商業(yè)電子銀行分析論文
經(jīng)過十余年的探索和建設(shè),我國電子銀行業(yè)務(wù)從無到有,現(xiàn)已初具規(guī)模。下面是學(xué)習啦小編為大家整理的商業(yè)電子銀行分析論文，供大家參考。
商業(yè)電子銀行分析論文篇一
《 電子銀行視角下的客戶分流策略 》
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，各大商業(yè)銀行在電子銀行領(lǐng)域加快了建設(shè)步伐。2013年中國銀行業(yè)平均離柜業(yè)務(wù)率已達63.23%，基本建成網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行、微信銀行等構(gòu)成的全方位電子銀行服務(wù)體系。然而，不少商業(yè)銀行仍然面臨著客戶開通率低、電子銀行使用率不高等問題。一些起步較晚的商業(yè)銀行為擴大客戶數(shù)量開通了大量高耗低效的銀行業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)擠占了銀行較多的網(wǎng)點資源。因此，如何利用電子銀行的便利性實現(xiàn)現(xiàn)有客戶柜臺業(yè)務(wù)與自助設(shè)備使用的分流以及柜臺客戶與電子銀行客戶的分流，是不少銀行面臨的普遍難題。
1中國郵政儲蓄銀行發(fā)展現(xiàn)狀
1.1郵儲銀行的發(fā)展定位郵儲銀行在成立之初，銀監(jiān)會為其設(shè)計的市場定位是：充分依托和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，完善城鄉(xiāng)金融服務(wù)功能，以零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)為主，為城市社區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)，與其他商業(yè)銀行形成互補關(guān)系，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)。在發(fā)展的過程中，郵儲銀行在貫徹執(zhí)行監(jiān)管機構(gòu)為其設(shè)計的市場定位的前提下，結(jié)合自身在實踐中總結(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷探索新的發(fā)展思路。
為樹立特有的企業(yè)形象，郵儲銀行堅持普惠金融的服務(wù)理念，立足于服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)，在客戶群體的選擇上避免與國有四大商業(yè)銀行的正面沖突。經(jīng)過20多年的發(fā)展，郵儲銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展迅速，已建成3.9萬個儲蓄營業(yè)網(wǎng)點，4.5萬個匯兌營業(yè)網(wǎng)點，2萬個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點。其中，有約60%的儲蓄網(wǎng)點和約70%的匯兌網(wǎng)點分布在農(nóng)村地區(qū)，為廣大的農(nóng)民群眾提供了便捷的銀行服務(wù)。在一些偏遠的山區(qū)和農(nóng)村，郵儲銀行是唯一能夠為其提供服務(wù)的金融機構(gòu)，郵儲銀行在農(nóng)村市場已經(jīng)建立起相對穩(wěn)固的客戶群體。
1.2郵儲銀行主要優(yōu)勢與劣勢分析由于與中國郵政的淵源，郵儲銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢明顯。借助中國郵政網(wǎng)點的扎實基礎(chǔ)和品牌影響，郵儲銀行可以在服務(wù)網(wǎng)點上做到快速擴張，以最快的速度和較低的成本在全國特別是農(nóng)村地區(qū)建立覆蓋面廣的服務(wù)網(wǎng)點。在我國加速城市化建設(shè)的背景下，農(nóng)村與城鎮(zhèn)差距在逐步縮小，農(nóng)村地區(qū)的客戶群體對銀行服務(wù)的需求勢必會增強。
此外，通過前期建立的農(nóng)村客戶群體，培養(yǎng)其使用習慣以及品牌忠誠，在農(nóng)民變市民的過程中，可以有效的實現(xiàn)客戶群體的轉(zhuǎn)換，減少客戶的流失。在市場競爭方面，由于國有四大銀行采取收縮戰(zhàn)略，全面退出縣域以下金融市場，郵儲銀行在這些區(qū)域的發(fā)展得到了政策上的支持，其網(wǎng)點規(guī)模的優(yōu)勢得到了進一步的增強。在限制郵儲銀行發(fā)展的劣勢方面，主要是在于其起步晚，銀行經(jīng)營經(jīng)驗積累不足。
