關(guān)于電影方面的論文參考

　　關(guān)于電影方面的論文參考篇2

　　淺談國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影全營(yíng)銷模式

　　截至2014年9月9日，藝恩票房統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)內(nèi)地動(dòng)漫電影票房榜前十名，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影占據(jù)4席。其中《熊出沒(méi)之奪寶熊兵》以2.47億票房創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影票房紀(jì)錄，位列《馴龍高手2》(4億)、《神偷奶爸2》(3.23億)、《冰雪奇緣》(2.99億)之后，成為中國(guó)內(nèi)地動(dòng)漫電影票房榜第4名。而僅2014年暑期檔上映的11部動(dòng)漫電影中就有8部為國(guó)產(chǎn)，其中的7部票房超過(guò)5000萬(wàn)。在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影集體發(fā)力的當(dāng)下，居于“微笑曲線”高端的營(yíng)銷仍處于起步階段，這在一定程度上限制著高位票房的實(shí)現(xiàn)以及國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影品牌的 創(chuàng)建。

　　一、國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　近年來(lái)電影市場(chǎng)繁榮，電影間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，與此同時(shí)，媒介生態(tài)劇變，特別是新媒體的迅速滲透，使得電影出品方、發(fā)行商有了更多自主宣傳的可能，國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷也在這一片大好形勢(shì)中慢慢蘇醒，營(yíng)銷方式及傳播載體日漸豐富。

　　(一)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影現(xiàn)有的營(yíng)銷方式

　　1.新聞造勢(shì)。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影利用新聞造勢(shì)的形式包括召開新聞發(fā)布會(huì)、電影首映禮、媒體看片會(huì)以及參加動(dòng)漫影展、動(dòng)漫節(jié)、專業(yè)賽事等，通過(guò)成為新聞報(bào)道對(duì)象，進(jìn)入消費(fèi)者視野，利用權(quán)威媒介、輿論領(lǐng)袖，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)影片信息的關(guān)注，引發(fā)社會(huì)輿論，推動(dòng)電影品牌傳播及票務(wù)銷售。

　　2.廣告預(yù)熱。依據(jù)廣告表現(xiàn)形式的不同，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影廣告?zhèn)鞑タ梢苑譃榧兾淖謴V告、圖片廣告、視頻廣告三大類。

　　其中，純文字廣告，即純文案廣告作品，主要出現(xiàn)在微信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、SNS、手機(jī)APP等新媒介平臺(tái)上。其選取電影的關(guān)鍵信息，較為持續(xù)地發(fā)布，相對(duì)自主地控制電影傳播的內(nèi)容及進(jìn)度，有步驟地作用于目標(biāo)人群，特別是其中的年輕消費(fèi) 群體。

　　圖片廣告，以電影海報(bào)為主要形式。海報(bào)內(nèi)容包括設(shè)計(jì)草圖、劇中主要場(chǎng)景、角色造型或關(guān)鍵物件、劇中演職人員等。海報(bào)是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影院線營(yíng)銷的支柱性宣傳品，是保證電影精準(zhǔn)曝光于觀影人群的重要媒介。

　　視頻廣告，主要是指國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的預(yù)告片，投放在少兒頻道、卡通頻道、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，用關(guān)鍵畫面串聯(lián)出電影故事梗概或傳達(dá)電影最引人關(guān)注的臺(tái)詞、表演等，用影像凸顯電影的賣點(diǎn)。

　　3.展會(huì)營(yíng)銷。國(guó)家對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高度重視，催生出國(guó)內(nèi)多地動(dòng)漫節(jié)、動(dòng)漫展的興起，動(dòng)漫電影因此有了更為專業(yè)與整合的綜合性展示通道。動(dòng)漫節(jié)/展聚集起動(dòng)漫迷、動(dòng)漫產(chǎn)品普通消費(fèi)者、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上下游等利益相關(guān)者，為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影提供著關(guān)鍵性細(xì)分市場(chǎng)及一體化的品牌傳播契機(jī)，一定程度上降低了營(yíng)銷成本，并利于傳播效果的提升。

