終身保修,可謂深得個(gè)中三昧。就煙草企業(yè)來說,熱情接待客商,按合同辦事,信守合同,履行合同,送貨上門,保證卷煙有效貨源的供應(yīng);認(rèn)真受理消費(fèi)者的投訴,并給予圓滿解決,都是應(yīng)該做到的。因?yàn)?在供過于求的市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)成功的標(biāo)志最終要看擁有多大的消費(fèi)群體。
四是降低消耗。在卷煙市場(chǎng)買方占主導(dǎo)地位的今天,在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情勢(shì)下,企業(yè)要想靠市場(chǎng)獲取更多的利潤(rùn)是困難的。因?yàn)?高利潤(rùn)的年代畢竟已經(jīng)過去。那么,要怎么辦呢?富從節(jié)儉來,敗從浪費(fèi)起。要依靠科學(xué)管理,在企業(yè)內(nèi)部真正做到處處節(jié)約,精打細(xì)算。樹立起節(jié)約增效的觀念。要眼睛向內(nèi),加強(qiáng)管理,裁減非生產(chǎn)人員,講求投入產(chǎn)出,加快資金的周轉(zhuǎn)率,節(jié)約水、電、氣及物資消耗,堵塞跑、冒、滴、漏,發(fā)揚(yáng)節(jié)約一厘錢精神來強(qiáng)化成本管理,來挖掘潛能,來增加效益。要確立減少了開支就是增加了效益的觀念,切實(shí)做好降耗增效工作。
有詩(shī)云:“上山千條路,共仰一月高”。面對(duì)WTO,我們要以成敗在此一搏的氣魄,不斷提高企業(yè)的整體素質(zhì),努力樹立起自己品牌和企業(yè)的形象,在與跨國(guó)煙草公司無情的搏殺中立于不敗之地。
加入WTO,給中國(guó)煙草帶來的沖擊將是全方位的。為了掌握主動(dòng),我們要認(rèn)真研究WTO的協(xié)議和規(guī)則,認(rèn)真研究國(guó)外煙草企業(yè),認(rèn)真研究我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而發(fā)揮優(yōu)勢(shì),并積極化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),并從宏觀上制定出指導(dǎo)性強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略,從微觀上采取切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù),如此才能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流,并在競(jìng)爭(zhēng)中壯大發(fā)展中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)。