之前“只存不貸”的經(jīng)營模式使得郵儲銀行在管理體制上不健全，業(yè)務(wù)執(zhí)行力和創(chuàng)新力與其他商業(yè)銀行及外資銀行相比仍然存在較大差距。此外，由于郵儲銀行主要客戶是面向農(nóng)村市場，客戶群體的限制導(dǎo)致業(yè)務(wù)品種單一，缺乏城市客戶的管理經(jīng)驗，對其進一步開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生了較大限制。
2郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點客戶分流的必要性分析
郵儲銀行江蘇省分行成立于2008年，發(fā)展至今已擁有13個市分行、51個縣支行，分支機構(gòu)1200多個，從業(yè)人員近8000人，近2500個郵政儲蓄網(wǎng)點遍布全省城鄉(xiāng)。目前，郵政儲蓄銀行在泰州海陵區(qū)擁有23個支行及營業(yè)所，高港區(qū)擁有13個支行及營業(yè)所。郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點經(jīng)過多年的發(fā)展，各項業(yè)務(wù)有了很大發(fā)展。但在發(fā)展過程中也遇到了不少棘手的問題，其中部分網(wǎng)點的柜面業(yè)務(wù)分流以及電子銀行的推廣是目前迫切需要解決的問題。
2.1客戶分流可以減輕柜臺業(yè)務(wù)壓力，提高客戶服務(wù)水平從郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點的調(diào)查情況看，在柜臺辦理的業(yè)務(wù)種類中，存取款、匯款、轉(zhuǎn)賬、繳費、公積金養(yǎng)老金的發(fā)放等業(yè)務(wù)占了多數(shù)。此類業(yè)務(wù)辦理流程簡單，數(shù)量眾多且費時費力，容易造成排隊等待的問題。從銀行經(jīng)營的角度來看，低端業(yè)務(wù)在擠占柜臺資源的同時，還會削弱柜臺職員的工作積極性，導(dǎo)致其工作熱情下降，從而影響客戶的服務(wù)質(zhì)量。
另外一方面，郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點雖然已經(jīng)建立起較為完備的電子銀行系統(tǒng)，但還存在自助性工具使用不足、自助終端使用率低等問題，對電子銀行的推廣力度不夠，而處理低端業(yè)務(wù)恰好是電子銀行的強項。諸如存取款、轉(zhuǎn)賬類業(yè)務(wù)，客戶完全可以在各營業(yè)網(wǎng)點的自助設(shè)備上完成，具備上網(wǎng)條件的客戶甚至可以足不出戶。利用自助設(shè)備實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點客戶的分流，再加上網(wǎng)上銀行、手機銀行等方式將線下客戶吸引到線上，柜臺業(yè)務(wù)壓力將大幅度減輕。對于現(xiàn)有的客戶而言，節(jié)約了排隊等待的時間，提高了客戶滿意度。大量簡單、重復(fù)的銀行業(yè)務(wù)從柜臺分離，使柜臺人員有更多的時間和精力投入到銀行產(chǎn)品的營銷，實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點從交易型向銷售型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
2.2利用電子銀行分流可以提升銀行整體形象，增加市場知名度郵儲銀行在泰州市區(qū)開展業(yè)務(wù)起步較晚，與其他銀行相比整體競爭力不強。僅從金融機構(gòu)本幣存款看，2012年中、農(nóng)、工、建四大國有商業(yè)市區(qū)網(wǎng)點存款數(shù)普遍在110億元以上，最高的建設(shè)銀行達到了149.7億元，而郵儲銀行只有62.2億元，不及泰州農(nóng)商行(131.9億元)的一半。因此，郵儲銀行在泰州地區(qū)的影響力以及市場知名度有限，與其總體網(wǎng)點規(guī)模優(yōu)勢不相匹配。在傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式上，郵儲銀行想要在短期內(nèi)超越競爭對手難度較大，而電子銀行的興起則可以成為一個突破點。
對于競爭對手而言，郵儲銀行與其處于同一起跑線，如果能抓住機會搶占市場，取得先發(fā)優(yōu)勢，必將可以占得先機。電子銀行的興起得益于信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及。從目前態(tài)勢看，雖然各大銀行紛紛大力開展電子銀行業(yè)務(wù)，但總體上仍處于探索階段，尚未形成成熟完善的運營體系，與傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的融合也欠火候。
