淺談努力提高我國制造業(yè)國際化經(jīng)營的質(zhì)量和水平(2)
我國制造業(yè)國際化經(jīng)營的論文篇2
淺談中國電信制造業(yè)國際化經(jīng)營啟示
[摘要]隨著經(jīng)濟全球化的深入，企業(yè)的國際化經(jīng)營成為全球企業(yè)提高核心競爭力、爭奪國際市場份額的戰(zhàn)略選擇。本文在全球企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略背景下，介紹了以中興、華為為代表的中國通信制造企業(yè)國際化發(fā)展歷程，使用SWOT分析中國電信制造企業(yè)國際化經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢，機遇與挑戰(zhàn)，并提出推進我國通信制造企業(yè)國際化經(jīng)營的建議。
[關(guān)鍵詞]電信制造業(yè);國際化經(jīng)營;SWOT;中興;華為
一、中興、華為國際化發(fā)展歷程
中興通訊有限公司成立于1985年，中興通訊A股于1997年在深圳證券交易所上市，2004年12月成功在香港上市。憑借有線產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實力，為全球客戶提供創(chuàng)新性、客戶化的產(chǎn)品和服務(wù)。1995年，中興就啟動了國際化戰(zhàn)略，是中國高科技領(lǐng)域最早并最為成功實踐“走出去”戰(zhàn)略的標桿企業(yè)。
華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是全球電信市場的主要供應(yīng)商之一，于1996年正式開始國際化經(jīng)營。
(一)播種階段。
在實施國際化戰(zhàn)略的初期，中國電信制造企業(yè)為了迅速打開國際市場，一般選擇國際跨國公司尚未涉足的國家和地區(qū)，有意避開發(fā)達國家市場，憑借低價格戰(zhàn)略，重點選擇發(fā)展中國家市場，特別是發(fā)展中的大國作為目標市場。1997年華為將國際市場開拓目標鎖定俄羅斯和南美地區(qū)，經(jīng)過艱苦的努力，終于獲得突破。1999年開始大規(guī)模進入東南亞、中東、非洲等區(qū)域。而中興于1997年參與了孟加拉電信公司的投標項目，獲得150萬美元金額合同。1998年與巴基斯坦電信公司正式簽約。自2000年，中興開始進入俄羅斯和印度市場。到2005年，中興陸續(xù)打開了南非、尼日利亞、埃及、剛果、埃塞俄比亞、馬里、阿爾及利亞等非洲國家的市場。
(二)扎根階段。
在逐步打開發(fā)展中國家市場之后，中國電信制造企業(yè)將更多的精力轉(zhuǎn)向開拓發(fā)達國家市場，購建完善的從低端到高端的國際市場營銷體系。華為于2004年與荷蘭Telfort公司簽訂了超過2億歐元的WCDMA合同，2005年獲得全球前20強的電信運營商西班牙電信認證，并選擇華為作為其3G和寬帶領(lǐng)域進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作伙伴。歐洲市場的突破使得華為國際市場銷售收入實現(xiàn)突破性增長。而中興亦以高性價比的產(chǎn)品打開了歐洲市場。2003年，中興與希臘電信簽署了雅典奧運會項目合同。2005年中興在上海與跨國運營商葡萄牙電信集團簽署了備忘錄，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。截至2008年底，華為和中興的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及全球，產(chǎn)品和解決方案已用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。
(三)深入階段。
為了更加完善國際化經(jīng)營策略，中國電信制造企業(yè)采用收購、合資、境外直接投資等多種方式，打造全球同步的多元化國際生產(chǎn)研發(fā)體系。截至2008年底，華為在美國的達拉斯和硅谷、印度的班加羅爾、瑞典的斯德哥爾摩、俄羅斯的莫斯科以及中國的北京、上海、西安、成都和南京等地設(shè)立了12個生產(chǎn)和研發(fā)中心。通過跨地域、跨文化的團隊協(xié)助，全力進行核心技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)。到2008年，華為合同銷售額約233億美元，同時國際市場銷售收入比例達到75%。與此同時，中興的全球生產(chǎn)研發(fā)中心分布于中國、美國、瑞典、法國、印度等全球16個國家和地區(qū)，每天都在源源不斷地創(chuàng)造新專利、應(yīng)用新技術(shù)，生產(chǎn)供應(yīng)全球用戶的產(chǎn)品。2008年中興營業(yè)收入達到442.93億元，其中境外收入占中興總收入的比重達60.6%。
二、中國電信制造業(yè)國際化經(jīng)營SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.政府為中國通信制造企業(yè)國際化建立良好平臺。
國際知名通信設(shè)備企業(yè)發(fā)展歷程都與國家戰(zhàn)略息息相關(guān)，美國經(jīng)濟的發(fā)展，造就了微軟、思科、高通、摩托羅拉、朗訊等國際巨頭，日本的崛起成就了NEC和索尼的輝煌，歐盟經(jīng)濟的復(fù)蘇奠定了阿爾卡特、諾基亞、愛立信等在全球通信市場的領(lǐng)先地位。中國政府不斷通過完善企業(yè)對外投資法規(guī)，改革對外投資管理體制，鼓勵、支持和幫助中國通信設(shè)備企業(yè)走國際化道路。在政府出口推進政策、政策性的買方貸款、稅收優(yōu)惠等政策促進下，以中興、華為為代表的中國企業(yè)在海外市場獲得全面突破，走向國際市場。
2.企業(yè)瞄準前沿技術(shù)，擁有優(yōu)異的高科技自主研發(fā)能力。
