比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章3篇
比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章3篇
所有的勝利,與征服自己的勝利比起來(lái),都是微不足道。人生就是需要一些這樣的勵(lì)志文字和勵(lì)志文章激勵(lì)我們創(chuàng)業(yè),一起來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章3篇,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章:我所理解的社群經(jīng)濟(jì)
什么是互聯(lián)網(wǎng)?馬化騰說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)就是連接+內(nèi)容。
深以為然。
互聯(lián)網(wǎng)之前,內(nèi)容互為孤島,有了Web和瀏覽器,全世界的內(nèi)容突然被打通,局勢(shì)為之大變。二十年前Internet進(jìn)入中國(guó),一開(kāi)始被翻譯為信息高速公路,算是十分實(shí)在的直譯。
“高速公路”所達(dá)之處,所有的內(nèi)容供應(yīng)者的利基模式被全面顛覆,連接者控制了信息的分發(fā)權(quán),從而奪取了利益重新分配的能力?;蛘哒f(shuō),在消費(fèi)者和內(nèi)容供應(yīng)者之間設(shè)立了新的關(guān)卡,“雁過(guò)拔毛”、設(shè)卡收費(fèi),阿里和百度最典型,馬云稱(chēng)之為“國(guó)家模式”。
連接者對(duì)舊經(jīng)濟(jì)的攻擊是次第展開(kāi)的,先是新聞市場(chǎng),再是流通市場(chǎng),繼而是服務(wù)市場(chǎng),三大戰(zhàn)役打完,稀里嘩啦,遍地英雄下夕陽(yáng)。
在過(guò)去的2015年,BAT把持了社交、搜索和電商的三大入口,服務(wù)市場(chǎng)——O2O領(lǐng)域則發(fā)生了多起重量級(jí)的并購(gòu)案,這意味著,連接者的戰(zhàn)爭(zhēng)已近尾聲。
也有人試圖從硬件的角度開(kāi)辟新的連接入口,比如雷軍同學(xué)和賈躍亭同學(xué),但他們到底能否實(shí)現(xiàn)有效閉環(huán),還是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。
鐘擺悄悄回到了內(nèi)容端。
從連接者看過(guò)去的世界,和從內(nèi)容者看過(guò)去的世界,是兩個(gè)全然不同的景象。
在連接者看來(lái),世界是平的——而且必須是平的,由此他們才可能碾平一切的信息不對(duì)稱(chēng)。因此,內(nèi)容無(wú)差別,只有商業(yè)估值的不同而已。所以你看,近年來(lái),騰訊系與阿里系在內(nèi)容上的收購(gòu),讓人眼花繚亂,其實(shí)他們心里也沒(méi)有底,于是便索性分別押注賭“賽道”,這便是所謂的“賽道戰(zhàn)略”。
而在內(nèi)容者看來(lái),世界是圈層的,唯“不平”才能有差異性,連接只是手段而非目的,內(nèi)容的價(jià)值只有構(gòu)筑城池,才能會(huì)凸顯出來(lái)。對(duì)連接者的抵抗,不是再建一個(gè)連接,而是用連接營(yíng)造內(nèi)生的消費(fèi)者關(guān)系。
早期新浪和網(wǎng)易的成功,近年馬云和馬化騰的成功,對(duì)內(nèi)容者來(lái)說(shuō)都是致命的誘惑,很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者死于對(duì)他們的仿效和追隨。
門(mén)戶(hù)崛起的年代,無(wú)數(shù)媒體自建,如今活下來(lái)的,一個(gè)也沒(méi)有;
電商崛起的時(shí)代,無(wú)數(shù)企業(yè)自建平臺(tái),如今活下來(lái)的,一個(gè)也沒(méi)有;
移動(dòng)崛起的年代,又有無(wú)數(shù)人自建客戶(hù)端,我估計(jì),活下來(lái)的,一個(gè)也不會(huì)有。
與能力無(wú)關(guān),與人才無(wú)關(guān),與資本無(wú)關(guān)。連接者與內(nèi)容者,是屬于兩種基因的“動(dòng)物”。你用連接者的邏輯做內(nèi)容者的生意,戰(zhàn)略錯(cuò)了。用馬云和馬化騰的辦法打不贏內(nèi)容者的戰(zhàn)爭(zhēng)。
內(nèi)容與連接,你只能發(fā)力于一端。
無(wú)數(shù)的大小敗局,都死于既做內(nèi)容,又做連接,兩線(xiàn)作戰(zhàn),失血而亡,你放眼望出看一看,是不是這樣的。
當(dāng)鐘擺回到內(nèi)容端,風(fēng)口已經(jīng)到來(lái),但是我們不能用連接者的戰(zhàn)略打接下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
正確的打法應(yīng)該是,只專(zhuān)注于內(nèi)容的核心建設(shè),把連接者的成功視為基礎(chǔ)性工具,盡量將連接的成本趨近于零。
“盡量將連接的成本趨近于零!”重要的事情說(shuō)三遍。
在這個(gè)意義上,連接者與內(nèi)容者是無(wú)縫合作的關(guān)系。
說(shuō)到這里,你一定會(huì)有一個(gè)疑問(wèn):為什么淘寶上八成的內(nèi)容者只賺到了一個(gè)吆喝?為什么航空公司會(huì)集體抵制“去哪兒”?
