金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。下文是學習啦小編為大家整理的關于金融產品論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　金融產品論文篇1

　　淺議金融產品市場營銷

　　摘要：本文就我國商業(yè)銀行金融產品市場營銷現(xiàn)狀存在的問題，提出了改善我國金融產品市場營銷的建議與對策。

　　關鍵詞：金融產品;營銷策略;商業(yè)銀行

　　隨著全球金融一體化進程的加快，中國金融業(yè)面臨的競爭日趨激烈，商業(yè)銀行必須牢牢掌握 發(fā)展的主動權，積極推行市場營銷策略，占據(jù)競爭的制高點。當前，我國金融企業(yè)迫切需要樹立市場營銷觀念，需要以市場營銷理論指導其經(jīng)營活動。

　　一、我國商業(yè)銀行金融產品市場營銷的現(xiàn)狀

　　當前，在我國商業(yè)銀行的金融產品市場營銷 管理中還存有許多問題。

　　(一)商業(yè)銀行缺乏產品創(chuàng)新和市場營銷的宏觀條件。

　　從宏觀層面來看，目前我國金融業(yè)的最大一個特點就是分業(yè)經(jīng)營，國家對金融業(yè)實行嚴格的分業(yè)管理。《商業(yè)銀行法》明確規(guī)定商業(yè)銀行只能從事銀行業(yè)務，這種局面極大地限制了商業(yè)銀行利用各種金融工具進行金融產品的創(chuàng)新活動，從而讓一些有能力進行金融創(chuàng)新、有意識開展金融市場營銷的銀行在采取任何創(chuàng)新行為之前必須反復考慮可能引發(fā)的法律糾紛和政府干預，從而延遲了其市場營銷的進程。

　　(二)商業(yè)銀行的營銷管理機制不健全。

　　缺乏規(guī)范的 組織和系統(tǒng)的規(guī)劃，銀行整體營銷意識不強。盡管某些銀行機構已經(jīng)進行了一些營銷創(chuàng)新，但總體而言，由于缺乏對西方先進的市場營銷理論的研究和運用，多數(shù)銀行機構都還沒有設置專門的營銷管理機構和配置專職從事金融市場營銷管理的人員，其市場營銷活動還只是一種分散、間斷的行為，缺乏系統(tǒng)性。

　　(三)商業(yè)銀行營銷觀念不強。

　　商業(yè)銀行營銷觀點還停留在低層次的水平上，還沒有形成以顧客為導向來轉變經(jīng)營觀念。在這種 環(huán)境中，金融產品市場營銷往往只是意味著廣告和公共關系。這種狀態(tài)顯然不能適應整個銀行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變。20世紀90年代以來，我國商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了很大變化，已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。同時，銀行業(yè)內普遍出現(xiàn)利潤幅度降低、銀行全國性和國際性擴張、銀行業(yè)內外競爭日益加強、新的銀行技術不斷誕生和 應用等新現(xiàn)象。在這種環(huán)境下，銀行紛紛采取各種競爭方法來尋求新的顧客市場。這種變化要求商業(yè)銀行改變傳統(tǒng)的以廣告和公關為主要內容的營銷理念，轉而形成以適應買方市場特征為核心的營銷理念。

　　(四)金融市場營銷的內部 統(tǒng)計不夠成熟。

　　我國商業(yè)銀行還沒能真正成為現(xiàn)代意義的金融企業(yè)，從而影響了銀行從企業(yè)的角度出發(fā)來開展市場營銷?，F(xiàn)代金融企業(yè)是自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自負盈虧、自擔風險的企業(yè)，它是我國金融改革的方向。然而現(xiàn)實的情況卻是在整個金融業(yè)中行政的陰影還揮之不去。作為金融企業(yè)之一的商業(yè)銀行也不例外，還缺乏在買方市場已經(jīng)形成的市場形勢下，采取主動性的競爭來獲得市場競爭主動權的動機和行為。特別是國有商業(yè)銀行，其國有全資的股權結構使得它們在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上遠遠落后于其它類型的商業(yè)銀行?，F(xiàn)實告訴我們，商業(yè)銀行要想求得生存與發(fā)展，必須通過競爭促使其金融產品隨買方市場需求的變化而不斷地完善和創(chuàng)新。

