公司發(fā)展戰(zhàn)略有關的論文優(yōu)秀范文

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的藍圖，是對企業(yè)的未來經(jīng)營方向和目標的綱領性的規(guī)劃和設計。下文是學習啦小編為大家整理的關于公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文篇1

　　淺探我國跨國公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

　　摘要：跨國公司已經(jīng)成為當前世界經(jīng)濟舞臺的主導力量，本文分析了當代發(fā)達國家和新興工業(yè)國家跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的新動向，提出了我國跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。

　　關鍵詞：跨國公司 新動向 戰(zhàn)略分析

　　當前，全球化已成為不可阻擋的時代潮流，而跨國公司的發(fā)展在全球化浪潮中擔當了重要的角色。目前全世界6.3萬個跨國公司和80萬個分支機構(gòu)控制了世界工業(yè)生產(chǎn)總值的40%-50%，國際貿(mào)易的60%-70%，對外直接投資的90%和全球技術轉(zhuǎn)讓的90%。

　　發(fā)達國家跨國公司發(fā)展的新動向

　　隨著全球經(jīng)濟化進程的加快，科學技術的進步，國際市場的加劇，發(fā)達國家的跨國公司為保持他們在全球經(jīng)濟中的地位，獲取更大利益，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

　　掀起新的跨國并購戰(zhàn)略。全球化時代是規(guī)模收益遞增的時代。在全球化經(jīng)濟中，企業(yè)規(guī)模起著決定性的作用，特別是在高度競爭或市場萎縮的行業(yè)，規(guī)模是企業(yè)獲得生存機會的源泉。因此，隨著競爭的激化，全球企業(yè)兼并風潮愈演愈烈。據(jù)有關資料的不完全統(tǒng)計，20世紀90年代以來，全球每年約有16000多家企業(yè)被兼并，其中80%被跨國公司并購，跨國并購交易額每年以30%的速度增加。

　　利用直接投資(FDI)爭奪世界市場特別是發(fā)展中國家的新興市場。近幾年，世界FDI格局由原來“三級化”(美、日、韓)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多級化”。1990年底在西方各國的FDI總額中，發(fā)達國家占80%，發(fā)展中國家占20%。但在1993-1998年流入發(fā)展中國家的FDI高達35.3%，1999-2000年又下降到17.9%，2001年又回升到27.9%，2002年中國成為全球吸收外國直接投資最多的國家。亞洲金融危機之后，美、歐大型的跨國公司在新興的市場不但沒有大規(guī)模的撤資，而且一舉替代日、韓等國成為東亞地區(qū)的主要投資者，充分反映了跨國公司對發(fā)展中國家新興市場的高度重視。

　　大大加強本地化戰(zhàn)略。隨著國際化生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，跨國公司利用東道國的人才優(yōu)勢和勞動力價格低廉的優(yōu)勢，大大加強了本地化戰(zhàn)略的進程。全球10強企業(yè)排第一位的通用電氣公司國外資產(chǎn)達36%，外國雇員達44%，排在第十位的雀巢公司國外資產(chǎn)達87%，外國雇員占總雇員的97%。

　　根據(jù)價值鏈的漂移及時調(diào)整自己的增長戰(zhàn)略。全球化的背景下，跨國公司極大地提高了先進產(chǎn)業(yè)的國際化程度;根據(jù)比較優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢，搶占高技術和高附加值的重要環(huán)節(jié)，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)價值鏈，使產(chǎn)業(yè)價值鏈內(nèi)部分割進一步細分化。這樣，通過國際相互協(xié)作既做大了某一個高新技術產(chǎn)業(yè)規(guī)模，又充分利用稀缺資源，將資金投入價值鏈增值最快的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不斷擴大該產(chǎn)業(yè)在國際市場的規(guī)模。

　　不斷調(diào)整經(jīng)營業(yè)務領域，做到有進有退。20世紀80年代以來，高新技術、金融、服務貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)成為跨國公司投資追逐的熱點。近年來有加劇的趨勢。1999-2000年第三產(chǎn)業(yè)的跨國投資平均占全球跨國投資總額68.5%，2001年達63.3%。

