國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文
國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文
國際貿(mào)易專業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，走出去的格局逐步擴(kuò)大成為了一門熱門專業(yè)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!
國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文篇1
煙草對外貿(mào)易發(fā)展困境及對策
摘要：中國是煙草消費(fèi)與消費(fèi)大國，但卻不是煙草強(qiáng)國。我國煙草對外貿(mào)易方式落后，科技含量不高，影響對外貿(mào)易的安康開展。鑒于此，本文將結(jié)合我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境，針對性提動(dòng)身展對策，以期促進(jìn)我國煙草對外貿(mào)易的安康、疾速開展。
關(guān)鍵詞：煙草;對外貿(mào)易;開展戰(zhàn)略
煙草行業(yè)的開展極大地推進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的開展，特別是東北部地域，煙草行業(yè)的奉獻(xiàn)尤爲(wèi)分明。但近兩年，煙草行業(yè)面臨增速回落、工商庫存添加、構(gòu)造空間變窄、需求拐點(diǎn)迫近的現(xiàn)狀。在這樣的狀況下，煙草對外貿(mào)易更突顯重要作用。但由于諸多要素的影響，我國煙草對外貿(mào)易的開展墮入了瓶頸。積極探求我國煙草對外貿(mào)易的開展對策，尋求新的貿(mào)易增長點(diǎn)，具有重要指點(diǎn)意義。
一、我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境
1.貿(mào)易方式復(fù)雜落后我國的煙草對外貿(mào)易始于20世紀(jì)八十年代，全體起步較晚，并且對外貿(mào)易方式比擬單一，后面20多年根本上都是以普通貿(mào)易方式展開。2000年左右才開端停止境外加工、境外合資辦廠等。相比國際煙草巨頭，我國煙草對外貿(mào)易方式比擬復(fù)雜、落后，這使其開展遭到了嚴(yán)重的限制。在國際卷煙市場上，我國卷煙產(chǎn)品的市場份額缺乏4%，與煙草大國的位置不相婚配。
2.產(chǎn)品科技含量缺乏縱觀多年來的煙草貿(mào)易狀況可發(fā)現(xiàn)，我國煙草對外貿(mào)易的次要產(chǎn)品爲(wèi)煙葉、卷煙、煙用輔料以及煙草機(jī)械。我國的煙草出口貿(mào)易中，無論是煙葉、卷煙還是煙草機(jī)械，科技含量普遍不高，仍屬于傳統(tǒng)集約型經(jīng)濟(jì)形式。而在出口貿(mào)易中，卻不同水平地呈現(xiàn)了被出口商壟斷的狀況。
3.企業(yè)組織構(gòu)造不合理由于遭到傳統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國煙草企業(yè)組織構(gòu)造不甚合理。在國際競爭日趨劇烈的明天，煙草企業(yè)本身組織構(gòu)造不合理睬嚴(yán)重影響企業(yè)在國際市場上的全體競爭力。另外，行業(yè)關(guān)于對外貿(mào)易的傾斜政策不夠，有些煙草企業(yè)關(guān)于對外貿(mào)易，積極性不高，不情愿投入較大的人力和財(cái)力。
4.全體程度有待進(jìn)一步提升多年來，我國煙草貿(mào)易不斷受市場動(dòng)搖大、新市場開辟難度大、兩煙出口增量小等成績困擾，要想徹底處理這一成績，必需打破傳統(tǒng)低層次、以貿(mào)易爲(wèi)主的經(jīng)銷方式。
二、我國煙草對外貿(mào)易的開展對策
1.自創(chuàng)經(jīng)歷，施行跨國并購重組施行跨國并購重組，是跨國煙草公司開展壯大的重要經(jīng)歷。2000年，英美煙草收買了加拿大帝國煙草公司;2005年，菲莫公司完成了對印尼三寶麟公司的股權(quán)收買;日本煙草收買了英國加萊赫煙草公司;帝國煙草收買了利是美煙草公司。正是由于這一系列的跨國并購重組，構(gòu)成了由英美煙草公司、菲莫國際、日本煙草公司、帝國煙草公司壟斷世界煙草市場的格式。經(jīng)過并購，這些幾個(gè)公司即便在最困難的金融危機(jī)時(shí)，也能堅(jiān)持業(yè)務(wù)的顛簸增長。從這些案例中，我們不好看出并購重組是一條貿(mào)易從質(zhì)變到量變的無效途徑。目前中國煙草國際化仍處在初級階段，在境外并購方面屬于初級參與者，不能夠一揮而就。要堅(jiān)持市場化的戰(zhàn)略導(dǎo)向，從以產(chǎn)品爲(wèi)中心轉(zhuǎn)向以市場爲(wèi)中心，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，堅(jiān)持先有市場后有工廠，完成并購主體股權(quán)多元化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制本地化，逐步向一體化深化開展，深化到產(chǎn)業(yè)上下游，觸角延伸到煙葉消費(fèi)、卷煙輔料、配送物流等。最終到達(dá)全球市場準(zhǔn)入，全球資源合理配置與整合。
