銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章
在很多銷售公司里,都會(huì)在早會(huì)分享一些銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章,那么銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章:銷售要學(xué)的知識(shí)在質(zhì)不在量
大文是個(gè)賣糖的商人,每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后,他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里,然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)?。然而,在包裝這些糖時(shí),大文卻經(jīng)常把糖掉在地上,雖然他一點(diǎn)也不在乎,但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后,便將地上的糖全部拾起,并收集起來(lái),存放在麻袋里。這件事她并沒(méi)對(duì)老公說(shuō),只是默默收集,并默默放置在倉(cāng)庫(kù)的角落里。
第二年,因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺,大文不得已停止了生意,但是,他也因此欠了一屁股債。只見(jiàn)大文苦惱地嘆著氣:"唉!真是倒霉,今年的糖價(jià)這么高,偏偏缺貨,這下子叫我到哪里生錢來(lái)還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆,又嘆了口氣說(shuō):"如果還有糖可賣就好了,這個(gè)時(shí)機(jī)一定能賣個(gè)好價(jià)錢,所欠的債務(wù)也就能還清了!問(wèn)題是,我到哪兒去找糖呢?"這時(shí)大文的老婆忽然雙眼一亮,想起了倉(cāng)庫(kù)里的糖,她快步走到倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn),居然累積有40袋之多呢!她開(kāi)心地走了出來(lái),對(duì)老公說(shuō)明一切,大文跟著老婆,來(lái)到他從未踏入的倉(cāng)庫(kù)里,并吃驚地看著40袋糖,開(kāi)心地說(shuō):"老婆,太謝謝你了,沒(méi)想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖,讓生意轉(zhuǎn)虧為盈!
這個(gè)功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有,而且這個(gè)奇跡似的消息,很快便傳遍整個(gè)村落,甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。
小鎮(zhèn)里有個(gè)賣書(shū)報(bào)與文具的店主,也將這件事告訴他的老婆,老板娘聽(tīng)了之后,卻頗不以為然地想:"哼,這有什么難的?" 為了能得到人們的夸贊,老板娘想出了一個(gè)方法。從這天起,她每天都趁著老公不在時(shí),將雜志、課本與年歷等,各拿一本藏了起來(lái)。到了第二年的年終前,"收藏"的書(shū)報(bào)累積了不少之后,她得意地邀請(qǐng)丈夫到收藏室來(lái)。然而丈夫一看,氣得差點(diǎn)昏倒:"天哪!你干嗎跟錢過(guò)不去啊?這些東西如今都過(guò)時(shí)了,有誰(shuí)還要?你……你……"
不管是模仿還是學(xué)習(xí),都要懂得靈活應(yīng)用,絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果,就像文具店的老板娘一樣,不懂得變通與應(yīng)用,只會(huì)讓自己錯(cuò)誤地踏上以為可以通往成功的道路。
學(xué)習(xí)銷售 理論,最重要的不是理論的死記,而是知識(shí) 的融會(huì)貫通,就像數(shù)學(xué)公式一樣,我們背得再多,很快便又要忘記,但是,只要我們了解了公式里的解題技巧與原理,不管考題怎么變化,我們也都能迎刃而解!因此,只要我們能將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí),把人們成功的技巧變通為自己的方法,那么就不會(huì)像故事中的老板娘那樣將書(shū)報(bào)"收藏"至過(guò)期,而且就算真的有過(guò)期的書(shū)報(bào),也可以再找到"清倉(cāng)"的方法。
學(xué)習(xí)時(shí)要多動(dòng)腦,學(xué)問(wèn)更要活學(xué)活用,唯有如此,我們才能真正享受知識(shí)和學(xué)問(wèn)所帶來(lái)的好處。我們可以見(jiàn)到,死讀書(shū)的人多數(shù)無(wú)法將學(xué)問(wèn)靈活運(yùn)用,一旦發(fā)生狀況,他們也只會(huì)生硬地搬出腦子里有限的知識(shí),陷在矛盾與錯(cuò)誤的銷售工作中。
重要的不是知識(shí)的數(shù)量,而是知識(shí)的質(zhì)量,有些銷售員知道很多很多,但卻不知道最有用的東西,這是很可悲的。
銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章:購(gòu)買欲才是王道
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,又有購(gòu)買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事,很多人有購(gòu)買力,但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧,你花再大的精力他也不會(huì)購(gòu)買;有些人購(gòu)買欲望很高,但讓其馬上購(gòu)買又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購(gòu)買力、又沒(méi)有購(gòu)買欲的人。于是,市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇:到底是看重購(gòu)買力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲?,F(xiàn)實(shí)中,很多市場(chǎng)人員選擇了購(gòu)買力,認(rèn)為只要找到擁有購(gòu)買力的群體,就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍,因?yàn)橘?gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道。
八十年代“三大件”為什么那么火爆?
關(guān)于購(gòu)買欲和購(gòu)買力的問(wèn)題,我舉一個(gè)大家熟知的例子,八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間,大家爭(zhēng)先恐后分地買那個(gè)三大件,就是電視機(jī),冰箱,洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的,好單位的工資大概每月也就百八十塊錢,但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái),按理說(shuō)我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買力極低,但購(gòu)買欲極強(qiáng),而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷專家是誰(shuí)?是歐美片,港臺(tái)片,我們通過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的,然后向往他,也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的,其實(shí)現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣,在房子車子上西方用了三十年的集中教育,讓中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,車貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲!
所以,營(yíng)銷就是樹(shù)榜樣,營(yíng)銷人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望,之后的事情就不用你營(yíng)銷人員操心了,消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的努力去提高自己的購(gòu)買力,買他渴望向往的那些物品。
當(dāng)然,有必要說(shuō)一下,激發(fā)購(gòu)買欲并不是沒(méi)有底線約束的,我們不能為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾?。我所倡?dǎo)的購(gòu)買欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐,那就是安全。現(xiàn)在中國(guó)人買什么不敢買,吃什么不敢吃,中國(guó)制造沒(méi)有品牌意識(shí),沒(méi)有特色理念,導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì),塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下,堅(jiān)持堅(jiān)定賣安全,賣隱患對(duì)比營(yíng)銷,通過(guò)坦誠(chéng)的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量,重塑消費(fèi)者的信心,重燃用戶的購(gòu)買欲望,這是每一個(gè)塔木德市場(chǎng)人員應(yīng)該記在心頭的。
銷售勵(lì)志早會(huì)正能量文章:一個(gè)杯子的8種賣法
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例,負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論,原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍,企業(yè)主感覺(jué)高得離譜,肯定沒(méi)法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說(shuō):“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格,那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說(shuō)服了企業(yè)主,充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法:賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕谋佑形幕?,沖著這文化,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法:賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣7元/個(gè)
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法:賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣15元/個(gè),沒(méi)問(wèn)題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型,組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛(ài)我家”,一只叫父愛(ài)杯,一只叫母愛(ài)杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用,小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法:賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值,賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈=」δ?,賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了,因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能,這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法:賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,賣188元/對(duì),也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”,針對(duì)過(guò)生日的情侶,賣個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”,這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法:賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值,賣288元/對(duì)賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實(shí)惠裝,188元/對(duì);第二種是精美裝,賣238元/對(duì);第三種是豪華裝,賣288元/對(duì)。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝,而是238元/對(duì)精美裝,這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法:賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,不賣2000元/個(gè),除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過(guò)水,后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了,這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
【銷售秘訣】
1、消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子,杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子,采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略,就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
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