大學生消費心理學論文

　　消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關的產品和服務時所發(fā)生的心理活動。 下文是學習啦小編為大家整理的關于大學生消費心理學論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　大學生消費心理學論文篇1

　　淺析大學生網絡消費心理

　　【摘 要】當代大學生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的網絡消費心理和消費行為。對他們的網絡消費情況、消費心理特點研究，有助于對大學

　　【關鍵詞】大學生;網絡消費;消費心理

　　隨著網絡在大眾生活中的普及，網絡消費開始走進人們的視野。大學生作為走在時代前列的新新群體，他們更是熱衷于網絡“買”“賣”。方便快捷、價格低廉、購物方式新鮮刺激，產品琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨特，網絡可以完全滿足大學生們的購物需求，也正好符合前衛(wèi)、時尚、喜歡接觸新鮮事物的大學生的口味，種種優(yōu)勢讓大學生們對網絡消費產生了濃厚的興趣，網上消費已漸成為他們的消費新理念。

　　一、大學生網絡消費的總體情況分析

　　大學生熱衷網絡消費，據調查31.9%的大學生在過去一年中有過網上消費的行為，表面上看低于中國網民37.8%的平均水平。然而這些學生普遍是從大學入校時開始接觸網絡，平均只有三年網齡，且絕大多數學生每月可支配收入在500元以下，在這種條件下，31.9%的比率是比較可觀的。

　　大學生的網絡消費行為分虛擬消費和網上交易。虛擬消費指網絡游戲中的虛擬消費行為，網上交易是指網絡上的真實消費行為。而網上購物的首選網站共分為三大類：主要進行網上零售的B2C網站、拍賣網站以及門戶網站。而拍賣網站在大學生中具有非同尋常的吸引力。41.6%的學生經常光顧拍賣網站，相比之下，只有23.8%的學生將B2C網站作為自己的購物首選，20.0%的學生在門戶網站購物。這表明，大學生是網絡世界最活躍的年輕人，樂于嘗試新事物，喜歡網絡購物交易方式。

　　二、大學生網絡消費心理分析

　　(一)追求個性化的消費心理

　　大學校園中不乏追“新”族。他們喜歡追求新潮，敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。網絡消費正好符合大學生富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心的特點，他們往往對個性化消費提出了更高的要求，所選擇的已不再單是商品的實用價值，更要與眾不同，充分體現個體的自身價值，這已成為他們消費的首要標準。個性化消費已成為現代大學生消費的主流。

　　(二)追求自主、獨立的消費心理

　　在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產品進行鑒別和評估，但對于獲取與商品有關的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強。大學生對購買的風險感隨選擇的增多而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，他們會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較，從中獲取心理上的平衡以減輕風險感，增強對產品的信任和心理滿意度。而網絡購物通過獲得商品的信息量豐富正好能夠滿足他們的這種心理需求。

　　(三)追求表現自我的消費心理

　　網上交易是出自個人消費意向的積極的行動，只要登錄網絡隨時都可以在網上的虛擬商店瀏覽、比較和選擇。獨特的購物環(huán)境和與傳統(tǒng)交易過程截然不同的購買方式容易引起大學生的好奇、超脫和個人情感變化。消費時完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，以自我為中心，根據自己的想法行事，在消費中充分表現自我。

　　(四)追求方便、快捷的消費心理

　　對于大學生來說，購物中的即時、便利顯得更為重要。傳統(tǒng)的商品選擇過程短則幾分鐘，長則幾小時，再加上往返路途的時間，消耗了大量的時間、精力，而網上交易彌補了這個缺陷，如今，網上訂餐、電子客票、虛擬機票的推廣，更加體現了網絡消費的簡單快捷，從而深受他們的喜歡。

　　(五)追求文化品位的消費心理

　　現在部分高價值消費品越來越多地進入大學生的消費視野。大學生消費在一定程度上會相信自己真實的體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定的偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會使他們繼續(xù)使用下去，而阿迪達斯、耐克等運動品牌在大學生中的滲透率也越來越大。這些都充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。在網上常常能夠買到本地買不到的商品，從而從一定程度上滿足了他們對追求文化品位的消費心理。

　　(六)追求物美價廉的消費心理上海

　　價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。講求實用、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。因為經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在300元～600元之間，家境較好的一般也不超過800元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，大學生比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。網絡商品往往折扣較大，價格相對便宜，因此網上淘寶，購買物美價廉的商品漸漸被大學生津津樂道。

