互聯(lián)網(wǎng)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)的一部分，它和國民經(jīng)濟的另一個支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)相互影響與相互結(jié)合，為經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了廣闊的領(lǐng)域，對人民生活產(chǎn)生了深刻的影響。下文是學習啦小編為大家整理的有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方面論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方面論文篇1

　　淺析國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷

　　摘 要：網(wǎng)絡時代的到來，為房地產(chǎn)市場營銷帶來了新的機遇。本文立足于房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀，并對其進行SWOT分析，提出網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡營銷;創(chuàng)新模式

　　隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷正面臨著新的挑戰(zhàn)和變革，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷逐漸興起，成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的又一利器。

　　一、國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務被應用到各個行業(yè)，為企業(yè)帶來了巨大的利潤。電子商務使得產(chǎn)品更加直觀的面向消費者，消費者也有了更多的選擇。省去了中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者和消費者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷成本低廉，通過房地產(chǎn)網(wǎng)絡，消費者可以與開發(fā)商、房地產(chǎn)顧問、律師等專家進行順利的溝通和交流[1]。

　　與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷具有明顯的優(yōu)勢，它以消費者為中心，將信息直接傳遞給消費者，消費者可以根據(jù)自己的要求搜索自己所需要的信息并對其進行比較和篩選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷針對的目標消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷，同時這種營銷方式可以降低成本，提高效率，效果易于測量。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢明顯，但是也存在不足。網(wǎng)絡營銷是一種虛擬環(huán)境中的營銷，它與實際情況是由差別的，一些消費者難免對網(wǎng)絡營銷持懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷受硬件設施的制約，網(wǎng)絡內(nèi)容簡單，房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識和投入不夠。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷SWOT分析

　　(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢(strength)

　　體現(xiàn)在為消費者創(chuàng)造了更廣闊的選擇空間，減少成本，真正做到以消費者為中心。無論是在顧客服務還是在節(jié)約企業(yè)成本方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷都是企業(yè)的一個盈利點。

　　(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的競爭劣勢(weakness)

　　表現(xiàn)在三個方面：

　　一是網(wǎng)絡安全問題，主要是網(wǎng)友們個人信息的丟失或被盜及社會信用體系還不完善;

　　二是網(wǎng)絡內(nèi)容單一，服務內(nèi)容跟傳統(tǒng)媒體沒有很大的差異性，不能很好的體現(xiàn)出網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢，應當加強與網(wǎng)民的互動交流，才能更好的了解這些消費者的購房要求，從而為他們提供理想且實用的建議;

　　三是一些房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡具有排斥性和認識不足，網(wǎng)絡營銷工作的開展需要房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)站相互配合，制定良好的計劃，做好市場調(diào)研，為網(wǎng)站提供必要的信息，并經(jīng)常更新網(wǎng)站信息。

　　(三)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的機會(opportunity)

　　這主要是針對目標客戶群而言的，網(wǎng)絡是比較新的一項科學技術(shù)，運用網(wǎng)絡的群體主要是傾向于個性化，前沿化的年輕群體。房地產(chǎn)企業(yè)應該針對這類群體的特性并結(jié)合網(wǎng)絡營銷的特色，制定出消費者滿意的個性化服務。

　　(四)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的威脅(threat)

　　與房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷相對的是傳統(tǒng)媒體的營銷，房地產(chǎn)企業(yè)在看到網(wǎng)絡營銷所帶來的機遇的同時，要時刻注意傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡營銷的沖擊和影響。

　　三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題

　　(一)自己的網(wǎng)絡營銷技巧不能滿足市場需求

　　雖然有些機構(gòu)可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)頁設計，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)，幫助企業(yè)起點網(wǎng)絡營銷是不同的，作為以盈利為目的推廣，可能不會把自己從企業(yè)的角度為企業(yè)深入研究的營銷活動，結(jié)合公司的整體業(yè)務戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