　　(五)商業(yè)銀行的產品技術含量低，缺乏特色。

　　盡管一些金融機構，包括一些商業(yè)銀行已采取了某些新措施，開發(fā)了一些新產品，但就整體而言，其產品的技術含量普遍較低，缺乏特色定位。近年來，不少金融機構在資產與負債業(yè)務方面開辦了一些新的業(yè)務，使產品形式和內容日益豐富。然而由于產品缺乏特色，內容雷同，無法形成有力的競爭優(yōu)勢。另外，由于新產品技術含量低，人工操作的環(huán)節(jié)過多，因此使得產品創(chuàng)新成本高，反而降低了利潤率。

　　(六)營銷策略的制定不夠規(guī)范。

　　一個完整的市場營銷戰(zhàn)略 計劃包括：戰(zhàn)略目標、資源分配、營銷計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行進度計劃、費用預算和控制方法等。而目前我國商業(yè)銀行在制定市場營銷策略時往往考慮不夠全面，或是戰(zhàn)略目標的不明確、或是缺乏進度的安排，要不然就是在開發(fā)完新產品后才發(fā)現(xiàn)其費用成本遠遠超出了預算。這種狀況使得商業(yè)銀行無法順利展開其市場營銷活動。

　　二、改善我國金融市場營銷的建議與對策

　　面對這樣的局面，為了適應加較為激烈的市場競爭，我們必須采取一系列的應對措施，以保證商業(yè)銀行整體盈利能力和競爭力的提高，從而保證我國宏觀金融體系的穩(wěn)定。

　　(一)創(chuàng)造良好的宏觀金融環(huán)境。

　　必須從加快金融體制改革的進程出發(fā)，提高商業(yè)銀行的資產質量，建立適應現(xiàn)代 經(jīng)濟環(huán)境的金融法律和金融政策，從而為商業(yè)銀行金融產品創(chuàng)新及其相關的市場營銷活動能夠健康、有序地發(fā)展提供必要的支撐系統(tǒng)。

　　(二)加強金融市場營銷理論研究。

　　針對當前經(jīng)營觀念落后、營銷意識不強的狀況，商業(yè)銀行的管理層必須對市場競爭有清醒的認識，加強對市場營銷理論的研究，不斷提高、強化市場營銷意識，在銀行內部樹立充分滿足客戶需求和建立全員、全部門、全過程的市場營銷理念。由于金融產品本身所具有的無形性和易模仿性，因此，商業(yè)銀行所提供的各種金融產品的差別就在于其服務質量和顧客對該服務的滿意度上。這表明，充分滿足客戶的需求就成為各家銀行競爭的關鍵。為此，商業(yè)銀行在推行以客戶需求為導向的市場營銷理念過程中，必須充分調動其內部各部門以及每一位員工的積極參與性，從而在開發(fā)、設計和推廣其金融產品的整個過程中全面貫徹其營銷觀。這樣，商業(yè)銀行才能在內部緊密協(xié)作的基礎上滿足市場需要，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　(三)積極開發(fā)新型的金融產品。

　　在做好已有的存、貸款業(yè)務基礎上，應順應顧客消費多樣化發(fā)展的方向，不斷開辟新的金融工具，推出新的金融產品。在經(jīng)濟系統(tǒng)中，總是存在著各種各樣的需求動機。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟系統(tǒng)中的不確定因素也大量增加。因此，如何降低風險并提高資產的流動性成為廣大客戶日益增長的需求。同時，面對經(jīng)濟系統(tǒng)中新的投資機會，銀行客戶對新的信貸手段和權益生成的需求也與日劇增。面對這種新的發(fā)展形勢，商業(yè)銀行有必要在現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，充分利用各種現(xiàn)有的金融工具來進行創(chuàng)新。比如商業(yè)銀行可以與其它金融機構合作，加強銀保、銀證合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推出新型產品和服務，從而提升競爭實力。同時，在開發(fā)新型金融產品的過程中，還應做到高起點，高技術，大力發(fā)展 網(wǎng)絡銀行、電話銀行等新型產品，以適應現(xiàn)代知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展要求。