從電子銀行的客戶群體上分析，可能成為潛在用戶的以30歲左右的年輕人為主。這些年輕客戶大多剛踏入社會開始工作，尚未形成對某一銀行的使用習慣與客戶忠誠，新觀念、新事物更能激發(fā)他們的興趣。郵儲銀行若能通過深入研究年輕客戶群體金融消費的心理和習慣，增加電子銀行在社會公眾的認知度，構(gòu)建智能化、人性化的銀行形象，必將能夠?qū)π屡d客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。
2.3客戶分流有助于克服郵儲銀行經(jīng)驗不足的弊端，提高抗風險能力郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點的普遍狀況是經(jīng)營管理的經(jīng)驗不足，人員的業(yè)務(wù)能力有待提高。特別是郵儲銀行成立后信貸相關(guān)業(yè)務(wù)剛開始展開，原先以利差維持生存的模式已成為歷史，新業(yè)務(wù)的開展很可能會因經(jīng)驗欠缺而產(chǎn)生市場風險。
客戶分流的一個重要作用在于可以將人為手工的業(yè)務(wù)處理過程以標準化的電子方式完成。柜臺人員在處理銀行業(yè)務(wù)時，受到熟練程度、工作狀態(tài)以及個人情緒的影響較大，容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的不穩(wěn)定。由于人為操作的失誤，往往會給銀行帶來交易風險，對于抗風險能力不足的郵儲銀行而言尤其要注意防范。
而通過客戶分流，將業(yè)務(wù)處理轉(zhuǎn)移到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行等，由客戶自行完成相關(guān)操作，只要操作流程設(shè)計得當，交易風險將大大降低。從戰(zhàn)略實施的角度看，通過深入推廣電子銀行可以加快銀行經(jīng)營戰(zhàn)略的部署，加強各項政策措施的執(zhí)行力度和控制能力。電子銀行的實施通常以“總部建設(shè)、全網(wǎng)共享”的方式展開，總行負責總體戰(zhàn)略，分支機構(gòu)逐層推進。
電子銀行系統(tǒng)在設(shè)計之初，將標準化的常規(guī)業(yè)務(wù)統(tǒng)一操作流程，實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中共享，對各網(wǎng)點的經(jīng)營狀況可以做到實時監(jiān)控。同時可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)，對客戶的消費特點和習慣進行全程追蹤，針對每個客戶的實際需求推薦其它金融服務(wù)，做到一對一的個性化服務(wù)，有效防范客戶流失的風險。
3促進郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點客戶分流的策略建議
3.1影響郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點客戶分流的原因分析
3.1.1客戶使用習慣難以改變對于大部分客戶而言，到銀行柜臺辦理業(yè)務(wù)是一種習慣性行為。由于柜臺辦理業(yè)務(wù)可以與工作人員直接交流，遇到問題能夠立即咨詢、反饋，避免了客戶自主思考、學(xué)習的麻煩，從而造成客戶的思維惰性。銀行想要在短期內(nèi)改變客戶十幾年或幾十年形成的使用習慣，顯然會遇到很多障礙。隨著社會整體老齡化的發(fā)展趨勢，老年人在銀行顧客群體中的比重逐年增加。據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)來看，泰州市60歲以上老年人口已達到102.3萬，占戶籍總?cè)丝诘?0.3%，比全國平均值高5.36%，預(yù)計到2015年，60歲以上老年人口將達119萬。老年人由于其學(xué)習能力的下降，影響了其對新事物的理解和接受，因此在辦理銀行業(yè)務(wù)時會更加依賴傳統(tǒng)的柜臺辦理方式。從郵儲銀行泰州市區(qū)網(wǎng)點的情況看，每月到了養(yǎng)老金發(fā)放的時間段，老年客戶會涌向網(wǎng)點柜臺，給客戶分流帶來較大壓力。