2.放慢企業(yè)組織構(gòu)造調(diào)整堅(jiān)持市場化取向，放慢企業(yè)組織構(gòu)造調(diào)整。實(shí)在發(fā)揚(yáng)好行業(yè)對外貿(mào)易排頭兵中煙國際的作用。中煙國際要發(fā)揚(yáng)微觀掌控的主導(dǎo)作用，發(fā)揚(yáng)行業(yè)全體劣勢，一致布局，一致規(guī)劃，防止內(nèi)訌和無序競爭。行業(yè)應(yīng)從久遠(yuǎn)開展的大局和將來新增長點(diǎn)的大局動(dòng)身，出臺(tái)一系列鼓舞對外貿(mào)易的政策，來調(diào)動(dòng)煙草企業(yè)對外貿(mào)易的積極性。
3.強(qiáng)化煙草產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度
?、俪珜?dǎo)古代化煙葉種植，片面推進(jìn)煙葉產(chǎn)品古代化、國際化。在煙葉種植上，積極展開可繼續(xù)化、綠色之路，合理優(yōu)化煙葉種質(zhì)資源，片面提升煙農(nóng)綜合程度。同時(shí)，強(qiáng)化煙草產(chǎn)品的減害研討，片面提升煙葉質(zhì)量。提供更多契合出口要求的煙葉產(chǎn)品。
?、陉P(guān)注卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著全球控?zé)煭h(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，宣傳和促銷手腕變得極爲(wèi)無限，在卷煙營銷范疇有回歸市場經(jīng)濟(jì)初期的趨向，產(chǎn)品自身創(chuàng)新的重要性越來越凸顯。英美煙草在波蘭市場投放完全無添加無香精香料的原味卷煙，包裝也采用煙草本性的褐色，以順應(yīng)世界衛(wèi)生組織推行無添加卷煙的建議;四大國際煙草企業(yè)陸續(xù)推出膠囊卷煙產(chǎn)品，即在嘴棒中添加爆珠，爆珠口味以薄荷味爲(wèi)主。消費(fèi)者按下煙支后，爆珠中的口味就會(huì)被吸食到。這類膠囊卷煙設(shè)計(jì)，可滿足消費(fèi)者一支煙、兩種味的新奇體驗(yàn)。因而在很多市場都有很好表現(xiàn)。我們也要投入較大精神化鼎力氣去研討創(chuàng)新產(chǎn)品，也要在卷煙包裝上停止創(chuàng)新，要爲(wèi)今后片面推行素包裝作好預(yù)備。
?、劢?jīng)過協(xié)作，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。這些年我們與國際跨國煙草公司有不同水平的協(xié)作，要充沛應(yīng)用這些協(xié)作時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)他們管理上、營銷上、創(chuàng)新上、資本運(yùn)作上的強(qiáng)項(xiàng)，揚(yáng)長避短，片面提升本身國際市場的競爭才能。
?、芫S護(hù)好中國煙草品牌知名度。經(jīng)過這些年的努力，中國煙草在在國際市場上博得了一定知名度和佳譽(yù)。在科技一日千里的明天，創(chuàng)新是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)能否生活和開展的至關(guān)重要條件。要經(jīng)過不時(shí)創(chuàng)新，來維護(hù)好知名度。要進(jìn)步出口煙草機(jī)械、煙草輔料的技術(shù)含量，創(chuàng)新出更多更靈敏的功用，滿足客戶不同需求。⑤創(chuàng)新機(jī)制，作好基地建立。在海內(nèi)尋覓合適出口的煙葉基地，爭取在出口煙葉貨源、定價(jià)上有更多的話語權(quán);另外，經(jīng)過制度創(chuàng)新，片面提升行業(yè)的平安消費(fèi)責(zé)恣意識，將消費(fèi)者的安康與平安放在首位，制止農(nóng)藥殘留、焦油含量超標(biāo)的煙草產(chǎn)品進(jìn)入市場。
三、結(jié)語
綜上所述，本文從我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境動(dòng)手剖析，從多角度詳細(xì)闡述了我國煙草對外貿(mào)易的開展對策，以期片面推進(jìn)我國煙草對外貿(mào)易的疾速開展。
參考文獻(xiàn)
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國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文篇2
傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的財(cái)務(wù)收益探索
