高級經(jīng)濟師論文發(fā)表刊物篇2

　　淺談經(jīng)濟師把握前導(dǎo)市場策略的方法

　　摘要：前導(dǎo)市場是市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的基本經(jīng)營技術(shù)支持之一，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要決策依據(jù)?；谑袌鲆?guī)律與營銷實踐經(jīng)驗，若干前導(dǎo)市場的操作策略是不可獲缺的。如對市場變化規(guī)律和趨勢的準(zhǔn)確認(rèn)知、強有力的促銷配合手段、及決定前導(dǎo)市場最終成敗的經(jīng)營戰(zhàn)略，均是前導(dǎo)市場的策略基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵詞：前導(dǎo)市場 市場經(jīng)營戰(zhàn)略 市場開發(fā)

　　所謂前導(dǎo)市場，就是基于對一系列市場數(shù)據(jù)的分析，及市場的基本規(guī)律，超前研究此后市場的行進走勢與發(fā)展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產(chǎn)品，同時結(jié)合企業(yè)的自身運營狀況，部署全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經(jīng)營版圖，使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)槭袌鰸M足的現(xiàn)實，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤增長區(qū)。

　　一、前導(dǎo)市場策略師存在的理論根據(jù)

　　當(dāng)市場的需求還處于一種潛在的狀態(tài)時，就需要去引導(dǎo)和開發(fā)市場，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實。存在以下幾種潛在市場需求，一是在市場上已存在，但是大眾和客戶還沒意識去購買的市場需求。二是由于市場限制，客戶已意識卻因為各種原因沒能購買和使用的市場需求。三是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產(chǎn)品，希望有更新技術(shù)的產(chǎn)品問世。因而企業(yè)需要對新的使用領(lǐng)域不斷進行開發(fā)，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場需求空間。前導(dǎo)市場策略師所需要做到的將確定的現(xiàn)實需求和潛在的市場需求聯(lián)系起來，利用產(chǎn)品成長周期的交替換代，更新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場?？傊?，經(jīng)濟師要做的是去尋找和發(fā)現(xiàn)市場，并盡可能的完善市場，使其符合經(jīng)濟師與企業(yè)的發(fā)展計劃。

　　二、前導(dǎo)市場把握的若干策略思考

　　(一)前導(dǎo)市場把握的前提是對市場變化規(guī)律和趨勢的準(zhǔn)確認(rèn)知

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不僅社會對商品需求的總量在逐步擴大，所有市場的需求結(jié)構(gòu)與需求鏈條也產(chǎn)生了巨大變化。于此同時，在市場經(jīng)濟的背景之下，市場風(fēng)云變幻莫測。對于一個企業(yè)而言，抓住市場先機為第一要務(wù)，它是企業(yè)在市場營銷方面邁出與成敗相關(guān)的第一步，這一步的關(guān)鍵是要對市場信息進行敏瑞而準(zhǔn)確的捕捉，對已發(fā)生、即將到來和未來會發(fā)生的事件與信息進行統(tǒng)一捕捉與預(yù)測規(guī)劃。通過分析信息的內(nèi)涵本質(zhì)和市場需求規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測和把握市場發(fā)展方向和前景以及市場運作的變化規(guī)律。創(chuàng)造和推出潛在需求的產(chǎn)品。

　　對市場的認(rèn)識預(yù)測有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業(yè)產(chǎn)品的過程中及過程后，產(chǎn)生出對產(chǎn)品的直接或間接的評價，這不僅讓市場直接的反映出產(chǎn)品的價值，同時也直接讓市場告之企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的不足之處，產(chǎn)品的不足之處即是市場潛在需求的一種表現(xiàn)方式，從這些縱向相關(guān)的線索及其延伸，就可以發(fā)現(xiàn)潛在的需求及市場，在進行戰(zhàn)略確認(rèn)后，就可以把它作為企業(yè)市場定位的目標(biāo)，進行相應(yīng)的市場探索與開發(fā);橫向拓展即讓所推出的產(chǎn)品在市場預(yù)測層面的寬度上，都有相應(yīng)的滿足范圍與需求的對象，它要求操作者從更廣、更寬的市場領(lǐng)域中，尋求相似乃至相同的市場目標(biāo)需求，此時，針對相應(yīng)的需求，只要相應(yīng)的對產(chǎn)品稍作改進，即可滿足此種市場需求，從而創(chuàng)造出一種或多種市場新事物、新產(chǎn)品。此后，只要把相應(yīng)的市場經(jīng)營好，企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略操作也就相應(yīng)的完成了。

　　(二)前導(dǎo)市場的成功或失敗在于經(jīng)營戰(zhàn)略

　　經(jīng)營戰(zhàn)略的部署需要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時。以市場發(fā)展空間為前提，以科技發(fā)展為基礎(chǔ)，對信息和一系列數(shù)據(jù)進行綜合的精細(xì)分析，基于市場的規(guī)律，準(zhǔn)確把握市場變化的信息，積極使用新的營銷技術(shù)與策略，變潛在的消費需求為現(xiàn)實的市場需求與產(chǎn)品事物，并基于此種目標(biāo)與要求，推斷和評估經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性，確定戰(zhàn)略風(fēng)險，制定多套具有可行性的方案，決策越準(zhǔn)確，戰(zhàn)略市場部署計劃就越能產(chǎn)生積極性。關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實性的市場營銷策劃，首先，市場的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場環(huán)境選擇的最佳時機，市場選擇的最佳時期，不僅是具有最佳的市場競爭環(huán)境，同時在把潛在的市場需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與是時企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營能力必須達到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時達不到要求，則要通過積極的努力予以改善，以期達到可進行市場營銷戰(zhàn)略部署的條件。

　　(三)強有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場戰(zhàn)略能否成功

　　當(dāng)前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競爭能力中必須的策略和手段，也是引導(dǎo)市場潛在需求向更廣闊方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費的提供給有影響力的用戶使用，生動形象的推廣宣傳使用過程，或者讓國家權(quán)威機構(gòu)檢測產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，從而加大消費者的購買決心，此外還可以做到消費者在使用產(chǎn)品時放心、安心、不揪心。

　　三、小結(jié)

　　如果將市場比為戰(zhàn)場，前導(dǎo)市場就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預(yù)測，進而進行戰(zhàn)略決策選擇。本文探究的是這一過程的一些即是基本的又是關(guān)鍵的策略。包括對市場變化規(guī)律和趨勢的準(zhǔn)確認(rèn)知，強力促銷配合手段、和決定最終成敗的經(jīng)營戰(zhàn)略。然而需要強調(diào)的是，前導(dǎo)市場即為開發(fā)市場，它不僅需要先前的引導(dǎo)技術(shù)，也需要后續(xù)的系統(tǒng)性服務(wù)。如質(zhì)量信譽保證和售后服務(wù)能力，這些也決定著企業(yè)產(chǎn)品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰(zhàn)略部署，再到戰(zhàn)術(shù)實施市場經(jīng)營戰(zhàn)略，并保證其達到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與流程規(guī)范的要求，同樣至為重要。

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