　　(二)網(wǎng)絡營銷的目的不明確，缺乏規(guī)劃

　　一些房地產(chǎn)公司或互聯(lián)網(wǎng)可能只是趕時髦，存在一定的盲目性。事實上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動，企業(yè)應該明確規(guī)定目標網(wǎng)站，做一個完整的計劃，包括目的，市場調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)服務，所需要的資源，資本分配，預期的效果等。

　　(三)費低估了互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

　　到底使用的網(wǎng)絡營銷活動的成本是多少，對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還沒有一個準確的概念，潛意識里不想花太多的錢，認為其可有可無，無關(guān)緊要。事實上，由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司投資了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將逐漸增加，并經(jīng)常需要更新和網(wǎng)站維護成本可能會更高。只有不斷更新，使企業(yè)保持網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)高度，否則沒有吸引力的網(wǎng)站無法取得良好的營銷效果。

　　四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新

　　(一)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　對于消費者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品不再是單一的一所房子，它包含著消費者對其的品牌認知度，產(chǎn)品的基本功能，及房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)服務水平和形象。如今，隨著客戶的不斷年輕化，制定個性化的產(chǎn)品成為大勢所趨。在小區(qū)的布局上，房屋的設計上，陽臺，客廳，臥室等方面彰顯個性，以成為消費者的硬性要求。房地產(chǎn)商只有創(chuàng)造出消費者滿意的產(chǎn)品，才能在該行業(yè)立于不敗之地。

　　(二)渠道創(chuàng)新

　　間接營銷渠道的建立，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立中間商，如各個房地產(chǎn)網(wǎng)絡，消費者通過網(wǎng)站了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，與網(wǎng)站人員進行溝通，達成購房意向，由網(wǎng)站人員與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，最終建立開發(fā)商與消費者之間的聯(lián)系[2]。

　　(三)品牌創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡品牌具有傳統(tǒng)品牌所不具備的虛擬性，高信息量，傳遞速度快，互動性等特點[3]。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的品牌建設可以從以下幾個方面著手。首先，網(wǎng)絡廣告是最普遍的一種方式。其次，通過企業(yè)網(wǎng)站不斷向消費者傳遞更多的信息。最后，企業(yè)可通過“網(wǎng)絡社區(qū)”，即BBS，實現(xiàn)信息的共享、交流和傾訴，促進企業(yè)品牌建設。

　　(四)促銷創(chuàng)新

　　促銷是營銷的一種手段，它是為了促進網(wǎng)絡銷售的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)可以利用電子郵件，如主件和附件作為房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳的載體。

　　參考文獻：

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　　有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方面論文篇2

　　試論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

　　摘要：在房地產(chǎn)銷售中，應用網(wǎng)絡營銷方式能夠有效提高營銷效率和營銷水平，對增加房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益具有重要意義。本文從房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售的特征出發(fā)，指出網(wǎng)絡銷售模式的應用優(yōu)勢，并提出當前房地產(chǎn)銷售中存在的問題，對科學、有效的網(wǎng)絡營銷策略進行分析。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡營銷;問題;營銷策略

　　近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網(wǎng)絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應用于產(chǎn)品營銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營銷效果，改善了傳統(tǒng)營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營銷成本，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對加快經(jīng)濟建設具有重要意義。

　　一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特征

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結(jié)出幾個明顯特征：

　　一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷;

　　二是房地產(chǎn)在進行網(wǎng)絡營銷過程中需要建立數(shù)據(jù)庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發(fā)展形勢;

　　三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費者可以借助于網(wǎng)絡平臺進行互動，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進行發(fā)布，同時顧客的自身需求信息也可以通過網(wǎng)絡顯示出來，實現(xiàn)了市場信息的雙向化透明;

　　四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善;

　　五是顧客僅僅通過網(wǎng)上公布的各種信息，很難對房子質(zhì)量做出準確判斷，容易出現(xiàn)真實商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費者合法權(quán)益;

