保安勵(lì)志文章故事
保安勵(lì)志文章故事
人如果不怕卑微，就沒(méi)什么可怕的了，只要不放棄追求，保安也可以來(lái)一個(gè)華麗麗的逆襲。以下是小編為大家精心推薦的保安勵(lì)志文章故事，希望你會(huì)喜歡。
保安勵(lì)志文章故事篇一
“人要活出自己的狀態(tài)，關(guān)鍵是充實(shí)。”復(fù)旦大學(xué)南區(qū)保安李善來(lái)的這句話，成為眾多學(xué)子的座右銘。近日，他在復(fù)旦文科樓前背單詞的照片被一位學(xué)生傳到了網(wǎng)上，引起巨大反響。他利用工作之余，五年“奮斗”立志考研的經(jīng)歷，更是鼓舞了許多人。
“復(fù)旦勵(lì)志保安哥”：人要活出自己的狀態(tài)
復(fù)旦大學(xué)附近，政肅路國(guó)權(quán)路口，體育館崗?fù)み呌幸晃槐０灿行┎煌话悖捍┲０仓品乃?，手上拿著一本英文單詞書(shū)。但是很少有人意識(shí)到，這個(gè)平平常常的“保安師傅”，是一個(gè)志向遠(yuǎn)大的年輕人。他叫李善來(lái)，曾報(bào)考名校研究生，屢敗屢戰(zhàn)。
保安竟是大學(xué)生
李善來(lái)正在報(bào)考新聞系的研究生時(shí)，管理員大驚失色，“他，難道不是保安嗎?”
他的宿舍里，擺滿了各種考研書(shū)籍?！缎侣勗u(píng)論十講》《英語(yǔ)詞根辭典》《新聞報(bào)道與寫(xiě)作》……這些書(shū)籍，充填了他所有的業(yè)余生活。傍晚6點(diǎn)，“保安”李善來(lái)下班了，到食堂里吃了飯，回到職工宿舍里，換下了保安服，換上了一身藍(lán)色的運(yùn)動(dòng)裝，夾著書(shū)本，神清氣爽地出發(fā)。復(fù)旦大學(xué)的自習(xí)室，是他“夜生活”的開(kāi)始，扎在學(xué)生堆里，和大學(xué)生們一起溫習(xí)功課。晚上回到宿舍后，同宿舍的室友已經(jīng)入眠。他在宿舍的走廊邊洗腳。借著走道里昏黃的燈光，他不忘看兩眼課本，記一些英語(yǔ)單詞。
去年9月，他來(lái)到了上海。到上海海陽(yáng)物業(yè)有限公司做保安，他的崗位被安排在政肅路國(guó)權(quán)路口。他工作的零星時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，輪崗換班休息時(shí)，他會(huì)帶著英語(yǔ)單詞書(shū)，抽空背兩個(gè)單詞，并在心里默念。拿著一本書(shū)或是背著單詞的李善來(lái)，已經(jīng)“定格”在了朋友們的印象中。在宿舍，在食堂，在休息室，李善來(lái)的這一形象已經(jīng)“深入人心”。
今年考研差10分落榜
李善來(lái)說(shuō)，他從小便熱愛(ài)文學(xué)，夢(mèng)想考上名校研究生，成為一名記者。
今年1月，李善來(lái)參加了中國(guó)人民大學(xué)新聞專業(yè)碩士研究生考試。除了政治和英語(yǔ)外，還有兩門(mén)專業(yè)課：新聞理論和新聞實(shí)踐。從小對(duì)中文寫(xiě)作得心應(yīng)手的他，新聞寫(xiě)作自然不在話下。有了日久天長(zhǎng)的積累，新聞寫(xiě)作這一科目考得毫不費(fèi)力，導(dǎo)語(yǔ)、標(biāo)題信守掂來(lái)，邏輯組織也難不倒他。在“新聞實(shí)踐”這門(mén)課上，少有準(zhǔn)備的他輕輕松松地躍過(guò)了分?jǐn)?shù)線。
“只可惜栽倒在了英語(yǔ)上和專業(yè)成績(jī)上。”李善來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)一直不太理想。只是到了復(fù)習(xí)應(yīng)考的時(shí)候，才想到要撿回英語(yǔ)。在他的專業(yè)課本上，不時(shí)出現(xiàn)幾條英語(yǔ)的標(biāo)注。為了能夠讓自己回憶起英語(yǔ)單詞，他用這樣的方式將英語(yǔ)單詞“塞”進(jìn)腦袋里?？上?，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不及格，考研的總分差了10分，他沒(méi)考上。“今年考不上我也不意外，因?yàn)槲覜](méi)有準(zhǔn)備得很充分。明年我還是想沖一沖復(fù)旦大學(xué)。”