　　樹立“綠色企業(yè)”形象，推行“綠色管理”戰(zhàn)略。隨著人類對環(huán)境意識的增強，綠色消費運動的興起，跨國公司積極推行“綠色管理”，將環(huán)境保護觀念融入企業(yè)經(jīng)營管理之中。如采用新技術減少有害廢棄物的排放，變普通商品為“綠色商品”，竭力爭取“綠色商標”等。因此，塑造“綠色企業(yè)”形象，將成為跨國公司提高國際競爭力的重要手段之一。

　　我國跨國公司發(fā)展現(xiàn)狀與困境

　　投資主體多樣化。改革開放初，主要由一些國有外貿(mào)企業(yè)在海外經(jīng)營進出口貿(mào)易，鮮有實業(yè)投資。上世紀80年代中期以后，生產(chǎn)性投資比重有所提高。進入90年代以來，跨國經(jīng)營主體進一步多樣化。目前，除了大中型國有企業(yè)，民營企業(yè)也表現(xiàn)出很強的生命力。因此，境外投資額增長很快。截至2002年底，我國累計對外直接投資凈額(非金融類)為299.2億美元。2002年我國境外企業(yè)實現(xiàn)銷售收入共計772億美元。

　　投資區(qū)域進一步擴大。目前，我國企業(yè)對外投資目標市場的選擇重心出現(xiàn)了新的變化，以資源開發(fā)和加工為代表的非貿(mào)易投資逐步轉(zhuǎn)移到更能體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域，生產(chǎn)性領域除了云集于港澳地區(qū)外，較多地選擇在發(fā)展中國家或地區(qū)。至今，中資企業(yè)在亞洲有1133家，歐洲有1041家，北美有716家，非洲有442家，拉美地區(qū)有276家，大洋洲有251家。

　　投資規(guī)模較小，尚未形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。受投資動機、方式及企業(yè)綜合勢力的影響，目前我國大多數(shù)跨國企業(yè)投資的項目都是以中小型為主。因此，整體投資平均水平偏低，尚未形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達國家對外投資單項平均金額約為600萬美元;發(fā)展中國家為450萬美元;而我國境外加工貿(mào)易項目平均金額只有220萬美元，如果把累計對外投資項目考慮在內(nèi)，這一指標將會更低。資本不足，影響了企業(yè)在境外的擴張和國際市場的競爭力。

　　國際化管理水平低下，缺乏有影響力的跨國公司。我國境外企業(yè)，大部分是國有企業(yè)，是在計劃經(jīng)濟體制下形成和發(fā)展起來的，存在先天性體制缺陷――缺乏應有的經(jīng)營自主權利，無法對不斷變化的國際形勢做出靈活反映;而且多為國內(nèi)母公司的附屬公司，在單一目標市場各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，缺乏組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的意識;管理人員，其選派被視為照顧或福利，綜合素質(zhì)差，缺乏企業(yè)家才能。所以，我國境外投資企業(yè)盡管已近6000家，卻沒有真正意義上的具有影響力的跨國公司。

　　我國跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　根據(jù)跨國公司發(fā)展的新動向和我國跨國公司發(fā)展的實際情況，在經(jīng)濟全球化的激烈競爭中，中國企業(yè)應積極“走出去”，進行跨國經(jīng)營并成為具有影響力的跨國公司。

　　做大做強國內(nèi)資本，加快有競爭力的企業(yè)“走出去”。近期外匯儲備巨增，截至2003年12月末，外匯儲備達4033億美元。國家持有大量的外匯儲備，一方面表明我國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟的適應能力的提高，另一方面反映了我國資金過剩，有利于國內(nèi)企業(yè)對外投資的擴大，實施“走出去”戰(zhàn)略。但是，這只是一種可能性。因為資金過剩并不等于資本充足。目前國內(nèi)資本太弱，需要大量的資本而不是資金。因此，要發(fā)揮大量的儲備對經(jīng)濟增長的作用，必須建立將儲備轉(zhuǎn)化為投資、將資金轉(zhuǎn)化為資本的新機制。大力發(fā)展資本市場，促使更多的外匯儲備流向資本市場。加快資本市場化，努力推進國內(nèi)企業(yè)的跨地區(qū)、跨所有制和跨國的兼并重組，做大做強國內(nèi)資本。增加對民營企業(yè)的美元貸款，并輔之以積極的政策，推進我國有競爭力的企業(yè)走出去。

