企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)中一個重要部分，是企業(yè)迎戰(zhàn)日趨激烈的市場競爭的關(guān)鍵。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇1

　　淺析我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

　　【摘要】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)中小企業(yè)起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當(dāng)下我國中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;營銷觀念;營銷手段;企業(yè)定位;戰(zhàn)略探討

　　一、引言

　　在我國經(jīng)濟發(fā)展的道路上，國有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經(jīng)濟發(fā)展和社會生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當(dāng)下人們所關(guān)注的重點之一。在當(dāng)下我國很多的中小型企業(yè)都沒有相對優(yōu)勢來進行市場競爭，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營銷工作效率。

　　二、我國中小型企業(yè)在市場營銷上的現(xiàn)狀

　　(一)人才資源和管理制度上存在嚴(yán)重的匱乏和混亂

　　企業(yè)之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展就像血液對于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動企業(yè)發(fā)展，同時優(yōu)秀人才也能促進企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競爭，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴(yán)重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對用人制度和人才培養(yǎng)機制進行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來了很大的損失。

　　在我國的市場競爭環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進行認(rèn)真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據(jù)市場的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對待長遠發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌鰻I銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場營銷工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)，就無法使企業(yè)的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業(yè)的正常運行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。

　　(二)中小型企業(yè)落后的營銷觀念和營銷手段

　　在營銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時代在快速進步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品銷售以及市場銷售這種傳統(tǒng)的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場調(diào)研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認(rèn)真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動上大多數(shù)還是運用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當(dāng)下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。

　　(三)中小型企業(yè)在融資上存在困難

　　每一個企業(yè)想得到進一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當(dāng)下企業(yè)處于一個正常運行的狀態(tài)，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國中小型企業(yè)中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴(yán)重地制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環(huán)境和國家政策都會對其造成直接的影響。當(dāng)然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運營狀況，同時中小型企業(yè)的市場營銷能力又與又決定了企業(yè)的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強的營銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。

　　三、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改善

　　(一)企業(yè)對員工的管理制度進行有效完善

　　中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營銷人才越來越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的核心技術(shù)人員，我國中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營銷人員吸引到企業(yè)當(dāng)中，并且對這些優(yōu)秀營銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業(yè)相關(guān)營銷人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當(dāng)下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓(xùn)的同時也應(yīng)該指導(dǎo)他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，并將其優(yōu)點發(fā)揮出來，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿?，使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。

　　(二)明確中小型企業(yè)的定位，在營銷中形成自己的方式

　　中小型企業(yè)只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業(yè)的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時也要對服務(wù)質(zhì)量進行有效的提高，充分保障消費者的權(quán)益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對一些消費者給予產(chǎn)品的建議進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和收集，并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進行產(chǎn)品的改進，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業(yè)在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規(guī)模，從而使?fàn)I銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的提升。

　　(三)在中小型企業(yè)中建立以營銷為主體的組織結(jié)構(gòu)

　　隨著我國國民經(jīng)濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時代的步伐，對企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行變革與升級，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要核心確定為企業(yè)的營銷管理。在如今風(fēng)云激變的市場競爭環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當(dāng)下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰(zhàn)略進行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行持續(xù)的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對企業(yè)營銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，企業(yè)在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業(yè)的市場競爭力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。因此，我國中小型企業(yè)應(yīng)該對營銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對企業(yè)的內(nèi)部管理進行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營銷隊伍，產(chǎn)品升級同時優(yōu)化服務(wù)，及時改進企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻

　　[1]饒麗.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系探討[J].經(jīng)營管理者，2013，(30)：276.

　　[2]徐浩程.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討[J].商場現(xiàn)代化，2015，(23)：73.

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇2

　　淺談中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

　　摘要：中小企業(yè)在日益激烈的市場競爭中，需要具備自己的市場營銷戰(zhàn)略，然而現(xiàn)在中小企業(yè)的市場營銷存在著很多的問題，需要我們面對，并要在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的解決措施來幫助中小企業(yè)確定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，來提高中小企業(yè)的市場競爭力。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題;措施

　　一、前言

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國中小企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而且中小企業(yè)有利于促進我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進社會問題的解決，對于推進我國就業(yè)問題的解決有著重要的作用。中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但是，中小企業(yè)面臨的競爭也非常激烈，如何讓中小企業(yè)在市場經(jīng)濟中能夠經(jīng)的住考驗，提高自己的優(yōu)勢地位，成為了重要的問題。中小企業(yè)可以積極的運用市場營銷戰(zhàn)略來進行市場創(chuàng)新，進行營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化，來幫助中小企業(yè)提升自己的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題

　　由于中小企業(yè)相對于大型企業(yè)，受著生產(chǎn)規(guī)模和資金等的限制，讓中小企業(yè)存在技術(shù)力量弱，競爭力低，人才缺乏，管理落后等需要我們面對。因此，在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)的市場營銷存在著一些問題。

　　(一)指導(dǎo)思想較落后。

　　在中小企業(yè)中，許多管理者對市場營銷的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)一些問題。首先，有些企業(yè)認(rèn)識不到市場營銷的重要性，不能夠用科學(xué)的理論來指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷。其次，由于企業(yè)管理者對市場營銷的指導(dǎo)意識較為薄弱，比如錯誤的把市場營銷認(rèn)識為銷售，或者運用以前落后的管理方式來進行市場營銷的操作。最后，在重大的經(jīng)營項目決策上，許多管理決策者以經(jīng)驗和感覺來作為決定的依據(jù)，并沒有運用市場營銷做到市場的科學(xué)調(diào)查和預(yù)測，容易給企業(yè)造成一些不必要的損失。