3.1.2電子銀行推廣力度和易用性不足從電子銀行的現(xiàn)狀來看，郵儲銀行總體發(fā)展速度較快，整體結(jié)構(gòu)上能夠及時把握電子銀行的發(fā)展方向。截至2014年6月，郵儲銀行已經(jīng)建立了電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電視銀行、微博銀行、微信銀行和易信銀行在內(nèi)的電子金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但具體到泰州市區(qū)網(wǎng)點情況看，硬件設(shè)備和配套服務(wù)上仍然有待完善，這直接影響了客戶對電子銀行的信任和使用積極性。銀行網(wǎng)點自助設(shè)備方面，相關(guān)設(shè)備數(shù)量偏少，網(wǎng)點平均的ATM僅有2~3臺，提供網(wǎng)上銀行的自助終端更少;有些網(wǎng)點自助設(shè)備擺放的位置較隱蔽，客戶需要詢問服務(wù)人員才能找到;現(xiàn)有設(shè)備使用的便利性不強，有些需要鼠標操作的設(shè)備只提供觸摸板，操作起來非常不順手，費時費力，客戶體驗較差。
在配套服務(wù)方面，網(wǎng)點工作人員對電子銀行的引導(dǎo)不夠。不少網(wǎng)點雖然也在網(wǎng)點入口設(shè)置了引導(dǎo)人員，但只注重網(wǎng)點窗口的引導(dǎo)和現(xiàn)有客戶的秩序維護，向客戶推薦電子銀行的努力不夠;部分工作人員自身對郵儲電子銀行所提供的服務(wù)內(nèi)容和操作方法不熟悉，無法及時準確的回答客戶提出的相關(guān)問題，導(dǎo)致客戶對郵儲電子銀行的不信任;現(xiàn)有使用電子銀行的客戶在使用設(shè)備時，出現(xiàn)問題得不到及時解決，如發(fā)生ATM吞卡而客戶時間緊迫的情況下，未能提供及時的解決辦法，工作人員也缺乏耐心細致的解釋說明;在電子銀行的宣傳方面，與其他銀行相比，郵儲銀行宣傳力度不足。
從泰州海陵區(qū)的情況看，部分網(wǎng)點甚至仍未開設(shè)電子銀行體驗區(qū)，客戶缺乏嘗試性使用設(shè)備的機會，無法通過實際體驗消除對電子銀行的顧慮。在宣傳資料上，網(wǎng)點很少主動向客戶提供有關(guān)郵儲電子銀行的相關(guān)材料，客戶對郵儲電子銀行的認知途徑較少。
3.2針對上述制約因素的對策建議
3.2.1吸收新客戶的同時注重分流引導(dǎo)目前，郵儲銀行在泰州市區(qū)客戶群體規(guī)模相對較小，仍需要通過市場開拓手段吸引新客戶。郵儲銀行可對新客戶進行電子銀行使用方面的宣傳，使其在早期就形成利用電子渠道辦理業(yè)務(wù)的認知，培養(yǎng)在營業(yè)網(wǎng)點以外自主辦理業(yè)務(wù)的習慣。具體的做法可以從宣傳工作入手，在郵儲銀行年度營銷計劃中制定專門的電子銀行的宣傳內(nèi)容，擴大受眾群體，加深潛在客戶印象，形成電子銀行產(chǎn)品廣告系列，向社區(qū)、學(xué)校和機關(guān)等團體推薦電子銀行業(yè)務(wù)，不斷擴大電子銀行產(chǎn)品的市場知名度和影響力，努力打造郵儲銀行電子渠道品牌。
3.2.2根據(jù)客戶群體分類推進電子銀行業(yè)務(wù)如前文所述，電子銀行包括自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、手機銀行等不同形式，分別具有不同的特點，適合不同的客戶群體。郵儲銀行在推廣電子銀行業(yè)務(wù)時，應(yīng)該根據(jù)不同客戶群體的使用習慣和心理分類實施。針對現(xiàn)有的老年客戶群體，使用習慣較難改變，網(wǎng)上銀行和手機銀行的推廣難度大，應(yīng)將重點放在營業(yè)網(wǎng)點的自助設(shè)備分流上，由網(wǎng)點工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)，指導(dǎo)時務(wù)必做到細致耐心;對于首次來網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的老年客戶，因先了解其受教育程度、所從事的職業(yè)以及電腦、智能手機使用情況，若對方受教育程度較高、從事腦力勞動較多或熟悉電腦、智能手機的使用，則可以向其重點推薦網(wǎng)上銀行和手機銀行;對于年輕的客戶群體，應(yīng)針對其接受新事物快、喜歡擺弄電子設(shè)備的特點，向其宣傳微信銀行、易信銀行等新型業(yè)務(wù)。
3.2.3以銀行營業(yè)網(wǎng)點為分流主戰(zhàn)場對于銀行客戶而言，其新的使用習慣養(yǎng)成需要日積月累地逐步培養(yǎng)。對于客戶而言，其對某家銀行的熟悉大多從接觸營業(yè)網(wǎng)點開始。因此，營業(yè)網(wǎng)點對于客戶分流的引導(dǎo)發(fā)揮著重要作用。對于到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶，郵儲銀行應(yīng)該設(shè)法通過多種方式進行引導(dǎo)?？刹捎玫囊龑?dǎo)方式大致可以分為人員引導(dǎo)和非人員引導(dǎo)。人員引導(dǎo)主要依靠設(shè)置專門的崗位，派專人負責分流工作。引導(dǎo)人員應(yīng)先接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，包括禮儀以及自身對電子銀行業(yè)務(wù)的學(xué)習，能夠以快速回答客戶關(guān)于電子銀行的疑問，初步建立客戶對電子銀行的信任。