　　發(fā)揮比較優(yōu)勢，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我國企業(yè)應針對跨國公司的全球戰(zhàn)略制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展。同時，在全球化的背景下，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，以國際化企業(yè)理念走出國門，參與全球資源的分配與共享，努力成長為有競爭力的跨國公司。發(fā)揮價值鏈的比較優(yōu)勢，獲取更大的經(jīng)濟效益。

　　企業(yè)價值鏈活動分為基本增值活動和輔助增值活動，基本增值活動又可分為上游環(huán)節(jié)和下游環(huán)節(jié)。企業(yè)要獲取經(jīng)濟利潤關鍵是要保持在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的比較優(yōu)勢，而不需要在所有環(huán)節(jié)上都保持比較優(yōu)勢。

　　改革開放20多年以后，中國不僅在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上具有優(yōu)勢，在商品營銷上也積累了較多的經(jīng)驗。如香港和大陸的分工中，香港主要是在價值鏈的后半部分發(fā)揮了商品營銷的功能，其優(yōu)勢在于香港的信息銷售渠道、營銷和組織能力;中國大陸則發(fā)揮了勞動力價格低廉、生產(chǎn)成本低的比較優(yōu)勢?？梢?，中國企業(yè)跨國投資既可以在上游環(huán)節(jié)開展，也可以在下游環(huán)節(jié)突破，從而獲得更大的經(jīng)濟效益。放眼全球，選擇最佳地區(qū)發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢：跨國經(jīng)營的過程是跨國公司追求最大利潤的行為，同時也是幫助所在國開發(fā)比較優(yōu)勢，從而達到雙方互利的過程。

　　在許多情況下，跨國投資的競爭力取決于比較優(yōu)勢和開拓市場的可能性。港臺企業(yè)來大陸投資成功的概率遠遠高于歐美企業(yè)，其主要原因是港臺企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢和大陸擁有的比較優(yōu)勢非常容易結(jié)合。中國企業(yè)在今后的發(fā)展過程中，要有計劃、有規(guī)模地向那些和中國經(jīng)濟發(fā)展水平相近的國家和地區(qū)如東歐、中亞各國或地區(qū)增加投資、發(fā)展經(jīng)濟合作。東歐各國的工業(yè)基礎、民眾教育和工人的技術都不比中國差，但有些國家和地區(qū)的國內(nèi)市場不如中國，其出口能力很差，產(chǎn)品在國際市場上沒有競爭力。從這方面講，如果中國和東歐合作就能夠發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢。中國在羅馬尼亞的跨國公司取得了成功就是一個很好的例子。

　　調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力打造過硬的產(chǎn)品。經(jīng)濟發(fā)展的過程是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的過程。目前，沿海地區(qū)的科學技術和工業(yè)發(fā)展已經(jīng)達到相當高的水平。隨著該地區(qū)工資水平和生產(chǎn)成本的上升，沿海地區(qū)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)除了向內(nèi)地轉(zhuǎn)移外，還可以向那些發(fā)展不如中國的地區(qū)轉(zhuǎn)移。也就是說，在國內(nèi)由東向西擴散的同時走出國門，以跨國公司形式向一切能夠開發(fā)市場的地區(qū)發(fā)展。當然，國際市場是優(yōu)質(zhì)名牌的市場，要占領市場，就一定抓質(zhì)量，創(chuàng)品牌，保持品質(zhì)穩(wěn)定，走以質(zhì)量取勝的道路。

　　加大教育和科研投入，積極培養(yǎng)國際經(jīng)營與管理人才。當今世界的競爭是綜合國力的競爭，其實質(zhì)是科學技術的競爭，而科技競爭的核心是人才，沒有高素質(zhì)的人才就不可能掌握現(xiàn)代高科技，就不可能對先進技術進行有效的消化、吸收和創(chuàng)新。因此，組織管理改革應以建立戰(zhàn)略管理中樞為目的，以培養(yǎng)職業(yè)企業(yè)家隊伍為中心，特別注重培養(yǎng)國際經(jīng)營與管理人才。