　　(二)市場分析不到位。

　　很多中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動只是被動的受著市場環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。[1]很多企業(yè)的決策者不能較好的對市場有著透徹的分析，只是單純的靠著決策者個人的經(jīng)營經(jīng)驗和想法來進行現(xiàn)實市場環(huán)境的調(diào)查，對企業(yè)的基本條件和環(huán)境都掌握不清楚，這樣都會給企業(yè)的整個的營銷環(huán)境帶來很大的主觀性和隨意性，給企業(yè)造成不必要的損失。

　　(三)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。

　　中小企業(yè)的目標(biāo)定位不準(zhǔn)確主要表現(xiàn)在這樣幾個方面：首次，市場定位的不準(zhǔn)確，會嚴(yán)重破壞定向的消費群體，這會讓企業(yè)不能找準(zhǔn)方向，從而影響企業(yè)的發(fā)展。其次，對顧客的需求把握不到位，由于企業(yè)目標(biāo)定位不明確，造成對自己企業(yè)的顧客不能滿足其消費心理，沒有對其進行系統(tǒng)的調(diào)查，對自己企業(yè)的顧客的需求不能做到真正的了解，容易讓企業(yè)難以銷售出自己的產(chǎn)品，出現(xiàn)了顧客需要的產(chǎn)品沒有，但是顧客不需要的產(chǎn)品積壓，賣不出去。最后，目標(biāo)的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)的是對產(chǎn)品的定價不合理，有的企業(yè)只是貪圖高利潤，在特殊時期，將價格定的過高，趁火打劫，這會讓消費者對這個企業(yè)產(chǎn)生抗拒心理，一旦恢復(fù)正常，會影響到企業(yè)的發(fā)展。相反，如果產(chǎn)品價格過低，消費者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不行，也會影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

　　三、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略措施

　　(一)科學(xué)市場營銷管理體系的建立。

　　建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。[2]在企業(yè)中，目前，許多企業(yè)對營銷人員的分配和管理制度較單一，只是按照營業(yè)銷售額度來進行考察，這是不利于市場營銷人員創(chuàng)新的。因此，企業(yè)要改變單一的按照營業(yè)額度來進行考核的做法，要采取多樣化的形式來進行，要考慮到新客戶的開發(fā)，客戶的滿意，市場的占有率以及銷售增長率等來進行綜合考慮。另外，要建立合適的激勵機制，提高營銷人員的基本工資，建立獎金制度等來提高企業(yè)營銷人員的積極性。

　　(二)培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化。

　　要想創(chuàng)新市場營銷文化，首先，需要企業(yè)管理者對市場營銷文化的重視。其次，要在企業(yè)中建立科學(xué)的價值觀，幫助企業(yè)員工樹立創(chuàng)新的思想和動力，鼓勵員工的創(chuàng)新思想和創(chuàng)新行為，通過市場營銷的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。因此，企業(yè)要經(jīng)常對員工進行培訓(xùn)和思想引導(dǎo)，培養(yǎng)出合適的與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，規(guī)范員工的行為，進行創(chuàng)新文化的營銷。

　　(三)確定正確目標(biāo)，增強企業(yè)競爭力。

　　中小企業(yè)市場營銷額關(guān)鍵就是要確定正確的目標(biāo)，這主要體現(xiàn)在這樣幾個方面：正確的產(chǎn)品，在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想具有較強的競爭力，必須要不斷的開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品，但是由于中小企業(yè)的資金和科研都不夠，不能跟上國際大型企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)的技術(shù)，生產(chǎn)一些仿制品來進行提高自己的競爭力。其次，對于產(chǎn)品的價格要有一個正確的市場定位，這就需要根據(jù)國際上企業(yè)常采用的價格策略來進行，但是由于中小企業(yè)競爭力差，一般都是采用低價格的策略，來爭取消費者，可以幫助企業(yè)更快的在市場中站穩(wěn)腳跟。最后，正確的促銷策略，企業(yè)可以采取多種活動或者媒體手段來進行介紹和宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品闖進消費者的視野，讓消費者記住并認(rèn)同這個產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場銷售。

　　四、結(jié)語

　　在市場競爭日趨激烈的今天，中小企業(yè)的市場營銷面臨著很多的問題，比如指導(dǎo)思想落后，市場分析不到位，目標(biāo)定位不明確等需要我們正視，需要中小企業(yè)建立科學(xué)的市場營銷管理體系，培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化，企業(yè)確定正確的目標(biāo)來幫助企業(yè)提高競爭力。因此，中小企業(yè)要把握好自己的優(yōu)勢，做到揚長避短，來提高自己在市場中的競爭力，提高中小企業(yè)的市場效益。

　　參考文獻：

　　[1]趙紅華.淺談中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略1 [J].現(xiàn)代營銷，2012,(01)：72.

　　[2]王東波.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略淺析[J].中國經(jīng)貿(mào)，2009，(24):59—60.