現(xiàn)代社會電子商務蓬勃發(fā)展,電子商務廣告更是以鋪天蓋地的攻勢占據(jù)著電子信息平臺。下文是學習啦小編為大家搜集整理的有關廣告電子商務畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關廣告電子商務畢業(yè)論文篇1

　　淺析電子商務網(wǎng)絡廣告技巧與策略

　　【摘要】依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術，電子商務業(yè)務得到了快速的發(fā)展，由于其具備操作簡單、盈利模式新穎等特點，不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡賣家”，就連許多傳統(tǒng)銷售或服務行業(yè)都在積極的拓展電子商務業(yè)務，在這其中，廣告的投放是一個極具挑戰(zhàn)性的營銷策略。

　　【關鍵詞】電子商務;廣告受眾;經(jīng)營理念

　　1.電子商務網(wǎng)絡廣告的成因

　　隨著我國市場經(jīng)濟的不斷轉型和發(fā)展，在商品流通領域里，電子商務業(yè)務的異軍突起給傳統(tǒng)的購銷領域帶來不少的沖擊，但是這種沖擊的背后也蘊含了很大的商機。在電商經(jīng)營過程中，誕生了許多新興的職業(yè)，如“網(wǎng)絡麻豆”等，他們都是在為電商經(jīng)營戶的產(chǎn)品做直觀的素材采集，這些素材成型后，經(jīng)營戶就準備投放電商廣告了。

　　2.電子商務廣告載體及受眾

　　電商的營銷模式是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)進行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的，互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點，既能達到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果，也能做到平面媒體信息存儲、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時間較短，但是成功的營銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點的經(jīng)典案例，經(jīng)常被經(jīng)濟學專家拿來進行學術研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化，在電商發(fā)展的初級階段，由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的，而當時使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現(xiàn)階段，電商發(fā)展逐步走向一個全市場化，而且電商業(yè)務也正在逐步的走進我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，最重要的一點是，電商經(jīng)營戶針對中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務，進而讓電商業(yè)務的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局

　　3.電子商務廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺完成的，沒有什么技術含量，但是實際的操作卻不同，因為電商廣告的投放直接影響了廣告的實際效果、直接影響了電商產(chǎn)品或服務的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準確

　　針對一款電商產(chǎn)品或服務項目，在準備投放廣告之前，首先要給產(chǎn)品的終端使用用戶進行定位，只有明確了產(chǎn)品的定位，再進行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務項目的電商銷售為例，其受眾定義是有區(qū)分的，男性以18-25歲居多，因為這個年齡段的男生，剛剛結束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項體征已經(jīng)基本發(fā)育成熟，極具鮮明的個人性格也十分突出，為了吸引異性關注或者在同齡人之中樹立個人的形象，對自身外表的要求很高，對健身的需求很迫切，而這類型群體，一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因為這個年齡段的女性，要么剛剛結束生育，要么已經(jīng)步入所謂“大齡剩女”的階段，對身材的保養(yǎng)需求十分迫切，這類群體前者多活躍于育兒論壇中，后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主，這個年齡段的中老年人，多以養(yǎng)生、保健為目的，多活躍于健康類內(nèi)容為主的網(wǎng)站。通過以上的分析，可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進行廣告的投放。

　　3.2 搜索引擎投放要看時機

　　在電商產(chǎn)品里，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來品”，在做商品宣傳的時候沒有一個固定的名稱，在這個時候，就需要經(jīng)營者根據(jù)實際情況在搜索引擎上做關鍵詞搜索廣告，這樣能便捷的讓消費者一下就找到自己的店鋪，但是由于這種廣告的費用支出很大，一般情況下本小利薄的經(jīng)營者很難長期承受，那么就要選擇一個最佳時機進行投放。例如時下很流行的電子拖把為例，產(chǎn)品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動保潔設備，這種設備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產(chǎn)品剛剛進入國內(nèi)市場不久，由于省時、省力、省心的確在已經(jīng)使用過的消費者當中得到了贊譽，要想擴大市場占有率，就必須在廣告投入上下功夫。廣告的投放時間節(jié)點選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個關鍵的時間點上，因為很多人都選擇在這個時間段開始大掃除了，在這個時候切入，時間上是最好的;廣告的關鍵詞選擇不同，在“五一”的時候，可以側重于“電能”、“智能感應”等關鍵詞，因為這時是春夏之交，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點，會很吸引消費者;在“十一”的時候，可以側重于“甩干”等關鍵詞，因為這時是秋冬之交，天氣逐漸轉涼了，大多都不太愿意用涼水工作了，突出這種甩干的功效，直接就讓消費者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時候，直接側重于“去污”、“洗塵”等關鍵詞，因為這時保潔的目的很簡單，就是為了窗明幾凈，著力于宣傳這種功效，會馬上引起消費者的購買欲望。通過以上的分析，在搜索引擎里按照不同的時間投放關鍵詞搜索廣告，可以節(jié)省不少的廣告支出。

　　4.電子商務廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于，傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動接受，無論是廣播、電視、報紙還是雜志，受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時，必須也被動的要看完廣告信息;電商的廣告，載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺，受眾在瀏覽網(wǎng)絡信息的時候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態(tài)模式出現(xiàn)的，如果受眾不點擊查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過程中講究一些策略

　　4.1 盡量避免動態(tài)廣告模式的出現(xiàn)