摘要:電子商務(wù)方式的呈現(xiàn)使得傳統(tǒng)貿(mào)易開展遭到較大應(yīng)戰(zhàn)，開展壓力倍增。如何優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，提升財(cái)務(wù)收益是各大企業(yè)面臨的重要開展難題。在本論文中，筆者首先引見了傳統(tǒng)貿(mào)易開展的現(xiàn)狀，然后剖析了應(yīng)用傳統(tǒng)手腕補(bǔ)充傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)財(cái)務(wù)收益戰(zhàn)略的內(nèi)容，最初對該種戰(zhàn)略的優(yōu)、優(yōu)勢及操作難點(diǎn)停止了討論。這關(guān)于將來我國傳統(tǒng)貿(mào)易的開展都具有一定的意義。
關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)貿(mào)易;優(yōu)化;財(cái)務(wù)收益
一、傳統(tǒng)貿(mào)易的開展現(xiàn)狀
隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨向的深化開展，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也出現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢，這爲(wèi)我國對外貿(mào)易的開展提供了更多的開展機(jī)遇。但是，也必需認(rèn)識到，傳統(tǒng)的貿(mào)易開展方式也遭到了應(yīng)戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，信息的通明度進(jìn)步，這也使得我國傳統(tǒng)貿(mào)易的財(cái)務(wù)收益偏低。尤其是在大宗貿(mào)易方面，傳統(tǒng)貿(mào)易的毛利低下。普通來說，大宗商品貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：第一，大宗商品很難構(gòu)成貿(mào)易壟斷，因而貿(mào)易進(jìn)程中的競爭非常劇烈，這也使得利潤率會(huì)降低;第二，大宗商品的來源和去向較爲(wèi)多元化，商品貿(mào)易成交的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)較低，貿(mào)易利潤率必定偏低;第三，大宗商品單宗的買賣總量較大，而其單位運(yùn)作本錢較低，這也使得以利潤或許貨物價(jià)錢表征的利潤率較低?？傊谛聲r(shí)代背景下，傳統(tǒng)貿(mào)易開展面臨諸多難題。如何在劇烈的行業(yè)競爭中占據(jù)自動(dòng)位置，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)利潤等也是我國傳統(tǒng)貿(mào)易將來開展進(jìn)程中面臨的重要義務(wù)之一。
二、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略——應(yīng)用金融手腕補(bǔ)充財(cái)務(wù)收益
傳統(tǒng)貿(mào)易的方式是買賣單方間接見面，然后就商品的買賣活動(dòng)達(dá)成分歧，然后經(jīng)過“一手交錢、一手交貨”的方式完成買賣活動(dòng)。而傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗商品買賣多是采用合同的方式停止的，賣賣單方要依照所簽署的合同在將來的工夫內(nèi)完成商品買賣。這必定招致商品價(jià)錢不標(biāo)準(zhǔn)，添加買賣風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，價(jià)錢風(fēng)險(xiǎn)能夠會(huì)帶動(dòng)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，現(xiàn)貨電子買賣活動(dòng)昌盛衰亡，使得傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的消費(fèi)空間進(jìn)一步緊縮。應(yīng)用金融手腕來補(bǔ)充傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的財(cái)務(wù)收益曾經(jīng)成爲(wèi)優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易開展的重要戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)要充沛發(fā)揚(yáng)資金投入的經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)人員可以應(yīng)用推銷貨款在開戶銀行購置相應(yīng)的理財(cái)富品，并應(yīng)用所購置的理財(cái)富品作爲(wèi)質(zhì)押，讓銀行開出承兌匯票，然后在該銀行或許其他銀行操持貼現(xiàn)，之后將現(xiàn)金領(lǐng)取給推銷方。在這個(gè)進(jìn)程中，企業(yè)可以應(yīng)用理財(cái)收益與承兌本錢的利潤差距完成收益進(jìn)程?？傊?，在以后劇烈的行業(yè)競爭下，要想維持本人微薄的運(yùn)營利潤，保證本身的久遠(yuǎn)安康開展，企業(yè)可以運(yùn)用金融手腕來補(bǔ)充財(cái)務(wù)收益。當(dāng)然，企業(yè)要不時(shí)提升本人的產(chǎn)品或許效勞質(zhì)量，從而構(gòu)成本人的中心競爭力。
