劉強(qiáng)東，京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官。2011年，榮獲華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖大獎(jiǎng)和第十二屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物。學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的劉強(qiáng)東超勵(lì)志創(chuàng)業(yè)演講稿兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　劉強(qiáng)東超勵(lì)志創(chuàng)業(yè)演講稿·所有的失敗，最終都是人的失敗

　　演講時(shí)間：2014年7月25日

　　——京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在中歐國(guó)際工商學(xué)院20周年校慶大師課堂上的勵(lì)志演講稿

　　過(guò)去十幾年以來(lái)，基本上在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，受到爭(zhēng)議最多的公司，受到爭(zhēng)議最多的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是非京東和我莫屬，自從2007年我拿到第一輪融資(1000萬(wàn)美金)開(kāi)始，到年底我們決定自建物流，之后市場(chǎng)有各種各樣的質(zhì)疑。這么多年以來(lái)，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持熱度不變的就是對(duì)我們各種行為的討論。

　　與消費(fèi)者發(fā)生矛盾，是注定失敗的

　　我可以用一句話來(lái)概括，過(guò)去十幾年以來(lái)，我們一直不為外界，甚至不為我們的投資人股東所動(dòng)，去改變我們，只要我們認(rèn)為做的事情有價(jià)值，盈利一定不是問(wèn)題。我不相信在這個(gè)世界上有一種商業(yè)模式，為你的合作伙伴創(chuàng)造很多價(jià)值，為你的用戶創(chuàng)造很多價(jià)值，結(jié)果你倒閉了，失敗了。如果是的話，那一定是我們執(zhí)行出了問(wèn)題，還是我們管理團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題，并不是商業(yè)模式出了問(wèn)題。

　　過(guò)去很多人失敗的時(shí)候說(shuō)，政策的變化，市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者需求的變化，技術(shù)的發(fā)展等等，導(dǎo)致了失敗，都是瞎說(shuō)，最終都是人不行。舉兩個(gè)例子，IBM發(fā)現(xiàn)PC不賺錢(qián)，真正的應(yīng)該是來(lái)自系統(tǒng)軟件和服務(wù)，那個(gè)年代賣(mài)PC還是暴利，當(dāng)IBM賣(mài)PC還處于暴利的時(shí)候，它已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，所以向軟件和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，奠定了IBM又一個(gè)20年的輝煌的成功。反面例子就是柯達(dá)，柯達(dá)傳統(tǒng)相機(jī)的時(shí)候，柯達(dá)的老板說(shuō)，在這個(gè)世界上，我只發(fā)現(xiàn)一種東西的利潤(rùn)比我們柯達(dá)更高，就是毒品。說(shuō)這句話的時(shí)候很驕傲，很自豪。

　　每家企業(yè)當(dāng)你走向成功的時(shí)候，特別是到達(dá)頂峰的時(shí)候，后面就是下坡路。所以，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者最可怕的是在頂峰的時(shí)候?？逻_(dá)是第一個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的，(但)他自己產(chǎn)生抵觸，不積極的發(fā)展，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)反而倒閉，是技術(shù)發(fā)生變化?其實(shí)是柯達(dá)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了問(wèn)題，它的戰(zhàn)略選擇有悖于消費(fèi)者利益。

　　這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值，你任何的選擇，千萬(wàn)不要悖于消費(fèi)者利益，一家企業(yè)的利益選擇和消費(fèi)者利益選擇發(fā)生矛盾的時(shí)候，那注定是失敗的。

　　我認(rèn)為，不管在什么樣的國(guó)家，什么樣的社會(huì)環(huán)境，一家企業(yè)的失敗只是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)不行，沒(méi)有任何別的因素，其他所有的因素都是借口。正是基于此，我們京東最應(yīng)該關(guān)注的，最應(yīng)該花時(shí)間，最應(yīng)該不計(jì)代價(jià)去做的，也就是團(tuán)隊(duì)，你要花大量的時(shí)間。

　　破解傳統(tǒng)物流模式：減少物品的流動(dòng)

