近代北京萬和成五金行聯(lián)號(hào)的經(jīng)銷研究論文

　　經(jīng)銷是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國(guó)市場(chǎng)上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：近代北京萬和成五金行聯(lián)號(hào)的經(jīng)銷研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　近代北京萬和成五金行聯(lián)號(hào)的經(jīng)銷研究全文如下：

　　在近代中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上，商家聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象較為普遍，但對(duì)聯(lián)號(hào)的專項(xiàng)研究還十分薄弱，成果頗微，①主要原因在于資料之缺乏。由于北京②在近代的特殊政治地位及受天津影響帶動(dòng)下的商業(yè)發(fā)展，諸多聯(lián)號(hào)應(yīng)運(yùn)而生，涉及多個(gè)行業(yè)，五金聯(lián)號(hào)即為其一。珍藏于北京檔案館的諸多五金商號(hào)賬簿，為我們研究五金聯(lián)號(hào)提供了重要資料。本文擬通過對(duì)以萬和成五金行聯(lián)號(hào)為中心的賬簿資料進(jìn)行整理與分析，試圖發(fā)現(xiàn)聯(lián)號(hào)的經(jīng)銷規(guī)律、類型與相互之間的關(guān)系，通過對(duì)商號(hào)發(fā)展的利弊等方面的問題進(jìn)行初步研究，以期拋磚引玉，豐富與深化對(duì)近代北京經(jīng)濟(jì)史的認(rèn)識(shí)。

　　一、聯(lián)號(hào)界定

　　什么是聯(lián)號(hào)? 據(jù)1935 年由陳稼軒編的《實(shí)用商業(yè)辭典》中載： “因出資之關(guān)系，使兩個(gè)或兩個(gè)以上之獨(dú)立商號(hào)在業(yè)務(wù)上訂互相聯(lián)絡(luò)之契約曰聯(lián)號(hào)。此種組織之起原( 源) ,由于資本家因欲減少危險(xiǎn)，并增加信用。以其財(cái)產(chǎn)分別投資于數(shù)種事業(yè)或同種事業(yè)之?dāng)?shù)店，各該店會(huì)計(jì)完全獨(dú)立，只于業(yè)務(wù)上互為聯(lián)絡(luò)，而在聯(lián)號(hào)各店，其股東未必完全同一，故并不含有本店及各店之意味。”

　　①張曉輝將這種較多存在于商業(yè)領(lǐng)域的“相互并不統(tǒng)屬的聯(lián)號(hào)稱為并列聯(lián)號(hào)”.同時(shí)，他指出聯(lián)號(hào)類型除并列聯(lián)號(hào)之外，還有分支和復(fù)合聯(lián)號(hào)兩種類型。

　?、诒本?ldquo;較大之五金行，在天津、上海設(shè)有聯(lián)號(hào)，類似坐莊”,③即采取聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)模式，如萬和成、三益泰、萬慶成、萬慶和、萬豐泰、萬豐德、萬豐順、萬豐成、天津萬豐泰、天津三益泰、天津萬慶泰、天津益和公司、天津亨通公司、張家口萬豐永、包頭萬慶德等皆為聯(lián)號(hào)。又如萬德新在天津有萬德棧聯(lián)號(hào)，益和祥與益和祥東號(hào)是聯(lián)號(hào)，打磨廠的同義德與巾帽胡同的同義德是聯(lián)號(hào)等。當(dāng)然一些較小的五金商鋪也有聯(lián)號(hào)模式，如華泰五金行與華泰電料行就是聯(lián)號(hào)。為什么稱做聯(lián)號(hào)? 繆克灃認(rèn)為，這是因?yàn)槁?lián)號(hào)在店名字號(hào)上是相聯(lián)的，有如弟兄名字的排行一樣。兩字名的店名中一字相同，三字名的店名中兩字相同。