三、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略剖析
正如上文所提到的，應(yīng)用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，有利于進(jìn)步企業(yè)的運(yùn)營利潤，是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)取得更多的開展生機(jī)。但是，我們也必需留意到，這種傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略也有其不合理之處。上面，筆者將對傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷停止剖析。
(1)劣勢剖析
從劣勢方面來說，應(yīng)用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，添加了傳統(tǒng)貿(mào)易的生機(jī)。同時(shí)，經(jīng)過購置理財(cái)富品來賺利差的方式也添加了銀行的業(yè)務(wù)量，使得銀行理財(cái)富品的銷量添加，關(guān)于各個(gè)商業(yè)銀行來說，是一項(xiàng)有利的舉動(dòng)。關(guān)于傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)來說，這種手腕的確從基本上進(jìn)步了企業(yè)的收益，關(guān)于維護(hù)本身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)等都意義嚴(yán)重。這種戰(zhàn)略從實(shí)質(zhì)上拓寬了傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的開展空間。
(2)優(yōu)勢剖析
任何事物都是具有兩面性的，應(yīng)用金融手腕優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易也是如此，也存在一定的成績。這種傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略下，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的毛利潤也較低，而非主營性業(yè)務(wù)的收益不時(shí)添加，關(guān)于企業(yè)全體業(yè)務(wù)的開展具有一定的不利影響。主營業(yè)務(wù)開展不景氣，這也會(huì)使企業(yè)的品牌抽象遭到影響?？傊?，經(jīng)過金融手腕優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易的戰(zhàn)略有利有弊，在使用這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必需留意趨利避害，從本企業(yè)的實(shí)踐狀況動(dòng)身，采取最合理的應(yīng)對戰(zhàn)略。
四、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略的操作難點(diǎn)
運(yùn)用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易的戰(zhàn)略雖然可行，但是操作起來的確絕對困難。首先，該種手腕對資金周轉(zhuǎn)的要求絕對較高，要求在較短的工夫內(nèi)完成。而企業(yè)購置理財(cái)富品，銀行出具承兌匯票等都需求一定的工夫，這會(huì)給資金周轉(zhuǎn)形成一定的困難。而從另一方面來說，銀行的理財(cái)富品自身就帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)要素具有不可控性。加之，銀行承兌也有一定的動(dòng)搖，會(huì)對銀行的推銷資金形成一定的影響，很能夠發(fā)生“縮水”景象。經(jīng)濟(jì)的開展催生了多種新型的貿(mào)易手腕，爲(wèi)企業(yè)開展提供了更多的途徑。電子商務(wù)形式的呈現(xiàn)有利于完成教育的虛擬化，從而爲(wèi)賣賣單方提供更大的時(shí)空選擇空間;買賣本錢會(huì)降低，增加了兩頭這的參股;買賣的效率進(jìn)步，客服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、出錯(cuò)率高、處置速度非常遲緩的缺陷;買賣非常通明，避免各種虛偽行爲(wèi)呈現(xiàn)。將來，各個(gè)企業(yè)一定要從以后的開展情勢動(dòng)身，思索實(shí)踐狀況，將線上和線下買賣形式充沛結(jié)合起來，完成理想與虛擬的片面配合，從而樹立傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的雙贏開展形式。置信在各方的共同努力之下，我國傳統(tǒng)貿(mào)易會(huì)出現(xiàn)出更好的開展相貌，財(cái)務(wù)收益進(jìn)一步增大。
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