電子商務(wù)方面大學(xué)生畢業(yè)論文篇2

　　淺析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)問題

　　一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的背景分析

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用日益廣泛，從網(wǎng)絡(luò)空間的信息獲取到電子商務(wù)這種虛擬世界與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)結(jié)，以及智能終端和各類APP的開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的走入尋常百姓家。電子商務(wù)改變了現(xiàn)代人們的購(gòu)買方式，也改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念的提出為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展指明了一個(gè)良好的方向，阿里巴巴、京東等電商巨頭在農(nóng)業(yè)上的聚焦，更為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁榮增添了市場(chǎng)活力。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這個(gè)概念不能簡(jiǎn)單地理解為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，它包含著包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理服務(wù)在內(nèi)的更廣泛的內(nèi)涵。

　　(一)國(guó)家政策的倡導(dǎo)

　　2015年以來，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策扶持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，從平臺(tái)的構(gòu)建到市場(chǎng)活力的培育，中國(guó)政府在支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展上顯示了強(qiáng)大的信心和魄力。

　　2月1日發(fā)布的中央一號(hào)文件，政府明確指出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。

　　11月4日，財(cái)政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，積極支持優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè);23日，國(guó)務(wù)院公布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》，表示支持各類社會(huì)資本參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)和線上電商交易平臺(tái)結(jié)合[1]。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的市場(chǎng)機(jī)遇

　　近來，在互聯(lián)網(wǎng)銷售如火如荼的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展非常快。2010年，阿里巴巴平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品零售額(不含批發(fā))是37億元人民幣，到了2011年，這個(gè)數(shù)字提升到117億元，2012年是198億元，2013年則超過400億元，2014年在1000億元左右[2]。在微商領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品銷售同樣火爆。2015年第一大銷售品類就是農(nóng)產(chǎn)品，取代了多年占據(jù)第一名的面膜化妝品，在微博電商領(lǐng)域，賣貨最多的也是農(nóng)產(chǎn)品銷售者。這些無不說明農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的巨大潛力。

　　隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)的用戶規(guī)模也在迅速增大，這為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而從發(fā)展勢(shì)頭來看，眾多電商企業(yè)和賣家的紛紛加入，越來越多外出務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，越來越多投身于農(nóng)業(yè)的新青年新農(nóng)人忙碌在田間地頭等等諸多新變化都在表明，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展已開始呈現(xiàn)出星星之火將欲燎原之勢(shì)。[3]

　　(三)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的興起

　　目前，無論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)布局[4]。阿里巴巴自2014年啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，該計(jì)劃是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的重要組成部分。未來3-5年內(nèi)，阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃投資100億元，建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。村級(jí)服務(wù)站由當(dāng)?shù)卮迕窕蚝线m做村民網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷服務(wù)的店鋪來運(yùn)作。

　　同樣是電商巨頭的京東也將農(nóng)村戰(zhàn)略放到了重要的地位，主要采取建立京東縣級(jí)服務(wù)中心和“京東幫”的戰(zhàn)略方針。京東縣級(jí)服務(wù)中心是在各地原有的京東配送站基礎(chǔ)上升級(jí)而來，由京東自主經(jīng)營(yíng)。而“京東幫”服務(wù)店則采用合作模式運(yùn)作，是集營(yíng)銷、配送、安裝、維修四位一體的服務(wù)店。京東采用“村民代理”的模式將農(nóng)村戰(zhàn)略下沉下去，采用在每個(gè)村找一到兩名長(zhǎng)期在家的村民做代理人員，負(fù)責(zé)幫送件、收錢，解決農(nóng)村信用卡和在線支付等很多問題，同時(shí)負(fù)責(zé)售后服務(wù)。2015年，京東計(jì)劃發(fā)展數(shù)萬名的村民代理，覆蓋中國(guó)數(shù)萬個(gè)村莊[5]。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式

　　在政府政策的大力倡導(dǎo)下，各地積極探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展模式，綜合文獻(xiàn)和調(diào)研，筆者總結(jié)了以下三種具有代表性的模式。

