汽車行業(yè)方面的論文文檔

　　隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，其已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，成為影響國家經(jīng)濟運行的重要力量。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于汽車行業(yè)方面的論文文檔下載的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　汽車行業(yè)方面的論文文檔下載篇1

　　淺談色彩營銷在汽車行業(yè)中的應(yīng)用原則

　　摘要：2003年后,我國汽車行業(yè)的色彩營銷也日益凸顯,許多企業(yè)都打出了色彩這張牌,而在色彩營銷的應(yīng)用中卻出現(xiàn)了一些問題。本文詳細闡述了色彩營銷理論的相關(guān)內(nèi)容,包括色彩營銷理論的興起、內(nèi)涵和作用,然后論述了色彩營銷在我國汽車行業(yè)中應(yīng)用的現(xiàn)狀和原則。

　　關(guān)鍵詞：色彩營銷汽車營銷策略

　　在不知不覺中,一股流行色彩風(fēng)正吹響我國的商業(yè)市場,“色彩營銷”、“色彩經(jīng)濟”等名詞逐漸出現(xiàn)在各大報刊雜志上。在市場競爭中各商家大打色彩戰(zhàn),綠色的“鱷魚”,紅黃色的“麥當(dāng)勞”,金黃色的“柯達”等等,由此看出色彩正在成為一種看得見、摸得到的營銷力。

　　一、色彩營銷的內(nèi)涵

　　色彩營銷理論最早是在20世紀(jì)80年代由美國的卡洛爾・杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)的營銷實踐中提煉和總結(jié)出來的,該理論的實質(zhì)是根據(jù)消費者心理對色彩的需求,運用色彩組合來促進產(chǎn)品銷售�P。

　　色彩營銷,沒有確切的定義,各家說法不一,但統(tǒng)觀各家,其實質(zhì)是一致的,就是指企業(yè)通過對目標(biāo)市場進行色彩偏好分析,將色彩運用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計、廣告等方面以滿足目標(biāo)市場需求,實現(xiàn)交換的營銷管理過程。它是把現(xiàn)代美學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)有機結(jié)合的一種邊緣學(xué)科理論�Q。色彩營銷把色彩和營銷活動結(jié)合起來,一方面了解并分析目標(biāo)市場消費者由于受色彩刺激的反應(yīng)而形成的色彩偏好,運用色彩功效;另一方面,掌握和分析因色彩聯(lián)想所形成的目標(biāo)市場消費者色彩偏好差異性和趨同性,運用各種色彩組合策略在企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計、廣告等營銷活動中施以恰當(dāng)?shù)纳什呗詽M足目標(biāo)市場消費者的生理性需要和心理性需要,實現(xiàn)需要、色彩、商品三者的有機結(jié)合,從而最終促成交換,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　二、色彩營銷在汽車行業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　我國汽車行業(yè)在開展色彩營銷時存在著許多的問題,主要有以下三個方面。(1)理解上偏差。我國的汽車公司只是將汽車的外觀色彩加以變化,相對于汽車的造型、速度、節(jié)能、安全、平穩(wěn)、動力、舒適、價格、配置、地位/身份、技術(shù)、性能等賣點,色彩僅僅是一個輔助賣點,并沒有將色彩營銷作為一種策略來實施,也就是沒有形成長遠的系統(tǒng)的計劃。(2)專業(yè)知識與專業(yè)人員的缺乏。營銷人員的色彩感覺低下,整體的商品規(guī)劃能力也不會高。如果營銷人員能認真地學(xué)習(xí)商品色的核對方法,明確色彩的不同用途,就可以區(qū)別不同企業(yè)的商品形象,進而提高在市場開發(fā)中的商品形象,這樣會有益于營銷人員的商品籌劃能力和銷售能力的提高。(3)宣傳力度不夠。 汽車公司雖然在新車的設(shè)計時考慮了色彩的因素,但在宣傳力度上不夠突出,沒有充分利用產(chǎn)品的色彩優(yōu)勢,突出產(chǎn)品的色彩特點,更沒有達到色彩營銷的效果。另外,在媒體的選擇上也不能突出色彩的特點,可視聽的媒體相對較少。色彩是商品與消費者相互溝通的第一個觸發(fā)點,如果消費者不能全面觀看其絢麗的色彩,那么僅靠產(chǎn)品的功能與特性,如何吸引消費者的眼球呢?