這個(gè)保安不尋常
2000年，中專畢業(yè)后，李善來(lái)來(lái)到了北京闖蕩。當(dāng)時(shí)，他僅僅20歲出頭，想到大城市，嶄露頭角。沒(méi)想到，生活給予他的是重重一擊：他獨(dú)自漂流在京城根下，找不到工作，被人騙了身上的錢(qián)，晚上精疲力竭地睡倒在大街上。之后，他去了廣州和青島尋找機(jī)會(huì)。
他曾在青島做操作工，后來(lái)又來(lái)到了廣州，在廣州的求職也處處碰壁，他曾看到過(guò)一些工廠在招聘文秘類員工，頗有些文字功底的他拿出了自己的作品，希望能夠得到機(jī)會(huì)的垂青。而讓他失望的是，工廠的人事處表示，他只有中專學(xué)歷，即使才高八斗，也無(wú)緣這份簡(jiǎn)單的文案工作。
于是，李善來(lái)決定為自己“充電”。他考上了當(dāng)?shù)氐囊凰殬I(yè)高專，進(jìn)高專之后不久，又報(bào)名參加了山東大學(xué)的本科自學(xué)考試。重回校園之時(shí)，他突然成了一個(gè)大人，他認(rèn)真地記筆記，踏踏實(shí)實(shí)地復(fù)習(xí)應(yīng)考，考完了自學(xué)考試要求的15門(mén)課。2007年，他終于拿到了山東大學(xué)法律學(xué)士學(xué)位證書(shū)。他又萌生了“到中國(guó)頂尖的高等學(xué)府求學(xué)”的夢(mèng)想。2008年他來(lái)到北京大學(xué)做保安。北大的保安隊(duì)里，聚集著一群上進(jìn)的青年。他們有的考上了北大的研究生，有的通過(guò)自己業(yè)余時(shí)間的努力，成了律師。這讓李善來(lái)看到了一線希望。他開(kāi)始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)應(yīng)考，他報(bào)考了北大馬列學(xué)院科學(xué)社會(huì)主義專業(yè)，可惜英語(yǔ)基礎(chǔ)太差的他名落孫山了。
去年9月，他來(lái)到了上海。他應(yīng)聘了海陽(yáng)保安公司，公司為他提供了一份在復(fù)旦大學(xué)的保安工作。夢(mèng)想在他心中萌芽：他希望能夠考研究生，真正屬于這所校園。
李善來(lái)說(shuō)：“人要活出自己的狀態(tài)，關(guān)鍵是充實(shí)。”這句話如今成為眾多學(xué)子的座右銘。他利用工作之余，五年“奮斗”立志考研的經(jīng)歷，更是鼓舞了許多人。
他的故事引起了《現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)》雜志社總編輯倪安的注意。倪安說(shuō)，學(xué)歷不是最重要的，我希望能夠找到一個(gè)能夠勤奮、踏實(shí)，能勝任文字工作的年輕人，我在李善來(lái)身上看到了這些可貴的品質(zhì)。這些好品質(zhì)比名牌學(xué)校、高學(xué)歷重要得多。
李善來(lái)目前已被雜志社錄用，單位表示將支持他攻讀在職研究生。
保安勵(lì)志文章故事篇二
2011年7月的一天，騰訊北京分公司20樓前臺(tái)新來(lái)了一個(gè)小保安，這對(duì)于偌大的騰訊來(lái)講，真是再小、再平常不過(guò)的事了?？陕兀”０沧屧谶@里工作的工程師們注意到了他，因?yàn)樗呐c眾不同。這里的保安換過(guò)一茬又一茬，都是沒(méi)什么文化的年青人，看起來(lái)百無(wú)聊賴，一臉茫然地站在那里。這個(gè)小保安不僅人很精神，而且總是面帶微笑，不管對(duì)方有沒(méi)有回應(yīng)，他都一如既往。除了他的熱情，吸引人們注意的還有他的情調(diào)，工作臺(tái)被他收拾得非常干凈，有時(shí)還擺瓶鮮花，甚至還自己買(mǎi)了個(gè)桌上書(shū)柜，弄得特文藝，讓美女們都有些羨慕。
他站的地方雖然有些暗淡，但人們總能從這個(gè)小保安身上看到光彩。每天早上，他都會(huì)告訴上班的人是第幾個(gè)到的，而且很快他就能叫出20層所有人的名字。從他身邊過(guò)，總會(huì)有各種各樣的溫馨提示，有工作上的，也有生活上的，什么時(shí)段會(huì)停電，他會(huì)告訴提前保存數(shù)據(jù)，次日要變天，他會(huì)請(qǐng)大家注意加衣服……