　　(四)制定出市場營銷的短期與長期戰(zhàn)略。

　　首先，從短期來看，應根據(jù)已有產品的特點制定正確的營銷戰(zhàn)略。對金融產品所處的生命周期的不同階段，制定相應的營銷策略。比如在金融產品的導入期采取高價格高促銷的經(jīng)營策略，在產品的成熟期則采取開拓新市場和提高產品質量的策略等。其次，從長期來看，在營銷戰(zhàn)略的制定上，必須做到超前性。所謂超前性是指商業(yè)銀行在滿足客戶現(xiàn)有需求的基礎上，應從對經(jīng)濟系統(tǒng)和市場的動態(tài)分析中發(fā)現(xiàn)即將出現(xiàn)的需求意愿，并以最新的技術和理論將這一需求的發(fā)展趨勢轉變?yōu)樾滦徒鹑诋a品，為客戶作出解釋，從而引導客戶從該種產品的潛在需求者成為現(xiàn)實的需求者。由于金融產品自身的特點，因此，超前性必須始終貫穿于長期戰(zhàn)略的制定過程中。

　　(五)要在原有經(jīng)營范圍之外，大力發(fā)展表外業(yè)務。

　　由于金融機構之間競爭日趨激烈，政府對金融機構監(jiān)管力度不斷加大，商業(yè)銀行從傳統(tǒng)的資產負債業(yè)務上獲得的利潤正呈日益減少的趨勢，這就要求商業(yè)銀行不斷開辟新的利潤來源，發(fā)展表外業(yè)務。表外業(yè)務的開展是銀行經(jīng)營多樣化的表現(xiàn)，它一方面能改善銀行資產負債業(yè)務的質量;另一方面還能分散銀行的經(jīng)營風險。

　　(六)大力培養(yǎng)金融市場營銷人才。

　　要大力實施人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)銀行自己的客戶經(jīng)理，以提高促銷效率?，F(xiàn)代營銷管理的中心已從過去的對物的管理轉變?yōu)閷θ瞬诺囊M、培養(yǎng)和使用。在這個轉變過程中，銀行客戶經(jīng)理的作用正日益凸現(xiàn)?？蛻艚?jīng)理作為具有知識綜合性、邊緣性和多樣特征的管理人員，應有目的、有針對性地向不同的顧客群傳遞理念性和情感性的產品，以適應當代以顧客為核心的市場競爭。在此過程中，客戶經(jīng)理所要做的一個重要 工作就是進行市場細分。市場細分可以使銀行服務滿足不同顧客的需要。市場細分的層次越多，銀行對客戶的了解就越準確。

　　銀行就可以按照被細分的市場業(yè)務規(guī)模來確定其下一步經(jīng)營策略;另外，市場細分工作有利于幫助發(fā)現(xiàn)新的待開發(fā)市場，做好市場定位。通過市場細分，可以發(fā)現(xiàn)，在目前新的經(jīng)濟環(huán)境下，銀行卡業(yè)務、消費信貸業(yè)務、個人理財業(yè)務以及網(wǎng)絡銀行業(yè)務等都是一些新興的市場業(yè)務。因此，客戶經(jīng)理所要做的就是緊緊圍繞新興市場的發(fā)展方向來開展其與客戶的交流。由此可見，當前商業(yè)銀行的市場營銷工作已對客戶經(jīng)理提出了很高的要求，這就需要銀行必須實施人才戰(zhàn)略，為自己的發(fā)展提供后備軍，從而在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢并取得成功。