　　三、色彩營銷在汽車行業(yè)中應(yīng)用的原則

　　在汽車行業(yè)中開展色彩營銷必須要遵守一定的原則,不同的顏色有其特定的功能與含義,不能任意行事。這些原則包括色彩應(yīng)服從于汽車的造型、服從于品牌的理念、服從于社會時尚、配合汽車的安全性和地理因素。

　　(一)色彩應(yīng)服從于汽車的造型

　　色彩的造型效果取決于其面積、明度和純度等因素。對于三維物體的轎車車身,由于其形體、質(zhì)量及色差所造成的這種影響就更為明顯,因此要根據(jù)車型來選擇轎車顏色。明度和純度高的顏色能使車體顯得大一些,因此適用于微型轎車。對于大型和中型轎車來說,采用明度和純度適中的顏色較宜,大型轎車最好選擇低明度和低純度顏色。因為這類顏色所產(chǎn)生的壓縮可使車體看起來較為緊湊和堅實。有時車體豐滿的豪華車噴上一兩種顏色飾條,可變得“俏麗苗條”起來。

　　(二)色彩應(yīng)服從于品牌理念

　　品牌理念是現(xiàn)代營銷極力倡導(dǎo)的理念,它包括品牌個性、品牌主張、品牌價值等各個方面,很多品牌轎車在色彩方面有自己的“偏愛”。由于這種“偏愛”,使得汽車品牌的個性更加清晰、更加容易識別,從而形成了這一品牌固定的標(biāo)示。諸如大眾品牌曾經(jīng)鐘情于紅色、陸虎鐘情于綠色等。

　　(三)色彩應(yīng)服從于社會時尚

　　色彩具有時間性,汽車色彩也是有壽命周期的,汽車流行色有其自身的發(fā)展規(guī)律,新鮮感是流行色的原動力。如果總是不斷感受同樣的色彩,人們就需要新的刺激與注意。大量的歷史資料表明,汽車的流行色也周期性變化,其新鮮感周期大約為1.5年左右。

　　(四)色彩應(yīng)配合汽車的安全性

　　研究表明,轎車行車安全性不僅受其操作安全視線的影響,而且還受到車身顏色的能見度影響。心理學(xué)家認為,視認性好的顏色能見度佳,因此把他們用于轎車外部可以提高行車安全性。據(jù)日本和美國車輛事故調(diào)查,發(fā)生事故的轎車中,藍、綠色的最多,黃色的最少。有些視認性不太好的顏色,如果進行合理的搭配,也可以提高其視認性,如藍和白相配效果就大為改善。

　　(五)色彩應(yīng)考慮地理因素

　　選擇汽車顏色,還應(yīng)考慮不同經(jīng)緯地區(qū)(如海南)、日照時間長光強相對較強,因此車身的日照面與背面顏色反差很大,如采用柔和的中間色調(diào)就可以消除這種反差。而在高緯度地區(qū)(如黑龍江),日照時間短,光強相對較弱,反差小,可采用強烈的純色以加強車身造型效果。

　　四、結(jié)論

　　在市場日趨成熟、競爭品牌林立的現(xiàn)代汽車市場,要使你的品牌具有明顯區(qū)別于其他品牌的視覺特征,更富有誘惑消費者的魅力,這都離不開色彩的設(shè)計與運用。因此我國汽車企業(yè)要想吸引消費者的注意,提高其購買欲望,同時滿足消費者個性化、時尚化的需求,就必須要掌握色彩營銷的理論與方法,努力提高產(chǎn)品的差異性和吸引力。