一旦客戶對電子銀行產(chǎn)生興趣，應(yīng)立即將其帶至電子銀行區(qū)域進行現(xiàn)場體驗。此外，對引導(dǎo)人員應(yīng)該建立考核與激勵機制，提高引導(dǎo)人員的積極性和主動性，注重引導(dǎo)工作的實效性。非人員引導(dǎo)方面，主要安排在客戶排隊等待以及離開網(wǎng)點階段?？梢栽诖髲d設(shè)置顯示屏或宣傳欄，以視頻、圖文的形式介紹電子銀行使用的優(yōu)勢，通過典型客戶的訪談或案例介紹，吸引網(wǎng)點客戶的關(guān)注。每個營業(yè)網(wǎng)點應(yīng)設(shè)置專門的電子銀行體驗區(qū)，體驗區(qū)的位置要顯眼醒目，相關(guān)的設(shè)備要實時維護，保持設(shè)備能夠正常使用，提高興趣客戶的使用體驗。
商業(yè)電子銀行分析論文篇二
《 國家開發(fā)電子銀行轉(zhuǎn)型趨勢 》
一、電子銀行的現(xiàn)狀———已成為銀行業(yè)務(wù)體系的重要組成部分
1、電子銀行渠道特征網(wǎng)上銀行為客戶提供全方位金融服務(wù)的低成本渠道，替代柜面公司客戶服務(wù)的首要途徑及投資交易的主要電子渠道;隨著3G技術(shù)的應(yīng)用，手機銀行的服務(wù)內(nèi)容在逐步向網(wǎng)上銀行看齊，由于手機普及程度較高，手機銀行成為最不受時空限制的電子渠道;電話銀行采用電腦語音服務(wù)方式，不受時空限制，但是無法進行復(fù)雜交易，操作效率不高，可與呼叫中心渠道進行渠道協(xié)同;自助銀行是功能較為豐富且提供現(xiàn)金業(yè)務(wù)的唯一電子渠道，主體服務(wù)以代替柜面交易為主，操作簡易性、靈活性不及網(wǎng)上銀行。社區(qū)銀行多融合至第三方社交平臺，信息傳播范圍廣，傳播迅速，用于客戶服務(wù)與營銷。
2、領(lǐng)先電子銀行示例(1)美洲銀行作為北美第一大銀行，通過對電子銀行的廣泛使用，極大的降低了服務(wù)成本，關(guān)注客戶滿意度及客戶反饋，持續(xù)通過客戶反饋改進服務(wù)質(zhì)量。美洲銀行通過便捷易用的電子服務(wù)替代柜面，有效降低服務(wù)成本，通過定制化的產(chǎn)品、資訊及服務(wù)顯著提高客戶忠誠度。
在成本控制方面，美洲銀行擁有美國電子銀行用戶總數(shù)的三分之一，電子渠道承擔了86%的交易量，極大地分散了服務(wù)壓力并降低了服務(wù)成本。在客戶服務(wù)方面，美洲銀行按照企業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段對客戶進行細分，確保各類客戶的良好體驗，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、所處行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)等因素，靈活定制產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化電子銀行與客戶的交互體驗與交互流程，圍繞客戶特征完善交互模式，提升電子銀行的易用性，強化客戶粘度。
在咨詢服務(wù)方面，美洲銀行借助Twit-ter這種響應(yīng)快速傳播廣泛的方式，為客戶提供銀行產(chǎn)品資訊，同時解答客戶疑問。美洲銀行圍繞其品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)辦了小企業(yè)社區(qū)。小企業(yè)經(jīng)營者(截至2011年已超過6萬個)可以在此建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、分享銀行往來經(jīng)驗。銀行可借此發(fā)現(xiàn)潛在銷售機會，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。(2)工行電子銀行產(chǎn)品幾乎囊括工行所有金融產(chǎn)品，覆蓋信貸、結(jié)算、外匯、投資及投行業(yè)務(wù)，支持申請、查詢、支付等線上服務(wù)功能，是電子銀行界的“全能銀行”。