　　有一個(gè)基本的概念，就是現(xiàn)金流，一家盈利的企業(yè)可能會(huì)倒閉，一家虧損但現(xiàn)金流為正的企業(yè)可能不倒閉。京東打造物流系統(tǒng)，我們前端為了給客戶提供最佳體驗(yàn)的同時(shí)，后端也有很大的訴求，希望降低整個(gè)物流成本。

　　我們自建物流的時(shí)候，看到中國(guó)有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)基于以下三個(gè)原因，第一，中國(guó)沒(méi)有UPS，沒(méi)有Fedex，所以給我們機(jī)會(huì)。第二，中國(guó)的物流成本奇高無(wú)比;第三就是服務(wù)，中國(guó)過(guò)去多少年，快遞發(fā)展雖然非常迅速，但服務(wù)品質(zhì)比較低，加盟商和集團(tuán)公司其實(shí)利益是違背的，二者利益不一致，加盟者希望收單多，因?yàn)榭爝f公司給快遞員結(jié)算，送件是義務(wù)的，收件才是賺錢(qián)的。所以中國(guó)快遞發(fā)展成加盟模式，給快遞作為巨大的服務(wù)隱患。

　　基于這三點(diǎn)，京東物流模式又進(jìn)了一步，京東做的不是快遞公司，我們絕對(duì)不承認(rèn)我們是快遞公司。三通一達(dá)也好，順豐也好，它們追求的是如何讓貨物快速流動(dòng)，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)非常的復(fù)雜;而京東的物流模式非常簡(jiǎn)單，就是從倉(cāng)儲(chǔ)送到消費(fèi)者家里，點(diǎn)和點(diǎn)之間沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系。而且我們是倉(cāng)配一體化，建的倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越多，貨物離消費(fèi)者越來(lái)越近，貨物移動(dòng)的距離越來(lái)越短，速度越來(lái)越快，成本也越來(lái)越低，因此是一個(gè)正向循環(huán)，規(guī)模越大，物流越明顯。

　　京東物流設(shè)計(jì)的核心是為了減少物品的流動(dòng)，我們希望從工廠里生產(chǎn)出來(lái)，甚至還沒(méi)有生產(chǎn)的時(shí)候，就告訴你，京東在36個(gè)城市有86個(gè)庫(kù)房，告訴你給我們每個(gè)庫(kù)房發(fā)多少貨，從工廠拉到80多個(gè)庫(kù)房去了，第二次搬運(yùn)就是從庫(kù)房搬到消費(fèi)者家里去，再?zèng)]有什么代理商、經(jīng)銷商，沒(méi)有從這個(gè)庫(kù)房搬到那個(gè)庫(kù)房的繁瑣程序。因?yàn)槲覀儼徇\(yùn)次數(shù)少，所以成本很低，因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端消費(fèi)者手中，所以運(yùn)營(yíng)效率也很高。

　　根據(jù)我們公開(kāi)的財(cái)報(bào)，去年我們庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是32天，跟友商進(jìn)行比較，他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是70-90天。大家別忘了，管理的難度是不一樣的，他們做70-90天的時(shí)候，只管了1萬(wàn)種SKU，而我們管理的SKU數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。他們平均的賬期是140多天，意味著你140多天才能拿到錢(qián)，資金一年只能周轉(zhuǎn)兩次。去年我們賬期只有39天，意味著現(xiàn)金一年周轉(zhuǎn)次數(shù)可以達(dá)到十幾次，整個(gè)行業(yè)效率就起來(lái)了。

　　再看我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率，10.3%，如果拋除日用百貨這些低端的，可能達(dá)到15-20%，還有技術(shù)帶來(lái)的成本，如果把這些撇開(kāi)的話，所有電子產(chǎn)品，我們?nèi)甑木C合運(yùn)營(yíng)成本率大概只有8%左右，這是什么概念?中國(guó)現(xiàn)在兩大家電，現(xiàn)在費(fèi)用率是16-17%，我們只有8%，也就是我們比它低了50%，我們?nèi)绾巫龅降蛢r(jià)?如果用利潤(rùn)換低價(jià)的話，這個(gè)商業(yè)模式一定是不可持續(xù)的。