抵抗連接者的霸權(quán),不是再建一個(gè)同質(zhì)的連接平臺(tái),而是由內(nèi)容出發(fā),建設(shè)屬于自己的社群。
社群是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系。
在我們的真實(shí)生活中,孩子們?cè)敢馓焯煸趶V場(chǎng)上撒野,成年人則希望找到有同類(lèi)的角落。這是互聯(lián)網(wǎng)社群得以存在的理由。
一個(gè)人可能生活在不同的社群里,喜歡財(cái)經(jīng)的人在一個(gè)社群,喜歡高爾夫的人在一個(gè)社群,喜歡旅游的人在一個(gè)社群,每年有一百萬(wàn)凈資產(chǎn)可以投資的人在一個(gè)社群。
一個(gè)人會(huì)有很多愛(ài)好、身份和標(biāo)識(shí),他可能生活在很多的社群里,但在同一個(gè)社群里的,人們的價(jià)值觀(guān)和審美一定是互為認(rèn)同的。
能夠?qū)⑷藦膹V場(chǎng)上拉到社群里的,只有內(nèi)容,互聯(lián)網(wǎng)只是提供了一個(gè)手段。因此,社群的紅利屬于內(nèi)容者,而非連接者。
在商業(yè)上,社群的意義有三條。
其一,社群能夠讓消費(fèi)者從“高速公路”上跑下來(lái),形成真實(shí)的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系,重新奪取信息和利益分配的能力;
其二,社群讓互動(dòng)和交易的成本大幅降低,從而令優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的溢價(jià)得以實(shí)現(xiàn),而消費(fèi)者的支付也得以下降;
其三,社群能夠內(nèi)生出獨(dú)特的共享內(nèi)容,徹底改變內(nèi)容者與消費(fèi)者之間的單向關(guān)系,出現(xiàn)凱文·凱利所謂的“產(chǎn)銷(xiāo)者”。
阿里或京東并沒(méi)有改變商品與人的關(guān)系,微信也沒(méi)有改變信息與人關(guān)系,但社群模式也許可以。
我們甚至可以把社群經(jīng)濟(jì),看成是一種后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,即所有的交易互動(dòng),先是建立在價(jià)值認(rèn)同的前提下,“商品—人”的關(guān)系倒置為“人—商品”的關(guān)系。在這樣的環(huán)境里,內(nèi)容的大規(guī)模定制和生產(chǎn)的柔性化終于實(shí)現(xiàn)了。
在社群的意義上,我們可以將馬化騰的公式優(yōu)化為:互聯(lián)網(wǎng)=連接+價(jià)值觀(guān)+內(nèi)容。
連接者的互聯(lián)網(wǎng)是平的,內(nèi)容者的互聯(lián)網(wǎng)是有價(jià)值觀(guān)的,這就是新世界里的兩種玩法。
價(jià)值觀(guān)的嵌入,將微妙地改變平臺(tái)的流量分發(fā)模式,以?xún)?nèi)容黏聯(lián)的方式把人群切分出來(lái),在這個(gè)過(guò)程中,連接者的作用將以基礎(chǔ)設(shè)施提供者的身份出來(lái),社群的黏聯(lián)度越大,超級(jí)平臺(tái)連接者的話(huà)語(yǔ)能力越弱。
價(jià)值觀(guān)的傳播與認(rèn)可,對(duì)于擁有價(jià)值觀(guān)的族群最有效果,也就是說(shuō),理性中產(chǎn)及知識(shí)愛(ài)好者會(huì)在未來(lái)的社群經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)中成為最主流的勢(shì)力,在這個(gè)意義上,“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)鐵律變成過(guò)去時(shí)。