通信業(yè)是高科技行業(yè)，其核心競爭力主要體現(xiàn)為技術(shù)的競爭能力。近年來，中興與華為每年的研發(fā)投入都保持在年收入的10%以上。隨著企業(yè)規(guī)模的擴展，研發(fā)的投入規(guī)模也迅速擴展，2007年華為研發(fā)投入達到12.6億美元，企業(yè)的研發(fā)人員數(shù)量占員工總數(shù)的40%以上。并且，中興與華為在海外建立十幾個研發(fā)機構(gòu)，這些研發(fā)機構(gòu)的建立和發(fā)展無疑也是企業(yè)研發(fā)能力提高的一個重要標志。由于堅持自主研發(fā)和擁有眾多專利技術(shù)，中國通信制造業(yè)能夠更加靈活地按照客戶需求提供量身定制的產(chǎn)品和全面解決方案，同時也可以加強對產(chǎn)品質(zhì)量和成本的控制能力，使產(chǎn)品在激烈的國際市場上更有競爭力。
3.國內(nèi)人力成本優(yōu)勢，價格競爭成為焦點。
中國電信制造企業(yè)在國際化發(fā)展過程中，很大程度上利用國內(nèi)的人力成本優(yōu)勢，向全球電信市場提供更具性價比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。中興、華為的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、營銷費用以及售后服務(wù)成本等環(huán)節(jié)上，從成本構(gòu)成的差異上看，成本的主要優(yōu)勢在于人力成本、勞動密集型設(shè)備以及日常運營等方面的區(qū)域比較優(yōu)勢。
從西門子公司內(nèi)部統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)來看，歐洲企業(yè)研發(fā)人員的年均工作時間只有1300～1400小時，而華為研發(fā)人員的年均工作時間卻達到了2750小時;歐洲企業(yè)研發(fā)的人均費用大約為20-30萬美元/年，而中興研發(fā)的人均費用為2.5萬美元/年，華為3.5萬美元/年。因此，中國電信制造企業(yè)利用國內(nèi)較低的人力成本另辟蹊徑，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，簡化功能和配置，最大程度降低成本，滿足客戶需求。
4.服務(wù)優(yōu)和快速響應(yīng)客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。
隨著全球通信業(yè)步入更充分的競爭時代，運營商投資建網(wǎng)、采購設(shè)備，不僅會考慮單次交易的有關(guān)因素，而且會考慮網(wǎng)絡(luò)長期運行可能面臨的一系列問題，如質(zhì)量、穩(wěn)定性、售后服務(wù)、設(shè)備可維護性等，其中最關(guān)鍵的就是供應(yīng)商的持續(xù)服務(wù)能力。在國際市場上，尤其是歐美發(fā)達國家，只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進的技術(shù)、合理的價格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求，才會得到運營商的青睞。高性價比的產(chǎn)品，加上快速響應(yīng)客戶的需求是我國通信制 造企業(yè)屢屢獲得海外運營商訂單的一個主要原因。
(二)機遇
1.行業(yè)巨頭發(fā)展放緩，為中國電信制造企業(yè)帶來發(fā)展機遇。
在新一輪電信設(shè)備的調(diào)整過程中，由于中國電信制造企業(yè)價格競爭策略已從新興市場發(fā)展到了發(fā)達市場的全面爭奪，導(dǎo)致歐美跨國企業(yè)盈利能力下滑、增速放緩。同時，受全球金融危機的影響，電信運營商面臨收入增速減緩、融資成本上升、投資回報下降的多重壓力，電信運營商更傾向于選擇能夠提供融資條件且具有價格優(yōu)勢的設(shè)備供應(yīng)商。從融資環(huán)境看，本輪金融危機對歐美國際銀行影響巨大而對國內(nèi)銀行甚微，中國企業(yè)更多選擇國內(nèi)政策性銀行或商業(yè)銀行，具有一定的融資優(yōu)勢;另外，在設(shè)備價格方面中國企業(yè)較歐美廠商具有明顯優(yōu)勢，這無疑加大中國通信制造企業(yè)在海外市場發(fā)展機會。
2.中國電信重組強化電信制造業(yè)國際競爭優(yōu)勢。
在中國國內(nèi)3G項目啟動，對于中興、華為等國內(nèi)通信設(shè)備制造商，面臨的機會不僅僅是市場增大帶來的潛在機會，更重要的是，3G競爭格局的歷史性轉(zhuǎn)變。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣列，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢日益明顯;華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場，也處于該領(lǐng)域的第一陣列，同時在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。電信重組后，預(yù)計未來3年中興、華為在國內(nèi)市場每年將新增無線系統(tǒng)訂單超過100億元，新增3G手機訂單30億元，新增凈利潤近15億元，這為中興、華為在海外市場大幅拓展提供了收益保障和現(xiàn)金流來源，將進一步強化中興、華為在海外的競爭優(yōu)勢。
(三)劣勢與挑戰(zhàn)
1.面臨行業(yè)巨頭與其所在國家市場封鎖。
在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信制造企業(yè)為了實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達市場的投入力度，與西方發(fā)達國家通信設(shè)備企業(yè)進行全面競爭，這種競爭影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。
