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銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章

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  作為一名銷售人員,要學(xué)會(huì)抽時(shí)間看一些銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章,那么銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章都有哪些呢?一起來看看吧。

  銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章:2016年最牛銷售技巧

  ——獻(xiàn)給做銷售的朋友們,收藏吧,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!

  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。

  2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

  3、力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

  5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

  6、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

  7、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

  8、隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

  9、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。

  10、選對(duì)池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

  11、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

  12、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣

  13、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

  14、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

  15、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊(duì),熱愛顧客。

  銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章:做銷售給我們帶來的好處和收獲

  1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會(huì)越多,其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁啊!

  2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!

  3、行業(yè)選擇比較容易,當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí),想去另一家公司,很容易!

  4、晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力!

  5、可以接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;

  6、可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力;

  7、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能;

  8、可以鍛煉自己的意志,因?yàn)殇N售很苦;

  9、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因?yàn)?00次得拜訪,可能遇到99次得的拒絕;

  10、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因?yàn)槟阋朕k法提高銷量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;

  11、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力:因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié);

  12、銷售讓你懂得感恩;

  9、銷售讓你成長的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。

  銷售勵(lì)志的經(jīng)典簡短文章:導(dǎo)購銷售技巧

  過年期間,想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋,于是去了一個(gè)商店。以前一直在網(wǎng)上買東西,很少到線下商場(chǎng)去買,這次去線下買東西,還想順便研究一下購物流程是否順暢,體驗(yàn)如何。

  我逛了幾家店,感覺都沒啥特色,導(dǎo)購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店,我一進(jìn)門,剛開始左右看,一個(gè)悅耳的聲音傳來,歡迎光臨本店,先生,您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動(dòng),很多新款推出,我來給你介紹一下吧。

  這句話說的有意思,讓我無法拒絕啊。又有新款,又有回饋,還是主動(dòng)給我介紹一下。我在想其他店,他們都是在問:

  我有什么可以幫你?

  你要不要看看我們的新款?

  你需要什么樣的鞋子?

  我最后只是簡單的回復(fù),我就隨便看看……

  在她的介紹下,我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯(cuò)的鞋子。我問了一下價(jià)錢,要558,新年活動(dòng)打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴?導(dǎo)購小妹看著我,笑著說:

  您很會(huì)挑鞋子,這雙鞋是新款,是廠家這次請(qǐng)的國際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,聽說在國際上還獲過獎(jiǎng)的,而且材料和做工都很不錯(cuò)……一分錢一分貨,價(jià)格是不低,但絕對(duì)是值得的。

  好吧,有這番說辭,我不好再說貴了,只好說,你能否便宜一點(diǎn)?導(dǎo)購小妹回答說: 您先試試吧,如果不合適,再便宜你也不會(huì)要不是。您的腳多大碼?哦,43碼,這雙正是您要的大小,您坐這里試試。

  這時(shí)候我很自然的跟著她去試鞋了。但心里有點(diǎn)奇怪,這個(gè)小姑娘怎么那么容易就把我的問題給化解了呢?我怎么那么容易就順著走了呢?她為什么不直接回答我的問題?

  試鞋子的過程中,我問小姑娘,你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽過呢,小姑娘說:這個(gè)品牌很有名的,您沒有聽過么,我來給您解釋一下啊……太厲害了,小姑娘不回答我的問題,反而問了我一句。一下子又掌握的主動(dòng)權(quán)……鞋子試好,還不錯(cuò),接下來我有心考驗(yàn)一下小姑娘了。我說,鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧,怎么著也要減幾塊錢。小姑娘的回答:

  這雙鞋真的是很合算的,如果不是新年,不可能打折。另外,這雙鞋質(zhì)量很好,至少可以穿兩年,只要358元,每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊,是PRADA的,這個(gè)值好多雙鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。

  小姑娘一番話,讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了,再還價(jià)真的不好意思。但我接著又說,我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話。

  您開玩笑了,從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的,再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是,其實(shí)358元,價(jià)格真的不貴,就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。

  我真的有點(diǎn)服了,一方面告訴我時(shí)間也需要成本,另外又告訴我也就是一頓飯錢,還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢,說得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說:這雙鞋確實(shí)還可以,但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了,你怎么著也得給我打個(gè)折吧,以后我再介紹朋友到你這里來買。

  能幫我介紹客戶,真是太感謝您了。我只是個(gè)導(dǎo)購員,實(shí)在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧,您下次過來,如果有贈(zèng)品,我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適,您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便?

  我說刷卡方便。小姑娘說:那您跟我到這邊來刷卡。

  等我刷卡完了以后,我發(fā)現(xiàn),小姑娘的這一招太狠了,先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì)。在我很自然的付完款,小姑娘又說話了:

  我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子,您買了我們的鞋子,也算老顧客了,價(jià)值68元的襪子,您給10元就好了,也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的,襪子在這里您拿好,歡迎您下次再來啊。

  這就是搭配套餐,而且我感覺是幫了我很大的幫,她在補(bǔ)償我。我當(dāng)時(shí)說太感謝了。

  等我買了鞋子和襪子回來,回顧整個(gè)過程,這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購技巧非常厲害,從我進(jìn)門到最后成交離開,她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺很舒服,她最終也沒有降價(jià),我還覺得占了便宜。


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