隨著經(jīng)濟的發(fā)展與科技的不斷進步,產(chǎn)生了一種新的產(chǎn)品流通方式——電子商務,進入了千家萬戶。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于電子商務廣告論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務廣告論文篇1

　　淺析電子商務網(wǎng)絡廣告技巧與策略

　　【摘要】依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術，電子商務業(yè)務得到了快速的發(fā)展，由于其具備操作簡單、盈利模式新穎等特點，不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡賣家”，就連許多傳統(tǒng)銷售或服務行業(yè)都在積極的拓展電子商務業(yè)務，在這其中，廣告的投放是一個極具挑戰(zhàn)性的營銷策略。

　　【關鍵詞】電子商務;廣告受眾;經(jīng)營理念

　　1.電子商務網(wǎng)絡廣告的成因

　　隨著我國市場經(jīng)濟的不斷轉(zhuǎn)型和發(fā)展，在商品流通領域里，電子商務業(yè)務的異軍突起給傳統(tǒng)的購銷領域帶來不少的沖擊，但是這種沖擊的背后也蘊含了很大的商機。在電商經(jīng)營過程中，誕生了許多新興的職業(yè)，如“網(wǎng)絡麻豆”等，他們都是在為電商經(jīng)營戶的產(chǎn)品做直觀的素材采集，這些素材成型后，經(jīng)營戶就準備投放電商廣告了。

　　2.電子商務廣告載體及受眾

　　電商的營銷模式是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)進行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的，互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點，既能達到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果，也能做到平面媒體信息存儲、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時間較短，但是成功的營銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點的經(jīng)典案例，經(jīng)常被經(jīng)濟學專家拿來進行學術研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化，在電商發(fā)展的初級階段，由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的，而當時使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現(xiàn)階段，電商發(fā)展逐步走向一個全市場化，而且電商業(yè)務也正在逐步的走進我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，最重要的一點是，電商經(jīng)營戶針對中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務，進而讓電商業(yè)務的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局

　　3.電子商務廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺完成的，沒有什么技術含量，但是實際的操作卻不同，因為電商廣告的投放直接影響了廣告的實際效果、直接影響了電商產(chǎn)品或服務的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準確

　　針對一款電商產(chǎn)品或服務項目，在準備投放廣告之前，首先要給產(chǎn)品的終端使用用戶進行定位，只有明確了產(chǎn)品的定位，再進行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務項目的電商銷售為例，其受眾定義是有區(qū)分的，男性以18-25歲居多，因為這個年齡段的男生，剛剛結束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項體征已經(jīng)基本發(fā)育成熟，極具鮮明的個人性格也十分突出，為了吸引異性關注或者在同齡人之中樹立個人的形象，對自身外表的要求很高，對健身的需求很迫切，而這類型群體，一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因為這個年齡段的女性，要么剛剛結束生育，要么已經(jīng)步入所謂“大齡剩女”的階段，對身材的保養(yǎng)需求十分迫切，這類群體前者多活躍于育兒論壇中，后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主，這個年齡段的中老年人，多以養(yǎng)生、保健為目的，多活躍于健康類內(nèi)容為主的網(wǎng)站。通過以上的分析，可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進行廣告的投放。

　　3.2 搜索引擎投放要看時機

　　在電商產(chǎn)品里，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來品”，在做商品宣傳的時候沒有一個固定的名稱，在這個時候，就需要經(jīng)營者根據(jù)實際情況在搜索引擎上做關鍵詞搜索廣告，這樣能便捷的讓消費者一下就找到自己的店鋪，但是由于這種廣告的費用支出很大，一般情況下本小利薄的經(jīng)營者很難長期承受，那么就要選擇一個最佳時機進行投放。例如時下很流行的電子拖把為例，產(chǎn)品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動保潔設備，這種設備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產(chǎn)品剛剛進入國內(nèi)市場不久，由于省時、省力、省心的確在已經(jīng)使用過的消費者當中得到了贊譽，要想擴大市場占有率，就必須在廣告投入上下功夫。

　　廣告的投放時間節(jié)點選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個關鍵的時間點上，因為很多人都選擇在這個時間段開始大掃除了，在這個時候切入，時間上是最好的;廣告的關鍵詞選擇不同，在“五一”的時候，可以側重于“電能”、“智能感應”等關鍵詞，因為這時是春夏之交，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點，會很吸引消費者;在“十一”的時候，可以側重于“甩干”等關鍵詞，因為這時是秋冬之交，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了，大多都不太愿意用涼水工作了，突出這種甩干的功效，直接就讓消費者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時候，直接側重于“去污”、“洗塵”等關鍵詞，因為這時保潔的目的很簡單，就是為了窗明幾凈，著力于宣傳這種功效，會馬上引起消費者的購買欲望。通過以上的分析，在搜索引擎里按照不同的時間投放關鍵詞搜索廣告，可以節(jié)省不少的廣告支出。