　　實現(xiàn)國際化經(jīng)營，企業(yè)必須自己擁有能夠掌握國際市場發(fā)展變化的一流人才。從事外企工作既要有金融、財會、管理、法律、技術、外語等專門知識，同時也要有能夠按國際慣例處理有關業(yè)務的能力。對這類人才的培養(yǎng)可以采取特殊的手段和方法：把主要干部派往海外進行鍛煉;或到本國成功的跨國公司任職;或到外國著名的跨國公司實習;也可以通過與國際同行企業(yè)合作，共同建立人才培訓基地，并借此學習他人的先進經(jīng)驗和技術。當然，企業(yè)也應該學會利用不同東道國的人才和科技實力，使跨國公司朝著全球化的方向發(fā)展。

　　參考資料：

　　1.王曉紅，當前跨國公司發(fā)展的主要趨勢與特點[J]，財貿(mào)經(jīng)濟，2004(1)

　　2.中國對外經(jīng)貿(mào)大事記[J]，國際貿(mào)易，2004(1)(2)

　　3.境外加工貿(mào)易研究課題組，境外加工貿(mào)易企業(yè)問卷調(diào)查結(jié)果[J]，國際經(jīng)貿(mào)消息，2000

　　4.魏允哲等，中國跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略[J]，長春大學學報，2002(4)

　　5.境外加工貿(mào)易研究課題組，我國境外加工貿(mào)易政策分析與思考[J]，國際貿(mào)易，2000(5)

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文篇2

　　淺析電網(wǎng)公司營銷戰(zhàn)略研究

　　摘要：隨著電力替代品的增多，電力作為能源商品也面臨著更加激烈的銷售競爭。電力作為一種制造能源，以商品的形式出現(xiàn)在能源市場時，電力營銷的概念也就應運而生了。電網(wǎng)企業(yè)通過對營銷手段的研究和改善，不斷拓寬電網(wǎng)市場的覆蓋面和潛力市場的開發(fā)，使電力商品具有更加廣闊的應用平臺。

　　關鍵詞：電網(wǎng) 企業(yè)　營銷戰(zhàn)略　電力市場

　　1 前言

　　電力 工業(yè)是人民生活基礎的重要組成部分，隨著 經(jīng)濟 發(fā)展和生活水平的提高，電力應用范圍也在逐步擴大，一方面刺激了電力生產(chǎn)，另一方面也將電力作為商品推向了市場化的平臺。電網(wǎng)企業(yè)作為公用行業(yè)，受到了更多的社會關注和責任壓力。如何提高電網(wǎng)企業(yè)的服務意識，加強營銷管理，樹立電力品牌，提升企業(yè)形象成為了電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)競爭以及全行業(yè)競爭的重要資本。電網(wǎng)企業(yè)必須改過去“重生產(chǎn)、輕營銷”的傳統(tǒng)觀念和運作模式，加強營銷管理觀念的理念，建立長遠的電力營銷戰(zhàn)略，才能真正提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標。

　　2 電網(wǎng)公司，鉚戰(zhàn)略存在突出的問.

　　近年來，隨著電力體制改革的不斷深入，我國電力企業(yè)一改往日經(jīng)營壟斷的局面，進入了全新的市場競爭時代。存在于發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)之間的利益矛盾使電價定位一直存在爭議。迫于政府對電價的壓制和調(diào)控政策，使得電網(wǎng)企業(yè)的電價調(diào)整空間逐步縮小，利益空間一降再降，進而帶來了巨大的經(jīng)營壓力。電價的制定，直接關系到整個電力行業(yè)的發(fā)展動向，因此，國家始終掌握著電價制定的大權，來平衡電力用戶和電網(wǎng)企業(yè)之間的供求關系。但長期的政策調(diào)控使電價結(jié)構(gòu)扭曲，降低了電力價格的實際競爭力，也壓制了電網(wǎng)企業(yè)的真正市場化運營。

　　此外，其他能源型產(chǎn)品價格的上漲，使電力的需求壓力越來越大，作為電力產(chǎn)品經(jīng)營者的電網(wǎng)企業(yè)往往是在背負著虧損的電力價格在運作電力市場的營銷。這也使得電力營銷失去了本身的意義和積極性。電力企業(yè)的公用事業(yè)性質(zhì)，也給營銷工作帶來了經(jīng)營和社會責任的雙重壓力。在人們的傳統(tǒng)意識中，并沒有將電力作為商品來看待，因此，這種認識上的模糊至今仍然存在，用電客戶的誠信度直接導致企業(yè)的經(jīng)營風險的滋生，以至于電費回收工作開展困難，電力營銷收益甚微。