　　(七)網絡虛擬消費

　　虛擬世界里的消費主要是在網絡游戲中的消費，對大學生說主要是為了滿足一些幻想，從而調整自己的心理狀態(tài)。越是緊張、充滿著激烈競爭的社會，人們就需要通過幻想和憧憬來達到舒緩的目的和愿望;越是年輕，幻想傾向就越明顯。網絡上的虛擬消費從一定程度上能夠反映出一個人的心理狀態(tài)和人格傾向。不少大學生通過虛擬的世界，尋求心理上的一種投射，這種虛擬的消費往往消解緊張感，并且滿足年輕人對生活變化的追求。

　　通過對以上大學生網絡消費心理的具體分析，我們了解到在校園網絡消費已漸成為大學生的消費新理念。面對網絡上多姿多彩的誘惑，能否合理應用金錢，是否會合理消費是當代大學生走向成熟、挑戰(zhàn)競爭、學會生存的重要標志，也是學校德育的一個重點。因此，作為高校里面一個學習市場營銷專業(yè)的大學生，了解如何搭建一個了解消費，認識網絡的平臺，以及樹立正確的網絡消費觀顯得尤為必要。

　　大學生消費心理學論文篇2

　　大學生消費心理與行為探究

　　【摘 要】 本文在分析大學生消費心理、行為特點與影響因素的基礎上，探討了培養(yǎng)和引導大學生樹立正確的消費意識、提高消費能力的途徑：社會積極倡導正確的消費觀;學校教育應進行與消費心理、行為有關的消費的道德認知、道德行為教育;家庭應幫助子女摒棄不健康、不合理消費習慣和消費行為;大學生應有意識地樹立正確的消費觀。

　　【關鍵詞】 大學生;消費心理;消費行為;影響因素;引導路徑

　　大學生這一階段的消費心理與行為有其自身的特征和發(fā)展規(guī)律。通過對大學生消費心理與行為的分析，對解決大學生消費中存在的問題，對培養(yǎng)大學生正確的消費觀，樹立正確的消費意識，提高消費能力等方面有重要意義。

　　一、消費心理與消費行為

　　消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關的產品和服務時所發(fā)生的心理活動。

　　消費行為是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所表現出的行為過程。

　　消費心理和消費行為既相互區(qū)別又相互聯系：消費心理描述消費者內部的心理活動，是內隱的;而消費行為反映消費者外部的行為舉止，是外顯的。同時，消費心理又是消費行為的基礎，支配著消費行為的形成和發(fā)展方向，根據消費心理可以推斷消費行為;消費行為則是滿足消費心理需要和實現消費者購買動機的過程，反映消費心理的狀態(tài)和活動過程，根據消費行為可以分析消費心理。消費心理支配著消費行為，消費行為又反映了消費心理。

　　在研究消費心理的過程中必然要研究消費行為，而研究消費行為的過程中也必須分析消費心理，所以合稱為消費心理和行為。

　　二、當代大學生消費項目

　　1、基本生活學習消費

　　包括餐飲支出和生活用品支出等。此費用是大學生必須支出，用以維持和保證正常生活。學習費是大學生在日常生活中用于學習方面的費用，如買書、音像物品等支出。此項的支出是大學生日常生活中重要的支出。

　　2、旅游、上網、休閑消費

　　旅游消費也是大學生消費行為中不可或缺的組成部分;購買電腦、手機、上網卡消費;再就是是服裝、生活用品消費。

　　3、人情、戀愛消費

　　主要表現在戀愛及同學間交往的支出。主要包括同學各種聚餐、生日禮物、戀愛消費等支出。

　　4、考證費用、投資

　　三、大學生消費心理與行為的特點

　　1、大學生的消費結構多樣化、提高自身的消費成為新趨勢

　　社會的發(fā)展。大學生已經不滿足于衣、食、住、行的消費，而是追求精神上、心理上的消費。如人際交往消費、學習知識消費、娛樂消費等;大學生個人需要的多樣性，需求強度的差異和需求層次的不同導致消費在消費層次、消費數量等方面會表現出多樣性。

　　2、大學生消費的具有主導性與合理性

　　主導性是大多數大學生是在滿足生活消費的基礎上，盡可能的滿足學習消費需要，必要的娛樂消費來調節(jié)自己的生活，合理性是主要表現為大多數大學生能根據家庭收入水平和自身的實際需求，量入而出。