大樓的電梯他從來(lái)不坐，每天都堅(jiān)持走樓梯，從1樓到20樓。走這一路，每個(gè)樓層的情況他都了然于胸，偶爾也能碰到早來(lái)的爬樓梯上班的同事，他會(huì)特意告訴說(shuō)，11層和12層的煙味比較重，不過(guò)9點(diǎn)以前其他樓層幾乎沒(méi)煙味。說(shuō)實(shí)在的，工程師們還從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這么細(xì)心的保安。
時(shí)間長(zhǎng)了，大家都喜歡上了這個(gè)善良陽(yáng)光的大男孩，他和同樓層騰訊研究院的很多員工成了朋友，經(jīng)常一起打羽毛球、玩桌游。其實(shí)一個(gè)小保安，并不容易引起人們的注意，但他不在意，他告訴自己：“當(dāng)你對(duì)別人微笑的時(shí)候，別人也許并不對(duì)你微笑。那么，請(qǐng)繼續(xù)對(duì)他微笑。也許前99次面對(duì)的都是對(duì)方的冷漠，第100次面對(duì)的就是對(duì)方的微笑了。”
接下來(lái)，工程師們很快發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小保安的不同尋常之處不僅在于陽(yáng)光，他還很愛(ài)學(xué)習(xí)，那個(gè)桌上書(shū)柜可不只是擺設(shè)。工作之余，他喜歡看一些計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，有的甚至是英文版和日文版的。和工程師們熟悉之后，遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，還會(huì)參與技術(shù)方面的討論。最初還有人以為他是做樣子的，可是隨著交流的不斷深入，人們發(fā)現(xiàn)，小保安懂的東西太多了，還非常專業(yè)，完全不像個(gè)“保安”!
盡管當(dāng)保安掙不了幾個(gè)錢(qián)，又非常辛苦，可他卻很滿足，因?yàn)樗球v訊的保安，能整天和工程師們接觸，每天都能學(xué)到不少I(mǎi)T方面的東西，這讓他覺(jué)得很美，很幸福!他快樂(lè)的情緒，感染了身邊的不少人。遇到煩心事，騰訊公司的員工還常拿他當(dāng)榜樣呢!
僅做這樣的榜樣可不夠勵(lì)志，小保安更出人意料的事情還在后邊呢。2012年2月，騰訊研究院一名負(fù)責(zé)人急需一批外聘員工，她半開(kāi)玩笑地找到小保安：“你要不要來(lái)幫我們做數(shù)據(jù)標(biāo)注的外包工作?這是一份基礎(chǔ)性的工作，主要要求熟練操作電腦，并對(duì)數(shù)據(jù)敏感。”雖然話說(shuō)得很輕巧，但這只是對(duì)高手而言的。她并沒(méi)有寄希望于他，不成想，幾天后的一個(gè)下午，小保安換下了保安服，一臉自信地找到她說(shuō)，自己已經(jīng)正式辭職，可以來(lái)幫她做數(shù)據(jù)標(biāo)注工作了。
可作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首家研究院，騰訊研究院的大門(mén)并不是隨便為誰(shuí)都能開(kāi)的，需要經(jīng)過(guò)一系列極為嚴(yán)格的面試。令人難以置信的是，小保安憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，一路過(guò)五關(guān)斬六將順利通過(guò)，最后竟奇跡般地入職騰訊研究院，成為馬化騰手下的一名外聘員工，負(fù)責(zé)一些數(shù)據(jù)整理和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作。對(duì)于小保安的蛻變，很多工程師私下議論，“這簡(jiǎn)直演繹了一個(gè)灰姑娘變白天鵝的現(xiàn)代版職場(chǎng)童話，太不可思議了!”