　　3 電力，銷特點分析

　　發(fā)電廠是電力產(chǎn)品的制造商，通過煤炭、水能等轉(zhuǎn)化方式來生電能，而電網(wǎng)企業(yè)是電能的經(jīng)銷商，電能要經(jīng)電網(wǎng)的輸送才能真正實現(xiàn)電力商品的使用。輸配電網(wǎng)是電流的傳輸載體也是電力的銷售渠道，輸配電網(wǎng)的地區(qū)歸屬性是電網(wǎng)企業(yè)形成電力銷售壟斷的重要因素。而大用戶直供電方式的開展，打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)的 自然壟斷局面，通過獨立發(fā)電企業(yè)對市場竟價的成功，來向用電大戶直接輸送電能，很大程度上沖擊了電網(wǎng)企業(yè)的專營權。此外，電力傳輸問題也限制了電力市場的區(qū)域選擇，再加上電力無法大規(guī)模存儲也給電力營銷提出了不同于其他商品營銷的難題。長距離輸電會帶來相當大的電能損耗，無形中增添了成本的付出，因此，供電只能在周邊地區(qū)展開，將電力輸送到各級電網(wǎng)企業(yè)的所屬范圍內(nèi)，離開了輸配電網(wǎng)，電力也就失去了傳送通道，無法實現(xiàn)使用價值，電力營銷也無從談起。

　　4 電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇

　　4. 1成本領先戰(zhàn)略

　　營銷的根本在于成本核算，準確的成本把握是制定營銷戰(zhàn)略成功的關鍵。因此，電網(wǎng)企業(yè)的營銷也可以從成本入手，來統(tǒng)領營銷戰(zhàn)略的制定。在成本上低于競爭對手就可以在營銷上占得先機，占據(jù)價格競爭的主動地位。電網(wǎng)企業(yè)在自身的管理方面要特別注重成本控制，盡可能地節(jié)約開支，壓低成本，從推銷、廣告等宣傳發(fā)面做起，盡管以上手段有益于營銷但從成本角度出發(fā)，不得不盡量降低這方面的開銷。

　　4. 2差異化戰(zhàn)略

　　電網(wǎng)企業(yè)的公用事業(yè)性質(zhì)和基礎產(chǎn)業(yè)背景，致使電網(wǎng)企業(yè)在營銷產(chǎn)品過程中，要面對的是全社會的所有用電客戶，而不能夠進行差別化客戶選擇。所以電網(wǎng)企業(yè)只能從產(chǎn)品、服務和品牌等方面尋求差異化突破，從而盤活營銷策略，給予用電客戶更多的選擇空間。

　　4. 3最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　盡管電網(wǎng)企業(yè)將成本壓制到最低化，但產(chǎn)品質(zhì)量卻不能夠因此而動搖，給予電力客戶所支付價格以最優(yōu)質(zhì)的服務和實現(xiàn)商品的最大價值化，是提高企業(yè)竟爭力的重要手段。尊重電力用戶對電力產(chǎn)品或服務商的要求，并予以最大程度的滿足，充分體現(xiàn)電力公益的特點，保障民用電力的基本供應，為企業(yè)樹立良好的形象。

　　5 結(jié)語

　　電力營銷是供電企業(yè)運營環(huán)節(jié)中的重點業(yè)務，關系到企業(yè)自身的生存和 發(fā)展，是企業(yè)市場競爭力價值的集中體現(xiàn)。電力營銷與其他商品營銷不同，具有自身的局限和特點，在成本控制和地域特點上，顯示出鮮明的商品特性，但也具有相當?shù)墓姹尘?。電力價格的制定是營銷策略實施圍繞的焦點，以市場需求為導向，以優(yōu)質(zhì)服務為手段的新型電力營銷理念已經(jīng)逐步普及到各級電網(wǎng)企業(yè)，從根本上提高了企業(yè)對營銷活動的重視程度。在目前現(xiàn)有的電網(wǎng)企業(yè)分布情況下，建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理，具有較高服務水準，充滿市場活力的市場營銷體系是電網(wǎng)企業(yè)長久發(fā)展的根本保證。

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