以?xún)r(jià)值觀(guān)為驅(qū)動(dòng)力的社群,將是去中心化和自組織化的。
內(nèi)容而非偶像是核心所在,圈層之內(nèi)的專(zhuān)業(yè)者被尊重,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——無(wú)論是精神層面或物質(zhì)層面——的價(jià)值被放大,借助互聯(lián)網(wǎng)的工具革命,社群的擴(kuò)張會(huì)驚人提速,而真實(shí)交互的邊界成本卻不會(huì)提高,這才是真正意義上的“內(nèi)容者的春天”。
在2016年,認(rèn)知技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)的普及,將讓工具變得越來(lái)越智能和高效,連接者霸權(quán)不會(huì)在短期內(nèi)消失,但新的社群模式和技術(shù)進(jìn)步將催生無(wú)數(shù)新的可能性。
構(gòu)筑自己的核心內(nèi)容,盡量把連接的成本降為零,同時(shí)建設(shè)屬于自己的社群——這便是社群經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略訴求。
條條大路通羅馬,但每一條都關(guān)山萬(wàn)重,步步驚心。
比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章:創(chuàng)業(yè)猶如鷹的選擇
鷹重生的過(guò)程:
鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi),它們最長(zhǎng)的壽命可以活到70歲甚至80歲。但并不是所有的鷹都是如此長(zhǎng)壽,有三分之二的鷹活到40歲就會(huì)死亡。因?yàn)楫?dāng)鷹活到40歲時(shí),它的喙就會(huì)失去作用,會(huì)變得彎曲、脆弱而無(wú)法制生物;而它的爪子,也會(huì)因?yàn)槌D瓴妒扯鴿u漸地磨鈍磨斷,不能將飛跑著的生物抓住;它們翅膀上的羽毛也會(huì)變得粗大而沉重,無(wú)法輕盈地飛翔于藍(lán)天。一只鷹到了這個(gè)時(shí)候,面臨的只有兩個(gè)選擇:一是等死;二是重生。
重生是誰(shuí)都想的事,但重生的過(guò)程不是一般鷹能吃得消的,必須經(jīng)過(guò)90天甚或更長(zhǎng)的時(shí)間煎熬,才能達(dá)到。如果鷹選擇了重生,那么它必須飛到山崖的頂端,在那里筑巢,停留在那里,不能再去藍(lán)天飛翔,也不是呆在巢里生孩子,而是要經(jīng)歷一番痛徹肺腑的經(jīng)歷才行。它要忍耐饑餓與疼痛,在巖石上日復(fù)一日敲打它的喙,這不是一天兩天的事,直到其喙脫落為止。然后靜靜地等待裸露的傷口重新愈合,乃至長(zhǎng)出新的喙,等到此喙長(zhǎng)到足夠堅(jiān)硬時(shí),再用喙磨掉已經(jīng)鈍掉的爪子,一個(gè)一個(gè)的啄拔出來(lái),連同爪子的后筋也要啄去。啄得鮮血直流,其痛難忍!待到新的爪子長(zhǎng)到鋒利時(shí),還得把那些沉重的羽毛一根一根地拔掉,讓新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)。這前后所用的時(shí)間一般是在90天左右。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,有些鷹受不了這個(gè)磨難死了。唯有那些意志堅(jiān)定者,走到了最后,終于重生了,再一次翱翔于藍(lán)天,比年輕的鷹們更強(qiáng)壯與敏捷。