　?、芪褰鹕啼伒穆?lián)號(hào)在店名的稱呼上也基本如此，如萬慶成、萬慶和二聯(lián)號(hào)與萬和成都有二字相同，萬慶泰與萬慶成、萬慶和二總號(hào)有兩字相同，萬豐成與萬慶成、萬豐泰也有兩字相同等等。在北京五金業(yè)，聯(lián)號(hào)與連號(hào)、支號(hào)皆屬同一概念。老字號(hào)萬和成將“聯(lián)號(hào)”與“支號(hào)”視為同一概念，如 1923 年萬和成職工張英山去世后找得“眾聯(lián)號(hào)各貨升價(jià)、護(hù)本、浮存等項(xiàng)”厚成。

　?、葸@里找厚成的范圍是各聯(lián)號(hào)，但有時(shí)被稱作各支號(hào)，如1932 年萬和成賬期聚金賬上記載“眾號(hào)所存各貨厚成列后，由本號(hào)及眾支號(hào)紅單抄來”,各支號(hào)有萬慶成、萬慶和、萬豐泰、萬豐順、天津萬聚泰。

　?、捱@說明聯(lián)號(hào)與支號(hào)是同一概念。建國(guó)后的相關(guān)調(diào)查資料也證實(shí)了上述看法，如 1954 年萬和成相關(guān)人員接受調(diào)查時(shí)言： “本號(hào)數(shù)十年的慣歷( 例) ,在柜享受身股一分者，死后按正股分紅三次，以后即將本聯(lián)各號(hào)的厚成、浮存等項(xiàng)價(jià)值算清。”

　?、哌@表明，聯(lián)號(hào)的稱呼與所指范圍在萬和成五金行多年間一直未變。“支號(hào)”與“聯(lián)號(hào)”等同的情況在萬慶成也同樣存在。1923 年萬慶成職工劉玉群去世后將“財(cái)神股及聯(lián)號(hào)萬慶和、萬慶泰、萬豐成及本號(hào)厚成均行一律找清”.

　　⑧1935 年萬慶成職工孟存禮去世后“將本號(hào)及眾支號(hào)財(cái)神股、浮存等項(xiàng)”厚成找出。

　　⑨因?qū)偻簧啼?，所以此處?ldquo;支號(hào)”與上例中所稱的“聯(lián)號(hào)”應(yīng)是同一概念。此外，上例中萬慶成所稱的“聯(lián)號(hào)”是指萬慶和、萬慶泰、萬豐成，而在萬豐泰則稱“連號(hào)”.如 1917年北京萬豐泰職工劉江同“情愿辭柜出號(hào)，當(dāng)將身力股五厘裁去，所有津口分號(hào)以及各連號(hào)所余之厚成一切，筆下一律找清”.由于在五金業(yè)有人力股的職工去世后找厚成的慣例基本相同，所以萬慶成的“聯(lián)號(hào)”與萬豐泰所稱的“連號(hào)”也應(yīng)是同一概念，只是寫法不同而已。

　　二、聯(lián)號(hào)分類及聯(lián)號(hào)間關(guān)系

　　據(jù)上圖并結(jié)合檔案，我們對(duì)萬和成五金行的聯(lián)號(hào)體系進(jìn)行簡(jiǎn)要說明。萬和成，初稱鐵鋪，由金、楊、聞姓三家合資開設(shè)于咸豐九年( 1859) ,后改五金行。萬和成于同治四年( 1865) 獨(dú)資開設(shè)萬慶 成，萬 和 成、萬 慶 成 又 于 光 緒 二 十 二 年( 1896) 合資開設(shè)萬慶和。再者，萬和成還與他鋪合伙投資開設(shè)新鋪。萬和成與三益泰、張恒豐、李德和合伙，于光緒十二年( 1886) 開設(shè)北京萬豐泰。萬和成又與三益泰、萬豐泰、聞姓于光緒十四年( 1888) 合資開設(shè)北京萬豐順; 光緒三十二年( 1906) ,萬豐順又與江姓合資開設(shè)北京萬豐德。