　　(一)遂昌模式

　　遂昌縣屬浙江省麗水市，是個(gè)典型的山地縣。特殊的地理位置也決定了遂昌的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，形成了以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主、工業(yè)經(jīng)濟(jì)為輔的格局。遂昌農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)采用“生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商”的模式，服務(wù)商是指遂昌縣政府成立的“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下的“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中心”，它的主要功能是對(duì)接生產(chǎn)方和網(wǎng)絡(luò)分銷商，將生產(chǎn)方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，接受整合從網(wǎng)絡(luò)分銷商傳來的訂單并統(tǒng)一發(fā)貨售后。

　　這種模式的特點(diǎn)是建立一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)商平臺(tái)。服務(wù)商起著連接上下游、整合資源、統(tǒng)一管理的作用。這種模式很類似于工廠中的“流水線”作業(yè)方式，生產(chǎn)端和銷售端負(fù)責(zé)自己的任務(wù)，不用操心下一步驟或是上一步驟，各個(gè)端口各司其職、通力合作，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)效率。

　　(二)成縣模式

　　成縣位于甘肅省隴南市，當(dāng)?shù)氐奶厣呛颂业绒r(nóng)林產(chǎn)品。成縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)采用“微營(yíng)銷+協(xié)會(huì)”的模式，微營(yíng)銷是指采用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，協(xié)會(huì)則承擔(dān)了銷售主體的工作，協(xié)會(huì)與合作社簽訂供銷協(xié)議，以網(wǎng)店的形式在各個(gè)電商平臺(tái)銷售。

　　這種模式的特點(diǎn)是由政府牽頭、采用微營(yíng)銷方式以及實(shí)行爆品路線。政府牽頭是成縣模式的第一個(gè)特點(diǎn)，政府的權(quán)威以及公信力為成縣提供了有保證的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌和市場(chǎng)。微營(yíng)銷是成縣模式第二個(gè)特點(diǎn)，成縣的縣委書記帶頭在微博、微信上推廣成縣的核桃，迅速獲得了關(guān)注，利用政府的公信力，成縣的核桃很快成為了標(biāo)志性的特色農(nóng)產(chǎn)品。實(shí)行爆品路線是成縣模式的第三個(gè)特點(diǎn)，隨著成縣核桃的熱銷，成縣又相繼開發(fā)了“成縣土蜂蜜”、“成縣手工掛面”等一系列產(chǎn)品，不斷地拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力。

　　成縣模式適合擁有特色農(nóng)產(chǎn)品但電子商務(wù)不夠發(fā)達(dá)，需要通過政府來積極作用的地區(qū)。

　　(三)武功模式

　　與遂昌和成縣不同，位于關(guān)中平原西部的武功縣在農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)上并不具備很大的優(yōu)勢(shì)，但在區(qū)位上，由于其是連接新疆、青海、甘肅三省的重要交通要道，是便利的物資集散地。武功農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)采用“集散地+電子商務(wù)”的模式，在武功縣內(nèi)積極搭建電子商務(wù)平臺(tái)，建立電子商務(wù)園區(qū)，積極招商引資。

　　這種模式的特點(diǎn)是利用交通便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、構(gòu)建完善的電商園區(qū)、整合西北物資資源。定位于一個(gè)樞紐之后，武功打出了“買西北，賣全國(guó)”的旗幟，目前武功成功的匯集了西北5省300多種類的特色農(nóng)產(chǎn)品。由于武功縣電商基礎(chǔ)薄弱，所以在人才培養(yǎng)方面也是下足了功夫，積極地建立電商孵化中心和人才培養(yǎng)中心，爭(zhēng)取淘寶大學(xué)的落戶。

　　武功模式適合交通便利、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)、有商品集散地潛質(zhì)的地區(qū)。

　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展利好的今天，選擇適合自身的發(fā)展模式至關(guān)重要。首先應(yīng)該熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，好的產(chǎn)品是銷量的基礎(chǔ);然后根據(jù)自身情況找準(zhǔn)定位，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，切勿急功近利;最后需要適時(shí)地抓住市場(chǎng)機(jī)遇，謀求發(fā)展。