創(chuàng)業(yè)熱,創(chuàng)業(yè)火,是最近幾年大家普遍能感覺(jué)到的一個(gè)事實(shí),尤其是在大城市,似乎不聊點(diǎn)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的事兒,好像就沒(méi)存在感了一樣。可是,創(chuàng)業(yè)這回事兒,真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。中小企業(yè)生存困境是近年商界熱衷討論的話(huà)題,更有統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)4000多萬(wàn)家中小企業(yè)的平均存活率不到三年,讓人不由陷入沉思。
創(chuàng)業(yè)初期,充滿(mǎn)了激情與動(dòng)力,隨著時(shí)間的推移,激情慢慢消退,既得利益使你患得患失,明知沒(méi)有激情,也不敢放棄;因?yàn)樘撁蝗斯ЬS,明知虛偽,也害怕失去。想追求新的生活,但又怕失去所擁有的一切,進(jìn)與退,得與失,名與利,福與禍,沖動(dòng)與猶豫,交織著。你常告誡自己“不要好高鶩遠(yuǎn),知足長(zhǎng)樂(lè),想想不如自己的人”,漸漸地,你就如同那些不愿重生的鷹,慢慢地在生活的長(zhǎng)河里,隨波逐流,一切都是那么正常、自然,你沒(méi)有了個(gè)性,沒(méi)有了新的欲望,如同一朵浪花,在水面上消失了。
這個(gè)社會(huì)里還有少數(shù)的人,他們不愿在沒(méi)有激情的生活中掙扎,他們決定把人生最輝煌的時(shí)光留給自己,“生當(dāng)為人杰,死亦為鬼雄”。他們開(kāi)始沉思反思,不斷否定自我,追求超越,自豪地弘揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),還要痛苦地糾正缺點(diǎn)和不足,要經(jīng)常學(xué)習(xí),完善提高自我,使自己永遠(yuǎn)跟上時(shí)代的步伐。他們要學(xué)那重生的鷹,完成人生最悲壯,最燦爛的樂(lè)章,如同鳳凰涅盤(pán),他們不斷痛苦經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí)不斷完善不斷提升,去追逐心中的夢(mèng)想。這是一個(gè)拔掉自己身上羽毛的過(guò)程,鮮血一滴滴地灑落在心上。
鷹的重生和人的重生一樣,都是對(duì)自己的否定,但這種否定不是盲目和沖動(dòng)的,而是經(jīng)過(guò)痛苦、理性的思考。
比較經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)文章:給創(chuàng)業(yè)者的忠告
創(chuàng)業(yè)者們,你如果自己有錢(qián),完全可以像愚公那樣去創(chuàng)業(yè)。愚公的目標(biāo)是宏大的,也是非常清晰的:移掉自家門(mén)口的兩座大山。但是愚公家底厚,所以他不用去融資就能把這件事搞掂。
手好癢,我真想借《奪寶奇兵》中印第安納瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開(kāi)、心比天高、自以為是、好說(shuō)懶做、懵懵懂懂的創(chuàng)業(yè)者們......不過(guò)這第一鞭,還是讓我先狠狠地抽我自己吧!
鞭刑之前,先數(shù)落一下創(chuàng)業(yè)者的罪狀,尤其是那些初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們。
初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者中,有勇氣的、有腦子的、有技術(shù)的、能在別人看不到機(jī)會(huì)時(shí)而直覺(jué)到大任已經(jīng)飄飄從天而降臨于斯者,大有人在。但是,不知道由于什么原因,早期的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中普遍缺乏的,是他們對(duì)財(cái)務(wù)“數(shù)字”的熱愛(ài)--簡(jiǎn)直就像是中國(guó)人當(dāng)中普遍存在的先天性缺鈣現(xiàn)象,或者可以稱(chēng)之為弗洛伊德的“集體無(wú)意識(shí)沉淀”!