　　我只是要告訴大家，一家公司為什么會(huì)有虧損，你會(huì)有質(zhì)疑，有時(shí)候雖然會(huì)害怕失敗，恐懼，但終究還能夠堅(jiān)持，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的低價(jià)是來(lái)自于你的成本控制，你的現(xiàn)金流來(lái)自于你的效率更高，還有前端的用戶體驗(yàn)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。所以對(duì)于京東商城的物流，我們追求的是減少物品的流動(dòng)，這是京東商城設(shè)計(jì)物流的一個(gè)核心的訴求點(diǎn)。

　　中國(guó)99%的電子商務(wù)部門(mén)都應(yīng)該關(guān)閉掉

　　接下來(lái)講一下這個(gè)甘蔗理論，就是有十節(jié)的甘蔗。為什么京東就做得比較重，不愿意采取最輕的模式去做，其實(shí)也是基于這個(gè)十節(jié)甘蔗。這個(gè)理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，本來(lái)是一個(gè)很小的小甘蔗，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈，所以導(dǎo)致甘蔗正在變短。一旦行業(yè)不斷有人出局，行業(yè)就趨于理性，電子商務(wù)行業(yè)終究會(huì)獲得它的合理利潤(rùn)，甘蔗也會(huì)處于正常狀態(tài)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律導(dǎo)致每個(gè)品牌，每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，短期來(lái)看今天長(zhǎng)了，明天短了，長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和品牌利潤(rùn)是相對(duì)比較固定的，是一個(gè)合理的水平。這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的好處，只要有競(jìng)爭(zhēng)，你想賺暴利是不可能的，假如京東只有一家了，京東離死也不遠(yuǎn)了。

　　重要的是在甘蔗長(zhǎng)度比較固定的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)分工有十塊內(nèi)容，為什么京東越做越重，因?yàn)槲覀儓?jiān)持認(rèn)為，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，你做得事情越多，吃到的節(jié)數(shù)越多，有一天行業(yè)趨于理性的時(shí)候，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。未來(lái)我相信這個(gè)世界上所有的消費(fèi)品行業(yè)，主要就兩家，什么代理商，什么分銷商，對(duì)不起，終究你們都是不存在，什么時(shí)候死不知道，死是必然的。

　　今天，大家都為了做電子商務(wù)而做電子商務(wù)，每個(gè)企業(yè)全部建立了電子商務(wù)部門(mén)，其實(shí)沒(méi)用，中國(guó)99%的電子商務(wù)部門(mén)都應(yīng)該關(guān)閉掉，所有的傳統(tǒng)企業(yè)根本就不需要做電子商務(wù)部門(mén)，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)家電廠商都有電子商務(wù)部跟京東合作，自己開(kāi)旗艦店，然后授權(quán)。傳統(tǒng)部門(mén)比如搞連鎖店的，很苦很累，突然來(lái)一個(gè)87年的小伙子說(shuō)我是電子商務(wù)專家，年薪200多萬(wàn)，弄一個(gè)PPT，跟老板說(shuō)，只告訴老板一件事，我們要虧錢(qián)，老板害怕了，我們要是不做電子商務(wù)，后面就死了。沒(méi)問(wèn)題，兄弟，虧錢(qián)是對(duì)的，你看劉強(qiáng)東不就虧了嗎，所以導(dǎo)致每個(gè)企業(yè)都在建立電子商務(wù)部門(mén)，所以電商人一夜之間火了。

　　所有的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，都要記住自己是干什么的，你們是做品牌的，你們要把品牌做好，把生產(chǎn)、制造、研發(fā)做好，有時(shí)不用看是線上賣(mài)還是線下賣(mài)，蘋(píng)果關(guān)注線上賣(mài)還是線下賣(mài)嗎?它只要把iPhone做好，總有人買(mǎi)。只要把品牌做好，對(duì)線上線下統(tǒng)一對(duì)待，制定同等的價(jià)格，不應(yīng)該弄個(gè)電子商務(wù)部來(lái)對(duì)接京東商城。