　　三、結語

　　在市場經(jīng)濟條件下，作為企業(yè)的商業(yè)銀行必須改變以往只強調 社會效益，不考慮自身效益的原則，轉而以追求利潤最大化，以效益性、安全性和流動性為經(jīng)營原則，并在此前提下服務于社會。因此，同其他類型的企業(yè)一樣，商業(yè)銀行在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，必須重視市場營銷的重要性。作為金融機構之一的商業(yè)銀行的營銷活動是一種確定并刺激對銀行產品的需求過程。因此，銀行市場營銷觀念的核心應該是以銀行金融產品市場需求為出發(fā)點，開發(fā)、設計、經(jīng)營其產品，以滿足客戶的需求，并最終實現(xiàn)銀行的利益。

　　參考文獻：

　　[1]亞瑟·梅丹.金融服務營銷學.中國金融出版社,2006.

　　[2]應斌.西方金融營銷思想的演變及新發(fā)展.中南財經(jīng)大學學報,2006(1).

　　金融產品論文篇2

　　淺談金融產品廣告

　　摘要：“有形”的商品，諸如食品、電器、汽車等等，它們的廣告多是通過對產品“形之特點”的精煉描述，或在此基礎上再延伸、傳達一些“無形”的價值和精神，以打動消費者。而金融產品，作為一種“無形”的商品，一份契約、一種服務，它相對更加抽象、復雜且更難以在第一時間打動你，――而消費者又總是那么的直觀，他們需要一種簡單、直接的情感打動。那么，在金融產品廣告中，我們應該怎么做呢?

　　關鍵詞：金融產品廣告;文化藝術運用;消費者體驗

　　一、商品廣告的不同體驗

　　在炎炎夏日，當我們口渴的時候，可能會很想來一瓶冰涼的可口可樂，因為我們總能想起電視里的畫面――從冰柜里拿出渾身掛滿小水珠的可樂，以及開啟瓶蓋清脆悅耳的聲音。

　　當有人問到你，最想擁有一輛什么樣的私家車?你可能會脫口而出它的名字，奔馳、寶馬或者是奧迪。因為你不止一次的從它們的廣告中感受到澎湃的動力，動人的外形，精致的配置。

　　同樣，你對蘋果公司推出的iphone手機，索尼公司的液晶電視，萬寶路牌的香煙，――在看過它們的廣告后，可能都會有直觀而深刻的印象。因為這些實體產品，小到一個圖釘，大到一棟別墅，在針對它們的宣傳中，商家總會努力體現(xiàn)它的使用特點，盡管其中有很多是借助了較為微妙的創(chuàng)意想法進行表達，也似乎總是能夠帶給你諸如外形、聲音、氣味等等的切身感受。而因為它們的直觀和可被快速聯(lián)想的特點，讓這些產品的廣告似乎也很容易找到應該的表達點，――圍繞產品的功能和使用感受。

　　但如果讓你說出一個金融產品的廣告，――相信你或多或少的接觸過，可能就不會像上面那么容易了。你是否還記得其中關于產品本身的描述?它的最大特點是什么?你是否理解了這個他們試圖描述的東西?很多消費者在觀看過一些金融產品的商業(yè)廣告后表示：他們得到的是碎片式的信息，能夠進入記憶的只有一兩個名稱和特別的詞匯而已。

　　這并不能算得上有一個好的效果――我們通常認為廣告對消費者的影響程度應該是：到達、認知、心理變化、行動。一個優(yōu)秀的廣告(內容)不僅能讓消費者記住，更能引起共鳴，產生認同，甚至還能激發(fā)購買欲望，產生品牌情感。

　　當然，我們相信，很多行業(yè)的產品廣告即使只需做到“到達”，也足夠產生令廣告主滿意的效果，設想：當你饑腸轆轆的時候，也許只要有一幅印有撒滿餡料的披薩餅的海報，就足夠有力量讓你走進懸掛它的這家餐廳，――而不需要在海報上使用更多華麗的辭藻來形容為何你需要一個披薩餅來填飽自己的肚子，也大可不必宣揚餐廳如何歷史悠久、文化多樣或者它的老板是一個環(huán)保主義者云云。