　　汽車行業(yè)方面的論文文檔下載篇2

　　淺論汽車行業(yè)全球戰(zhàn)略采購
【摘要】中國汽車行業(yè)近年來持續(xù)地高速增長，令全球矚目。在這個新興的市場上，跨國整車和零部件公司紛紛投資建立了獨資或合資企業(yè)，同時加大了在中國的本土采購力度。本文從汽車行業(yè)跨國公司的角度對它們的采購策略方面展開研究，結(jié)合傳統(tǒng)的采購思路策略，得到在全球視野下重新分析本土企業(yè)的新機遇與新挑戰(zhàn)，出民族企業(yè)參與全球競爭的新對策。

　　【關(guān)鍵詞】汽車行業(yè) 全球戰(zhàn)略采購 策略

　　隨著全球化競爭加劇，世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大的變化，全球采購策略已被世界范圍內(nèi)的汽車集團和相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣泛接受。以下分別分析國外及國內(nèi)汽車行業(yè)全球采購現(xiàn)狀。大型跨國公司和國際采購組織正在加速在中國建立其采購網(wǎng)絡(luò)，通用、大眾、西門子等都逐步在中國設(shè)立了國際采購部或采購中心，以期在中國市場上獲得質(zhì)優(yōu)價廉的商品和資源;其次，近年來跨國公司采購活動在中國市場上的表現(xiàn)越來越頻繁，很多國際專業(yè)化的采購組織和經(jīng)濟人近年來紛紛到訪中國，參加各類國際性展會，與國內(nèi)企業(yè)溝通交流，尋求與中國企業(yè)合作的機會，并將中國納入他們的全球采購網(wǎng)絡(luò)。

　　一、一汽大眾全球采購現(xiàn)狀的分析

　　從投資之初，一汽大眾的廠房規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃就與國際接軌，其生產(chǎn)線的現(xiàn)代化程度幾乎與德國大眾所差無幾，產(chǎn)品設(shè)計完全參照德國的標(biāo)準(zhǔn)，因此，一汽-大眾所采用的多數(shù)設(shè)備和裝車關(guān)鍵協(xié)作配套件，由于國內(nèi)沒有能力自主生產(chǎn)，即便有些零部件可以模仿開發(fā)，其成本也遠遠超過進口產(chǎn)品。因此，一汽-大眾設(shè)備、協(xié)作零部件產(chǎn)品都采用了全球采購策略，在全球范圍內(nèi)尋求可能的供應(yīng)商，并努力幫助和促進國外供應(yīng)商與國內(nèi)供應(yīng)商的合作，以使一汽-大眾不僅可以在全球采購中，利用國外供應(yīng)商的先進開發(fā)能力，獲得可靠的技術(shù)保障，同時，國外供應(yīng)商與國內(nèi)供應(yīng)商的合作又可以降低其生產(chǎn)制造成本和人工費用，最終一汽-大眾，大大降低采購成本。在每一項目啟動之前，都要經(jīng)過一汽-大眾公司經(jīng)營管理委員會或產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會的認可。采購部會根據(jù)技術(shù)部門制訂的工藝路線，對外協(xié)件制訂全球采購計劃。

　　二、一汽大眾全球戰(zhàn)略采購所面臨的問題

　　一汽-大眾作為一汽與德國大眾的合資公司，基本采用德國大眾的以競爭為主導(dǎo)的采購模式，同時最近幾年實行聯(lián)合采購和全球采購，一汽-大眾、上海大眾、德國大眾針對同一平臺零件聯(lián)合采購，捆綁三方面的產(chǎn)量，談判能力和議價能力得到最大化，使得采購成本和采購績效一直在持續(xù)優(yōu)化中，也取得了一定的零部件成本優(yōu)勢，但長期采用競爭這一采購模式，采購供應(yīng)商體系也出現(xiàn)了以上提到的3方面問題，同時以下幾點問題也越來越凸顯：為了獲取更好的成本優(yōu)勢，通過聯(lián)合采購與競價，一汽-大眾的新供應(yīng)商數(shù)量增加很快，與新供應(yīng)商關(guān)系的需要重新建立與磨合，新供應(yīng)商管控存在一定的風(fēng)險;對現(xiàn)有供應(yīng)商的支持和管理不夠，無法很好的保證供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定，供應(yīng)商能力均衡發(fā)展;一汽-大眾的產(chǎn)量持續(xù)快速攀升，成都、佛山相繼建立分工廠，供應(yīng)商體系能否跟得上一汽-大眾的發(fā)展。