這里所謂的“數(shù)字”,并不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)想過(guò)要去賺它個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)什么的數(shù)字,也不是當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上又讀到了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搞到幾千萬(wàn)、幾個(gè)億而由衷的熱血沸騰、心花怒放的那些個(gè)數(shù)字......這里的數(shù)字是指一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部必不可少、生死交關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)字。說(shuō)得更加具體一點(diǎn),創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃不是費(fèi)用清單,不要羅列一堆服務(wù)器和電腦的價(jià)格,外加幾十個(gè)人的兩年工資就宣稱(chēng)這是你的財(cái)務(wù)計(jì)劃了。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的核心是要看到你有多少錢(qián)流進(jìn),多少錢(qián)流出,什么時(shí)候公司收支打平、產(chǎn)生利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)者們既然都如此自信可以賺大錢(qián),你能不能1+1=2,2+2=4,一分錢(qián)就是一分錢(qián)、一塊錢(qián)就是一塊錢(qián),白紙黑字算出來(lái)給我看看?至少這樣可以讓我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦極、一起去發(fā)大財(cái)。
向VC乞討,如果你沒(méi)有令人信服的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是很難跟蒙混過(guò)關(guān)的。事實(shí)上,最讓VC最頭痛的,也常常是早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力。另一方面,永遠(yuǎn)有那么一批又一批懵懵懂懂的創(chuàng)業(yè)者,他們自信能賺到大錢(qián),夢(mèng)想VC們會(huì)大膽地掏出錢(qián)來(lái)砸進(jìn)去跟他們走,于是千方百計(jì)地找理由逃避做作業(yè)、拒絕對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)下功夫,就好像他們不愿意花時(shí)間搞定一個(gè)女朋友,寧可整天沉湎于自慰,也許這是創(chuàng)業(yè)者們身上的原罪。
隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件,盡管發(fā)件人是誠(chéng)實(shí)的,但都應(yīng)該抽上幾鞭:
“我們目前還無(wú)法測(cè)算收入,但是可以向您保證,今天的市場(chǎng)占有率,等于未來(lái)的收入規(guī)模......”
“因?yàn)樽约簩W(xué)的不是金融......財(cái)務(wù)報(bào)表(收入預(yù)測(cè)表之類(lèi)的),實(shí)在是沒(méi)有辦法寫(xiě)下去,知道能賺大錢(qián)但是實(shí)在無(wú)法’瞎掰’這些數(shù)字......”
“說(shuō)實(shí)話(huà)(我們)目前還不到做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的地步,我們希望能先融一、二輪資,先生存、先積累一大批用戶(hù)以后再談發(fā)展。請(qǐng)您相信,我們所處的行業(yè)是需要先有大量投入、才可能收入的......要拼到最后才是最大的贏家......”
“您是這方面的專(zhuān)家,建議在你們基金進(jìn)來(lái)了之后,可以幫助我們做(財(cái)務(wù)預(yù)測(cè))......”
......
來(lái)人哪,幫我把衣服褲子給扒了,往死里抽!
我只能以身作則,第一鞭先打自己,然后我才有資格來(lái)罵人、訓(xùn)人。如果誰(shuí)愿意上來(lái)剝光衣服被鞭打一頓,品嘗一番皮開(kāi)肉綻的滋味,同樣也可以獲得說(shuō)話(huà)的資格。否則,就在下面好好聽(tīng)著、看著,不準(zhǔn)插嘴,不得喧嘩??傊?,不受一點(diǎn)大苦大難,人是不會(huì)大徹大悟的。
好,開(kāi)始鞭韃我自己:許多年前,我第一次向VC討錢(qián)。我那時(shí)心里想的和你們完全一模一樣,我也曾認(rèn)為,VC、VC,不就是維他命C嘛,你們要我做的那些個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的數(shù)字有個(gè)鳥(niǎo)用啊,你們不給我錢(qián),我拿什么去點(diǎn)火呀,火不熊熊燒起來(lái),我怎么能知道會(huì)不會(huì)賺錢(qián)呢......