這就不可思議了嗎?更不可思議的事情還有待于這個(gè)小保安去演繹，他的最終夢(mèng)想是成為喬布斯那樣的終極產(chǎn)品經(jīng)理。他的英文名字叫：Dream!他的中文名字叫段小磊，被譽(yù)為“2012最勵(lì)志保安”。
這個(gè)畢業(yè)于洛陽(yáng)師范學(xué)院的非名牌院校的24歲的河南小伙，在北京只做了7個(gè)月保安，就抓住了屬于自己的“機(jī)會(huì)”，一躍成為騰訊研究院的IT精英，從而走紅網(wǎng)絡(luò)。就連騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰都說(shuō)，他的故事很勵(lì)志，有點(diǎn)像時(shí)下很火的林書(shū)豪!
人如果不怕卑微，就沒(méi)什么可怕的了，當(dāng)你面對(duì)冷漠第100次露出微笑的時(shí)候，幸運(yùn)之神也會(huì)向你展現(xiàn)溫馨的笑顏。
從低處開(kāi)始，其實(shí)距離成功更近。
保安勵(lì)志文章故事篇三
一年前，我是一名人民子弟兵，退伍后來(lái)到深圳，落腳在一個(gè)物業(yè)公司做一個(gè)小保安。剛從老家回轉(zhuǎn)，現(xiàn)在正躺在宿舍的床上盯著上鋪的床板發(fā)呆。老家的戀人剛做了別人的新娘，因?yàn)槲业囊粺o(wú)所有。在小城，我無(wú)力建立一個(gè)家庭。在深圳，僅僅一個(gè)下鋪的床位容身，而且還不是歸我所有。我究竟擁有什么?
27歲的我!我懷念部隊(duì)的生活，盡管訓(xùn)練艱苦，但似乎不用去想太多錢(qián)的事情。轉(zhuǎn)業(yè)了，部隊(duì)生活離我遠(yuǎn)去，這不是營(yíng)房，是現(xiàn)實(shí)中的宿舍。青春是最寶貴的財(cái)富，我擁有，卻為何如此憂愁?突然間，我突然明白了點(diǎn)什么。這青春并非我的財(cái)富，我只是一無(wú)所有，我有的只是一無(wú)所有的憂愁以及我的生命。那好吧!那好吧!讓我向上帝申請(qǐng)一筆貸款吧，給我三年的青春，我愿以生命抵押。三年時(shí)間，我得用這筆貸款賺到財(cái)富，這樣才能還清本金與利息。如無(wú)力償還，我將結(jié)束我的生命，作為抵押的交代。確切地說(shuō)，青春是一筆貸款，如果不能很好地利用，將面臨人生的破產(chǎn)。
如果繼續(xù)做保安，注定無(wú)法償還利息，更別說(shuō)本金。那該怎么辦?一沒(méi)有文憑，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我想到了小區(qū)外面的房產(chǎn)中介，聽(tīng)他們說(shuō)，有人能一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊，盡管更多的人和我現(xiàn)在的收入差不多。我相信自己一定能夠成為鳳毛麟角，在部隊(duì)我的各項(xiàng)訓(xùn)練成績(jī)可都是拔尖的。我辭去了保安的工作，走進(jìn)了地產(chǎn)公司。
我的經(jīng)理?yè)?jù)說(shuō)曾經(jīng)是個(gè)很厲害的角色。她看起來(lái)倒是小鳥(niǎo)依人的樣子，只是一雙眸子多了些久歷江湖的精明。
第一天，安排我和兩個(gè)新人一起跑盤(pán)。行內(nèi)人都知道，跑盤(pán)就像是部隊(duì)的新兵集訓(xùn)，枯燥、辛苦、折磨人。兩天跑下來(lái)，就剩我一個(gè)人了。我其實(shí)也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么個(gè)跑法，不過(guò)對(duì)于一個(gè)前戰(zhàn)士而言，這點(diǎn)苦微不足道?？傊恢軋?jiān)持下來(lái)，算是對(duì)店周邊的小區(qū)情況有一定了解。
當(dāng)然我還不能入職，也就是說(shuō)我還不能從公司拿到一分錢(qián)，盡管我已經(jīng)花掉了我積蓄的三分之一。舊皮鞋通過(guò)一周的強(qiáng)烈摩擦徹底報(bào)廢，新鞋用去150元;租房押金1200元，租金600元，租了一個(gè)小間，是三室一廳被隔成了十二個(gè)小間;每天填飽肚子用去28元。開(kāi)單才能入職，就是說(shuō)先要為公司賺到錢(qián)，公司才能給你發(fā)錢(qián)。三百六十行中，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，這可能是最殘酷的一行。你不要以為老同事會(huì)照顧你，你來(lái)了，就意味著多了一個(gè)搶飯碗的。地產(chǎn)公司不可能存在一個(gè)團(tuán)結(jié)的文化，這里的游戲規(guī)則是弱肉強(qiáng)食。