　　二、關于金融產品廣告的思考

　　讓我們再來做個設想：一家銀行希望向大眾市場推出一款理財產品，一款中低風險的債券型理財產品，――也許有些人知道銀行的理財產品其實是一紙合同，如果他們希望把那繁冗而長達十幾頁A4紙的產品特征說明和契約要求展現(xiàn)在廣告上，那是不可能的。所以通常會選擇把這個理財產品的優(yōu)勢、特點，類似于超高的收益率、簡單的購買手續(xù)等，提取出來，作為廣告的主要內容。――但是這些冰冷的數(shù)據(jù)和辦理規(guī)則，如果沒有一個合理的方式借以表達，而僅僅是羅列的話，即使很簡練，似乎也難以引起消費者的興趣，更不可能讓并不具備很強專業(yè)金融知識和敏感度的多數(shù)人產生深刻感受和理解。哪怕這個產品有一個不錯的投資收益目標(一般是一個百分比的數(shù)據(jù))用來宣傳，――這對于消費者來說也并非足夠直觀，――他需要自己努力的去設想整個邏輯：這個百分數(shù)底能為我的日常生活具體帶來什么樣的改變(這當然會比想象使用一臺iphone手機的感覺要難很多)?我為什么要選擇它，它的品質是什么?――我甚至都記不住這個產品的名字，因為它一點也不好記。

　　說到底，人還是一種“感官的動物”。一方面，大多數(shù)消費者的消費需求來自于他們希望解決日常生活里最具體的一些事情，是看得見摸得著的，常見而直觀的。另一方面，引起消費者產生消費興趣、做出消費選擇的，往往又是一些簡單、基本的感性因素。

　　“有形”的商品，諸如前面提到的食品、電器、汽車等等，它們的廣告多是通過對“形之特點”的精煉描述，間或在此基礎上再延伸、傳達一些“無形”的價值和精神，以打動消費者。――而對于金融產品，作為一種“無形”的商品，一份契約、一種服務，就像前面提到的那樣，它相對而言更加抽象、復雜且更難以在第一時間打動你。――即使像匯豐銀行(HSBC)這樣成功的金融品牌，我們也很難用簡單的語言描述從他們的產品廣告中得到的信息，因為金融服務很難直觀展現(xiàn)，或者說產品本身的特性令消費者難以形象化的想象和感受。而消費者又總是需要一種簡單、直接的情感打動。因此，金融產品廣告的策劃者可能更需要注重作品中的文化情感和藝術運用。

　　不論是投資理財還是養(yǎng)老保險，從信用卡到消費貸款，在廣告中，我們更應該關注的是如何提取金融產品“無形”中的核心元素，找到恰當?shù)?ldquo;有形概念”在廣告中去比擬說明。以及運用感性的元素來柔化它與消費者的接觸點，并嘗試建立兩者之間的情感紐帶。――第一波士頓銀行有句廣告語：我們能和最難相處的人打交道。一句話讓人感受到它提供金融服務的能力和決心。所以，有時候一個生動的比喻、一段熟悉的旋律，可能會是解決“冰冷的數(shù)據(jù)”、“抽象的概念”、“復雜的過程”的好方法，能讓金融產品更貼近生活，更易讀懂。

　　從另一個角度來說，廣告是一種有限的資源投入，就金融產品的復雜性而言，企業(yè)總會覺得廣告版面太小或者是播出時間太短，而消費者的注意力也是有限的，他們不喜歡長篇累牘的東西，在商業(yè)廣告充斥生活的大環(huán)境下，人們不會給你太多時間和機會。而文化藝術元素的濃縮性和延伸力，則有效的彌補了這一點。一個好的文化概念，很可能產生一個打開性的效果。即使廣告轉瞬而過，它也會繼續(xù)產生影響，哪怕是一句話一個畫面，很可能會在日后被消費者進行意識加強和反復的鑲嵌式的聯(lián)想，這對于金融產品來說，更顯重要。 　　所以，我們可能要做的就是：找到金融產品自身的核心價值，精煉的運用文化藝術載體，在消費者那里建立直觀的理解，感性的體驗。――當然，這很難。但我們也許可以從成功的金融產品廣告案例中，有所發(fā)現(xiàn)。