　　當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)基于理性的時(shí)候，這十節(jié)甘蔗將更加清晰，不管是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌，還是電子商務(wù)，還是傳統(tǒng)零售，我相信都逃不過(guò)商業(yè)的自然規(guī)律，這個(gè)規(guī)律怎么來(lái)的?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

　　劉強(qiáng)東超勵(lì)志創(chuàng)業(yè)演講稿·談商戰(zhàn)和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　關(guān)注商網(wǎng)的80后創(chuàng)業(yè)者們，可能對(duì)2012年京東和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)還記憶猶新，2013年3月24日，京東商城CEO劉強(qiáng)東，在“清華大學(xué)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力課程”上講了“京東的創(chuàng)業(yè)故事”，言談中，劉強(qiáng)東爆料了其中一些不為人知的猛料，并分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　一、關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)

　　在2012年與國(guó)美蘇寧的8.15價(jià)格戰(zhàn)的目的："一是為了向供應(yīng)商傳遞實(shí)力，二是讓美蘇認(rèn)識(shí)到通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)消滅京東是不可能的。”

　　至于8.15戰(zhàn)場(chǎng)上的結(jié)果，劉強(qiáng)東從蘇寧財(cái)報(bào)推斷，蘇寧損失4-5億，而京東一天也損失2億以上。

　　815價(jià)格戰(zhàn)的失誤：1、很多供貨商、經(jīng)銷商來(lái)通過(guò)不同賬戶來(lái)京東買(mǎi)低于進(jìn)價(jià)的商品，而不是最終消費(fèi)者買(mǎi);2、蘇寧補(bǔ)差價(jià)，所以價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有像早期京東賣(mài)刻錄機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)一樣無(wú)限制地往下走。

　　早期京東在海龍賣(mài)刻錄機(jī)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)：有家臺(tái)灣公司依仗自己資金雄厚，宣稱自己刻錄機(jī)永遠(yuǎn)比京東便宜100元，想把京東趕出刻錄機(jī)市場(chǎng)，于是雙方均低于成本價(jià)賣(mài)貨，對(duì)方比京東低100元，京東派自己人去買(mǎi)對(duì)方的貨，然后在自己的柜臺(tái)賣(mài)給消費(fèi)者，從而使對(duì)手虧了幾百萬(wàn)，從而退出競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、京東的商品業(yè)務(wù)概況

　　京東商品分為三類：3C家電，其中3C 500億左右，家電100億左右;日用百貨和圖書(shū)音像，后者圖書(shū)是防御性品類，這部分不賺錢(qián)。

　　公司通過(guò)物流線路、運(yùn)營(yíng)管理等技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)成本約7-8%可以達(dá)到國(guó)美、蘇寧15-16%的一半。

　　三、談起早年讀書(shū)及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　讀大學(xué)時(shí)湊了500塊錢(qián)上路，讀大學(xué)后再?zèng)]要過(guò)家里錢(qián)。因?yàn)橹袑W(xué)老師教誨要當(dāng)清官所以去人民大學(xué)學(xué)社會(huì)學(xué)，后來(lái)意識(shí)到人的貪婪是已經(jīng)到骨頭里所以放棄當(dāng)公務(wù)員。初學(xué)人大社會(huì)學(xué)，大一時(shí)就開(kāi)始給學(xué)校機(jī)房打工，同時(shí)晚上自學(xué)編程，大三時(shí)社會(huì)上程序需求猛增，劉強(qiáng)東靠給別人寫(xiě)程序賺了好幾十萬(wàn)，成為畢業(yè)生中最有錢(qián)的創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生。

