企業(yè)戰(zhàn)略的畢業(yè)論文篇2

　　淺議小微企業(yè)戰(zhàn)略管理

　　小微企業(yè)不但是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而且也是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。同時(shí)也為我國(guó)提供了眾多的就業(yè)崗位。小微企業(yè)是人民創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是國(guó)民財(cái)富的主要提供者。但小微企業(yè)與大中型企業(yè)相比，在財(cái)務(wù)方面、市場(chǎng)營(yíng)銷方面、管理方面等都處于劣勢(shì)的地位。因此，加緊研究小微企業(yè)的發(fā)展，為小微企業(yè)尋找出一條更適合自身發(fā)展的道路，是當(dāng)今研究的重要課題。

　　一、我國(guó)小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概述

　　1.小微企業(yè)的界定

　　小微企業(yè)這一新名詞，是由國(guó)際知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平提出來(lái)的。那么在我國(guó)，到底什么樣的企業(yè)才算是小微企業(yè)呢?如何判斷的呢?一般來(lái)說(shuō)，從稅法上的概念來(lái)定義的，稅法上明確規(guī)定，符合以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才算是小微企業(yè)。第一、從資產(chǎn)角度來(lái)判斷，工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過(guò)3000萬(wàn)，非工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過(guò)1000萬(wàn);第二、從員工數(shù)來(lái)判斷，工業(yè)企業(yè)不超過(guò)100人，非工業(yè)企業(yè)不超過(guò)80人;第三、從稅收方面來(lái)判斷，納稅所得額不超過(guò)30萬(wàn)。只要符合以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能說(shuō)是稅收上定義的小微企業(yè)。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)

　　戰(zhàn)略含義是指“將軍”，它是指根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境分析，然后，再做出總體謀劃。如果，戰(zhàn)略一詞，用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面，是指一個(gè)組織如何計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)和使命。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)竟中，謀求生存和發(fā)展。就必須對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行長(zhǎng)期的謀劃，在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面，不同的學(xué)者，提出了自已的觀點(diǎn)。例如：

　　李興旺、何辛銳認(rèn)為戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。戰(zhàn)略管理理論的基本問(wèn)題是如何得到并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)為了收益制定的與組織使命和目標(biāo)一致的最高管理層的計(jì)劃。

　　鄭平認(rèn)為，企業(yè)為謀求未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境的客觀情況，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和采取的發(fā)展方式進(jìn)行總體的規(guī)劃。

　　凌立認(rèn)為只有掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)才能制定出合適企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　通過(guò)以上的分析，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，分析企業(yè)的內(nèi)部資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些方面，劣勢(shì)有哪些方面，然后根據(jù)分析的結(jié)果，選擇一條合適自身發(fā)展的戰(zhàn)略，從而把企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　3.企業(yè)的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個(gè)層次：分司層戰(zhàn)略、事業(yè)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。三個(gè)層次的戰(zhàn)略，都是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，但各自的重點(diǎn)不同，影響范圍也不同。

　　(1)公司層戰(zhàn)略。是根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，合理調(diào)配企業(yè)資源，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)互相配合，互相利用，從而達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)。

　　(2)事業(yè)層戰(zhàn)略。是指戰(zhàn)略涉及到各主管單位和輔助人員，其中事業(yè)層戰(zhàn)略主要包括三種類型：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。事業(yè)層戰(zhàn)略的主要任務(wù)是將包括公司層戰(zhàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體落實(shí)，形成本單位的發(fā)展戰(zhàn)略。例如：新產(chǎn)品的研發(fā)、融資決策、市場(chǎng)營(yíng)銷等。

　　(3)職能層戰(zhàn)略。主要涉及企業(yè)內(nèi)部的各職能部門。例如：財(cái)務(wù)、銷售、人事、生產(chǎn)等。

　　4.小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理

　　戰(zhàn)略管理，對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)也是十分重要的。但是如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理，這是小微企業(yè)關(guān)鍵所在。從總體上來(lái)看，小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理包括以下幾方面：

　　(1)戰(zhàn)略分析。了解企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。主要的目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)當(dāng)前和以后的發(fā)展環(huán)境的關(guān)鍵因素。并根據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略分析包括以下兩個(gè)方面。

　?、偻獠凯h(huán)境分析。戰(zhàn)略分析要了解小微企業(yè)所處的，政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、人文社會(huì)環(huán)境。分析這些環(huán)境給小微企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅。

