電子商務模式直接、具體地體現(xiàn)了電子商務的生存狀態(tài)和生存規(guī)律,它是企業(yè)運作電子商務,創(chuàng)造價值的具體表現(xiàn)形式。下文是學習啦小編為大家搜集整理的電子商務模式最新論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務模式最新論文篇1

　　淺析電子商務盈利模式

　　電子商務在我國的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了10個年頭了,然而其發(fā)展現(xiàn)狀并不十分令人滿意,其中原因很多,如安全性、消費習慣、信用、基礎設施等,但對于實施電子商務的企業(yè)來說,大多是不可控因素。其實,企業(yè)完全可以對可控的因素進行優(yōu)化,這當中,選擇適當?shù)碾娮由虅沼Ｊ阶顬橹匾?/p>

　　一、電子商務盈利模式分類

　　所謂電子商務盈利模式,就是通過電子市場反映產(chǎn)品流、服務流、信息流及其價值創(chuàng)造過程的運作機制,是企業(yè)能為客戶提供價值、同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機體系。根據(jù)產(chǎn)品及服務流、信息流和資金流的結(jié)構(gòu),以及對不同參與者的角色描述以及收益劃分,它主要可分為以下三種類型:

　　1.產(chǎn)品交易型

　　采用這類模式的主要有兩種企業(yè),一種是以制造業(yè)為主導,即傳統(tǒng)制造企業(yè)通過在計算機網(wǎng)絡環(huán)境下的商業(yè)化應用,把客戶、供應商和合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)全面結(jié)合起來的一種應用;另一種是以交易業(yè)為主導,如各種在線零售商。這類模式其收入來源與傳統(tǒng)商業(yè)交易的收入來源在本質(zhì)上是完全相同的,不同的只是實現(xiàn)收入的方式:節(jié)省了傳統(tǒng)交易中間環(huán)節(jié)賺取的利潤和在中間環(huán)節(jié)發(fā)生的部分費用,企業(yè)收入的來源即在于此。

　　2.服務型

　　采用這類模式的大都屬于服務提供商,他們通過提供與客戶的需要相適應的、能夠帶來難忘的體驗的服務來創(chuàng)造價值,獲得利潤。由于這種服務是獨特的,因此該模式的收入方式屬于差別化,其收入來源的穩(wěn)定性取決于客戶的忠誠度,所以劃分客戶范圍并提供有相當差別的服務尤為重要。企業(yè)的收入一般來源于服務費、會員費、廣告費,以及與運營商合作的業(yè)務分成收入。

　　3.信息交互型

　　這種盈利模式的企業(yè)提供的價值包括兩方面――給買者帶來的價值和給賣者帶來的價值,如果買賣雙方都能感覺到中介商帶來的價值,那么中介商就可以獲利。而這種價值的實現(xiàn),一方面可能是通過差別,提供的商品或者服務確實是獨一無二的,另一方面,可能通過向交易雙方提供交易平臺而使雙方同時得利(降低成本)。利潤的來源是參與網(wǎng)上交易的買賣雙方的傭金、交易費、租金等,而且其數(shù)量的多寡對于盈利與否有著重要影響。

　　二、常見電子商務盈利模式考查

　　按參與電子商務交易涉及的對象分類,電子商務大體可以歸納出五種模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分別論述它們的盈利模式。

　　1.B2B――企業(yè)間電子商務

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種盈利模式:

　　(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

　　垂直B2B可以分為上游供應商和下游經(jīng)銷商兩個方向,主要有以下具體方式:一是通過建立行業(yè)網(wǎng)站,提供及時的行業(yè)信息,吸引相關人員訪問,信息內(nèi)容則需要收費,收費模式有3種:新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售、用戶付費才能瀏覽網(wǎng)站、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢;二是為企業(yè)提供信息化服務,包括幫助企業(yè)建設維護推廣網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡基礎服務(如域名注冊、服務器托管等)、提供網(wǎng)絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問、提供在線廣告服務等;三是直接代理銷售大公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品。

　　(2)面向中間交易市場的水平B2B

　　水平B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應方提供一個交易的機會,盈利方式主要是通過提供不同的服務內(nèi)容發(fā)展付費會員,收取會員費。這其中也包括廣告中介,利用廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務,差價銷售廣告。

　　2.B2C――網(wǎng)上商城

　　B2C即企業(yè)通過網(wǎng)上商店這一平臺,直接面向消費者,將現(xiàn)實中的零售活動移交給互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。

　　(1)目前企業(yè)B2C盈利模式的類型

　　目前企業(yè)采用的B2C可以分為以下兩種盈利模式:一是實體企業(yè)通過建立網(wǎng)站,實現(xiàn)在線營銷,此種方式的盈利模式主要是通過在線銷售企業(yè)的產(chǎn)品與服務(包括彩鈴和彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式的服務,也包括網(wǎng)絡游戲運營、虛擬裝備和道具買賣等)獲得收入;二是面向中間交易市場的B2C,目前此類B2C網(wǎng)站上出售的商品特征非常明顯,僅僅局限于圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等一些特殊商品。

　　(2)B2C盈利模式的改進

　　作為以消費者為核心的電子商務平臺,B2C面臨著來自安全認證體系、電子支付體系、上網(wǎng)速度與費用、配送系統(tǒng)等方面的瓶頸限制,需要借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運作模式,這里特別討論一下收費會員制度和特許加盟在B2C中的運用。