　　創(chuàng)業(yè)原因是為了擺脫貧困，不給父母、外婆壓力：少數(shù)家里人很窮，一年只吃上1-2次肉，村辦老師教育水平不好，小學(xué)校長(zhǎng)是小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)。畢業(yè)時(shí)先花24萬(wàn)買(mǎi)了家餐廳，后來(lái)員工想著法子弄公司的錢(qián)，由于管理不好，劉強(qiáng)東最后借錢(qián)還債，共虧損40萬(wàn)左右，一下子從最富創(chuàng)業(yè)學(xué)生變成最窮學(xué)生。

　　2003-2006年創(chuàng)業(yè)睡了三年公司地板，省錢(qián)房租費(fèi)用。公司的兩次生死關(guān)鍵點(diǎn)在非典時(shí)期和2008年。

　　其中2003年非典，京東錢(qián)快花完，到處在網(wǎng)上貼帖子賣(mài)燒錄光盤(pán)，直到CDbest網(wǎng)站上發(fā)帖，CDbest的版主頂貼說(shuō)：“我燒了三年光盤(pán)，京東是在中關(guān)村唯一一家不賣(mài)假光盤(pán)的人。”于是有幾個(gè)人嘗試給京東匯款買(mǎi)燒錄光盤(pán)，直至口碑相傳，買(mǎi)光盤(pán)的人增多，從而使京東度過(guò)難關(guān)。

　　京東2003到2007年沒(méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)，都是靠口碑傳播和老顧客。京東04年開(kāi)始網(wǎng)上銷售，一開(kāi)始爭(zhēng)論線上線下作戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)線下是盈利的，而劉強(qiáng)東認(rèn)為提起初創(chuàng)企業(yè)資源有限，不可能支撐兩線同時(shí)作戰(zhàn)，需要聚焦。爭(zhēng)論兩天后，力排眾議，劉強(qiáng)東開(kāi)始決定05年開(kāi)始專注聚焦于線上。當(dāng)時(shí)支持劉強(qiáng)東的只有一個(gè)員工。

　　京東2004-2007年完全靠留存收益發(fā)展，必須賺錢(qián)，所以喪失了一些發(fā)展機(jī)會(huì)。07年風(fēng)投給錢(qián)才開(kāi)始做廣告虧錢(qián)。風(fēng)投說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是從虧錢(qián)開(kāi)始的，打廣告，然后08年10月第一輪風(fēng)投的1000萬(wàn)美元虧完，又遇金融危機(jī)。至09年初見(jiàn)了40多家VC，都沒(méi)人給錢(qián)。直到碰到雄牛資本。這是由于雄牛資本早期投資蘇寧，看了京東財(cái)報(bào)后，說(shuō)你財(cái)報(bào)沒(méi)有問(wèn)題，比當(dāng)年蘇寧的好，肯定可以投。

　　回顧現(xiàn)在中關(guān)村60%-70%成本是店鋪費(fèi)用，費(fèi)用太高，當(dāng)時(shí)一起線下賣(mài)東西的商家賺錢(qián)后都紛紛轉(zhuǎn)型退出去做房地產(chǎn)。劉強(qiáng)東：“全世界所有成功創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷失敗，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沒(méi)有失敗過(guò)的創(chuàng)業(yè)者。”

　　感悟：關(guān)鍵時(shí)刻還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做一些獨(dú)裁決策。

　　四、關(guān)于電子商務(wù)見(jiàn)解

　　電子商務(wù)第一個(gè)十年搶市場(chǎng)份額，第二個(gè)十年拼創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)。

　　消費(fèi)者的成熟帶來(lái)行業(yè)的成熟，這時(shí)比拼的就是用戶體驗(yàn)，比如京東退貨，北京地區(qū)退貨當(dāng)天或第二天京東就上門(mén)取貨。消費(fèi)者也有細(xì)分群體，當(dāng)時(shí)京東賣(mài)碟片時(shí)，懂行的人能分出正規(guī)CD碟片和水貨白盤(pán)，但大部分的消費(fèi)者是小白。京東上買(mǎi)的都是成熟消費(fèi)者。最終獲消費(fèi)者認(rèn)可的一定是正規(guī)化。