　　另外，萬和成還與三益泰合資，于光緒三十二年( 1906) 開設(shè)天津三益泰鐵莊; 并于 1934 - 1935年間出資五千元，投資天津亨通貿(mào)易公司等。以上是萬和成獨(dú)資或合伙投資開設(shè)商鋪的情況。其中又包括各分支聯(lián)號(hào)也組織聯(lián)號(hào)的情形。如萬慶成、萬慶和二家于光緒三十四年( 1908) 合資開設(shè)天津萬慶泰。1921 年后，萬慶泰獨(dú)資開設(shè)天津慶記五金行，后萬慶泰、慶記與天津益大鐵行三家合資開設(shè)天津大興鐵廠。又如，北京萬豐泰獨(dú)資開設(shè)天津萬豐泰，天津萬豐泰以后又開設(shè)天津益和公司。又北京萬豐泰獨(dú)資開設(shè)張家口萬豐永，以后萬豐永獨(dú)資開設(shè)西包頭益泰鐵莊。北京萬豐泰還與萬慶成合伙于光緒十七年( 1891) 開設(shè)萬豐成銅鋪等?？梢?，總號(hào)聯(lián)著分號(hào)，分號(hào)又開分號(hào)，總號(hào)或分號(hào)又與他號(hào)合伙另開新號(hào)，從總體上講，各商號(hào)間都有著直接或間接的聯(lián)系，所以統(tǒng)稱聯(lián)號(hào)。

　　上述萬和成五金行的聯(lián)號(hào)按聯(lián)號(hào)與總號(hào)的關(guān)系，可分為分支型聯(lián)號(hào)與網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)兩種類型。

　　( 一) 分支型聯(lián)號(hào)

　　分支型聯(lián)號(hào)又分直接分支型聯(lián)號(hào)與間接分支型聯(lián)號(hào)兩種。

　　1. 直接分支型聯(lián)號(hào)

　　直接分支型聯(lián)號(hào)是指由某一個(gè)商鋪出資開設(shè)一個(gè)或多個(gè)子店而形成的聯(lián)號(hào)，如萬慶成是萬和成的直接分支型聯(lián)號(hào)，萬豐德是萬豐順的直接分支型聯(lián)號(hào)。此種聯(lián)號(hào)類似西方的子母企業(yè)，分支機(jī)構(gòu)與總號(hào)在資金、人事、業(yè)務(wù)方面有一定聯(lián)系。

　　如萬和成作為總號(hào)對(duì)聯(lián)號(hào)萬慶成進(jìn)行投資、供貨，同治六年( 1867) 四月初八日《入銀錢貨物總賬》中載，萬慶成成立之時(shí)的資金、貨物皆由萬和成鐵鋪提供，主要貨物有： 爐條、鍋鏟、銅盆、銅燈、煤鏟、爐子、桶條等; 共入萬和成銀 200 兩。②同時(shí)，萬和成對(duì)萬慶成還要進(jìn)行一定的人事管理，并規(guī)定利潤(rùn)分配辦法。如萬慶成張英山、桑庚申、楊有蘭及萬慶和繩俊吉、尹福辰五人等，“皆系在萬和成總號(hào)有股份，惟屆算賬時(shí)在分號(hào)應(yīng)得余利人股若干，須如數(shù)歸在總號(hào)內(nèi)，再由總號(hào)按其原有身力股照數(shù)均分”.同時(shí)規(guī)定： “萬慶成、萬慶和現(xiàn)有新續(xù)身力股者，并將來后續(xù)者，俱享本分號(hào)之余利，不得干涉總號(hào)。如總號(hào)直接者，天津三益泰，又北京萬豐泰、萬豐順，每屆賬期所得余利歸入總號(hào)，在總號(hào)有股分者，能享此利益，在分號(hào)新續(xù)股者，不能干預(yù)。如總號(hào)間接者，天津萬慶泰、北京萬豐成，每屆賬期所得余利，應(yīng)歸分號(hào)，再間接入總號(hào)。”

