保險(xiǎn)推銷(xiāo)勵(lì)志的文章
保險(xiǎn)推銷(xiāo)勵(lì)志的文章
作為一名好的保險(xiǎn)員金應(yīng)該時(shí)刻保持激情，時(shí)刻保持動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力的時(shí)候可以閱讀一些勵(lì)志的文章來(lái)激勵(lì)自己。今天學(xué)習(xí)啦小編分享的是激勵(lì)保險(xiǎn)員的勵(lì)志美文，希望你會(huì)喜歡。
保險(xiǎn)推銷(xiāo)勵(lì)志的文章篇一
小張是剛畢業(yè)的一個(gè)專科畢業(yè)生，在單位員工中學(xué)歷最低，所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服
輸?shù)膭蓬^，他深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。
小張的公司主要做電視廣告，老總鼓勵(lì)單位每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)，出去拉業(yè)務(wù)，無(wú)論誰(shuí)簽
到單子，都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片，每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫(xiě)字樓
里去"掃樓"拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段，正好是許多公司的老總剛吃過(guò)午飯，準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來(lái)了興趣，就讓他坐下來(lái)聊天，他就抓住時(shí)機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展，然后扳著手指頭給他們一一講述公司
給大客戶們做過(guò)的成功案例，甚至把廣告詞也一并說(shuō)給他們聽(tīng)，以增強(qiáng)說(shuō)服力。
漸漸地附近很多人都知道了小張的公司。兩個(gè)月后，小張終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬(wàn)元的合同。之后小張?jiān)阶鲈胶茫峡偲聘癜阉岚螢楦苯?jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后，他做的第一件事，就是給員工們
開(kāi)會(huì)，會(huì)議的主題是：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的......
啟示;
每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的，相信自己，一分耕耘一分收獲!
保險(xiǎn)推銷(xiāo)勵(lì)志的文章篇二
一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請(qǐng)我們吃飯,朋友相見(jiàn).把酒言歡.
人無(wú)貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個(gè)客戶,拿下一個(gè)大訂單, 他說(shuō)他兩年內(nèi)不愁沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資了.
正說(shuō)到興頭上,朋友站起身來(lái).把手一揚(yáng):"我相信我的公司一定....."
"啪"的一聲.
朋友光顧著豪云蓋天,卻沒(méi)注意旁邊的服務(wù)員走過(guò)來(lái). 因?yàn)榕笥讯酥票酒饋?lái)時(shí),包廂里的服務(wù)員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過(guò)來(lái)了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.
服務(wù)員驚慌失措,一個(gè)勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會(huì)讓她賠那瓶酒,也可能會(huì)讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買(mǎi)單,當(dāng)然,她最害怕的是因此丟了工作.
這時(shí),偏巧酒樓老板走進(jìn)來(lái)(我們常來(lái)是熟客,老板來(lái)打個(gè)招呼). 老板見(jiàn)狀馬上走過(guò)去,從口袋里掏出紙巾蹲下來(lái)幫朋友擦干皮鞋.
朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開(kāi)了,然后從旁邊把老板扶起來(lái)."你這是干什么啊?"朋友說(shuō).
老板站了起來(lái),他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.
"我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說(shuō).
"誰(shuí)碰倒的并不重要,你的鞋子臟了,我?guī)湍悴?這是我的責(zé)任,因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿?" 老板淡淡地說(shuō)著.
那一刻,我不覺(jué)得這個(gè)老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺(jué)得他一副奴才相.,相反我覺(jué)得他很偉大.
此時(shí),我也就明白,為什么他的酒樓開(kāi)張僅僅不到一年,就已經(jīng)擴(kuò)張開(kāi)第二家分店了.
啟示：
后來(lái),我在培訓(xùn)我的員工時(shí)經(jīng)常會(huì)講到這個(gè)故事. 因?yàn)檎局娜瞬灰欢▊ゴ?跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強(qiáng)者.
保險(xiǎn)推銷(xiāo)勵(lì)志的文章篇三
銷(xiāo)售，怎么做才賺錢(qián)?機(jī)會(huì)從何而來(lái)?其實(shí)是來(lái)源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢(qián)的事情就會(huì)順理成章了。
做銷(xiāo)售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。
1、痛點(diǎn)：客戶存在什么問(wèn)題，Ta睡不著覺(jué)，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問(wèn)題;
2、癢點(diǎn)：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;
3、興奮點(diǎn)：即能給客戶帶來(lái)“wow”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點(diǎn)，立即敲單!
下面從幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小段子，加深大家的理解：
一、精準(zhǔn)客戶
出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
【銷(xiāo)售啟示】透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤(rùn)
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊。”
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
【銷(xiāo)售啟示】這就是興奮點(diǎn)，當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
【銷(xiāo)售啟示】用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶。
四、客情關(guān)系要給力
相信很多人都身有體會(huì)，銷(xiāo)售員要到客戶的QQ、微信后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無(wú)聊的問(wèn)候和騷擾。
記得在2015年的3月，我去JEEP車(chē)4S店看車(chē)，本來(lái)非常喜歡那一款大切，去看了一次之后，被銷(xiāo)售員加了微信。之后就是我的噩夢(mèng)，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的電話，在一次很忙的時(shí)候，一怒之下拉進(jìn)了黑名單!
所以很多銷(xiāo)售一直在做無(wú)用功，浪費(fèi)時(shí)間!還自以為是的以為客戶會(huì)記住你?
你知道年薪100萬(wàn)的銷(xiāo)售是怎么搞定客戶的嗎?就一個(gè)字--舍!
【銷(xiāo)售啟示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷(xiāo)售員就是邁不出這一步…
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