　　4.電子商務廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于，傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動接受，無論是廣播、電視、報紙還是雜志，受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時，必須也被動的要看完廣告信息;電商的廣告，載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺，受眾在瀏覽網(wǎng)絡信息的時候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態(tài)模式出現(xiàn)的，如果受眾不點擊查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過程中講究一些策略

　　4.1 盡量避免動態(tài)廣告模式的出現(xiàn)

　　有的互聯(lián)網(wǎng)平臺運營商正是看到了廣告被動性，在平臺首頁利用Flash技術制作成音視頻短片強制性播放，或者是在首頁利用插片技術制作動態(tài)橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實和傳統(tǒng)媒介的廣告性質(zhì)一樣，沒有任何新意不說，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上來看，實際效果和受眾反饋信息并不理想，有的人甚至使用廣告過濾軟件來屏蔽這些廣告。

　　4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時期里是很盛行的，而且鏈接效果也很好，但是由于不法分子看中了這種鏈接效果，利用電子郵件的鏈接來盜取用戶個人信息，給用戶造成了不小的經(jīng)濟損失，從而導致現(xiàn)在人們對郵件地址鏈接有相當大的戒備心理。據(jù)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示，有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的用戶會打開郵件廣告，至于地址鏈接的利用率，則更低了。

　　4.3 強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費者

　　電商經(jīng)營者為了吸引消費者，必須從自身產(chǎn)品中尋找能直觀的吸引消費者的賣點，加以包裝之后，利用前文中所述的廣告渠道，在適當?shù)臅r機和適當?shù)沫h(huán)境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應有的效果

　　5.結束語

　　電商營銷是一門新型的商業(yè)模式，雖然發(fā)展勢頭很強，但是仍是在摸索中尋求發(fā)展，廣告營銷，是電商產(chǎn)品營銷中一個很重要的環(huán)節(jié)，電商經(jīng)營者要根據(jù)實際情況適時采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來進行，以便能達到效果最優(yōu)化。

　　參考文獻：

　　[1]余娟、李平.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略淺析.商業(yè)經(jīng)濟.2010年第22期：112-114

　　[2]所志國.打造電子商務的競爭優(yōu)勢.信息與電腦.2014年第3期：99-100

　　[3]戴安生.電子商務大背景下企業(yè)的營銷策略變化.商場現(xiàn)代化.2014年第5期：64

　　[4]李佳曄.網(wǎng)絡廣告中的FLASH動畫效果.《青年時代》2014年 第2期：84-85

　　電子商務廣告論文篇2

　　淺析電子商務背景下的平面廣告

　　摘 要：互聯(lián)網(wǎng)技術不斷普及，分析我國電子商務行業(yè)平面廣告存在的問題，電子商務蓬勃發(fā)展的同時，對平面設計產(chǎn)生的影響。最后提出電子商務平面廣告發(fā)展的具體措施，在消費者心理和編排設計方面對廣告進行改革，最終增加點擊率從而獲得商業(yè)上的發(fā)展。

　　關鍵詞：電子商務;平面廣告;消費者心理;編排設計

　　我國已成為全球最大的電子商務交易市場，淘寶、天貓、京東、唯品會、一號店、蘇寧易購等知名電商品牌投放的廣告費逐年增長，電子商務的廣告競爭日趨激烈。如何做出有效的廣告策略，達到良好的廣告效果，從而促進銷量，樹立品牌形象，是我們值得考慮的事情。

　　一、電子商務平面廣告存在的問題

　　電子商務平面廣告一般又視覺元素組成，如圖形、文字、色彩、形狀等，通過對這些元素的編排，根據(jù)具體的商品信息來設計其平面廣告，從而對消費者進行誘導刺激。目前，市場上的平面廣告大都根據(jù)消費者的點擊率和購買率來分析消費者的喜好，不斷重復設計廣告，迎合消費者的審美觀。互聯(lián)網(wǎng)也并沒有設計產(chǎn)權的保護，不斷的復制粘貼抄襲他人的設計廣告。

　　電子商務平面廣告多種多樣，許多不良商家為了博得消費者的眼球，對商品和服務進行夸大宣傳，誘導消費者高估宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。電子商務平面廣告將通過藝術加工的產(chǎn)品效果用模擬現(xiàn)實的效果呈現(xiàn)，夸大了產(chǎn)品的性質(zhì)。