　　六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其本質(zhì)離不開傳統(tǒng)營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說是信息化時代的產(chǎn)物。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

　　(一)提高營銷效率。

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷大多是通過粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網(wǎng)絡營銷方式可以依托網(wǎng)絡平臺更加全面、詳細的將相關(guān)信息展示出來，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數(shù)量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

　　(二)降低營銷成本。

　　原有的房地產(chǎn)營銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現(xiàn)理想的宣傳效果。通過網(wǎng)絡營銷方式，借助網(wǎng)絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節(jié)約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本;同時網(wǎng)絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

　　(三)擴大消費者的選擇空間。

　　房地產(chǎn)商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結(jié)合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網(wǎng)絡營銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細的呈現(xiàn)在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據(jù)自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

　　(四)確立消費者的核心地位。

　　消費者是房地產(chǎn)銷售過程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網(wǎng)絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強了與消費者的互動，實現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業(yè)務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

　　(五)營銷對象更加明確。

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營銷的實際命中率較低。在網(wǎng)絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產(chǎn)商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營銷的精準度。

　　三、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題

　　(一)營銷理念和營銷方式落后。

　　很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營銷理念中，片面強調(diào)房產(chǎn)消費的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力;廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業(yè)自身的宣傳力度不足;營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

　　(二)營銷成本較高。

　　目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托代理銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托代理的銷售模式，就要和房地產(chǎn)代理商達成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)代理商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營銷方式，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。

　　(三)廣告宣傳具有盲目性。

　　傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷中，主要是通過傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會廣告中想表達的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預計，都是依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次發(fā)布的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產(chǎn)商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據(jù)反饋及時做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。

　　(四)缺乏高素質(zhì)的營銷人才。

　　房地產(chǎn)營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調(diào)控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力;除此之外，還對其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員專業(yè)化程度不高，對房產(chǎn)知識了解較少;沒有接受過正規(guī)的培訓，營銷經(jīng)驗不足，交際能力和營銷能力不強;職業(yè)道德素質(zhì)較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質(zhì)量。

　　四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

　　(一)創(chuàng)新營銷理念和營銷方式。

　　房地產(chǎn)在開展營銷活動時，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡銷售模式的優(yōu)勢，就需要創(chuàng)新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時候，加大對企業(yè)形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網(wǎng)絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費者數(shù)據(jù)庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

　　(二)充分利用網(wǎng)絡營銷渠道。

　　網(wǎng)絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業(yè)網(wǎng)站營銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候，要充分利用各種網(wǎng)絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡營銷方式實現(xiàn)營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該與媒體網(wǎng)絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡營銷模式;其次，充分利用各種網(wǎng)絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式發(fā)布房產(chǎn)信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

　　(三)構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系對其進行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產(chǎn)企業(yè)應該設立專門的網(wǎng)絡營銷管理機構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結(jié)合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區(qū)對營銷區(qū)域進行劃分，設置分區(qū)部門經(jīng)理，負責整個地區(qū)的營銷業(yè)務，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡營銷情況上報至總部機構(gòu)，方便總部對顧客信息進行整理，對網(wǎng)絡營銷策略進行調(diào)整，提高營銷水平和營銷質(zhì)量。

　　(四)提高營銷人員綜合素質(zhì)。

　　營銷人員是開展營銷活動的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質(zhì)來提高營銷質(zhì)量，實現(xiàn)更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質(zhì)和能力進行評定，包括專業(yè)能力、交際能力、計算機能力、道德素質(zhì)等多個方面，為打造高素質(zhì)營銷隊伍奠定基礎(chǔ);其次，加強對營銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項業(yè)務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網(wǎng)絡技術(shù)和軟件;再次，加強對營銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

　　五、結(jié)語

　　網(wǎng)絡計算機技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢。通過創(chuàng)新營銷理念和營銷方式、充分利用網(wǎng)絡營銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，改善傳統(tǒng)營銷模式中的不足，對加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

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