銷售勵志奮斗的文章
銷售勵志奮斗的文章
做銷售，除了要掌握一些銷售的技巧，還要了解一些銷售的禁忌，這些都可以通過閱讀一些銷售文章來知道。今天學習啦小編分享的是銷售勵志奮斗的文章，希望你會喜歡。
銷售勵志奮斗的文章篇一：銷售晨會說點什么內容?
銷售晨會的時候，作為主管，怎么在銷售晨會中激勵員工?該說點什么內容?喊口號?還是說勵志小故事?
分享銷售晨會做好5件事，讓店員能量爆發(fā)!
管理就是對門店現(xiàn)場的分寸拿捏，身臨其境，抓主流，訂規(guī)則，勤監(jiān)督。特別是開早會及交接班會，一日之計在于晨，早會開的好，會激發(fā)團隊勢氣，對門店銷售業(yè)績也起著積極的影響!
首先是要樹立一個中心：
讓員工感動、激動，心動才會有干勁。形式為內容服務，萬變不離其宗，有效激勵，深入人心，業(yè)績達成才是根本。這就是我們說的“勢”，例如組與組面對面站立，進行PK。在早上，就將員工的斗志激發(fā)出來。
其次確定兩個基本點：
快樂的心情和燦爛的微笑。做事之前先解決心情，這就決定了早會現(xiàn)場不是一言堂和批斗會，相反早晨的心情應該是愉悅的，微笑就是生產力，正能量無處不在。
然后是采取三明治法：
四兩撥千斤，找到杠桿解。將欲取之，必先予之，管理工作同樣如此。要學會贊美褒揚，針對性的行為描述，直指店員昨天的工作業(yè)績;同時及時指正改進之處，更上一層樓，再就是要百尺竿頭更進一步，鼓勵式的提出今天努力的方向。“這就是一種軟著陸。”
第四是要強調安排四件事：
清潔、清掃、整理、整頓，日事日畢、日清日高。真正促使店員們的素養(yǎng)養(yǎng)成。常規(guī)責任養(yǎng)成習慣，邊際責任強調在先，臨時安排講求奉獻，價值需求植入心間。“對于店員來講，我們要不斷地讓大家意識到工作的意義。從優(yōu)秀到卓越的起初，都是枯燥和機械重復，但這對于個人的成長不無裨益。”
最后是早會過程中必須提及的“五個一”：
確立一個典型，一名優(yōu)秀店員和經典實例。描述行為到說明影響;
進行一個宣貫，趁熱打鐵，揭示品質，以身垂范;
發(fā)現(xiàn)一個問題，從重要和緊急兩個維度衡量，提出問題并限定方案提交時限;
發(fā)布一個通知，通報相關行業(yè)當下最新動態(tài)，并知曉全體，具體細節(jié);
總結一個點評，拿捏有度，恰如其分，針對改進。“實際上，管理是必須做到標準化可復制，卓有成效是可以學會的。”
銷售勵志奮斗的文章篇二：性格內向的人適合做銷售嗎
銷售的意義，就是熱愛一個產品，并把它分享給那些將會熱愛它的人們。
“成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關系。”
之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什么樣的素質，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上并不是十分重要的特點，今天從一個老銷售的角度來談談我個人的看法：
1.我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的對象(當然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。
那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談真正的戀愛么?
這個問題的答案和“我不善言談性格內向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不一定十分恰當。
2.個人認為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的(至少是收益遠大于風險的)，他才能和你締結合作的關系。
而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內向的人更能給對方一種安全的感覺，不是么?
3.非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質。
銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業(yè)化的職業(yè)，是一個系統(tǒng)的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。
4.所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個客戶報個價格然后是最低的價格就行，銷售需要聯(lián)絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業(yè)有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。
5.所以，大部分人經過恰當?shù)呐嘤柡蛯嵺`，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。
銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確;
6.世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。
成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關系。
我做了三年的銷售，現(xiàn)在依然還在做，我可以嘗試回答一下這個問題。
1.先肯定回答你的問題，性格內向的人是可以做銷售的，但是要找一個適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內向的人但是做的不錯的。
2.銷售分為很多類型，從銷售線索的類型上看，有主動型和被動型。從你的實際情況看，我覺得內向的人也許適合做那種被動型或服務型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達成。
3.性格外向并非是銷售必備的特質，我覺得比性格外向更重要的銷售特質是：主動，積極，努力，學歷能力，服務等。
4.但是性格內向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是我們可以想辦法來彌補這些短處。
我們可以從其他特質上來進行彌補。比如說我們付出更多的努力，在服務上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。
5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這么做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識。在經過一些訓練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人不建議這么做，這樣做的話會把自己弄的很累。
6.我作為一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎么做的，怎么交往，怎么說話，怎么銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。
正如以上所說，成功的銷售確實與個性無關，無論你性格外向或者內向，自身的努力才是決定你能否成功的關鍵因素。朋友，加油!
銷售勵志奮斗的文章篇三：“常勝將軍”的90%與10%
假如上司給你一個任務，讓你去一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己能做到嗎?你可能會說：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車，一天推銷一輛，你做得到嗎?你也許會說：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會說：絕對不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個人的，創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。盡管喬·吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績，但是在他最初的人生中，他所經歷的挫折和打擊卻比任何一個人都要多得多。
1928年11月1日，喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德就開始為家庭的生計操心了，他給人擦鞋、送報，賺些零錢補貼家用。進入中學后，隨著學費的逐年增加，喬·吉拉德不得不輟學，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那里染上了嚴重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉行，從事建筑行業(yè)的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬·吉拉德一直是個默默無聞的普通工人，是一個徹底的失敗者。不僅如此，由于他患有相當嚴重的口吃，在與人溝通時，總是招來他人的嘲諷。一事無成、人生失意的他，甚至曾經當過小偷，開過賭場。
35歲那年，喬·吉拉德的賭場破產了，負債竟高達6萬美元。為了生存，為了還債，他走進了一家汽車經銷店，因為在當時，推銷人員的待遇是沒有上限的——只要你有絕對的推銷水平。不過，他要做推銷員的消息一傳出，立即招來了大家的嘲諷，因為他連最基本的條件都達不到——他口吃。
喬·吉拉德頂住壓力，告訴自己：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開外界質疑的聲音，一步一步地往上爬。”因為有嚴重口吃，喬·吉拉德在推銷中故意放慢說話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽為主，針對顧客的需求與問題，針對性地一一解答。
喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個機會，或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學畢業(yè)的小孩當禮物，但不管要等多久，喬·吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出花樣設計不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶，最高紀錄達每月一萬六千封。
不僅如此，喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下。喬·吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到“喬·吉拉德”。
喬·吉拉德把推銷當成了一項神圣的事業(yè)，用他的真誠和細心認真對待每一個客戶，最終，他憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，在上千汽車業(yè)務重兵集結的底特律殺出了一條血路。
如今，喬·吉拉德不僅在推銷方面創(chuàng)造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽為“全球最受歡迎的演講大師”，曾應邀為世界500強的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數(shù)以百萬計的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
每當被問及他為什么能成為推銷界的“常勝將軍”時，喬·吉拉德總是說：“世上沒有什么‘常勝將軍’，所謂的‘常勝將軍’，不過是他在成功之前，先用90%的時間去經歷痛苦、失敗和打擊，然后才在10%的時間里創(chuàng)造出奇跡。”
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