銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章
銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章
現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕朋友都在做銷售，也經(jīng)常想找一些關(guān)于銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟的文章來(lái)看，那么銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章：你做銷售為何收入不高
做銷售，收入不高的請(qǐng)檢查這12個(gè)你做到了?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對(duì)老客戶跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對(duì)手撬走。
4、對(duì)銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問(wèn)題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒(méi)有答案的問(wèn)題。
7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺(jué)專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒(méi)有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ帧⑼?、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號(hào)營(yíng)銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過(guò)一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章：移動(dòng)互聯(lián)，經(jīng)營(yíng)用戶
文/楊柳君
在工業(yè)時(shí)代，商家以經(jīng)營(yíng)實(shí)物為主。
商家通過(guò)售賣有形的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。
這被看作理所當(dāng)然。
一手交錢，一手交貨，在這個(gè)過(guò)程中商家獲得該有的利潤(rùn)。
但這個(gè)交換的格局在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被改變。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)物是手段，用戶才是資產(chǎn)。
“大型零售商的未來(lái)，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”
正如您所了解的，國(guó)美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤(rùn)來(lái)自地產(chǎn)。
而京東的劉強(qiáng)東則說(shuō)，“未來(lái)70%的利潤(rùn)來(lái)自于服務(wù)，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個(gè)攏聚人氣的過(guò)程。”
什么?
商品本身將不再成為盈利的手段?
京東商城、國(guó)美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?
是的，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的玩法。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過(guò)售賣具體的商品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話，那么您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的觀念顯然仍停留在工業(yè)時(shí)代，因?yàn)檫@是工業(yè)時(shí)代的游戲規(guī)則。
在今天的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過(guò)售賣商品獲得高利潤(rùn)將會(huì)變得越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)。
商品的價(jià)格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。
那企業(yè)怎么賺錢呢?
未來(lái)的商業(yè)市場(chǎng)，得用戶者得天下。
還是拿小米公司做例子吧。
小米把手機(jī)當(dāng)成入口，用手機(jī)把人氣吸引過(guò)來(lái)之后，小米網(wǎng)站上什么都賣，它已經(jīng)成為中國(guó)第三大電子商務(wù)網(wǎng)站。2013年它賣掉440萬(wàn)副耳機(jī)、199萬(wàn)個(gè)充電器、21萬(wàn)件衣服、53萬(wàn)個(gè)米兔……
這些數(shù)據(jù)對(duì)您有啟發(fā)嗎?
這便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法。
是的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。
銷售職場(chǎng)勵(lì)志感悟文章：銷售最大的敵人，是你的抱怨
銷售最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的!
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)
17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)。
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