　?、龠@表明張英山、桑庚申、楊有蘭原是萬和成總號(hào)人員，后被派往分號(hào)萬慶成、萬慶和經(jīng)營(yíng)管理店務(wù); 同時(shí)，分號(hào)要在賬期將在總、分號(hào)都有人力股份人員的分紅上交總號(hào)，然后由總號(hào)進(jìn)行統(tǒng)一分配; 并且在會(huì)計(jì)上，分號(hào)也各自相對(duì)獨(dú)立核算，只是將賬期總號(hào)銀股份額該分紅利上交總號(hào)而已，當(dāng)然分號(hào)厚成、存貨、未分利潤(rùn)等亦仍和總號(hào)有一定關(guān)系。但又非如張曉輝所理解的： 它們之間是總行和分行的關(guān)系，頗像血緣家族系統(tǒng)，彼此相互纏結(jié)，甚至招牌名稱亦多一致，彼此資金互相融通、調(diào)配，各自間并不進(jìn)行獨(dú)立核算。

　?、谥苯臃种吐?lián)號(hào)還有一種情況，就是由兩個(gè)或兩個(gè)以上商鋪或自然人聯(lián)合出資開設(shè)一個(gè)商鋪而形成的聯(lián)號(hào)，如萬豐成是萬慶和與萬慶成的間接分支型聯(lián)號(hào)，萬豐順是三益泰、萬和成、萬豐泰的間接分支型聯(lián)號(hào)。此種形式的聯(lián)號(hào)雖亦與總號(hào)有一定的管理與被管理關(guān)系，但相對(duì)獨(dú)立性要比上一種情況大些，尤其是會(huì)計(jì)自主核算方面。隨著形勢(shì)的變化，總號(hào)對(duì)聯(lián)號(hào)的管理也不斷創(chuàng)新，有些商鋪在分號(hào)增設(shè)監(jiān)理人，享有監(jiān)理股份，如天津三益泰是在 1906 年冬月由公聚德、萬和成、三益泰三家合伙創(chuàng)設(shè)，至 1926 年改組時(shí)，萬和成、三益泰各設(shè)有監(jiān)理股一分。

　　2. 間接分支型聯(lián)號(hào)

　　間接分支型聯(lián)號(hào)是指某商鋪與該聯(lián)號(hào)的母商號(hào)有直接投資關(guān)系，而該母商號(hào)又對(duì)此聯(lián)號(hào)進(jìn)行直接投資而形成聯(lián)號(hào)，如三益泰與萬和成合伙開設(shè)萬豐泰，萬豐泰獨(dú)資開設(shè)天津萬豐泰，天津萬豐泰又獨(dú)資開設(shè)天津益和公司，這樣，天津萬豐泰、天津益和公司就是由萬和成間接投資而成的聯(lián)號(hào)，天津益和公司也是北京萬豐泰的聯(lián)號(hào)。如果直接分支聯(lián)號(hào)與總號(hào)間是子---母關(guān)系，那么間接分支型聯(lián)號(hào)與總號(hào)間則恰如孫---母---祖母關(guān)系。此種形式的聯(lián)號(hào)與總號(hào)間很少存在人事、財(cái)政、行政等管理關(guān)系，聯(lián)號(hào)基本是獨(dú)立核算，各計(jì)盈虧的，類似張曉輝所歸納的并列型聯(lián)號(hào)。這類聯(lián)號(hào)商鋪相互間的聯(lián)系較之其他一般關(guān)系的商鋪更為緊密，一般能在資金、貨品價(jià)格及余缺調(diào)劑方面提供優(yōu)先幫助。

　　( 二) 網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)

　　網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)是分支型聯(lián)號(hào)的進(jìn)一步發(fā)展，由向本市及外省市直接或間接投資，有些是由跨行業(yè)投資而成的眾多店號(hào)組成，并形成一定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)。例如，萬和成的聯(lián)號(hào)有萬慶成、天津萬慶泰、萬豐成、萬慶和、天津萬聚泰、萬豐泰、天津萬豐泰、張家口萬豐永、萬豐順、萬豐德。④萬豐泰的聯(lián)號(hào)有天津萬豐泰、益和公司、東口萬豐永、包頭萬豐永、北京萬豐順、萬豐成各聯(lián)號(hào)。⑤這些聯(lián)號(hào)分布在北京、天津、張家口等地，盡管數(shù)量不多，但也基本形成一簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有的聯(lián)號(hào)如天津亨通貿(mào)易公司等還屬跨行業(yè)性質(zhì)的。