地產(chǎn)公司做的是一個(gè)居間生意，有房有客才有成交機(jī)會(huì)。房源在公司內(nèi)部是共享的，成交后分給房源人15%的業(yè)績(jī)就可以了，但客源得每個(gè)人自己找。客源現(xiàn)在無(wú)非是幾個(gè)途徑。店鋪上門(mén)客，基本都被老同事截獲，根本輪不到我;打到公司的電話，靠搶接，老業(yè)務(wù)員都練就了彈指神通，搶也搶不過(guò);網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)房源廣告吸引客戶?？磥?lái)只能走網(wǎng)絡(luò)廣告這條路了。試著發(fā)了幾條，三四天一個(gè)電話都沒(méi)有。請(qǐng)教店里的一個(gè)老鄉(xiāng)，他搖著頭說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)廣告有效是不假。但你看看，一年深圳才多少套房子成交，深圳6萬(wàn)多業(yè)務(wù)員在發(fā)房源，輪到你頭上哪那么容易。這行當(dāng)本來(lái)就是一小部分人吃香喝辣，大多數(shù)都是喝西北風(fēng)的?？蛇€不能不發(fā)，你不發(fā)就是憑空把機(jī)會(huì)讓給別人。”我不禁暗暗思考這個(gè)問(wèn)題，這里一定有些竅門(mén)，就像攻占一個(gè)陣地一樣，也得講究個(gè)戰(zhàn)術(shù)，直接挺著胸脯沖上去，純粹是活靶子。
我聯(lián)想到打仗上，看上去是千軍萬(wàn)馬廝殺，可實(shí)際上你需要對(duì)付的只是一部分?jǐn)橙?，一次出現(xiàn)在你的瞄準(zhǔn)鏡里一定只有一個(gè)目標(biāo)。那我現(xiàn)在做的是南山華僑城這個(gè)片區(qū)，也就是說(shuō)我的對(duì)手只是華僑城的業(yè)務(wù)員，6萬(wàn)人和我并沒(méi)有多少關(guān)系。一個(gè)樓盤(pán)小區(qū)就相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，用這個(gè)樓盤(pán)小區(qū)的網(wǎng)站房源平均來(lái)到這個(gè)小區(qū)的瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，所以多發(fā)房源，自己概率就大些，就降低同行的概率;少發(fā)房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。放大來(lái)看，所有網(wǎng)站的房源平均所有瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，自己在各網(wǎng)站房源總數(shù)就是自己的總概率。單單從數(shù)量來(lái)看，規(guī)律如此，所以多發(fā)就是硬道理。
發(fā)哪些網(wǎng)站更有效呢?我請(qǐng)教了好多同事從哪些網(wǎng)站來(lái)詢盤(pán)的客戶較多?百度、谷哥搜索房源看看哪些網(wǎng)站排在前面?通過(guò)網(wǎng)站知名度甚至流量的分析?……我總結(jié)出十個(gè)房源網(wǎng)站，深圳購(gòu)房者覆蓋率幾乎能達(dá)到95%，我給自己設(shè)定了目標(biāo)，每天在這10個(gè)網(wǎng)站發(fā)3條房源，不斷地登陸發(fā)送，一次次的重復(fù)工作，這可把我累壞了，最麻煩的還是刷新，比發(fā)房源還要累，而且經(jīng)常錯(cuò)過(guò)最佳的刷新時(shí)間，每天我都折騰到凌晨2~3點(diǎn)，我苦苦堅(jiān)持了一個(gè)月?？砂l(fā)房源也是一件挺消耗時(shí)間的事情，而且不停做重復(fù)工作，也容易產(chǎn)生厭煩情緒。