　　4.動(dòng)漫游戲營(yíng)銷。動(dòng)漫游戲營(yíng)銷是指動(dòng)漫電影借助設(shè)計(jì)、運(yùn)作相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式。通過(guò)同名或關(guān)聯(lián)性網(wǎng)絡(luò)游戲，積攢用戶，培養(yǎng)品牌好感，接受用戶對(duì)場(chǎng)景、人物等直接反饋，后利用電影與網(wǎng)絡(luò)游戲的承接關(guān)系吸引網(wǎng)游用戶走進(jìn)電影院。如《龍之谷：破曉奇兵》根據(jù)韓國(guó)熱門網(wǎng)游改編而成，《洛克王國(guó)》系列大電影依托同名兒童綠色網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)嫁接兒童網(wǎng)游，積累起龐大的用戶群體，聚集大量的品牌粉絲。

　　5.體驗(yàn)活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影至關(guān)重要的營(yíng)銷舉措，通過(guò)活動(dòng)直接作用于消費(fèi)者感官及心理體驗(yàn)，從而搭建起消費(fèi)者與電影作品之間的關(guān)聯(lián)，促使活動(dòng)參與者或知曉者轉(zhuǎn)換成觀影者或動(dòng)漫電影系列產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　體驗(yàn)活動(dòng)包括品牌線上線下的互動(dòng)活動(dòng)、觀影優(yōu)惠特色活動(dòng)、節(jié)日特別活動(dòng)、與中小學(xué)聯(lián)合的電影教育活動(dòng)等，如騰訊為推廣《洛克王國(guó)3：圣龍的守護(hù)》大電影啟用多種互動(dòng)活動(dòng)，全方位無(wú)縫對(duì)接電影整體營(yíng)銷，讓電影走入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。①

　　(二)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷的現(xiàn)存問(wèn)題

　　從營(yíng)銷方式管窺國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，票房成功的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影，其營(yíng)銷理念在不斷自我探索與不懈汲取外界經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐漸蘇醒、快速提升，營(yíng)銷思想的變革帶動(dòng)營(yíng)銷手段的豐富化與實(shí)效化。但從整體上看，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷依然存在不少問(wèn)題。

　　1.營(yíng)銷意識(shí)需提升。

　　國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的工作重心大多仍放在制作上，對(duì)營(yíng)銷的功能及運(yùn)作模式缺乏系統(tǒng)而準(zhǔn)確的認(rèn)知，認(rèn)為營(yíng)銷是動(dòng)漫電影制作完工后進(jìn)入發(fā)行階段需要考慮的問(wèn)題，將營(yíng)銷局限在發(fā)行環(huán)節(jié)，將營(yíng)銷等同于銷售，營(yíng)銷滯后或者基本無(wú)營(yíng)銷，動(dòng)漫電影直接從設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入院線，與消費(fèi)者缺乏足夠的信息溝通。

　　2.營(yíng)銷欠缺體系。

　　使用怎樣的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷手段間如何分工配合，共同傳達(dá)怎樣的信息，推進(jìn)程序如何控制等一系列問(wèn)題都是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷需要重點(diǎn)考慮的。目前，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的營(yíng)銷方式大多獨(dú)立使用，短線操作，缺乏系統(tǒng)策劃與整體管理，導(dǎo)致營(yíng)銷傳播散、亂，對(duì)消費(fèi)者的作用力大打折扣，消費(fèi)者對(duì)電影作品難以形成統(tǒng)一而清晰的品牌認(rèn)知，觀影決策指向的不確定性增強(qiáng)。導(dǎo)演王川在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)曾經(jīng)提到2011年《魁拔1》票房很慘，后放到網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓網(wǎng)友看后，有觀眾來(lái)信說(shuō)：“我根本就不知道你這片子，你這宣傳推廣太有問(wèn)題了。”②