2007年華為在北美銷售收入不足1億美金，這除了因為當(dāng)初華為與思科知識產(chǎn)權(quán)糾紛陰影影響外，至關(guān)重要的因素是受政治影響，中國通信設(shè)備制造企業(yè)面對的是美國市場的全面封鎖。而在歐洲，中國電信制造企業(yè)的發(fā)展策略是以高端挑戰(zhàn)高端，盡管中興、華為在固網(wǎng)設(shè)備和手機領(lǐng)域在歐洲發(fā)達市場已有所斬獲，但在移動通信領(lǐng)域，中興、華為面臨被運營商和政府封殺的現(xiàn)狀。如今全球金融危機來臨，各國更注重增加內(nèi)需、刺激需求、保護本土廠商的利益，貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇。
2.企業(yè)規(guī)模較小，國際化管理薄弱，自身經(jīng)營性風(fēng)險加大。
中國通信制造企業(yè)規(guī)模較小，國際競爭力較弱。思科、愛立信和阿爾卡特朗訊2008年銷售收入分別為395億美元、252億美元和215.7億美元，而華為、中興2008年的銷售額僅為233億美元、63億美元，企業(yè)規(guī)模小，在國際化經(jīng)營過程中將承擔(dān)較大的風(fēng)險。
中興海外市場經(jīng)營風(fēng)險來自于：全球供應(yīng)鏈管理風(fēng)險。
庫存占銷售成本比例過高，供應(yīng)鏈管理落后。2007年中興庫存占銷售成本的比例高達62.21%，而愛立信、阿朗、華為2007年庫存占比分別為19.71%、20.58%和31.61%，與全球電信設(shè)備的庫存水平相比，中興庫存管理水平急需改善。而華為海外市場的最大經(jīng)營風(fēng)險來自于：較高的應(yīng)收賬款比例。從各區(qū)域應(yīng)收賬款占總收入比例看，非洲、亞太(除中國外)、歐洲、美洲分別為6.33%、7.6%、3.38%和1.69%，目前全球經(jīng)濟大幅下滑，缺少資源或能源的新興市場如中非、西非和南亞等地區(qū)的應(yīng)收賬款將面臨壞賬比例增加風(fēng)險。
3.國際市場競爭逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。
2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤下滑跡象。受全球金融危機和運營商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進優(yōu)勢設(shè)備制造商通過兼并收購方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)?；娌⒅亟M，市場結(jié)構(gòu)進一步集中，逐步從多頭競爭向寡頭壟斷演變。預(yù)計，未來1-2年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預(yù)計前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯，中興、華為等國內(nèi)電信制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進一步被拉大的風(fēng)險。
4.全球經(jīng)濟下滑，世界電信運營商必將面臨縮減資本開支的壓力。受國際金融危機影響，新興市場經(jīng)濟增速下滑，居民可支配收入下降，居民消費購買力受到影響。金融危機將抑制發(fā)達市場的運營商對網(wǎng)絡(luò)升級與新業(yè)務(wù)投資沖動。一方面運營商面臨業(yè)績下滑的壓力不得不縮減對新業(yè)務(wù)補貼或推廣的力度，這將導(dǎo)致用戶選擇新業(yè)務(wù)的興趣下降。另一方面居民可支配收入的下降也將抑制需求的釋放。
三、加快我國通信制造企業(yè)國際化發(fā)展建議
(一)建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)國際競爭力。
現(xiàn)代通信技術(shù)發(fā)展很快，企業(yè)如果在技術(shù)上不能與全球同步，被市場淘汰就是必然。中國通信設(shè)備制造企業(yè)在緊跟國際發(fā)展步伐的同時，如果能掌握具有顛覆性的技術(shù)，那么其發(fā)展將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。多數(shù)中國通信設(shè)備制造企業(yè)在技術(shù)上處于劣勢，優(yōu)勢主要在于成本。但企業(yè)要持續(xù)增長，就必須在技術(shù)上在全球有一定發(fā)言權(quán)，掌握一定核心技術(shù)，否則成本優(yōu)勢很快會被技術(shù)的劣勢所覆蓋，最后只能縣花一現(xiàn)。研發(fā)是通信制造企業(yè)的生命線。通過設(shè)立海外研發(fā)中心可以充分利用海外人力資源和最新技術(shù)成果，也更能了解當(dāng)?shù)氐男枨笞兓⒆龀稣{(diào)整，為大規(guī)模進入東道國市場做好準備。
(二)積極引進國際化公司管理機制，減少拓展國際市場的進入成本。
職業(yè)化管理和國際化的人才，是中國通信設(shè)備制造企業(yè)成為世界一流企業(yè)的必要條件。管理水平與國際接軌，總結(jié)中興、華為多年在國內(nèi)技術(shù)、服務(wù)、招投標規(guī)范等方面積累的經(jīng)驗，按照國際公司標準，建立以全球IT體系為標志的程序化規(guī)范條例。在質(zhì)量體系上，與國際質(zhì)量認證機構(gòu)合作，執(zhí)行國際規(guī)范的質(zhì)量認證標準;在財務(wù)管理上，建立國際標準的財務(wù)評估與管理體系;在人力資源上，超前儲備和培養(yǎng)一大批國際化人才。
(三)國際品牌的建立。