工商銀行電子銀行在國內(nèi)銀行業(yè)居于領(lǐng)先地位，連續(xù)八年被美國《環(huán)球金融》雜志評為“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”，電子銀行年交易額占業(yè)務(wù)量的比重超過60%，網(wǎng)上銀行客戶數(shù)已突破1億戶，產(chǎn)品齊全、功能強大，是國內(nèi)電子銀行界的排頭兵。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，工行電子銀行每年推出新產(chǎn)品均保持在上百個，每年開發(fā)大量電子渠道專屬產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)銀、電話銀行、U盾、口令卡等均為國內(nèi)第一。在品牌營銷方面，工商銀行通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博、網(wǎng)絡(luò)廣告、合作平臺等多種電子渠道進行市場營銷，“金融@家”已成為國內(nèi)最具影響力的電子銀行品牌。在服務(wù)提升方面，電子銀行不斷提升服務(wù)質(zhì)量，依托工行雄厚的客戶基礎(chǔ)，通過個性化的定制服務(wù)，客戶規(guī)模持續(xù)提升，目前客戶規(guī)模大幅領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè)。渠道整合方面，電子銀行重視與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同，以集團客戶為例，與工行簽署現(xiàn)金管理服務(wù)協(xié)議的優(yōu)質(zhì)客戶絕大多數(shù)都使用了電子銀行服務(wù)。
二、電子銀行的未來———銀行轉(zhuǎn)型的重要支點與增長引擎
1、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、監(jiān)管環(huán)境、客戶需求的變化共同推動銀行業(yè)轉(zhuǎn)型世界經(jīng)濟繼續(xù)艱難復(fù)蘇，發(fā)達經(jīng)濟體增長緩慢，新興經(jīng)濟體通脹風險加大，經(jīng)濟運行中的不確定性因素在增加，產(chǎn)能過剩、地區(qū)發(fā)展失衡等結(jié)構(gòu)性矛盾開始凸顯，中國經(jīng)濟加快轉(zhuǎn)型。金融脫媒和利率市場化加速演進，銀行業(yè)傳統(tǒng)的以資產(chǎn)擴張和息差為主要盈利來源的發(fā)展模式構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)，金融監(jiān)管法規(guī)、政策不斷完善，以資本充足率為核心的風險監(jiān)管力度不斷強化，對銀行提出更嚴格的監(jiān)管要求。
不同種類金融機構(gòu)之間相互滲透的現(xiàn)象愈加明顯，銀行將在國際化、綜合化的領(lǐng)域展開激烈競爭，客戶金融需求正在變化，企業(yè)對銀行融資的依賴日益下降，對現(xiàn)金管理等綜合化金融服務(wù)方案的需求加速增長，從中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中尋找可持續(xù)發(fā)展的路徑和機遇，推動發(fā)展方式轉(zhuǎn)變與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。未來電子銀行將成為銀行業(yè)集交易、營銷和服務(wù)于一體的綜合性平臺，發(fā)揮其在服務(wù)方式轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品創(chuàng)新的推動作用，促進銀行全面轉(zhuǎn)型。
2、電子銀行促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型隨著客戶對金融產(chǎn)品、服務(wù)的需求不斷增加、持續(xù)多元化，銀行業(yè)進入基金、租賃、保險、信托等綜合化經(jīng)營領(lǐng)域的深度將不斷拓展，國際化經(jīng)營也將持續(xù)推進，電子銀行將進一步發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、功能整合、集約化服務(wù)、交易投資便利方面的優(yōu)勢，推動金融產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，增加服務(wù)性業(yè)務(wù)收入，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。信息科技與業(yè)務(wù)融合促進產(chǎn)品創(chuàng)新，電子銀行是信息科技與業(yè)務(wù)融合創(chuàng)新的平臺，銀行可充分發(fā)揮電子銀行在產(chǎn)品研發(fā)、功能整合以及集約化服務(wù)方面的優(yōu)勢，推動新型金融產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新。突破時空優(yōu)勢支持國際化產(chǎn)品創(chuàng)新，隨著企業(yè)客戶國際化發(fā)展的步伐日益加快，國際化金融產(chǎn)品的需求日益迫切，銀行通過電子銀行推動國際化產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新與開展。