　　這樣，網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)可通過聯(lián)合經(jīng)營(yíng)來提高效率、擴(kuò)大規(guī)模，是近代企業(yè)成功發(fā)展的模式，這與孔祥毅所研究的晉商廣設(shè)聯(lián)號(hào)，相互協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)體系有些相似。⑥但由于行業(yè)性質(zhì)不同，與晉商聯(lián)號(hào)網(wǎng)絡(luò)又不完全相同，五金商鋪各聯(lián)號(hào)相對(duì)獨(dú)立性較強(qiáng)，一般都要自負(fù)盈虧; 并且各店店名雖相近，但也非“店名相同、優(yōu)如兄弟”⑦。不過，網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)間相互支持，相互扶助，共同為本身和總體的發(fā)展壯大進(jìn)行努力的目的是一致的。

　　需要指出的是，萬和成及其聯(lián)號(hào)企業(yè)既非多數(shù)學(xué)者所描繪的近代企業(yè)集團(tuán)，亦非以家族為依托的“聯(lián)號(hào)企業(yè)”,⑧而是地緣性較強(qiáng)的獨(dú)資或合股企業(yè)。因據(jù)檔案所提供的信息，北京五金聯(lián)號(hào)企業(yè)并非由一個(gè)或幾個(gè)家族控制，而是企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)基本分離，投資者是多人出資合股，經(jīng)營(yíng)管理者又多為領(lǐng)東者或職業(yè)經(jīng)理人。并且，東家、掌柜、伙計(jì)、學(xué)徒多為地緣性質(zhì)的同鄉(xiāng)關(guān)系。

　　三、聯(lián)號(hào)模式對(duì)商鋪發(fā)展的利弊分析

　　聯(lián)號(hào)間彼此瓜藤相連，互通信息與資金融通，使聯(lián)號(hào)商鋪成為一個(gè)密切聯(lián)系的穩(wěn)固整體，其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先，聯(lián)號(hào)模式利于各聯(lián)號(hào)商鋪之間互幫互助。聯(lián)號(hào)間互幫互助，乃商界盡知之份內(nèi)權(quán)利與義務(wù)，如互相提供信息與貨源、代購貨品及處理相關(guān)因購貨引起的糾紛等，這是組織聯(lián)號(hào)的基本著眼點(diǎn)與利益點(diǎn)，這樣，既可增強(qiáng)聯(lián)號(hào)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，又可提高聯(lián)號(hào)商鋪的整體知名度，最終為共同盈利奠定基礎(chǔ)。例如，作為聯(lián)號(hào)，天津萬豐泰、益和公司等就承擔(dān)起為北京萬豐泰找貨源、進(jìn)貨、催貨及處理善后等義務(wù)。津號(hào)代京號(hào)①在津地五金商鋪購貨，首先京號(hào)要給津號(hào)發(fā)出用貨信息，“京添辦何貨，必以信達(dá)( 津號(hào)) 知”; 而京號(hào)欲購何貨，一般要根據(jù)津號(hào)所提供的津地市場(chǎng)行情來決定。②有些貨品如津地買不到，也讓津號(hào)代京號(hào)詢問上海坐莊，并代為購進(jìn)。此外，津號(hào)還時(shí)常負(fù)責(zé)催促發(fā)貨方迅速發(fā)貨，以滿足京號(hào)急需之望，并負(fù)責(zé)在天津港實(shí)現(xiàn)貨物的快捷中轉(zhuǎn)運(yùn)京事宜。

　　聯(lián)號(hào)間在進(jìn)貨價(jià)格上進(jìn)行照顧。如 1936 年3 月三益泰向聯(lián)號(hào)萬豐泰購買十號(hào)紅銅絲，萬豐泰給予其每斤低于正常賣價(jià) 2 分的照顧，因“屬聯(lián)號(hào)之關(guān)系，亦無法之事也”.③這也是聯(lián)號(hào)間應(yīng)有之義務(wù)。