對于當(dāng)前正處于國際化進軍中的中國企業(yè)而言，能否成功地實施品牌戰(zhàn)略，成功打造一個國際知名品牌，既是企業(yè)國際化能否取得成功的重要一環(huán)，也是一個企業(yè)國際化是否成功的標志。與國外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高市場進入能力和彌補品牌劣勢，在國際市場上中國通信設(shè)備制造企業(yè)雖然要與強大的跨國設(shè)備商進行競爭，但也存在合作。因為跨國設(shè)備商有不同陣營，技術(shù)專長也不一樣。
良好的合作，可以使相互間實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和品牌上的互補，增加在競爭中勝出的機會。中國通信設(shè)備制造企業(yè)起碼在品牌和對國際市場規(guī)則認識上有一定劣勢，如果能與其他跨國廠商進行戰(zhàn)略合作，就可以減弱這兩方面的劣勢，對切入國際市場和提升品牌都有重要意義。
(四)國內(nèi)運營商和制造商攜手開拓海外市場。
國內(nèi)運營商也在進行國際化探索，如果中國通信設(shè)備制造企業(yè)能與國內(nèi)電信運營商聯(lián)手開拓海外市場，這將是對雙方都有利的合作。國內(nèi)設(shè)備商可以向國內(nèi)運營商提供國際化的運作經(jīng)驗，有助于其降低成本和風(fēng)險，同時合作上也易于溝通，而國內(nèi)運營商開拓海外市場，又能給國內(nèi)設(shè)備商更多在海外銷售設(shè)備的機會。
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我國制造業(yè)國際化經(jīng)營的論文篇3
試談廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素
摘要：通過對跨國經(jīng)營相關(guān)理論的回顧，深入分析了廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)典理論并不能完全解釋影響發(fā)展中國家企業(yè)“走出去”的所有因素，其中認識誤區(qū)、人才短缺以及文化沖突等影響因素并沒有引起足夠重視。
關(guān)鍵詞：廣東制造業(yè);國際化：影響因素
企業(yè)國際化，通常指企業(yè)圍繞將資源配置范圍由國內(nèi)市場拓展到國際市場所進行的有計劃、有組織的控制活動。根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，企業(yè)國際化可分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個層次⑴。內(nèi)向國際化指以國內(nèi)市場為基地，通過引進產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗等提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力，獲得持續(xù)發(fā)展的動力，俗稱“引進來”戰(zhàn)略，主要包括進口、購買技術(shù)專利“三來一補”、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。外向國際化則指企業(yè)向國際市場提供產(chǎn)品、技術(shù)、資金等一攬子生產(chǎn)要素，以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的國際化，它是企業(yè)國際化的高級階段，俗稱“走出去”戰(zhàn)略，主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司。限于研究目的，本文將國際化的內(nèi)涵及研究的重點限定為外向國際化，主要立足于企業(yè)的視角，考察影響企業(yè)“走出去”進行跨國經(jīng)營的關(guān)鍵因素。
一、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀與問題
(一)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀改革開放以來，廣東的境外投資業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個規(guī)模從小到大、逐年加速發(fā)展的過程。從在香港設(shè)立廣東省第一家境外企業(yè)起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東目前已經(jīng)在境外88個國家和地區(qū)投資設(shè)立企業(yè)累計達1404家，協(xié)議投資42.83億美元，其中中方投資32.06億美元(以上數(shù)據(jù)均包括境外企業(yè)再投資)。如康佳、格力、美的、華為、TCL、中興通訊等企業(yè)在美國、巴西、墨西哥、印度、越南、柬埔寨等國建立的加工貿(mào)易企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2003年度中國對外直接投資公報》顯示，截至2004年廣東對外直接投資存量(凈額，不包括再投資)在全國各省市中獨占鰲頭。
1.對外投資的主要行業(yè)集中在家電、通訊設(shè)備和服裝等行業(yè)。其中的佼佼者有TCL集團、康佳、華為、中興通訊、格力、格蘭仕、美雅、金蟬等企業(yè)。
2.境外投資的主體和投資方式呈多元化趨勢。投資主體從以國有外貿(mào)企業(yè)為主向以具有自有品牌的各種所有制生產(chǎn)制造企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，特別是民營企業(yè)成為境外投資的重要增長點。近幾年，民營企業(yè)由設(shè)立貿(mào)易公司向建立生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變：由個別企業(yè)“走出去”向多家企業(yè)“走出去”轉(zhuǎn)變。外向型民營企業(yè)境外投資地從開始在香港設(shè)立貿(mào)易窗口到走向周邊國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和辦廠，再向美國、加拿大、日本、俄羅斯等擴展，逐漸形成向世界發(fā)展的趨勢。