　　3、大學生消費心理與行為的追求個性化、時尚化

　　當代大學追求自我價值，思維敏捷、靈活，見多識廣。追求個性化生活，顯顯示自我個性。這種消費心理與行為更多表現在生活方式、生活用品上。網絡上消費。如大學生網購，新穎的購物環(huán)境和購買方式可以滿足追求時尚的心理要求，按照自己的想法有選擇的消費，充分地表現自我。

　　4、大學生消費心理與行為缺乏理智

　　從眾、攀比和對追求品牌時尚也都在大學生的消費心理與行為中體現。許多大學生只為了享受或時尚，不是根據自己的實際需要進行消費。對物質欲望和感官快樂的追求與滿足，作為人生幸福和快樂的目標。

　　5、大學生的消費水平差別較大

　　消費水平的差異主要是受到家庭狀況的影響。富裕家庭學生消費水平高，個別學生極高。處在貧困線的同學還在為生活學習費用傷腦筋，出現消費兩極化。

　　大學生在地區(qū)、家庭、家庭結構、性別、年級不同存在消費差異。

　　大學生來自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地區(qū)經濟發(fā)展的不同，導致家庭收入的不平衡，再就是各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理與行為的差異;男生在人際交往等方面的消費支出大，女生則在意自我形象和他人印象，在服裝、穿著等方面的消費比較大;低年級學生剛剛進入大學，在保障平常學習所需、購買生活用品上花費較多，高年級學生即將畢業(yè)，在擇業(yè)應聘、考試、培訓、購買資料方面的經濟投入較大。

　　6、不平衡性

　　大學生來自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地域經濟發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理的不平衡;

　　四、產生大學生不良消費心理及行為的原因分析

　　1、社會環(huán)境因素影響

　　大學生心理尚未完全成熟，具備可塑性。因此，社會風氣或學校環(huán)境都使他們受到影響。隨著我國社會的變遷，多元文化與價值觀的并存， 不良思想、文化的出現。網絡與媒體的多樣性與弊端;傳統(tǒng)消費觀念受到了強烈沖擊。享受主義 炫富、虛榮心、以自我為中心等不良消費心理滋生。

　　2、學校環(huán)境影響

　　學校教育注重知識的教育，品德教育缺失。使大學生消費道德觀念淡薄化。不良的校園消費環(huán)境如校園里普遍存在著消費結構不合理、攀比奢侈消費等現象也加重了大學生不良消費心理問題。

　　3、家庭因素影響

　　家長自身的消費心理與行為會潛移默化地影響孩子。家長對孩子消費的教育和引導不夠，對不健康、不合理的消費心理與行為沒有及時予以糾正。對大學生的理財能力培養(yǎng)不夠。

　　4、個人心理因素

　　大學生是消費的主體，大學生消費中的問題，主要是由自身心理因素造成的。

　　沒有形成良好的消費心理與行為習慣。思維能力不足與性格的不成熟是造成不良消費的主要原因。使得大學生在面對外界的物質誘惑和誤導時無抵御能力。從而出現攀比性、從眾性、享樂性等非理性的消費心理問題。

　　五、引導大學生的消費心理與行為的建議

　　1、社會積極倡導正確的消費觀

　　社會應建立良好的消費環(huán)境和消費風尚，凈化校園周邊消費環(huán)境，為大學生良好消費觀念、消費心理與行為的形成提供保障。社會可通過網絡、電視、報刊等媒體向大學生宣傳正確消費心理與行為。

　　2、學校教育應進行與消費心理與行為有關的消費道德認知、道德行為、道德情感、道德意識的教育

　　通過開設有關課程，幫助學生正確認識不良消費心理危害的嚴重性，樹立正確的消費心理。學校要形成良好消費風氣，大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)應作為校園文化建設的重要組成部分。

　　3、家庭應幫助子女摒棄不健康、不合理消費習慣和消費行為

　　引導子女科學、合理地消費，形成健康、合理的消費心理，幫助大學生提高理財能力，培養(yǎng)正確的消費習慣。

　　4、大學生應樹立正確的的消費觀

　　培養(yǎng)良好的消費行為習慣，根據自身的實際情況作出合理的消費。為自己的開支做出合理的計劃。在消費實踐中，學會消費，提高消費能力。

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