　?、趦?nèi)部資源分析。通過(guò)深入分析內(nèi)部各種資源。分析對(duì)企業(yè)相關(guān)利益者的期望。最后得出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　(2)戰(zhàn)略選擇。根據(jù)戰(zhàn)略分析的結(jié)果，確定小微企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定各個(gè)層次的戰(zhàn)略選擇。

　　(3)戰(zhàn)略執(zhí)行。是指將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。主要涉及的問(wèn)題是：如何使用企業(yè)現(xiàn)有的資源，與外部環(huán)境相結(jié)合，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要做出哪些組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使企業(yè)達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)。以及如何處理利益相關(guān)者的利益分配問(wèn)題。最后，通過(guò)哪些資源配置，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行得以實(shí)施。

　　二、小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的運(yùn)行模式分析

　　小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)小微企業(yè)發(fā)展具有指針的作用，同時(shí)也是小微企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。它決定著企業(yè)的壽命。制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，可以把小微企業(yè)做大做強(qiáng)，逐漸成為國(guó)際知名企業(yè)，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。

　　1.低成本戰(zhàn)略

　　是指通過(guò)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用低成本戰(zhàn)略就必須要對(duì)成本的優(yōu)勢(shì)分析和局限性分析。

　　(1)優(yōu)勢(shì)分析。首先要提高討價(jià)還價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)的采購(gòu)方式比較靈活，通過(guò)多渠道尋找供應(yīng)商，增加自身的投入，提高小微企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。其次，低成本戰(zhàn)略可以減少替代品的威脅，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，設(shè)置障礙使哪些缺乏相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠商難以進(jìn)入此行業(yè)。

　　(2)劣勢(shì)分析。其實(shí)，低成本戰(zhàn)略還有另外一個(gè)弱點(diǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大，采用低成本戰(zhàn)略的小微企業(yè)就可能處于劣勢(shì)的地位。具體來(lái)講主要有以下幾方面： 　　首先，競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)出新的方法，降低生產(chǎn)成本，這樣就會(huì)使小微企業(yè)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其次，競(jìng)爭(zhēng)者采取模防的方法，生產(chǎn)出與本企業(yè)一模一樣在產(chǎn)品時(shí)，小微企業(yè)就可能形成困境。

　　最后，消費(fèi)者需求的改變。小微企業(yè)過(guò)分地追求低成本，那么產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)降低，從而不能滿足消費(fèi)者需求。從此，企業(yè)就會(huì)陷入困境。

　　2.差異化戰(zhàn)略

　　對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化戰(zhàn)略有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)檫@種戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較少。所謂的差異化戰(zhàn)略，就是將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)，形成一種獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化戰(zhàn)略就是市場(chǎng)細(xì)分，就是把一個(gè)大市場(chǎng)細(xì)中的謀個(gè)部分進(jìn)行細(xì)分，從而滿足特殊的消費(fèi)者需求。

　　差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，通過(guò)向消費(fèi)者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為消費(fèi)者創(chuàng)造出更多的服務(wù)，但這種戰(zhàn)略也有優(yōu)勢(shì)和不足之處。

　　(1)優(yōu)勢(shì)分析。首先是形成產(chǎn)品的壁壘，由于產(chǎn)品有著與眾不同的特色，因此可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，形成產(chǎn)品壁壘。其次是降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)中的價(jià)格敏感度，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定程度的忠誠(chéng)度和依懶性。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化，小微企業(yè)就可以適當(dāng)運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，把自身的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，這樣就可以避免競(jìng)爭(zhēng)。最后防止替代品的威脅，小微企業(yè)有了自身的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，就可以防止替代品的入侵威脅。

　　(2)不足之處分析。首先是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的成本較高，小微企業(yè)由于資金緊張難以實(shí)施，即使可以實(shí)施但是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者難以接受。其次是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品和服務(wù)，從而差異化的特征就下降了。最后是競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上推出更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

　　3.集中化戰(zhàn)略

　　是指小微企業(yè)根據(jù)特殊的消費(fèi)群體通過(guò)經(jīng)營(yíng)范圍專注這一特殊的消費(fèi)群，從而使小微企業(yè)的內(nèi)部有限的資源得到充分利用。集中戰(zhàn)略的營(yíng)銷原理基本與差費(fèi)化戰(zhàn)略的營(yíng)銷原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，它的優(yōu)勢(shì)與不足之處與差異化戰(zhàn)略基本相同，在這里就不再闡述了。

　　三、我國(guó)小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施策略

　　戰(zhàn)略管理分為二個(gè)階段，分別為戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施。戰(zhàn)略的實(shí)施是將戰(zhàn)略的構(gòu)思，轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程，在戰(zhàn)略管理中起著至關(guān)重要的作用，本文根據(jù)小微企業(yè)的特征，從以下幾個(gè)角度，闡述小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　1.財(cái)務(wù)策略