不過(guò),我那時(shí)的膽子還沒(méi)你們大,至少表面文章我比你們做得好多了。我通過(guò)關(guān)系結(jié)識(shí)了我第一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)(此人現(xiàn)住北京),請(qǐng)他來(lái)幫我做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)去給VC交差。他是出自名牌大學(xué)的MBA,在華爾街高就,座駕是寶馬、身披阿瑪尼、簽字用萬(wàn)寶龍......西裝革履,風(fēng)度翩翩,有品味、有見(jiàn)識(shí)、有學(xué)問(wèn),滿(mǎn)口都是我第一次聽(tīng)說(shuō)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ),什么“multiples”,“forwardlooking”,“growthcurve”......我聽(tīng)不懂的還多著哪!他的這副架勢(shì)多少讓我創(chuàng)業(yè)者的寒磣相形見(jiàn)拙,我的失落感也油然而生,唉,下輩子再也不當(dāng)這種討飯的創(chuàng)業(yè)者了,還是努力考試進(jìn)個(gè)好學(xué)校好好學(xué)習(xí),將來(lái)老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)Banker吧。
他問(wèn)我,你要找多少錢(qián)呀?我實(shí)在是連自己都不清楚我到底需要多少錢(qián),我遞給他幾頁(yè)業(yè)余選手寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)草稿,試探的問(wèn):“幾十萬(wàn)吧,能搞到嗎?”他大吃一驚“才要幾十萬(wàn)?那有什么搞頭哇,要搞就搞多一點(diǎn)嘛,我看你先弄它個(gè)五百萬(wàn)吧(后來(lái)計(jì)劃做到了2000多萬(wàn))。”天哪,到底是搞專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)大哦!我茅塞頓開(kāi),相見(jiàn)恨晚,他的每一個(gè)字都說(shuō)到了我的心坎里去了,天下居然還有這么理解和體貼我的人呀?!我當(dāng)即拿了一大塊公司的股份獎(jiǎng)賞給他,重賞之下必有勇夫,我深深地懂得這個(gè)道理。
重賞之下,他工作還算努力,他搞來(lái)了一些可以做參照的上市公司的報(bào)表,幫助把我這個(gè)小小的初創(chuàng)公司的收入預(yù)測(cè)大大地提高了幾十個(gè)級(jí)數(shù),使勁的在預(yù)算中給我加了幾級(jí)工資,除了公司需要的投入資金和運(yùn)營(yíng)流轉(zhuǎn)金以外,他還專(zhuān)門(mén)為我設(shè)計(jì)了一個(gè)公司的“對(duì)外投資部”,因此很快融資的金額又從500萬(wàn)上升到了兩千多萬(wàn)......我看在眼里樂(lè)在心底,錢(qián)當(dāng)然進(jìn)來(lái)得越多越好,貪婪是人的天性嘛......他還引薦了凱雷基金、德州太平洋基金這樣的巨無(wú)大的基金朋友給我,我本以為,在這么多的錢(qián)堆子里搞出它個(gè)兩千萬(wàn)來(lái),豈不是太小菜一碟了。
直到碰得鼻青眼腫,我才明白,他奶奶的,即便是這樣的高手,即便下了這么大的猛藥,也沒(méi)有藥死一只VC,找錢(qián)真是不容易滴。無(wú)論你是閉著眼睛瞎忽悠、還是自以為是地拼命包裝拔高,都不一定能真正騙到錢(qián)。沒(méi)有一個(gè)VC會(huì)瞎砸錢(qián),即使瞎砸,你也得先要提交一個(gè)邏輯清晰的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。這次創(chuàng)業(yè)融資經(jīng)歷了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn),我拿了厚厚一疊商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)到處招搖,不知道見(jiàn)了多少VC,磨破了多少層嘴皮,還差點(diǎn)兒翻船。
最后,2000萬(wàn)沒(méi)融到,融到的是其中很小一部分,而且融到錢(qián)所用的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也不是他寫(xiě)的那份,而是我自己后來(lái)笨手笨腳在油燈下硬著頭皮重新做出來(lái)的。