投資的方式也從以直接投資占主導(dǎo)地位向參股、并購、股權(quán)置換等多元化方式轉(zhuǎn)變。如TCL于2002年收購德國彩電企業(yè)施耐德公司：2003年上半年，收購美國渠道商GO-VEDIO公司：2003年末，宣布收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù).并合資成立全球最大彩電企業(yè);2004年4月，公司又宣布收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，合資成立手機研發(fā)、生產(chǎn)與銷售平臺。
3.境外企業(yè)的類型趨向多樣化，投資規(guī)模不斷擴大。企業(yè)類型從早期較單一的境外加工貿(mào)易發(fā)展到科研、資源開發(fā)、投資控股等多種類型。投資規(guī)模從2001年的27億美元發(fā)展到2004年的42.83億美元，三年間的增幅達58.6%。
4.大型龍頭企業(yè)的跨國經(jīng)營已具有一定規(guī)模。如TCL、中興通訊、華為、美的、格力、健康元等知名大企業(yè)通過在境外投資設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)機構(gòu)、控股企業(yè)，并開展跨國并購，實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。格力電器、國光電器、德豪潤達等企業(yè)在國內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，在境外投資的項目均取得成效，部分還進行了增資擴產(chǎn)。
(二)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”過程中存在的問題綜合來看，廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”已經(jīng)進入了快速、規(guī)范的發(fā)展階段，但仍然存在一些問題。由于各個企業(yè)所面臨的行業(yè)和自有資源等條件的不同，他們所選擇的進入市場的模式也有些不同，但同處于廣東這塊土地上，企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題也具有類似的性質(zhì)。
1.投資規(guī)模偏小。從海外投資項目的規(guī)模來看，發(fā)達國家跨國公司的平均規(guī)模為600萬美元。與之相比，廣東對外投資的項目規(guī)模明顯偏小，多數(shù)項目的規(guī)模在100萬美元以下，民營企業(yè)中的境外企業(yè)平均投資額僅為47.4萬美元，最少的在香港地區(qū)的投資還不足l萬美元。
2.境外投資主體不斷擴大，但企業(yè)的跨國經(jīng)營能力不強。廣東制造業(yè)企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處于起步階段，與世界500強相比，在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和國際化經(jīng)營方面均存在較大的差距。
3.企業(yè)仍然依靠個體力量“走出去”單打獨斗，尚未形成集群效應(yīng)。廣東制造業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場上已呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的態(tài)勢，出現(xiàn)了分工明細、配套齊備的大型“家電城”、“陶瓷城”、“燈飾城”、“服裝城”、“紡織城”等.但這種優(yōu)勢并沒有擴張到海外市場，各企業(yè)間尚未建立資源共享和信息交流的平臺，先行“走出去”并已取得初步成效的企業(yè)在境外經(jīng)營中積累的寶貴經(jīng)驗和資源未能惠及其他企業(yè)。相反，一些企業(yè)在“走出去”過程中不僅不能以長遠利益為重來開展合作交流，反而互相擠壓，大打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭，結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量降低，企業(yè)聲譽受損，乃至最終失去海外市場。
4.缺乏國際品牌，研發(fā)投入不足。廣東以中小企業(yè)居多，這些企業(yè)主要依靠低成本(勞動力和資源等)投入來維持經(jīng)營，自有知識產(chǎn)權(quán)少，研發(fā)投入不足，企業(yè)技術(shù)水平落后，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，仍然靠低成本來搶占市場，而像華為、格蘭仕這樣在國外市場享有一定知名度的民營企業(yè)還不多。
二、影響廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的因素分析
由于國際投資環(huán)境的變幻莫測，企業(yè)在“走出去”過程中往往需要承擔(dān)更大的風(fēng)險，除了一般國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險之外，還要承受包括政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、國有化風(fēng)險、法律對抗風(fēng)險等在內(nèi)的國際風(fēng)險，因而跨國企業(yè)必須具有很強的競爭優(yōu)勢，才能在東道國立足并圖謀發(fā)展。從企業(yè)層面來說，影響廣東企業(yè)國際化經(jīng)營的因素主要表現(xiàn)為：