　　天津聯(lián)號(hào)有時(shí)還要負(fù)責(zé)替北京總號(hào)擺平所購之貨中存在的質(zhì)量、重量等問題，維護(hù)京號(hào)的尊嚴(yán)與信譽(yù)。京號(hào)讓聯(lián)號(hào)去采購貨品也是有風(fēng)險(xiǎn)的，有時(shí)還惹來紛爭(zhēng)。如由津號(hào)所找的供貨方在給京號(hào)發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)的缺斤短兩之事，也得由津號(hào)去交涉擺平。1934 年北京萬豐泰五金行所買晉豐號(hào)之倭元磚共 239 元，塊數(shù)不短，而分量比預(yù)訂的少120 斤。京號(hào)即囑托津號(hào)去交涉。④有時(shí)還常遇到貨品數(shù)量與原訂貨物不符，甚至將貨退回檢查之事。如 1935 年 11 月北京萬豐泰買裕昌號(hào)之放高尺四打，內(nèi)鐵盒的少一打，膠盒的多一打，與該號(hào)交涉，該號(hào)不認(rèn)有此事，故也得由天津分號(hào)為京號(hào)去辦理。⑤這說明作為聯(lián)號(hào)的天津萬豐泰在維護(hù)京號(hào)利益方面責(zé)無旁貸。這也正是一些商鋪創(chuàng)設(shè)聯(lián)號(hào)的主要著眼點(diǎn)。

　　其次，聯(lián)號(hào)模式利于實(shí)現(xiàn)相互間對(duì)五金市場(chǎng)商情信息的共享。商情信息是反映商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)、消費(fèi)等情報(bào)信息，包括商流信息和物流信息。市場(chǎng)情況瞬息萬變，信息具有時(shí)效性、時(shí)間連續(xù)性與系統(tǒng)性，所以，商鋪經(jīng)營(yíng)中就要特別注意建立信息反饋系統(tǒng)。⑥聯(lián)號(hào)模式在一定程度上具備了上述信息共享與信息反饋之功能，為商鋪的發(fā)展準(zhǔn)備了條件。

　　北京聯(lián)號(hào)間互通信息，如“北平三益泰亦與京號(hào)來電話轉(zhuǎn)告咱津號(hào)報(bào)銅貨行市已大漲”的信息，同時(shí)，三益泰還告誡萬豐泰“如有買多數(shù)之主，京號(hào)必然格外多加留意”.⑦天津聯(lián)號(hào)負(fù)責(zé)給北京總號(hào)定時(shí)匯報(bào)津地五金市場(chǎng)行情與信息，以便京號(hào)及時(shí)而準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)下與未來五金市場(chǎng)作出正確的判斷與預(yù)測(cè)，避免進(jìn)貨、銷貨及經(jīng)營(yíng)的盲目性。如 1935 年 10 月，北京萬豐泰對(duì)天津萬豐泰“所報(bào)鋁鐵、煙筒鐵、洋藥等行市屢屢見漲等情盡知”,按此漲價(jià)信息，并據(jù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)五金業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，天津五金商品漲價(jià)一般要引起北京方面也相應(yīng)漲價(jià)，所以北京萬豐泰做出“京存之貨亦必提價(jià)出售，大卜貨京暫且亦不賣，后看津地行市如何再定行止”⑧的決定，并把京號(hào)決策信息及時(shí)反饋給津號(hào)，以便雙方達(dá)成共識(shí)，避免單方面行動(dòng)。