　　3.信息傳達(dá)實(shí)效性不足。

　　2014年國(guó)慶檔期《魁拔3》票房遇冷，片方宣布無(wú)限期叫停《魁拔》電影，這部曾獲得好萊塢、歐洲、日本動(dòng)漫界人士高度認(rèn)可，并進(jìn)軍日本、北美等國(guó)外市場(chǎng)的“高水準(zhǔn)作品”，最終卻在本土市場(chǎng)黯然離場(chǎng)。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)電影節(jié)或各大賽事贏得殊榮的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影，為何票房成績(jī)不佳?如何將獎(jiǎng)杯轉(zhuǎn)換成口碑和真金白銀，釋放國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的魅力，吸引消費(fèi)者進(jìn)入影院，關(guān)鍵在于要確保電影信息傳播的實(shí)效性。所謂實(shí)效性，即不但要將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，更為重要的是要確保信息打動(dòng)受眾，催生消費(fèi)行為。 　　二、國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

　　(一)定市場(chǎng)，尋買點(diǎn)

　　《功夫熊貓》《冰川時(shí)代》《神偷奶爸》《冰雪奇緣》等覆蓋全年齡段的動(dòng)漫電影在國(guó)內(nèi)的高票房有力地佐證了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫電影市場(chǎng)的巨大潛力，而動(dòng)漫電影也絕不僅僅是面對(duì)兒童的電影。但目前我國(guó)“大手”市場(chǎng)并不成熟，《2013年中國(guó)動(dòng)畫電影發(fā)展報(bào)告》顯示：2013年，成年人的“大手”只貢獻(xiàn)全部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影票房總額的5%。③

　　因而在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影策劃創(chuàng)作之初，應(yīng)觀照整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，不能理想化地定義市場(chǎng)，要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)選定市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，找尋目標(biāo)人群對(duì)動(dòng)漫作品的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，即買點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的創(chuàng)作與營(yíng)銷，確保有的放矢，做好市場(chǎng)培育及深耕細(xì)作。

　　(二)審產(chǎn)品，定賣點(diǎn)

　　動(dòng)漫電影及配套/衍生產(chǎn)品作為整體的產(chǎn)品范疇是動(dòng)漫電影營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。立足產(chǎn)品自身特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的買點(diǎn)，挖掘電影產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，選取能打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，便能確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即確立電影產(chǎn)品要與消費(fèi)者營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的確定直接影響著動(dòng)漫電影要與消費(fèi)者溝通的信息內(nèi)容，一個(gè)綜合產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的“量身定做”的賣點(diǎn)能有效地傳達(dá)電影信息，增強(qiáng)電影的可識(shí)別性和記憶度。

　　(三)察受眾，找觸點(diǎn)

　　察受眾指的是觀察、洞察目標(biāo)受眾，將目標(biāo)消費(fèi)者視為生活者，研究他的活動(dòng)、觀點(diǎn)、興趣等，從而確定他們對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的態(tài)度、觀看經(jīng)驗(yàn)、影響因素、消費(fèi)狀況等，通過(guò)生活形態(tài)的分析，找到目標(biāo)受眾群體與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的所有接觸點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上區(qū)分關(guān)鍵接觸點(diǎn)，進(jìn)而在不同影響度的觸點(diǎn)上采用差異化傳播，形成電影信息全方位覆蓋、深層次滲透，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　(四)重策劃，塑品牌

　　國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影作品的品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，需要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程。如何保證品牌形象的一致性、品牌傳播的整體性，需要重視品牌營(yíng)銷傳播的整體策劃。當(dāng)前不少國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的營(yíng)銷仍停留在電影發(fā)行階段以“噱頭式新聞”集中轟炸，這種偏重引爆點(diǎn)的營(yíng)銷思路具有投機(jī)性，營(yíng)銷效果不易掌控;而“明星配音+技術(shù)一流+國(guó)外得獎(jiǎng)”的標(biāo)配型宣傳說(shuō)辭更不足以成功吸引觀影人群走進(jìn)影院。因此，針對(duì)影片產(chǎn)品“量身訂制”系統(tǒng)的營(yíng)銷方案，長(zhǎng)線運(yùn)作電影營(yíng)銷工作，才有可能使影片植入目標(biāo)消費(fèi)者的心里。

　　三、國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的全營(yíng)銷模式分析

　　國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的全營(yíng)銷指的是，在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷中，基于目標(biāo)受眾生活形態(tài)分析及產(chǎn)品特色提煉，整合營(yíng)銷策劃、全環(huán)節(jié)持續(xù)曝光、全產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)、全媒介傳播、全程控制管理，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影票房及品牌價(jià)值雙提升的全方位營(yíng)銷體系。

