銷售的經(jīng)典勵(lì)志文章大全
2014年7月3日下午,李總理來到湖南大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)沙龍上,李總理剛接過一位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名片,一名大學(xué)生也擠上前來遞上一張名片:“我也是創(chuàng)業(yè)者。”李總理笑了,稱贊他“敢跟市值百億的老板抗衡,很了不起”!
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇,這一次“擠上前來”,讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”,李總理便饒有興趣地來到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進(jìn)門,李總理就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了。“這是你畫的嗎?”李總理指著一張手繪明信片問魏嘯宇。
他告訴總理,這是他們團(tuán)隊(duì)的作品,他是總負(fù)責(zé)人。大二時(shí)他就注冊創(chuàng)立了這家公司,主要從事長沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售?,F(xiàn)在,公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹,李總理很高興,稱贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣,沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”,還連連夸他“有志氣”。
李總理又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來,潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者,其公司和魏嘯宇的經(jīng)營范圍有些相似。她向總理簡單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營情況后,便把一個(gè)紙袋遞到了李總理面前:“總理,這是我們送給您的紀(jì)念品!”李總理接過紙袋立刻說:“那我可得付錢啊!”潘英急忙解釋,“這是送給總理的禮物,是‘非賣品’。”
“咱們不能強(qiáng)買強(qiáng)賣,要公平交易!”總理不同意,潘英只好打開禮品袋,將里面的一個(gè)鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來,“這個(gè)18元,這個(gè)48元,一共是66元。”
總理拿出一張100元鈔票,潘英卻難住了:“我沒帶零錢,沒法找您錢啊。”李總理又繞回魏嘯宇旁邊:“那我也來你這買點(diǎn)東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風(fēng)景明信片,說:“這個(gè)價(jià)格是34元,我和她的加起來剛好100元!”
“真的嗎?”總理搖搖頭,“這肯定是你故意說的價(jià)格,原價(jià)多少?”魏嘯宇有些不好意思地?fù)狭藫项^:“原價(jià)40元,畢業(yè)季給您打個(gè)折,算34元吧!”最后,總理又加了10元,買下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實(shí),魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年,大二暑假期間,由于受到“手繪上海”的啟發(fā),萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀(jì)星成立了“子非魚工作室”。三人共同出資,投資數(shù)千,將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報(bào)刊亭代銷,但20多天過去了,銷售并不理想。
9月8日,在教師節(jié)的前一天,魏嘯宇決定“往前站”,拿了10份《手繪湖大》,作為教師節(jié)禮物送給當(dāng)時(shí)的校領(lǐng)導(dǎo),每人贈予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品,建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果,宣傳部買下了100份,作為學(xué)校訪問學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿足,又找到了校黨委書記唐亞陽,唐書記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè),并提議他去找校學(xué)生會與之合作,在和校學(xué)生會的李如飛交流后,對方又買了100份,并建立了長期合作的意向。
就這樣,1000份《手繪湖大》很快告罄,獲得產(chǎn)品一問世就盈利的好成績。
目前,他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問道岳麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學(xué)城手繪地圖:呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時(shí)他們還成立“長沙子非魚文化傳播有限公司”,專注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù),通過免費(fèi)為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù),獲取關(guān)注度,再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告,實(shí)現(xiàn)盈利。
只有“往前站”,才能獲取人生更大的機(jī)遇。因?yàn)?ldquo;往前站”,“敢為人先”,能在學(xué)校里做思想者,做創(chuàng)業(yè)者,也就贏來了總理做他們的消費(fèi)者。