接下來(lái)的一周，我發(fā)了好多房源。不過(guò)效果一般，有幾個(gè)打電話過(guò)來(lái)的客戶，也許是自己不大會(huì)說(shuō)，總之沒(méi)有一單成交?？礃幼?，只是多發(fā)還不能解決問(wèn)題。想想也是，如果每天拼命從公司房源系統(tǒng)往網(wǎng)站上搬房源就可以成為銷售冠軍，公司就多找些文員來(lái)好了。事情還沒(méi)這么簡(jiǎn)單。中介業(yè)務(wù)是居間。一般的做法是有房源先登記下，有客戶來(lái)找房子，再到房源里尋找。實(shí)際上，房源系統(tǒng)或房源登記表對(duì)房子信息的反映還是很些局限的。所以，只憑房源系統(tǒng)，我對(duì)房子一知半解都做不到，根本也就談不到抓住房子特點(diǎn)發(fā)好房源廣告了。由于入行時(shí)間短，對(duì)于客戶需求也是一頭霧水，也就談不到針對(duì)客戶需求發(fā)好房源廣告了。
網(wǎng)上都有些發(fā)布房源廣告的技巧，認(rèn)真照做都會(huì)有所幫助。但是，寫(xiě)好標(biāo)題寫(xiě)好描述最根本的是要有基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)就是對(duì)房子的透徹了解。我們說(shuō)每一套房子都是獨(dú)特的，尤其是被裝修并使用過(guò)的二手房，這種獨(dú)特性就更強(qiáng)。你對(duì)房子理解比別人更深刻一些，就不會(huì)發(fā)那種人云亦云的房源。接下來(lái)，我利用一切機(jī)會(huì)盡可能地多看房子，仔細(xì)了解房子的情況，業(yè)主的情況，小區(qū)的情況，拍很多照片。大概一個(gè)月的時(shí)間積累下來(lái)，發(fā)房源似乎更容易了，不像原先那么難，根本沒(méi)必要發(fā)假房，標(biāo)題和描述也更容易了，內(nèi)容也越來(lái)越能精準(zhǔn)抓住客戶的需求。懂得了如何發(fā)好房源，再加上對(duì)房源的深刻理解，我總是能說(shuō)到客戶的心坎上，月底的時(shí)候就接連成交了兩套，傭金收了13萬(wàn)。我發(fā)工資的當(dāng)天晚上專門(mén)取了5萬(wàn)在家里數(shù)著錢(qián)玩，也許有人會(huì)笑話我，但是當(dāng)一個(gè)窮困出身的人，心里一直渴望賺錢(qián)，而真的賺到錢(qián)的時(shí)候他的興奮是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的。
客戶接觸多了，對(duì)發(fā)房源的針對(duì)性就把握更好。我的經(jīng)驗(yàn)是，盡量針對(duì)房子的獨(dú)特性來(lái)編寫(xiě)廣告，比如，我一般不寫(xiě)“小區(qū)環(huán)境安靜”，我會(huì)寫(xiě)“這套房臥室向小區(qū)取光，白天可以欣賞草木花卉，望見(jiàn)自家孩子嬉戲，踏實(shí)欣慰;夜間柔和的小區(qū)燈光被一層薄窗簾就可以擋住，卻又不是那種漆漆的黑，盡可安然入睡。”再比如，我一般不在標(biāo)題寫(xiě)“紅本在手”，我會(huì)寫(xiě)“可以馬上過(guò)戶，小區(qū)內(nèi)少有。”，因?yàn)榧t本在手是個(gè)挺專業(yè)的詞匯，馬上過(guò)戶對(duì)于普通人就好理解了。吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面后再細(xì)細(xì)介紹不遲。
對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)，戶型是可以作為獨(dú)特性很好發(fā)揮的，因?yàn)槟贸鰜?lái)賣(mài)的二手房基本很少撞戶型，而戶型又是一套房子最重要的特點(diǎn)之一。所以，挖掘戶型的優(yōu)點(diǎn)是我的一個(gè)絕招。任何優(yōu)點(diǎn)也挖掘不出的房子幾乎沒(méi)有，就算是沒(méi)有，也一定會(huì)有另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)可挖，就是“同一小區(qū)單價(jià)最低”。
接下來(lái)的半年，我月月攀新高，公司升我做經(jīng)理，我沒(méi)同意，因?yàn)榻?jīng)理不能直接做單。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，找了公司的一個(gè)同事跟我搭檔，我給他另發(fā)一份辛苦費(fèi)。一年時(shí)間下來(lái)，最少一個(gè)月也有20萬(wàn)的業(yè)績(jī)。順理成章有了自己的房子和車(chē)子。終于可以說(shuō)，青春的貸款我可以提前還清了。
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