　　三、一汽大眾全球采購的基本策略分析

　　比三家是傳統(tǒng)采購降成本方式，但在現(xiàn)實采購中，尤其在買方市場條件下，仍然是十分有效的采購策略。我國汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚，但世界汽車行業(yè)發(fā)展到今天，可以說，在世界范圍內(nèi)，尋求各類汽車相關(guān)產(chǎn)品的供貨商并非難事，我們可以購買其成熟的產(chǎn)品或購買其在成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)出的產(chǎn)品，從而節(jié)約開發(fā)費用。因此，在做每一個較大項目時，采購部門規(guī)劃部門都要尋找多家可能的供貨商進行技術(shù)和商務(wù)洽談。作為供應(yīng)商，則會分析買主的使用需求，分析競爭對手的優(yōu)勢，分析企業(yè)自身的成本因素，以及考慮到貨物的長途運輸和售后服務(wù)成本。在其它競爭對手的壓力下，盡可能縮減開支，報出合理的價格。本土化是跨國公司行銷中國的重要原則。國內(nèi)國外供應(yīng)商的強強聯(lián)合是加快本土化進程的重要模式之一。近年來，世界各大汽車制造廠為降低采購成本，提高零部件的通用率及生產(chǎn)線混流生產(chǎn)的能力，紛紛實行平臺策略。大眾集團已在世界各地的工廠開始使用這種平臺策略。

　　采購戰(zhàn)略管理愿景提出的“建立一汽-大眾和供應(yīng)商伙伴協(xié)同發(fā)展”也同時確定了以合作為基礎(chǔ)的采購模式，對供應(yīng)商進行分類管理，確定不同分類供應(yīng)商的采購策略以及供應(yīng)商的合作方式，維護供應(yīng)商伙伴關(guān)系，保證供應(yīng)商隊伍的穩(wěn)定性和競爭力。因此可見，確定一汽-大眾采購管理模式是復(fù)合型采購采購管理戰(zhàn)略，即要鼓勵競爭，又加強與供應(yīng)商的合作。

　　基于上述考慮，定義一汽-大眾供應(yīng)商戰(zhàn)略管理目標(biāo)為：“建立每個材料組品類3-5家、動態(tài)穩(wěn)定、有序競爭、強大可控的供應(yīng)商體系。”按照采購戰(zhàn)略管理愿景以及供應(yīng)商戰(zhàn)略管理目標(biāo)，實施供應(yīng)商戰(zhàn)略管理，首先就是要對材料分類管理，然后基于不同的采購材料組的分類對供應(yīng)商進行分級管理，確定不同的供應(yīng)商關(guān)系，最后根據(jù)供應(yīng)商的分級管理策略，確定供應(yīng)商發(fā)展措施，從而實現(xiàn)供應(yīng)商管理的差異化、戰(zhàn)略化的動態(tài)管理過程。通過規(guī)范的流程和模型工具支持企業(yè)對材料供應(yīng)市場做出判斷，保證供應(yīng)市場分析的正確性和完整性，以避免人員能力帶來的不一致性和人員流動帶來的不穩(wěn)定性;通過標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)定位過程和系統(tǒng)性指導(dǎo)，規(guī)范企業(yè)采購人員為材料組進行定位，避免通過個人能力來定位材料組和基于此的采購策略，從而保證結(jié)果的有效性和延續(xù)性。

　　綜上所述，以上分別介紹了材料組劃分、材料組供應(yīng)定位，根據(jù)不同的材料組定位制定不同的采購策略和供應(yīng)商關(guān)系策略，介紹了對供應(yīng)商進行分級分類管理，設(shè)計了材料供應(yīng)商發(fā)展措施制定矩陣，那么也就清楚了每個材料組供應(yīng)商的發(fā)展計劃，那么還需要讓這些方案形成一個整體，形成一個標(biāo)準(zhǔn)化的材料組供應(yīng)商戰(zhàn)略制定的實施工具，輸出一套完整的企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃方案。

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