3、電子銀行提升服務(wù)水平，降低經(jīng)營成本。電子銀行充分應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等新興科技，完善營銷方式、提高服務(wù)水平、降低經(jīng)營成本。應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)提高服務(wù)水平、降低經(jīng)營成本，移動銀行服務(wù)為客戶帶來更好的客戶體驗，其移動、便捷的服務(wù)具備更好的客戶粘性，推動銀行服務(wù)水平提升;移動銀行及移動支付的服務(wù)成本相對傳統(tǒng)渠道更為低廉，服務(wù)方式更加靈活，服務(wù)的范圍也更為廣泛;智能手機及移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與廣泛應(yīng)用引發(fā)新興移動金融需求，催生新型移動金融產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新;應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)科技完善營銷方式、強化內(nèi)部協(xié)作。
三、同業(yè)電子銀行發(fā)展經(jīng)驗對國家開發(fā)銀行電子銀行轉(zhuǎn)型的借鑒
開發(fā)銀行目前仍停留于傳統(tǒng)的電子銀行模式，難以快速適應(yīng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和有效應(yīng)對同業(yè)競爭需要。如何在新時期利用電子銀行變革的有力時機提升自身電子銀行發(fā)展水平，亟需開發(fā)銀行在借鑒同業(yè)電子銀行發(fā)展的基礎(chǔ)上采取有力措施。
(一)電子銀行將在開發(fā)銀行未來發(fā)展中將發(fā)揮舉足輕重的作用。開發(fā)銀行客戶以企業(yè)客戶為主，打造以企業(yè)客戶為中心的電子銀行對開發(fā)銀行至關(guān)重要。隨著開發(fā)銀行國際化發(fā)展的步伐日益加快，向投資、租賃、證券、基金等綜合化經(jīng)營領(lǐng)域的深度將不斷拓展，電子銀行將進一步發(fā)揮在產(chǎn)品創(chuàng)新、功能整合、集約化服務(wù)、交易投資便利等方面的優(yōu)勢，推動金融產(chǎn)品與服務(wù)在廣度與深度的創(chuàng)新，支持開發(fā)銀行的國際化發(fā)展及綜合化經(jīng)營。
(二)從開發(fā)銀行全行戰(zhàn)略高度明確電子銀行的定位及發(fā)展策略。從開發(fā)銀行戰(zhàn)略高度明確電子銀行定位，逐步完善組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)管理制度、產(chǎn)品創(chuàng)新機制等支撐體系建設(shè)。圍繞開發(fā)銀行整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，以持續(xù)創(chuàng)新為宗旨，發(fā)揮全行合力，加快電子銀行產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，深化客戶拓展及應(yīng)用，培育電子銀行品牌，加強組織機構(gòu)及人才隊伍建設(shè)，健全業(yè)務(wù)制度體系，完善電子銀行IT支撐平臺，走特色發(fā)展之路，推動開行電子銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。
一是明確定位，推進基礎(chǔ)支撐體系建設(shè)。明確電子銀行業(yè)務(wù)定位及發(fā)展策略，初步構(gòu)建開發(fā)銀行電子銀行品牌體系，完善電子銀行產(chǎn)品體系，積極探索移動銀行及網(wǎng)絡(luò)互動銀行平臺等新興電子渠道。
二是優(yōu)化運營管理模式、推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。完善電子銀行的運營管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及服務(wù)規(guī)范，強化渠道協(xié)同及有機整合，健全電子銀行與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)同機制，推動電子銀行產(chǎn)品及服務(wù)模式的創(chuàng)新，完善電子銀行風險管理體系，建立前中后一體化風險監(jiān)測系統(tǒng)，完善電子銀行績效評價體系，激勵電子銀行持續(xù)發(fā)展。