　　此外，聯(lián)號(hào)間還互相提供各自所需的某些商鋪的營(yíng)業(yè)、信譽(yù)等情況，以便據(jù)此做出是否繼續(xù)與這些商鋪進(jìn)行商業(yè)交往的決定。如天津益和公司向北京萬豐泰詢問北京天增義的營(yíng)業(yè)情況，萬豐泰稱：“該號(hào)近幾年之生意并不見好，惟亦無聞?dòng)泻尾涣贾L(fēng)聲。”⑨這些信息成為益和公司以后是否繼續(xù)對(duì)天增義進(jìn)行賒銷及賒銷量的依據(jù)?？磥恚?lián)號(hào)間互通商情信息對(duì)商鋪能否做出正確決策與是否能順利發(fā)展是至關(guān)重要的。

　　再次，聯(lián)號(hào)模式利于增強(qiáng)聯(lián)號(hào)商鋪抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，保障聯(lián)號(hào)的穩(wěn)定發(fā)展。聯(lián)號(hào)間通過相互幫助，互相提供市場(chǎng)信息，自然會(huì)增強(qiáng)聯(lián)號(hào)應(yīng)對(duì)來自外界的競(jìng)爭(zhēng)與不測(cè)之能力，保證聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，但對(duì)于分支型聯(lián)號(hào)而言，分號(hào)的盈利多寡直接關(guān)系到總號(hào)的安危，對(duì)總號(hào)起著保駕護(hù)航之作用。

　　萬豐德是萬豐順的聯(lián)號(hào)，萬豐順在萬豐德占有 3 分銀股，而萬豐德自 1924 至 1941 年的總股份在 6. 8- 7. 5 分之間，①也就是說，萬豐德每賬期 40 -44%的利潤(rùn)要上交萬豐順。這樣，當(dāng)萬豐順總號(hào)盈利減少或出現(xiàn)虧損之時(shí)，就會(huì)用其在分號(hào)萬豐德的所得紅利來彌補(bǔ)本號(hào)之損失，以保證其穩(wěn)定發(fā)展，不至于因虧損或盈利過少而一蹶不振，甚至遭受歇業(yè)或倒閉之險(xiǎn)。如1941 年，當(dāng)萬豐順虧損近千元時(shí)，萬豐德此賬期因盈利豐厚上交萬豐順 15000 元②，這極大地彌補(bǔ)了萬豐順的損失。

　　此外，聯(lián)號(hào)模式使各聯(lián)號(hào)通過相互扶持，共同發(fā)展，不僅利于各自規(guī)模擴(kuò)大，而且利于各聯(lián)號(hào)在同業(yè)發(fā)展中影響的增強(qiáng)與地位的提高。如各聯(lián)號(hào)對(duì)外社交的名義獨(dú)立，獨(dú)立參加各項(xiàng)公共及商界事務(wù)，不受總號(hào)的約束。1934 年五金業(yè)同業(yè)公會(huì)主席是萬和成的邸占江，執(zhí)行委員包括三益泰的朱奉魁、萬豐泰的張鳳棲、萬慶成的李玉振、萬慶和的鄭全，③這些商鋪在同業(yè)公會(huì)中占有如此重要的職位，與其皆屬聯(lián)號(hào)關(guān)系應(yīng)該有一定聯(lián)系。