(一)觀念誤區(qū) 廣東省外經(jīng)貿(mào)研究所的調(diào)查表明.廣東企業(yè)對“走出去”進行跨國經(jīng)營在觀念上存在相當(dāng)偏差①。
企業(yè)的認識偏差主要包括如下方面：
一是認為國內(nèi)市場已經(jīng)足夠大。在國內(nèi)經(jīng)營好就已經(jīng)不錯了，沒有必要到國外市場冒風(fēng)險投資;
二是雖然在廣東已經(jīng)有不少企業(yè)認識到“走出去”對企業(yè)發(fā)展的重要意義，但由于怕承擔(dān)風(fēng)險，認為不了解國際市場環(huán)境、法規(guī)政策和國際慣例，又沒
有跨國投資經(jīng)驗，保險起見還是不“走出去”為好;
三是企業(yè)的等待心理，突出的表現(xiàn)是對自己的實力估計不足，擔(dān)心技術(shù)不過關(guān)，管理跟不上，其中85%的企業(yè)認為目前還不具備“走出去”的條件，希望等待將來條件成熟了再開展跨國經(jīng)營。
企業(yè)在跨國經(jīng)營問題上存在的畏懼、等待和不屑一顧的心理影響了廣東企業(yè)向外擴張參與國際競爭。
(二)缺乏獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢根據(jù)海默(Hymer，1976) ⑵的壟斷優(yōu)勢理論，跨國公司對外直接投資的關(guān)鍵在于它在國際競爭中具有壟斷優(yōu)勢，特別是擁有獨占性的生產(chǎn)要素優(yōu)勢，這些優(yōu)勢具體表現(xiàn)在技術(shù)先進、規(guī)模經(jīng)濟、管理技能、資金實力、銷售渠道等方面。依此衡量，廣東制造業(yè)企業(yè)的國際化經(jīng)營存在如下不足：
1.海外投資經(jīng)營規(guī)模過小，集約化程度偏低，不具備規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，也難以與世界大型跨國公司相抗衡，極易被他人擠垮。
2.企業(yè)資金實力明顯不足。企業(yè)“走出去”進行跨國經(jīng)營需要支付額外的成本，因此必須有強大的經(jīng)濟實力作為后盾：否則，企業(yè)進入目標市場的初始投資能力和抵御東道國政治、經(jīng)濟風(fēng)險的能力都將大大削弱 ⑶。廣東企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，同發(fā)達國家跨國企業(yè)相比，明顯存在資金實力不足的問題，外匯短缺、稅收債務(wù)負擔(dān)沉重、融資渠道不暢、融資方式單一，已嚴重束縛了企業(yè)“走出去”的步伐，一些企業(yè)盡管擁有在海外市場很有發(fā)展前景的產(chǎn)品和技術(shù)，也因資金約束而無法走出國門;而那些已進行跨國經(jīng)營的企業(yè)，也普遍面臨資金短缺問題，不少企業(yè)在進行初期規(guī)模較小的試探性投資后就無后續(xù)資金再擴展投資規(guī)模和進一步的研究開發(fā)工作。
廣東的工業(yè)企業(yè)的平均總產(chǎn)值和工業(yè)平均銷售收入遠遠低于發(fā)達國家企業(yè)的水平，其中大型企業(yè)的平均銷售收入只相當(dāng)于2003年世界500強排名第500位的川崎重工當(dāng)年銷售收入101.731億美元的4.1%。2002年，廣東工業(yè)50強平均每家營業(yè)收入為101.7億元，僅相當(dāng)于世界500強中148家工業(yè)企業(yè)平均水平的3.9%。特別是一些行業(yè)，如輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)、石化通用機械行業(yè)、環(huán)保機械行業(yè)、建材行業(yè)等行業(yè)，普遍存在企業(yè)規(guī)模小、集中度低、行業(yè)內(nèi)低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)、缺少骨干企業(yè)和有競爭力的名牌產(chǎn)品等問題 ②。
3.銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不暢。廣東在海外投資的企業(yè)多數(shù)是以外匯作為出資物的直接投資，而以設(shè)備、技術(shù)、管理折股投資的間接投資很少，投資水平較低，再加上企業(yè)對國際化經(jīng)營中銷售渠道的特點不太了解，銷售管理經(jīng)驗也不成熟，營銷網(wǎng)絡(luò)國際化程度不高，最終導(dǎo)致國際化經(jīng)營失敗。TCL收購法國和德國的企業(yè)，一方面是為了避開貿(mào)易壁壘，另一方面也是為了利用他們原有的銷售渠道。但合資并沒有給他們帶來技術(shù)。合資前湯姆遜彩電業(yè)務(wù)不必支付專利及品牌使用費，但合資后的公司每年卻要向湯姆遜交納這兩筆費用。有人稱之為“變相的貼牌”。由此可見營銷方式很粗獷。
4.企業(yè)的決策水平和經(jīng)營管理水平低，投資決策過于草率。企業(yè)在進行實地考察時，由于受經(jīng)費和時間的限制，或因怕錯失機會，考察團往往是走馬觀花，草草決策，有的甚至為了圖省事，就只是找華僑或者駐外使館作些簡單的咨詢和調(diào)查工作，回國后就匆匆起草考察報告和可行性研究報告，造成立項不當(dāng)，決策失誤，投資決策過于草率。例如TCL在收購德國施耐德后發(fā)現(xiàn)原有企業(yè)存在很多事先沒有看到的問題，給收購后的整合和經(jīng)營帶來很大困難。由于公司沒有進行詳細調(diào)查，在收購?fù)瓿珊笫┠偷缕放频耐茝V過程中，TCL發(fā)現(xiàn)施耐德這個品牌在一些國家已經(jīng)撤了出來，品牌的使用權(quán)和當(dāng)?shù)氐拇砩淌怯屑m葛的，當(dāng)TCL重新要做這個國家業(yè)務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)他們首先要面臨的不是市場問題，而是法律問題。這充分暴露了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的不完善。