　　三、案例：從萬事達卡的廣告中我們可以學到什么

　　萬事達卡是全球領先的信用卡國際組織，在推廣印有MasterCard字樣的信用卡時，曾經(jīng)推出一個系列的電視廣告，其中有一篇：伴隨著愉快的音樂，父子二人來到一個棒球場準備觀看一場棒球比賽，當男孩把球票遞給檢票員的時候，屏幕上出現(xiàn)文字并響起畫外音：“球票兩張：28美元”。接下來，父子二人拿著購買好的小吃走進看臺，畫外音和字幕繼續(xù)：“兩個熱狗、兩盒爆米花、兩杯汽水：18美元。”父子二人朝座位走去，兒子手里擺弄著一個新的棒球――“明星簽名的棒球：45美元。”最后，兩個人在座位上坐好，比賽開始，父親為兒子講解比賽、分享自己的看法，父子二人輕松愉快的交流著，畫外音和字幕則展現(xiàn)：“與11歲兒子真正的交流：無價。”

　　整個廣告拍攝得溫馨而富有感染力，簡潔的畫面讓你感覺它就發(fā)生在自己身邊，而貫穿在不到30秒的廣告影片中的核心信息是人與人之間的情感聯(lián)系。所有這些日常購買的東西――門票、食物、球星簽名的棒球等，都與父子情深這一令人難忘的傳統(tǒng)情感有一定的關系。最后，廣告語把這些信息都組合在一起：“有些東西是錢買不到的，――其他錢能買到的東西交給萬事達來辦吧。”(Therearesomethingsmoneycan’tbuy，foreverythingelsethere’sMasterCard)。在萬事達卡中國地區(qū)的廣告中，廣告語被翻譯成更為精煉的一句話：“萬事皆可達，唯有情無價。”

　　對萬事達卡而言，這個廣告的創(chuàng)意為其產品與消費者的溝通提供了良好的接觸點。正如“棒球篇”廣告中意圖傳達的那樣：萬事達卡產品的意義在于幫助你發(fā)現(xiàn)生活中“真正重要東西”，而這正是基于它能夠為人們日常生活中可能發(fā)生的各種消費舉動提供便捷、可靠的支付之上的。

　　萬事達卡從推出這則廣告開始，其“無價”系列廣告就一直延續(xù)著相似的創(chuàng)意思路：每支廣告片都以一張標明價格的購物單或消費收據(jù)開始，然后跟著是某樣抽象的、不能夠用錢買到的東西。這個核心定位是針對美國公眾對越來越物質化的社會逐漸開始反思而提出的，廣告因此特別強調那些用錢買不到的東西。正是這些無形的東西讓生活變得真正美好，――比如家庭關系：如陪伴愛人散步、為孩子讀故事書等，這些才是人生中彌足珍貴、千金難買的東西。

　　所以，“無價”系列廣告里面從未出現(xiàn)奢侈的消費或者使用者可以獲得高額透支等一些金融產品本身的細則特征，雖然信用卡有這樣或者那樣的使用功能，但萬事達卡并不是讓消費者用來購買不必要的東西，而是希望消費者在信用卡的選擇和使用上領會到更大的意義：那就是有信譽的信貸者不單是追求物質的生活，他們更想追求人性化的生活。

　　“無價”系列廣告基于萬事達卡的核心功能定位，繼而延伸出一種文化概念，它與大眾逐漸成熟的消費意識和價值觀是契合的，而它借以展現(xiàn)文化概念的一些小故事都源自于日常生活，并在聲光影的藝術處理中營造了樸實和親切的感受，――因此不僅很容易讀懂，也能引起消費者的情感共鳴。一句“萬事皆可達，唯有情無價。”確實撥動了人們的心弦。讓一個原本不那么“生動”的金融產品，與消費者有了情感的聯(lián)系。在系列廣告播出后，萬事達卡的發(fā)卡量也大幅超越市場增長，成為很多申請信用卡消費者的首選。