　　有的互聯(lián)網(wǎng)平臺運營商正是看到了廣告被動性，在平臺首頁利用Flash技術制作成音視頻短片強制性播放，或者是在首頁利用插片技術制作動態(tài)橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實和傳統(tǒng)媒介的廣告性質一樣，沒有任何新意不說，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上來看，實際效果和受眾反饋信息并不理想，有的人甚至使用廣告過濾軟件來屏蔽這些廣告。

　　4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時期里是很盛行的，而且鏈接效果也很好，但是由于不法分子看中了這種鏈接效果，利用電子郵件的鏈接來盜取用戶個人信息，給用戶造成了不小的經(jīng)濟損失，從而導致現(xiàn)在人們對郵件地址鏈接有相當大的戒備心理。據(jù)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示，有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的用戶會打開郵件廣告，至于地址鏈接的利用率，則更低了。

　　4.3 強調產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費者

　　電商經(jīng)營者為了吸引消費者，必須從自身產(chǎn)品中尋找能直觀的吸引消費者的賣點，加以包裝之后，利用前文中所述的廣告渠道，在適當?shù)臅r機和適當?shù)沫h(huán)境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應有的效果

　　5.結束語

　　電商營銷是一門新型的商業(yè)模式，雖然發(fā)展勢頭很強，但是仍是在摸索中尋求發(fā)展，廣告營銷，是電商產(chǎn)品營銷中一個很重要的環(huán)節(jié)，電商經(jīng)營者要根據(jù)實際情況適時采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來進行，以便能達到效果最優(yōu)化。

　　參考文獻：

　　[1]余娟、李平.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略淺析.商業(yè)經(jīng)濟.2010年第22期：112-114

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　　[3]戴安生.電子商務大背景下企業(yè)的營銷策略變化.商場現(xiàn)代化.2014年第5期：64

　　[4]李佳曄.網(wǎng)絡廣告中的FLASH動畫效果.《青年時代》2014年 第2期：84-85

　　有關廣告電子商務畢業(yè)論文篇2

　　淺析電子商務發(fā)展過程中的廣告

　　[摘 要]本文主要闡述隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生,廣告業(yè)在悄悄的變化,對傳統(tǒng)的廣告的業(yè)的沖擊,以及新型互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢和形態(tài)

　　[關鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)廣告 眼球經(jīng)濟 網(wǎng)絡廣告

　　一、眼球經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展

　　1.互聯(lián)網(wǎng)廣告的形成

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。

　　與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。目前網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。

　　2.眼球經(jīng)濟的產(chǎn)生

　　眼球經(jīng)濟是依靠吸引公眾注意力獲取經(jīng)濟收益的一種經(jīng)濟活動,在現(xiàn)代強大的媒 體社會的推波助瀾之下,眼球經(jīng)濟比以往任何一個時候都要活躍。電視需要眼球,只有收視率才能保證電視臺的經(jīng)濟利益;雜志需要眼球,只有發(fā)行量才是雜志社的 經(jīng)濟命根;網(wǎng)站更需要眼球,只有點擊率才是網(wǎng)站價值的集中體現(xiàn)。

　　(1)國際網(wǎng)絡廣告的起源

　　追本溯源,網(wǎng)絡廣告發(fā)源于美國。1994年10月14日,美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡版Hotwired,其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是互聯(lián)網(wǎng)廣告里程碑式的一個標志。

　　(2)中國網(wǎng)絡廣告發(fā)展史

　　中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國網(wǎng)絡廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)多年的發(fā)展,網(wǎng)絡廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。

　　二、目前網(wǎng)絡廣告投放的常見模式

　　一個網(wǎng)絡媒體(網(wǎng)站)會包含有數(shù)十個甚至成千上萬個頁面,網(wǎng)絡廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的 “版位”、“發(fā)行量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。該如何衡量網(wǎng)絡廣告的有效和投放,將成網(wǎng)絡江湖未來走向規(guī)范經(jīng)營的必經(jīng)之路,通過研究,目前在網(wǎng)絡廣告營銷上,一般的網(wǎng)絡媒體通常采取以下的營銷模式:

　　1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

　　每千人成本網(wǎng)上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類推, 10000人次訪問的主頁就是10元。

　　2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

　　每點擊成本以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網(wǎng)站似乎做了無用功。這個和平面媒體相同,即使消費者已經(jīng)閱讀了該報紙,但是就不能說明他一定閱讀了報紙中的廣告,所以眾多網(wǎng)絡媒體都不愿采用CPC的交易模式。

　　3.CPA(Cost Per Action)

　　每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。

　　三、網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢

　　1.網(wǎng)絡廣告擁有最有活力的消費群體

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū),78%家庭人均月收入高于1000元,64%年齡在18歲到35歲之間,58%受過大學以上教育。因此,網(wǎng)絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

　　2.網(wǎng)絡廣告制作成本低,速度快,更改靈活

　　網(wǎng)絡廣告制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

　　3.網(wǎng)絡廣告的投放更具有針對性

　　通過提供眾多的免費服務,網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據(jù)廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。

　　4.網(wǎng)絡廣告具有價格優(yōu)勢

　　從價格方面考慮,與報紙雜志或電視廣告相比,目前網(wǎng)絡廣告費用還是較為低廉的。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn),但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展,網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年翻倍遞增,網(wǎng)絡廣告市場達到了10.8億人民幣,網(wǎng)絡廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。

　　參考文獻:

　　[1] 朱玲玲李愛明:網(wǎng)絡營銷低價策略探究[J].當代經(jīng)理人(中旬刊),2008,(21)

　　[2] 吳瑋侯希玲:電子商務的信用保障:以阿里巴巴為例[J].技術經(jīng)濟與管理研究,2009,(3)