房地產(chǎn)營(yíng)銷畢業(yè)論文免費(fèi)

　　房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷畢業(yè)論文免費(fèi)的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷畢業(yè)論文免費(fèi)篇1

　　淺議房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　摘要：21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)濟(jì)。許多媒體和專家都認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷將迎來新營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系將面臨重大改變。國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)巨頭如萬科、順馳、21世紀(jì)投資公司等，紛紛在網(wǎng)上推出宣傳策略，打造網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)。種種跡象表明，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，地產(chǎn)界正面臨著一場(chǎng)營(yíng)銷改革風(fēng)暴。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的整體國(guó)產(chǎn)。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、預(yù)測(cè)決策、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、促銷和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷蘊(yùn)含著以下幾層含義：(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為導(dǎo)向的;(2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷目的的需求，既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求;(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。顧客的需求具有可誘導(dǎo)性。房地產(chǎn)企業(yè)不僅要了解和滿足顧客的需要，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需要;(4)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程，即整體營(yíng)銷;(5)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷要兼顧社會(huì)利益。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

　　(一)概念。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，是為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體項(xiàng)目的銷售目標(biāo)所進(jìn)行的，或最終實(shí)現(xiàn)銷售，或以這個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司品牌形象的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上銷售環(huán)境的各種活動(dòng)。

　　近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在急劇擴(kuò)大，鑒于網(wǎng)民的整體素質(zhì)較高，收入水平較高，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)已將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為重要的營(yíng)銷手段。

　　(二)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀。目前提供房地產(chǎn)銷售服務(wù)的主要有兩類網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類專業(yè)網(wǎng)：如房產(chǎn)之窗，北京的房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷售中介公司加盟到這類房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外發(fā)布房源信息和提供交易平臺(tái);其二，除了這些專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站外，還有很多房產(chǎn)開發(fā)商、銷售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷售網(wǎng)站。以全球最大的房產(chǎn)連鎖品牌“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個(gè)房地產(chǎn)交易發(fā)生于其系統(tǒng)之上。

　　目前，網(wǎng)上的房產(chǎn)銷售基本上以網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的方式進(jìn)行。網(wǎng)上房產(chǎn)銷售更主要的是提供一個(gè)信息溝通的平臺(tái)，以發(fā)展來看，購(gòu)房合同和資金流也逐步會(huì)在網(wǎng)上完成。通過這些網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)如下三個(gè)方面的功能：(1)通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳;(2)可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋;(3)可通過網(wǎng)上的一些營(yíng)銷方式給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣。

　　(三)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征。目前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征有五個(gè)方面：(1)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，是一種跨時(shí)空、交互式的營(yíng)銷;(2)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷，雖然可以很方便地實(shí)現(xiàn)資金交易的網(wǎng)絡(luò)化，但由于房地產(chǎn)價(jià)值額巨大，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網(wǎng)下完成。這在一定程度上成為了房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)障礙;(3)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷不需要一般網(wǎng)上營(yíng)銷的物流配送環(huán)節(jié);(4)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷中設(shè)計(jì)的每一件具體的房地產(chǎn)商品都是唯一的，并且商品內(nèi)容復(fù)雜，質(zhì)量不可簡(jiǎn)單確定，這就要求房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷不僅要為消費(fèi)者提供網(wǎng)上看房服務(wù)，還要提供現(xiàn)場(chǎng)看房服務(wù);(5)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論密切相關(guān)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和發(fā)展。

　　三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1、可以通過低成本的市場(chǎng)調(diào)研，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本的市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過信息反饋，企業(yè)能提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并將這些信息卓有成效地應(yīng)用到產(chǎn)品制作的全過程中，這種經(jīng)過市場(chǎng)溝通和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，必然會(huì)增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。

　　2、提高開發(fā)商的運(yùn)作效率，降低企業(yè)營(yíng)銷成本。一旦房地產(chǎn)開發(fā)商取得預(yù)售許可證后，房地產(chǎn)企業(yè)即可通過自己的網(wǎng)站，或在其他網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，這可大大降低廣告成本，而且網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布具有時(shí)間長(zhǎng)、傳播速度快、信息不容易丟失的特點(diǎn)。

　　3、提高消費(fèi)者的購(gòu)買效率，避免漫無目的的無效奔波。只要按動(dòng)鼠標(biāo)，不同企業(yè)的產(chǎn)品、統(tǒng)一企業(yè)的不同產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上非常直觀、詳細(xì)，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買效率，也節(jié)省了大量時(shí)間。