　　①收費會員制度:能提供與免費會員差異化的服務,其優(yōu)點在于:一是吸引更多長期客戶,由于收費會員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會員價,以及參加各種會員的活動,所以能吸引會員在閑的時候光顧企業(yè)的網(wǎng)站;二是具有宣傳推廣作用,收費會員制度適當?shù)娜谌敕e分制度,就可以讓會員幫助企業(yè)宣傳推廣;三是售賣會員卡本身就會增加不少的收入。

　　②加盟連鎖制度:一是能形成品牌,輕松地獲得潛在客戶的信任;二是更好地解決了配送問題,因為加盟店必須負責本地區(qū)的產(chǎn)品送貨上門;三是為加盟者提供很好的低成本創(chuàng)業(yè)機會,只要交一定的加盟費,就可以解決貨源,技術,營銷策略等等眾多問題;四是可以輕松的收取一定的加盟費;五是可以迅速壯大事業(yè)。

　　3.C2B――集體議價

　　這種模式就是將零散的消費者及其購買需求聚合起來,形成類似集團采購的龐大訂單,使得買方定價成為現(xiàn)實:單個消費者通過聚合成為強大采購集團的一分子,充分享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的實際利益,而商家也能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處,從而形成消費者與商家雙贏的結(jié)果。

　　4.C2C――網(wǎng)上拍賣

　　所謂C2C就是消費者本身提供服務或產(chǎn)品給消費者,實質(zhì)上就是建立一個消費者之間交易的平臺,買賣公平并建立在完全自愿的基礎上。目前C2C可以分為以下兩種盈利模式:

　　(1)特殊傳統(tǒng)行業(yè)的C2C業(yè)務

　　如保險從業(yè)人員為聯(lián)系客戶而創(chuàng)建的C2C網(wǎng)站、出國留學中介人員C2C網(wǎng)站等,此種模式的盈利主要是通過網(wǎng)絡咨詢來吸引潛在的客戶,進而擴大消費者在原有領域的業(yè)務量來實現(xiàn)。這種模式可通過電子商務論壇或簡單實用的網(wǎng)站實現(xiàn),進而實現(xiàn)盈利。

　　(2)為買賣雙方搭建平臺的C2C業(yè)務

　　目前C2C電子商務企業(yè)采用的典型運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺,按比例收取交易費用,或者提供平臺方便個人開店鋪,以會員制的方式收費,主要包括交易服務費(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費),特色服務費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費),增值服務費(包括信息發(fā)布費、輔助信息費)以及網(wǎng)絡廣告等。

　　5.SEO――搜索引擎營銷

　　電子商務企業(yè)也可以通過搜索競價排名、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合,實現(xiàn)付費推薦和抽成盈利。當用戶填入關鍵詞訪問搜索列表時,企業(yè)不僅出售廣告空間盈利,而且希望得到推廣的商業(yè)網(wǎng)站可以通過購買較前的排序獲得更大的訪問量,又是一項利潤來源。

　　當然,根據(jù)參與對象的不同,電子商務還可以分類為B2G、C2G、G2G模式,但這些模式主要以提供信息、加強與政府的交流為主,目前基本不涉及盈利。

　　三、電子商務盈利模式的新變化

　　在未來的電子商務世界里,僅依照現(xiàn)有的電子商務盈利模式而不求創(chuàng)新,是不能保證企業(yè)生存的,因此綜合、創(chuàng)新的電子商務模式現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)端倪:

　　1.復合型的B2B(C)2C模式

　　這是一種同時具有B2B和B2C經(jīng)營特征的電子商務企業(yè),它往往是由某種單一B2B或B2C企業(yè)拓展而成的,如淘寶網(wǎng)以前是典型的C2C網(wǎng)站,但由于一直免費,沒有相關營業(yè)收入,由此淘寶推出了品牌商城等新業(yè)務,轉(zhuǎn)型為B2C2C;而DELL的企業(yè)網(wǎng)站既可以與相關的上、下游商家聯(lián)系,又可以與個人消費者直接聯(lián)系,轉(zhuǎn)型為B2B2C。

　　2.創(chuàng)新的BAB模式

　　BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的電子商務模式,該模式把網(wǎng)絡提供的技術手段和依靠有信譽的Agent提供保證結(jié)合起來,把身份認證、信息服務、網(wǎng)上支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來,提供統(tǒng)一的、可靠的平臺,從而真正實現(xiàn)了信息流、資金流、物流“三流合一”,如中國商務港。

　　總之,誰擁有最佳的電子商務盈利模式,誰就搶到了電子商務市場的制高點。如果想做一個有別于其他網(wǎng)站的企業(yè),其“風格”或“原生態(tài)文化”是很重要的。其實真正能盈利的企業(yè)就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一個專業(yè)的特色網(wǎng)站。

　　參考文獻:

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　　[3]薜偉賢 馮宗憲 顏 莉:電子商務企業(yè)的成本優(yōu)勢分析[J].工業(yè)工程與管理,2004.5

　　[4](美)Efraim Turban等著、嚴建援等譯:《Electronic Commerce:A Managerial Perspective》(電子商務管理視角)(第4版),機械工業(yè)出版社,2007年9月第1版

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