　　京東單價(jià)比天貓高10元，3C筆記本比天貓高30-50元，因?yàn)榫〇|給正規(guī)發(fā)票。而劉強(qiáng)東還認(rèn)為這10塊錢(qián)會(huì)因?yàn)橘?gòu)物體驗(yàn)的差距而抹去。

　　五、京東的物流倉(cāng)、財(cái)務(wù)及廣告業(yè)務(wù)：打造亞馬遜式倉(cāng)儲(chǔ)+UPS式的配送

　　劉強(qiáng)東被問(wèn)及何時(shí)上市的問(wèn)題時(shí)說(shuō)：2013年不考慮上市，因?yàn)樽鰝}(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)，要在中國(guó)再造一個(gè)類似于亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)體系，外加一支像UPS的優(yōu)秀的物流配送隊(duì)伍。

　　京東現(xiàn)在在自建物流體系，從05年開(kāi)始銷售額為8000萬(wàn)時(shí)京東就開(kāi)始考慮建立物流體系，比任何一家中國(guó)電商早建5年，現(xiàn)在上海建設(shè)“亞洲一號(hào)”倉(cāng)儲(chǔ)總部，“亞洲一號(hào)”的規(guī)?，F(xiàn)在世界上只有Amazon建過(guò)，京東只有把“亞洲一號(hào)”建好了，營(yíng)業(yè)規(guī)模才能上去，否則規(guī)模就到天花板了。

　　Amazon在美國(guó)只有倉(cāng)儲(chǔ)，沒(méi)有物流配送隊(duì)伍，京東不光有倉(cāng)儲(chǔ)也有配送。京東所有員工3萬(wàn)人左右，配送有1萬(wàn)人，京東的配送人員每月工資到手5000元，高于行業(yè)平均水平，好的員工滿意度帶來(lái)好的用戶體驗(yàn)。京東人員擴(kuò)張帶來(lái)一定壓力，但是同時(shí)銷售規(guī)模也擴(kuò)大，所以配送人員的人效是提高的，運(yùn)營(yíng)成本的降低在于人效的提高。

　　京東現(xiàn)在的虧損在于投資性虧損，是建倉(cāng)儲(chǔ)的虧損，而不是經(jīng)營(yíng)性虧損。2012年虧損的錢(qián)幾乎都是稅錢(qián)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流是正的，所以虧損沒(méi)有必要過(guò)于擔(dān)心。京東除開(kāi)電商還有其他收入，比如物流開(kāi)放后的收入，比如金融，京東2011年來(lái)自金融的利潤(rùn)是1.5億，2012年來(lái)自金融的利潤(rùn)是3億利潤(rùn)。

　　京東投放廣告費(fèi)用占京東平臺(tái)交易額(GMV)的1%-1.8%左右，線上和線下投放廣告費(fèi)用比例為6：4。

　　自建廣告聯(lián)盟的好處在于避免寄人籬下，因?yàn)楝F(xiàn)在要依附于Baidu的流量費(fèi)用所以很被動(dòng)，如果聯(lián)合很多中小站點(diǎn)來(lái)弄京東的廣告聯(lián)盟，因?yàn)槊考艺军c(diǎn)相對(duì)京東都沒(méi)有議價(jià)能力，對(duì)京東會(huì)比較好，但是從購(gòu)買(mǎi)流量成本上目前沒(méi)有太大區(qū)別。

　　劉強(qiáng)東的結(jié)束語(yǔ)：“世界上有很多賺錢(qián)的方式，如果你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)沒(méi)有超過(guò)對(duì)于金錢(qián)的向往，那我覺(jué)得你可能很難成功!如果開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你遇到挫折將要放棄的時(shí)候千萬(wàn)不要放棄，可能這個(gè)時(shí)候里成功很近了!”——創(chuàng)業(yè)者死也要死在沖鋒的路上!

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的劉強(qiáng)東超勵(lì)志創(chuàng)業(yè)演講稿兩篇，希望大家能夠喜歡。