不過(guò),天助我也!被迫自己親手做了一次財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),我卻有了意外的發(fā)現(xiàn)和驚喜,反而嘗到了甜頭。我突然對(duì)自己的業(yè)務(wù)刮目相看了,有了全新的認(rèn)識(shí)和把握,像是一個(gè)1800度的近視眼者突然戴上了新配的眼鏡,眼前的一切突然地變得清楚起來(lái)。我頓時(shí)領(lǐng)悟到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,必須時(shí)刻牢牢地把命運(yùn)掌握在自己的手中;不知道如何做財(cái)務(wù)預(yù)算的CEO是不合格的,是VC投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)使我清晰了自己的方向,知道了自己什么時(shí)候必須進(jìn)錢(qián)否則就會(huì)翻船,知道了什么時(shí)候必須束緊褲帶、什么時(shí)候可以奢侈一下搞場(chǎng)員工大餐;什么時(shí)候可以偷偷樂(lè)、什么時(shí)候要暗地里發(fā)愁;什么時(shí)候可以試試鋌而走險(xiǎn)、什么時(shí)候會(huì)發(fā)大財(cái)......財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)公司(其實(shí)也包括成熟的公司)CEO們手中的命運(yùn)羅盤(pán)。
即使到了現(xiàn)在,我的團(tuán)隊(duì)里有了一個(gè)個(gè)的職業(yè)財(cái)務(wù)高手,我還是會(huì)像個(gè)不識(shí)字的老紅軍那樣,在決定做任何一個(gè)項(xiàng)目投資之前,自己找個(gè)安靜的角落,把項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算中最基本的數(shù)據(jù)抽出來(lái),自己重新做一遍測(cè)算。你們知道我是個(gè)在槍林彈雨里都不怕死的人,但是在“數(shù)字”上我是個(gè)保守、保守再保守的膽小鬼,我一定會(huì)將你給我的成本預(yù)算翻倍,再把你的收入預(yù)測(cè)打成一折,看看這項(xiàng)目是否還有勝算的可能,如果有,那兄弟你我滿(mǎn)懷信心地套上繩子蹦極吧!
創(chuàng)業(yè)者們,求求你做做練習(xí)吧。你稍稍花點(diǎn)功夫,就會(huì)看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影,你仔細(xì)分析分析,也許會(huì)突然發(fā)現(xiàn)山窮水盡疑無(wú)路,柳暗花明又一村。
對(duì)于那些頑固不化的創(chuàng)業(yè)者們,我都自己抗著十字架跪在你們面前接受鞭韃了,睜開(kāi)眼睛看看吧,我已經(jīng)沒(méi)有什么更好的絕招,來(lái)使你們認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和“現(xiàn)金流”對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的重要性?!读x勇軍進(jìn)行曲》響起,讓我以血肉之軀再嘶聲力竭地喊一聲:醒來(lái)吧,創(chuàng)業(yè)的人們,預(yù)測(cè)和計(jì)劃你的現(xiàn)金流,抓住你生存、融資、發(fā)展的命脈,財(cái)務(wù)“數(shù)字”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)年輕的CEO必須時(shí)刻緊握在手里的方向盤(pán)......創(chuàng)業(yè)的道路崎嶇不平,公司里要是沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái),你照樣有開(kāi)銷(xiāo),房租每月要付、工資每月一分都不能少,長(zhǎng)此以往,總有一天會(huì)出現(xiàn)銀根見(jiàn)底、革命航船不知所向的局面。信不信由你,到了這一步什么事情都由不得你了,恐怕連你的貼身秘書(shū)都會(huì)晚上一回家就忙著到處發(fā)求職信。
使我感到驚奇的是,時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了這么久,我也與時(shí)俱進(jìn)了這么多,為什么今天的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的理解和認(rèn)識(shí)依然停留在舊石器時(shí)代?為什么你們還像我曾經(jīng)那樣懵懵懂懂啊?
創(chuàng)業(yè)者們,你如果自己有錢(qián),完全可以像愚公那樣去創(chuàng)業(yè)。愚公的目標(biāo)是宏大的,也是非常清晰的:移掉自家門(mén)口的兩座大山。但是愚公家底厚,所以他不用去融資就能把這件事搞掂。瞧他決心已定、駟馬難追,每天帶著自己的兩個(gè)兒子挖山不止......他說(shuō)“我死了以后有我的兒子,兒子死了還有孫子,子子孫孫的工資我早就全部準(zhǔn)備好了,是永遠(yuǎn)都發(fā)不窮盡的,有沒(méi)有收入是無(wú)所謂的......”