　　以上是聯(lián)號(hào)模式對(duì)五金商鋪發(fā)展的積極作用。不過，聯(lián)號(hào)模式也有某些不足之處，如聯(lián)號(hào)間有時(shí)也存在猜疑，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。萬豐泰作為萬和成的聯(lián)號(hào)，本應(yīng)互幫互助，但在進(jìn)貨與售價(jià)問題上有時(shí)也是互相猜疑，暗地拆臺(tái)。1937 年 3 月萬豐泰得悉萬和成已由天津益和公司定購 40 張紅銅片，感覺這會(huì)成為自己的銷售障礙，所以囑托益和公司： “如該號(hào)再問京詢買此數(shù)號(hào)紅銅片時(shí)，即對(duì)該號(hào)說無貨可也，以免該號(hào)互相閘〔砸〕價(jià)耳。”④其實(shí)這是萬豐泰利用了其下聯(lián)號(hào)益和公司的關(guān)系來限制萬和成進(jìn)貨，其目的很明確，就是盡量讓萬和成缺貨，從而避免萬和成與其進(jìn)行售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過，這是一種不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)活動(dòng)正常運(yùn)行中必不可少的法則，只有競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定地發(fā)展，但前提是這種競(jìng)爭(zhēng)必須是公平、合理、正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)不僅不會(huì)促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反而會(huì)成為商業(yè)發(fā)展的巨大障礙。如果將這種利用聯(lián)號(hào)關(guān)系進(jìn)行的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之法用于對(duì)付聯(lián)號(hào)之外的商鋪，這就意味著聯(lián)號(hào)模式無形中助長(zhǎng)了這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　如 1936 年 12 月，為使永明工廠成為自己的固定客戶，萬豐泰與萬德新之間展開了價(jià)格大戰(zhàn)，萬豐泰將馬口鐵以 42 元之價(jià)賣給永明工廠20 箱，現(xiàn)款，而“按津今信報(bào)此貨是 43. 6 元之行市，……京賣給永明之價(jià)，確是與萬德新閘〔砸〕價(jià)所致”.因萬德新批給永明工廠之價(jià)亦是 42元，所以萬豐泰“不得已故照此價(jià)賣該廠 20 箱，以圖后交耳。……因思萬德新前后已交該廠數(shù)撥貨，京再不與該拼著賣，以后即不好入步矣”.⑤二鋪之所以能進(jìn)行這種超低的價(jià)格戰(zhàn)，其主要原因就是各自依托各自的聯(lián)號(hào)進(jìn)貨，并限制賣給對(duì)方及其聯(lián)號(hào)貨物，猶如兩大集團(tuán)作戰(zhàn)，在兩敗俱傷的同時(shí)，也無形中擾亂和損害了正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與秩序，從而成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在障礙。

　　不過，從另一角度看，商鋪間激烈的價(jià)格戰(zhàn)，一方面促使各商鋪為招攬顧客而在銷售、服務(wù)等方面更加完善; 另一方面恰為工廠提供了較為廉價(jià)的進(jìn)口商品，從而有利于工業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展。如果這種競(jìng)爭(zhēng)是由爭(zhēng)奪公營(yíng)單位的生意而起，當(dāng)然也會(huì)在一定程度上使那些公營(yíng)單位獲益，并有加快市政建設(shè)速度及保證工程用料質(zhì)量的作用。當(dāng)然，這可能并不是聯(lián)號(hào)商鋪之間或聯(lián)號(hào)商鋪與其他非聯(lián)號(hào)商鋪之間競(jìng)爭(zhēng)的本意。

　　綜上，在北京五金行，聯(lián)號(hào)與連號(hào)、分號(hào)、支號(hào)皆屬同一概念。在萬和成五金行的聯(lián)號(hào)體系中，按聯(lián)號(hào)與總號(hào)的關(guān)系，可分為分支型聯(lián)號(hào)與網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)兩種形式。聯(lián)號(hào)模式既利于各聯(lián)號(hào)商鋪相互扶持，同舟共濟(jì)，互通信息與資金融通，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使聯(lián)號(hào)商鋪成為一個(gè)密切聯(lián)系的穩(wěn)固整體，又利于與本行他鋪競(jìng)爭(zhēng)，以便提高聯(lián)號(hào)本體與個(gè)體的適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而成為聯(lián)號(hào)發(fā)展的巨大動(dòng)力，對(duì)北京五金商人的發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用，但同時(shí)聯(lián)號(hào)模式也有某些諸如聯(lián)號(hào)間猜疑，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。

　　值得注意的是，萬和成及其聯(lián)號(hào)雖未形成所謂的近代企業(yè)集團(tuán)，也不存在控股性質(zhì)的公司制經(jīng)營(yíng)，但這種聯(lián)號(hào)模式并沒有成為五金商鋪發(fā)展的障礙，反而這種經(jīng)營(yíng)模式為一些商鋪解決資金和市場(chǎng)問題提供了新思路，是適應(yīng)北京當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，盡管也存在微瑕，但利大于弊，此模式應(yīng)是值得充分肯定的。