　　(一)整體策劃，全程監(jiān)控

　　動(dòng)漫電影的營(yíng)銷不等于動(dòng)漫電影的銷售和發(fā)行。動(dòng)漫電影的生產(chǎn)與營(yíng)銷，也不能被簡(jiǎn)單化地固定為相互承接的兩個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷是一種理念，應(yīng)貫穿于動(dòng)漫電影創(chuàng)意、生產(chǎn)、發(fā)行的全過(guò)程。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影應(yīng)將營(yíng)銷滲透到動(dòng)漫電影創(chuàng)意、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的全過(guò)程，將動(dòng)漫電影本身創(chuàng)作和外延資源庫(kù)整體納入策劃圈，形成生產(chǎn)商、發(fā)行商、媒介、關(guān)鍵受眾、院線等多方利益主體組成的策劃智囊團(tuán)，對(duì)動(dòng)漫電影及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，規(guī)范傳播口徑，統(tǒng)一管理。

　　在營(yíng)銷策劃推進(jìn)過(guò)程中，要對(duì)策劃執(zhí)行的全程進(jìn)行監(jiān)控管理，觀照所有影響營(yíng)銷的因素和每個(gè)環(huán)節(jié)的信息傳播情況，根據(jù)反饋及時(shí)做出調(diào)整，從而提高營(yíng)銷的科學(xué)性和整體性，同時(shí)整體策劃便于調(diào)配資源，科學(xué)規(guī)劃電影宣傳排期，累計(jì)傳播效果，提高營(yíng)銷績(jī)效。

　　(二)全產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)

　　國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影處于產(chǎn)業(yè)鏈條中，其營(yíng)銷也理應(yīng)具備產(chǎn)業(yè)思維，考量整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的資源。這里的全產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)包括兩方面，一是微觀的單一動(dòng)漫電影作品或品牌的全環(huán)節(jié)互動(dòng)：國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影作為文化消費(fèi)產(chǎn)品，同樣遵循生命周期理論，通過(guò)設(shè)計(jì)長(zhǎng)線的營(yíng)銷方案，從動(dòng)漫電影創(chuàng)意階段就開始執(zhí)行配套的營(yíng)銷舉措，根據(jù)電影生產(chǎn)進(jìn)度與目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳互動(dòng)，使動(dòng)漫電影產(chǎn)品形象逐步滲透。二是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影作品與產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的互動(dòng)，如與衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造商、發(fā)行商、品牌授權(quán)點(diǎn)、旅游、教育、同名網(wǎng)游、舞臺(tái)劇等其他文化創(chuàng)意產(chǎn)品類型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱成一個(gè)拳頭集中發(fā)力，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影全線營(yíng)銷。

　　(三)全媒體傳播

　　營(yíng)銷理念及執(zhí)行思維的改變，必然影響傳播方式的改革。新的媒體環(huán)境帶給國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影更多主動(dòng)傳播空間，但同時(shí)由于新的媒介生態(tài)呈現(xiàn)碎片化、移動(dòng)化，消費(fèi)者在掌握更多話語(yǔ)權(quán)、更多信息的同時(shí)，也同樣面臨更多的干擾。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的營(yíng)銷信息要從信息海洋中跳脫出來(lái)，在整體營(yíng)銷策略的統(tǒng)領(lǐng)下，在甄選產(chǎn)業(yè)鏈資源的基礎(chǔ)上，有效利用目標(biāo)觀影人群的生活形態(tài)分析，甄選觸點(diǎn)，創(chuàng)新選擇與組合多元媒體。

　　[基金項(xiàng)目] 本文系國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào)：201410435017);青島農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色名校建設(shè)工程大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目“我國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影營(yíng)銷模式研究”的成果。

　　注釋：

　?、?《〈洛克王國(guó)〉電影宣傳出新招，小熒屏帶動(dòng)大銀幕》，2014。

　　② 《王川導(dǎo)演談中國(guó)動(dòng)畫發(fā)展和〈魁拔2〉創(chuàng)作》,2013。

　　③ 《2013國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫成人僅貢獻(xiàn)5%票房 盼走出低幼化》， 2014。