　　小微企業(yè)要開展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須要有足夠的資金。由于小微企業(yè)自身的特點(diǎn)，在籌資方面對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有一定的困難，但可以通過(guò)以下幾方面實(shí)施資金籌集。

　　(1)民間借貸。由于小微企業(yè)的規(guī)模小，可以抵押的資產(chǎn)有限。因此，小微企業(yè)可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業(yè)可以通過(guò)部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　(2)加強(qiáng)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)。誠(chéng)信是經(jīng)商的基礎(chǔ)，眾所周知，誠(chéng)信直接關(guān)系到企業(yè)的生命，缺乏誠(chéng)信的企業(yè)很難在市場(chǎng)上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業(yè)建立自身的誠(chéng)信體系，可以提高企業(yè)的信譽(yù)，增加銀行對(duì)企業(yè)信任，通過(guò)這種方式，可以加快企業(yè)資金的融通。

　　(3)充分利用好資本市場(chǎng)的有利因素。當(dāng)資本市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制呈現(xiàn)積極的變化，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)得日益特出。在相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，小微企業(yè)可以利用創(chuàng)新融資方式上，豐富其自身的實(shí)際價(jià)值，進(jìn)而改革創(chuàng)新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場(chǎng)中去。

　　2.營(yíng)銷策略

　　小微企業(yè)要發(fā)展，就必須要把營(yíng)銷工作做好，選擇合適的營(yíng)銷策略，才能把企業(yè)發(fā)展起來(lái)，但如何做好營(yíng)銷工作呢?本文認(rèn)為：首先是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)由于資金有限、人力資源有限、企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)環(huán)境較差，因此，小微企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，將細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，集中力量來(lái)專心注致力于市場(chǎng)中被大中型企業(yè)忽略的某些市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而獲得良好效益。其次是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)營(yíng)銷的核心，是營(yíng)銷活動(dòng)中最基本的策略。小微企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，必須從消費(fèi)者角度來(lái)考慮。好的產(chǎn)品，往往受消費(fèi)者歡迎。這是解決營(yíng)銷策略的基本方法。另外產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵所在，產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。因此，小微企業(yè)的產(chǎn)品不但設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者，而且質(zhì)量也要過(guò)硬。最后是促銷策略。小微企業(yè)可以通過(guò)媒體，例如：網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告牌、宣傳單等，將有關(guān)產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳送到目標(biāo)消費(fèi)者中。

　　3.培育企業(yè)家策略

　　企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)的主要成員，他們是企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要拍板者，是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的核心力量。在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中，起著至關(guān)得要的決策。企業(yè)家的個(gè)人知識(shí)和素質(zhì)對(duì)小微企業(yè)影響非常大。因此，小微企業(yè)的發(fā)展就必須培育一批有知識(shí)和有素質(zhì)的企業(yè)家。

　　首先是，提高企業(yè)家的知識(shí)水平，目前國(guó)內(nèi)的小微企業(yè)家，知識(shí)比較狹窄，學(xué)歷也比較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，小微企業(yè)家擁有大專以下學(xué)歷者占大部分。由于他們學(xué)識(shí)水平較低，欠缺知識(shí)管理現(xiàn)有的企業(yè)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響比較嚴(yán)重。因此，要培育企業(yè)家，就必須要對(duì)現(xiàn)有在小微企業(yè)家進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，要求他們到國(guó)內(nèi)高水平大學(xué)學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷學(xué)位。其次是，強(qiáng)化企業(yè)家的理性行為。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)家隊(duì)伍都是在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期下轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生出來(lái)的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，目前我企業(yè)家群體尚未建立。

　　這是因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)負(fù)責(zé)人一般由政府任命的，他們都按國(guó)家政策辦事，經(jīng)營(yíng)失敗不負(fù)邊帶責(zé)任。因此，必須要強(qiáng)化企業(yè)家的行為，讓傳統(tǒng)意義的負(fù)責(zé)人向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變。讓他們敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)作為人生奮斗目標(biāo)。最后是培育企業(yè)家的創(chuàng)新精神。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品日新月異，落后就要被淘汰。因此，小微企業(yè)的創(chuàng)新至關(guān)重要，尋找合適企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)市場(chǎng)，就必須依懶企業(yè)家的創(chuàng)新精神。讓企業(yè)家敢于采用新的方法，敢于嘗試，尋找更合適的目標(biāo)市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。