　　4、加強(qiáng)多向交流，促進(jìn)房地產(chǎn)商品質(zhì)量和服務(wù)的提升。

　　5、提供24小時(shí)不間斷房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)。

　　6、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)。

　　7、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷者的形象。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體的特征對(duì)自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目形象立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應(yīng)，擺脫一味單純削價(jià)的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)的不良影響。

　　8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)空間。

　　9、為不熟識(shí)消費(fèi)者之間互相交流信息提供了可能。

　　(二)劣勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中作為一種營(yíng)銷方式或手段還存在一定的劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)問題。只有確保營(yíng)銷環(huán)境的安全性、交易信息的真實(shí)性、數(shù)據(jù)的有效性、身份的確認(rèn)性等問題，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全進(jìn)行。

　　2、法律保護(hù)問題。到目前為止，我國(guó)還沒有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)上交易規(guī)則的法律法規(guī)，雖然合同法中規(guī)定電子合同與書面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節(jié)問題還有待進(jìn)一步明確。

　　3、信用問題。開發(fā)商的信用往往讓想在網(wǎng)上買房的人放心不下。

　　4、觀念問題。消費(fèi)者的觀念問題是另一個(gè)限制房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大規(guī)模展開的因素，當(dāng)前的消費(fèi)者還不能接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大金額商品的購(gòu)買。

　　5、基礎(chǔ)設(shè)施保障的滯后性問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施包括大規(guī)模的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、完善的社會(huì)信用體系及電子金融體系等。就目前設(shè)立網(wǎng)上銀行的金融機(jī)構(gòu)而言，由于社會(huì)信用體系還不夠完善，使用者的數(shù)量相當(dāng)少。

　　6、虛假宣傳問題。目前，我國(guó)還沒有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳方面的有關(guān)法律和規(guī)定，宣傳問題還呈現(xiàn)魚龍混雜的混亂局面，讓消費(fèi)者眼花繚亂，容易產(chǎn)生糾紛。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進(jìn)它，從而讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越走越好。

　　四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程及推廣方式

　　(一)業(yè)務(wù)流程。目前，對(duì)于一些大中城市而言，在地產(chǎn)網(wǎng)上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產(chǎn)開發(fā)商或房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上進(jìn)行交易業(yè)務(wù)操作流程包括以下幾個(gè)方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式主要有以下幾種：

　　1、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。主要是指通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大限度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

　　2、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)。對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分錢都花在了刀刃上。

　　3、博客營(yíng)銷。最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用。

　　4、B2B平臺(tái)推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥貙?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售。典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)，等等。

　　5、電子郵件營(yíng)銷。

　　6、QQ群推廣。

　　7、新聞軟文營(yíng)銷。目前，大部分企業(yè)開始采用軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后再在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。

　　網(wǎng)絡(luò)正在改變我們的生活，也正在改變傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以從網(wǎng)上快捷地獲取大量的房地產(chǎn)信息，開發(fā)商可以通過網(wǎng)站直觀地將項(xiàng)目、企業(yè)介紹給網(wǎng)民;因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式也正在發(fā)生變化，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上拍賣及網(wǎng)上展會(huì)等形式陸續(xù)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)和房地產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，正在互相滲透、互相結(jié)合。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷畢業(yè)論文免費(fèi)篇2

　　淺析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還存在不少值得探索的問題，接下來本文將從不同角度分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　關(guān)鍵字：房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、策略

　　一、房地產(chǎn)

　　房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權(quán))，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。

　　房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。

　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

　　所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針�目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)�外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境�資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)�促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

　　從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)�合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。同時(shí)，雖然房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，這個(gè)問題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

　　2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道

　　正如上文中說到如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中取勝，了解市場(chǎng)及顧客的需要是首要前提，那么房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇也是之后的又一關(guān)鍵因素。

　　目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道大致可以分為直銷、委托代理以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　(1).直接銷售。

　　它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

　　(2).委托代理銷售。

　　它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購(gòu)買物業(yè)的銷售渠道方式。相對(duì)于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)。

　　(3).網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　它是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，并且打破了地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。

　　伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

　　3、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的策略

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線。從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是其最終獲取利潤(rùn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的制勝法寶。以下是一些關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的策略：

　　(一)高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性 市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)的始終，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的工作。

　　(二)明確目標(biāo)市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照因素、水平、購(gòu)買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　(三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳 房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告發(fā)布地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸ぃo客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

　　(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合 房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，譬如說產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺得標(biāo)新立異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。

　　總之，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在效益與效益等多方面起著重要影響作用，并對(duì)整個(gè)國(guó)民的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用，并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久的將來，將會(huì)對(duì)如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略水平作出更趨完善地闡釋 。

　　三、總結(jié)

　　綜上所述看，目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,在市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　參考文獻(xiàn)

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