可是你沒(méi)有愚公那么富有,你還要求爺爺告奶奶地找VC要錢(qián)去創(chuàng)業(yè),你得先做好回家作業(yè),做出你的財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái),否則你逃不掉遭遇VC們的點(diǎn)穴功。VC個(gè)個(gè)會(huì)點(diǎn)穴功,每次都點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者的軟肋上:財(cái)務(wù)預(yù)算。
千萬(wàn)別說(shuō)這未來(lái)你沒(méi)法測(cè)算,要不要咱們一起掰掰手指看?這過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單,你只要做三件事,一點(diǎn)都不難:
1)假設(shè)–假設(shè)你要辦一個(gè)網(wǎng)站,你的收入模式是互聯(lián)網(wǎng)廣告
a、需要多少員工,你最清楚你說(shuō)吧
b、房租、水電、差旅,你不說(shuō)我也可以判斷,就算是我的一倍,或者兩倍?
c、電腦、辦公設(shè)備之類(lèi)的費(fèi)用你說(shuō)出員工人數(shù)我到聯(lián)想網(wǎng)上一查就出來(lái),你找也行
d、廣告例價(jià)單,不用自己想了,Google、百度、阿里巴巴網(wǎng)站上下載后打?qū)φ?/p>
e、網(wǎng)站推廣費(fèi),好哇,你撞到我槍口上了,告訴你,我創(chuàng)業(yè)干的第一家公司就是廣告公司,全世界最大的品牌推廣案我都做過(guò)無(wú)數(shù)個(gè),現(xiàn)在當(dāng)VC,這都是我的行業(yè)資源。花廣告費(fèi)和花VC的錢(qián)不一樣,VC的錢(qián)是可以拿來(lái)燒的,廣告費(fèi)是要看效果的,不行就得停。告訴我你獲得每一個(gè)用戶(hù)的成本是多少?你每一個(gè)活躍用戶(hù)的成本是多少?你每一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的成本又是多少?
2)收入預(yù)測(cè)表–你要是籠統(tǒng)談收入的話(huà),這件事很難,巴菲特也做不了;你要是笨人笨方法地做,它很容易,越具體越容易,咱按月來(lái)做吧,咱也來(lái)玩一玩幼兒園小娃娃們辦家家:
a、三個(gè)月建網(wǎng)站,三個(gè)月公測(cè),第七個(gè)月開(kāi)始正式計(jì)算流量賣(mài)廣告......天呀,我也太摳門(mén)兒了,再多給三個(gè)月吧,第十個(gè)月開(kāi)始正式計(jì)算流量賣(mài)廣告,這樣行了吧?
b、算你十月份剛開(kāi)始賣(mài)廣告,手段還不熟練,十月份收入可以照樣計(jì)算為零,夠講情理了吧?那十一月、十二月;明年一月、二月、三月......一直加到第三十六個(gè)月,細(xì)心的話(huà)可以再
c、計(jì)算一下節(jié)假日期間可能的起伏,粗心點(diǎn)兒的話(huà)就算個(gè)合理的月增長(zhǎng)率,這樣總會(huì)加了吧?
3)現(xiàn)金流表–加減法,這一步我不逼你了,讓你讀一年級(jí)的兒子、或讀三年級(jí)的女兒、老婆、女朋友、你媽、你姨、你叔、你奶奶外公......誰(shuí)幫你代勞都沒(méi)問(wèn)題。
a、把“假設(shè)”中的成本--人員工資、房租、電話(huà)、差旅、也按月算出來(lái);
b、然后減掉“收入預(yù)測(cè)”,功課完了。
信不信由你,做完這門(mén)功課后的“數(shù)字”一定會(huì)使你心跳,也許真的你找到了一棵搖錢(qián)樹(shù),也許你會(huì)汗顏,那項(xiàng)目壓根兒就沒(méi)法玩!
創(chuàng)業(yè)者們,看在你初次創(chuàng)業(yè)的面子上,就饒了你不必做什么資產(chǎn)負(fù)債表,也不必計(jì)算什么投資回報(bào)率。給我把三份最簡(jiǎn)單的作業(yè)做出來(lái):1)假設(shè);2)收入預(yù)測(cè)表;3)現(xiàn)金流表,不做完,不準(zhǔn)睡覺(jué)!
功課做好了,洗把臉,自己對(duì)鏡子照一照,要是能夠正視自己,還是信心十足,你可以來(lái)敲我的門(mén),我在等你。
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