(三)企業(yè)制度落后 目前，廣東制造業(yè)企業(yè)處于體制轉(zhuǎn)軌時期，大多數(shù)企業(yè)還沒有按國際慣例完成現(xiàn)代企業(yè)制度，海外企業(yè)在組建形式、管理模式、經(jīng)營方式方面仍殘留著計劃經(jīng)濟時期的企業(yè)運營模式的烙印 ⑷。而民營企業(yè)普遍采用的是家族化管理模式，在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、激勵約束機制和外部監(jiān)督制度建設(shè)方面與現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)相去甚遠，企業(yè)管理的制度化和科學(xué)性欠缺，削弱了在國際化進程中與同行的競爭實力。
(四)人才缺乏成為國際化軟肋據(jù)《中外管理》雜志于2004年11月對600多位企業(yè)經(jīng)營者的調(diào)查，“國際化人才的短缺”被認為是“實現(xiàn)國際化的最大障礙”。顯然，人才問題也是廣東企業(yè)走向世界所面臨的最大瓶頸之一。目前廣東無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，國際人才的缺乏使企業(yè)很難有效實施國際化戰(zhàn)略，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
根據(jù)調(diào)查，即使是華為、TCL這樣的大企業(yè)，在實施國際化戰(zhàn)略的過程中也因國際化管理人才的缺乏而進展不順。TCL和法國湯姆遜的合資公司TTE也遇到了同樣的問題：中法雙方的工作人員語言不通、公司獎勵機制難產(chǎn)以及歐洲工廠運營支出過高等等。因此TCL集團在宣布與湯姆遜合并后不久，旋即開始大規(guī)模招聘海外人才，計劃在全球招聘2200名具有國際化背景的中高級經(jīng)營管理人才和研發(fā)人才。TCL這一舉動恰恰暴露了TCL缺乏國際化人才的軟肋。
(五)文化沖突與組織內(nèi)的文化協(xié)同障礙我國的企業(yè)發(fā)展海外直接投資一般是采取與東道國企業(yè)合資的形式，因此所構(gòu)成的合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的企業(yè)共同經(jīng)營的跨國界、跨地區(qū)、跨民族、跨文化的企業(yè)。于是，這些跨國合資企業(yè)及其母公司的經(jīng)理人員、工作人員來自不同的國家、不同的文化背景，他們對個人主義與集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、生活質(zhì)量與數(shù)量等方面的認識是相異的，于是就出現(xiàn)了不同形態(tài)的文化或其文化因素之間的相互對立、相互排斥，這就是跨國合資企業(yè)中的文化沖突。為了緩解和消除文化沖突，搞好企業(yè)管理工作，必須加強跨文化的溝通和管理，建立中外管理人員共同確認的企業(yè)管理模式，形成共同一致的企業(yè)管理觀念和企業(yè)文化。這一過程被稱為組織內(nèi)的文化協(xié)同過程，它必然導(dǎo)致跨國企業(yè)的經(jīng)營管理成本上升，成為企業(yè)發(fā)展海外直接投資的一大障礙。
企業(yè)文化的整合是在并購后整合過程中最困難的任務(wù)。一方面，中國企業(yè)與發(fā)達國家企業(yè)文化的差異加大了整合難度。從中國企業(yè)的文化特征來看，中國人對風(fēng)險的接受程度低，傾向于遠離權(quán)力中心，導(dǎo)致中國企業(yè)的成敗往往取決于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)。但是用這種方式管理其他發(fā)達國家的企業(yè)往往是行不通的。另一方面，由于這些被并購企業(yè)具有悠久的歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認同度高。在這種情況下，如果中國企
業(yè)將自身的文化強加給被并購企業(yè)，其結(jié)果只能是“貌合神離”。
TCL在收購湯姆遜后，盡管RCA處于經(jīng)營虧損的狀態(tài)，但RCA仍然拒絕接受TCL提出的有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的中國設(shè)計方案，TCL-湯姆遜合資公司TTE首席財務(wù)官Vincent Yan曾在合資公司成立多個月后對海外媒體表示：“合資公司在經(jīng)歷了三個月的正式運營之后，我們發(fā)現(xiàn)遇到的挑戰(zhàn)和困難要遠遠超過預(yù)想。”而TCL一位負責(zé)人曾表示：“在中國，如果領(lǐng)導(dǎo)說某件事情是對的，即使他錯了，那么員工也要服從他。但是在外國公司里，這種情況就不會發(fā)生。我們有兩種不同的文化。”由此可見，與發(fā)達國家企業(yè)間并購后的文化整合相比，中國企業(yè)的海外并購將面臨更艱巨的文化整合。
三、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
