即使到了現(xiàn)在，我的團(tuán)隊(duì)里有了一個(gè)個(gè)的職業(yè)財(cái)務(wù)高手，我還是會(huì)像個(gè)不識(shí)字的老紅軍那樣，在決定做任何一個(gè)項(xiàng)目投資之前，自己找個(gè)安靜的角落，把項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算中最基本的數(shù)據(jù)抽出來(lái)，自己重新做一遍測(cè)算。你們知道我是個(gè)在槍林彈雨里都不怕死的人，但是在“數(shù)字”上我是個(gè)保守、保守再保守的膽小鬼，我一定會(huì)將你給我的成本預(yù)算翻倍，再把你的收入預(yù)測(cè)打成一折，看看這項(xiàng)目是否還有勝算的可能，如果有，那兄弟你我滿(mǎn)懷信心地套上繩子蹦極吧!

　　創(chuàng)業(yè)者們，求求你做做練習(xí)吧。你稍稍花點(diǎn)功夫，就會(huì)看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影，你仔細(xì)分析分析，也許會(huì)突然發(fā)現(xiàn)山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。

　　對(duì)于那些頑固不化的創(chuàng)業(yè)者們，我都自己抗著十字架跪在你們面前接受鞭韃了，睜開(kāi)眼睛看看吧，我已經(jīng)沒(méi)有什么更好的絕招，來(lái)使你們認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和“現(xiàn)金流”對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的重要性?！读x勇軍進(jìn)行曲》響起，讓我以血肉之軀再嘶聲力竭地喊一聲：醒來(lái)吧，創(chuàng)業(yè)的人們，預(yù)測(cè)和計(jì)劃你的現(xiàn)金流，抓住你生存、融資、發(fā)展的命脈，財(cái)務(wù)“數(shù)字”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)年輕的CEO必須時(shí)刻緊握在手里的方向盤(pán)......創(chuàng)業(yè)的道路崎嶇不平，公司里要是沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，你照樣有開(kāi)銷(xiāo)，房租每月要付、工資每月一分都不能少，長(zhǎng)此以往，總有一天會(huì)出現(xiàn)銀根見(jiàn)底、革命航船不知所向的局面。信不信由你，到了這一步什么事情都由不得你了，恐怕連你的貼身秘書(shū)都會(huì)晚上一回家就忙著到處發(fā)求職信。

　　使我感到驚奇的是，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了這么久，我也與時(shí)俱進(jìn)了這么多，為什么今天的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的理解和認(rèn)識(shí)依然停留在舊石器時(shí)代?為什么你們還像我曾經(jīng)那樣懵懵懂懂啊?

　　創(chuàng)業(yè)者們，你如果自己有錢(qián)，完全可以像愚公那樣去創(chuàng)業(yè)。愚公的目標(biāo)是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家門(mén)口的兩座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。瞧他決心已定、駟馬難追，每天帶著自己的兩個(gè)兒子挖山不止......他說(shuō)“我死了以后有我的兒子，兒子死了還有孫子，子子孫孫的工資我早就全部準(zhǔn)備好了，是永遠(yuǎn)都發(fā)不窮盡的，有沒(méi)有收入是無(wú)所謂的......”

　　可是你沒(méi)有愚公那么富有，你還要求爺爺告奶奶地找VC要錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，你得先做好回家作業(yè)，做出你的財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái)，否則你逃不掉遭遇VC們的點(diǎn)穴功。VC個(gè)個(gè)會(huì)點(diǎn)穴功，每次都點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者的軟肋上：財(cái)務(wù)預(yù)算。

　　千萬(wàn)別說(shuō)這未來(lái)你沒(méi)法測(cè)算，要不要咱們一起掰掰手指看?這過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要做三件事，一點(diǎn)都不難：

　　1)假設(shè)–假設(shè)你要辦一個(gè)網(wǎng)站，你的收入模式是互聯(lián)網(wǎng)廣告

　　a、需要多少員工，你最清楚你說(shuō)吧

　　b、房租、水電、差旅，你不說(shuō)我也可以判斷，就算是我的一倍，或者兩倍?

　　c、電腦、辦公設(shè)備之類(lèi)的費(fèi)用你說(shuō)出員工人數(shù)我到聯(lián)想網(wǎng)上一查就出來(lái)，你找也行

　　d、廣告例價(jià)單，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴網(wǎng)站上下載后打?qū)φ?/p>

　　e、網(wǎng)站推廣費(fèi)，好哇，你撞到我槍口上了，告訴你，我創(chuàng)業(yè)干的第一家公司就是廣告公司，全世界最大的品牌推廣案我都做過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)，現(xiàn)在當(dāng)VC，這都是我的行業(yè)資源?；◤V告費(fèi)和花VC的錢(qián)不一樣，VC的錢(qián)是可以拿來(lái)燒的，廣告費(fèi)是要看效果的，不行就得停。告訴我你獲得每一個(gè)用戶(hù)的成本是多少?你每一個(gè)活躍用戶(hù)的成本是多少?你每一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的成本又是多少?

　　2)收入預(yù)測(cè)表–你要是籠統(tǒng)談收入的話，這件事很難，巴菲特也做不了;你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具體越容易，咱按月來(lái)做吧，咱也來(lái)玩一玩幼兒園小娃娃們辦家家：

　　a、三個(gè)月建網(wǎng)站，三個(gè)月公測(cè)，第七個(gè)月開(kāi)始正式計(jì)算流量賣(mài)廣告......天呀，我也太摳門(mén)兒了，再多給三個(gè)月吧，第十個(gè)月開(kāi)始正式計(jì)算流量賣(mài)廣告，這樣行了吧?

　　b、算你十月份剛開(kāi)始賣(mài)廣告，手段還不熟練，十月份收入可以照樣計(jì)算為零，夠講情理了吧?那十一月、十二月;明年一月、二月、三月......一直加到第三十六個(gè)月，細(xì)心的話可以再

　　c、計(jì)算一下節(jié)假日期間可能的起伏，粗心點(diǎn)兒的話就算個(gè)合理的月增長(zhǎng)率，這樣總會(huì)加了吧?

　　3)現(xiàn)金流表–加減法，這一步我不逼你了，讓你讀一年級(jí)的兒子、或讀三年級(jí)的女兒、老婆、女朋友、你媽、你姨、你叔、你奶奶外公......誰(shuí)幫你代勞都沒(méi)問(wèn)題。

　　a、把“假設(shè)”中的成本--人員工資、房租、電話、差旅、也按月算出來(lái);

　　b、然后減掉“收入預(yù)測(cè)”，功課完了。

　　信不信由你，做完這門(mén)功課后的“數(shù)字”一定會(huì)使你心跳，也許真的你找到了一棵搖錢(qián)樹(shù)，也許你會(huì)汗顏，那項(xiàng)目壓根兒就沒(méi)法玩!

　　創(chuàng)業(yè)者們，看在你初次創(chuàng)業(yè)的面子上，就饒了你不必做什么資產(chǎn)負(fù)債表，也不必計(jì)算什么投資回報(bào)率。給我把三份最簡(jiǎn)單的作業(yè)做出來(lái)：1)假設(shè);2)收入預(yù)測(cè)表;3)現(xiàn)金流表，不做完，不準(zhǔn)睡覺(jué)!

　　功課做好了，洗把臉，自己對(duì)鏡子照一照，要是能夠正視自己，還是信心十足，你可以來(lái)敲我的門(mén)，我在等你。

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