三是持續(xù)完善業(yè)務(wù)體系，深化多方協(xié)同機制。完善電子銀行管理體系，健全電子銀行業(yè)務(wù)營銷和成本效益核算體系提升精細化管理水平，完善電子銀行與各業(yè)務(wù)部門之間緊密協(xié)作、相互促進、共同發(fā)展的營銷機制，加強協(xié)同營銷，整合營銷與考核激勵資源，實現(xiàn)電子銀行產(chǎn)品與各類業(yè)務(wù)之間的交叉與滲透，實現(xiàn)電子銀行職能定位由中后臺支持部門向前臺部門轉(zhuǎn)變、由“成本中心”向“價值中心”的轉(zhuǎn)變。
(三)著力推動電子銀行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，完善開發(fā)銀行電子銀行產(chǎn)品及服務(wù)體系。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，持續(xù)豐富、完善電子銀行產(chǎn)品體系，提高開發(fā)銀行電子銀行產(chǎn)品覆蓋面，圍繞企業(yè)客戶需求變化，結(jié)合網(wǎng)上銀行、銀企直連等渠道特征，提供定制化金融產(chǎn)品，加快電子銀行專屬產(chǎn)品的創(chuàng)新，推動服務(wù)性業(yè)務(wù)增長，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及收入結(jié)構(gòu)。在服務(wù)創(chuàng)新方面，建立跨渠道、跨平臺、信息共享、標準統(tǒng)一的開發(fā)銀行電子銀行服務(wù)體系，適時推出電話客服、短信客服、在線客服、網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)、微博等電子化遠程集約服務(wù)，推進電子渠道與傳統(tǒng)渠道(網(wǎng)點、客戶經(jīng)理)的協(xié)同互動，提升電子銀行客戶體驗。
在內(nèi)外部合作創(chuàng)新方面，積極開展與企事業(yè)單位、金融同業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)、政府機構(gòu)等第三方的合作創(chuàng)新，強化開發(fā)銀行電子銀行與各業(yè)務(wù)條線的協(xié)同，圍繞市場及客戶需求，推出創(chuàng)新性金融產(chǎn)品及服務(wù)，拓展跨行業(yè)、跨市場、跨系統(tǒng)的功能和應(yīng)用。在國內(nèi)外電子銀行協(xié)同發(fā)展方面，在加快國內(nèi)電子銀行建設(shè)的同時，不斷豐富和完善海外電子銀行功能，推進海外電子銀行建設(shè)，擴大國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的電子銀行產(chǎn)品線，提升開發(fā)銀行國際金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶服務(wù)能力和市場競爭實力，充分發(fā)揮電子銀行在國際化發(fā)展中的推動作用。
(四)圍繞電子銀行定位與發(fā)展要求，借鑒業(yè)界電子銀行組織架構(gòu)模式，結(jié)合開發(fā)銀行電子銀行現(xiàn)狀，循序漸進逐步完善組織體系。基于開發(fā)銀行電子銀行現(xiàn)狀的分析，借鑒業(yè)界常見電子銀行的組織架構(gòu)模式，結(jié)合電子銀行未來定位與發(fā)展的要求，初步建議開發(fā)銀行總行下設(shè)專門的電子銀行管理中心:主要負責電子銀行業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、品牌的建設(shè)與宣傳、市場營銷、電子銀行產(chǎn)品的研發(fā)與推廣、日常工作的組織與管理以及相關(guān)信息系統(tǒng)的建設(shè)與管理。開發(fā)銀行分行下設(shè)電子銀行管理處:主要負責分行下轄區(qū)域電子銀行業(yè)務(wù)的推廣、市場營銷以及分行特色電子銀行產(chǎn)品的開發(fā)。
(五)深化完善IT支撐平臺，為開發(fā)銀行電子銀行的持續(xù)創(chuàng)新提供有力支撐。圍繞電子銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略，基于開發(fā)銀行全行IT整體規(guī)劃，建立與電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的IT支撐平臺，持續(xù)支持、推動電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、創(chuàng)新及高效運營。
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