　　電子商務平面廣告更新?lián)Q代速度快，特別是在特定的電子商務店慶或者雙十一電商節(jié)打折促銷活動期間，設計師的工作量巨大，如店鋪裝修專題活動的頁面設計，寶貝詳情的修改，促銷海報的制作等，使得廣告過于商業(yè)感而缺少設計感，商業(yè)感濃厚從而忽略了廣告本身需要的美感。

　　二、電子商務對平面設計的影響

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷創(chuàng)新，電子商務開始成為人們的一種生活方式，人們的衣食住行大都可以通過網(wǎng)絡商城來解決，平面設計在此基礎上得到了空前的發(fā)展，拓寬了平面設計的范圍，平面設計不再是傳統(tǒng)意義的電視、雜志、報紙上出現(xiàn)，成為網(wǎng)絡世界的新寵。傳統(tǒng)的平面廣告主要是在宣傳公司和產(chǎn)品，但電子商務平面廣告不僅有宣傳的作用，而且展示了企業(yè)文化，提高了企業(yè)的知名度，創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值。

　　電子商務市場的擴張，大大增強了電子商務從業(yè)人員的需求，平面設計師也是必不可少的環(huán)節(jié)。對于電子商務而言，一張能夠吸引消費者的美圖，加之電子商務平面設計成本低廉，宣傳范圍廣泛，又能為消費者提供豐富的商品信息，因此平面設計人員需求量巨大，且工作性質(zhì)重要，有創(chuàng)意的廣告文案能為公司帶來更多的效率。電子商務擴大了平面廣告人才的需求。

　　三、電子商務平面廣告的制作方法

　　電子商務平面廣告制作流程和傳統(tǒng)的平面廣告流程基本相似，包括市場調(diào)研，廣告受眾的研究，廣告制作，廣告發(fā)布和信息統(tǒng)計。在實際操作中，電子商務平面廣告的市場調(diào)研依賴于網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。創(chuàng)意是電子商務平面廣告的思想靈魂。電子商務平面廣告?zhèn)鬟_的思想是要去企業(yè)文化元素、產(chǎn)品信息理念相協(xié)調(diào)的。電商平面廣告的主題需要創(chuàng)新，要在千篇一律的廣告中脫穎而出，不僅要凸顯創(chuàng)意主題，還要明確表達廣告的訴求，傳達出的產(chǎn)品賣點信息等。

　　電子商務平面廣告的構思受消費者心理的影響，在飛速發(fā)展的信息科技時代，商品都向多元化的形式轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代人的消費觀和審美趣味都因網(wǎng)絡的發(fā)展而變化，不斷變化的意識形態(tài)對電子商務平面廣告有很大的沖擊作用。電子商務平面廣告的文案制作，一般都是簡潔鮮明、新穎獨特，這與廣告受眾的閱讀習慣密切相關，瀏覽廣告的時間短暫，一般只是一眼掃過，發(fā)掘出來有用的信息資源才會點擊繼續(xù)查看，并不會深入閱讀。廣告標題的質(zhì)量是尤為重要的。豐富的廣告元素，引起人們對閱讀的興趣。在文案的制作過程中，要加上一些動靜態(tài)圖加以補充說明，必要時需要一些小視頻來活躍廣告的氣氛。

　　廣告的內(nèi)容豐富多彩，自然可以吸引更多的點擊率和閱讀量。在編排過程中，要合理的設計好平面文字和圖片的形式，以及時間和空間的位置，使廣告的整體編排更加和諧。首先，設計師可以利用矩形的切割，使區(qū)域變得明晰，明確各區(qū)域的布局，讓設計變得嚴謹而理性，受眾也能在較短的時間內(nèi)看清廣告內(nèi)容。其次，也通過弧形的線條和產(chǎn)品本身形態(tài)來分割整體畫面，以曲線的柔和感來拉近產(chǎn)品和消費者之間的關系，使人擁有放松舒適的購物環(huán)境。最后，設計師可以用傾斜的效果來控制畫面，讓消費者在瀏覽廣告時眼前一亮，打破傳統(tǒng)的橫平豎直的圖文排列順序，瞬間抓住消費者的內(nèi)心，使閱讀欲望進一步增強。

　　結語：隨著電子商務交易量的逐年增長，消費者的審美趣味也在不斷提高，電子商務平面廣告設計師面臨的壓力也將越來越大。設計師要對消費者心理進行深入分析，與市場期望相融合，在編排設計中尋找突破口，設計出符合大眾審美的電商廣告。電子商務推進了平面廣告的發(fā)展，平面廣告也促進了電子商務的成長，兩者相互協(xié)調(diào)，形成一種良性互動。

　　參考文獻：

　　[1] 樊瀾.電子商務概論.上海交通大學出版社，2012