(一)調(diào)整并建立適應(yīng)國際化經(jīng)營，與國際規(guī)則接軌的企業(yè)制度 調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，建立以公司制為代表的現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立高效、精簡的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際化經(jīng)營的要求。完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，就是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起產(chǎn)權(quán)明晰化、管理科學(xué)化、投資主體多元化、激勵與約束機制對等化的公司制度，加強內(nèi)部審計監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的跨國投資經(jīng)營行為，避免國有資產(chǎn)的流失和企業(yè)利益受損。當(dāng)然建立符合企業(yè)國際化發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)制度，除了明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，進行產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)組織制度改革外，還必須按國際慣例強化企業(yè)的科學(xué)經(jīng)營和管理，以利于企業(yè)充分利用國際國內(nèi)兩種資源，在國際國內(nèi)兩個市場上發(fā)揮新的企業(yè)管理制度的作用。
(二)不斷創(chuàng)新和把握獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢，提高管理和技術(shù)水平，增強企業(yè)核心競爭力要加強在技術(shù)、管理、資金、品牌、創(chuàng)新能力、市場控制能力等領(lǐng)域的創(chuàng)新，依托企業(yè)的核心產(chǎn)品或核心技術(shù)，實施品牌戰(zhàn)略，形成和提升企業(yè)的核心競爭力，加強品牌意識，創(chuàng)自己的品牌。目前，廣東不少制造企業(yè)采取了貼牌生產(chǎn)的策略。對于剛剛起步的企業(yè)來說，這一方法有助于促進出口。但當(dāng)相當(dāng)一批企業(yè)在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)已頗具知名度的今天，應(yīng)及早結(jié)束這種“為他人作嫁衣裳”的尷尬局面，創(chuàng)出自己的品牌，強化研發(fā)環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)充分認識到技術(shù)是企業(yè)的生命線，只有銳意創(chuàng)新，積極進取，才能保住和進一步爭奪有限的市場資源。
(三)培育企業(yè)“走出去”的人才隊伍一是要注重培養(yǎng)、吸引、聚集一批熟悉國際經(jīng)濟運作的高級人才：二是采取措施聘請世界各國的人才(初期可聘當(dāng)?shù)芈殬I(yè)經(jīng)理人)充實到跨國經(jīng)營的企業(yè)和機構(gòu)中;三是組織高、中層骨干參加國內(nèi)的有關(guān)教育培訓(xùn)，選送人員(主要是高層人員)到國外學(xué)習(xí);四是廣納賢才，有效利用華人資源。實踐經(jīng)驗表明，管理人員的本土化對企業(yè)海外經(jīng)營的成功至關(guān)重要。豐富的華人資源既熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇謧饕u了中國文化，是將企業(yè)與市場結(jié)合在一起最為便利的橋梁。
(四)充分了解東道國有關(guān)政策法律，認真進行項目認證企業(yè)要加強對風(fēng)險的管理，培養(yǎng)員工的風(fēng)險意識，派專職人員觀察市場動態(tài)，并對企業(yè)國際化經(jīng)營的安全性、有效性問題加強研究，提出具體的抗風(fēng)險措施。建立起行之有效的風(fēng)險防范機制。既要關(guān)注當(dāng)?shù)卣质欠穹€(wěn)定，也要了解東道國對外來投資的態(tài)度及政策。最大程度地爭取優(yōu)惠條件;要重視項目資料的可靠性、全面性和前瞻性;不可輕信合作方的介紹和提供的資料，盡可能降低投資風(fēng)險。
(五)實施逐步推進的戰(zhàn)略一是先拉美后歐美，從企業(yè)“走出去”的經(jīng)營、組織與交易成本及進入門檻考慮，對于目前綜合實力較弱的企業(yè)，應(yīng)先進人拉美、非洲等發(fā)展中的國家，然后再向歐美等發(fā)達國家發(fā)展：二是先貿(mào)易后投資，即從國際貿(mào)易人手，掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和文化、法律環(huán)境后再投資設(shè)廠;三是先合資后獨資，即先與國外企業(yè)合資，站穩(wěn)腳跟后再搞獨資;四是先利用后開發(fā)，即先利用國外先進技術(shù)，發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，待具備雄厚資本和實力后，再發(fā)展技術(shù)開發(fā)型生產(chǎn)和經(jīng)營。不論在何處投資，如果與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，必須對合作對象的經(jīng)營能力、資金實力、辦事信譽作深入全面了解，切忌盲目投資。
(六)利用中間商開拓市場海外企業(yè)遠離祖國，面對激烈的國際競爭和復(fù)雜多變的外部環(huán)境，需要得到符合國際慣例的避險、擔(dān)保、融資、會計、法律、咨詢等方面的服務(wù)。因此，需要建立和健全各種中介機構(gòu)，如對外投資企業(yè)協(xié)會、海外投資信息中心、對外投資保險公司、對外投資銀行、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等，為海外企業(yè)提供高水平服務(wù)，這是支持企業(yè)“走出去”的重要措施。同時發(fā)揮僑胞優(yōu)勢，由海外華僑商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會搭橋引線，發(fā)揮他們的中間商作用，共同開拓市場。
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