微商營(yíng)銷勵(lì)志文章
微商營(yíng)銷勵(lì)志文章
一個(gè)成功的微商一定要學(xué)會(huì)正確的營(yíng)銷手段，那么微商營(yíng)銷勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商，你拿什么打動(dòng)你的客戶?
現(xiàn)在很多人覺(jué)得引流沒(méi)問(wèn)題，粉絲沒(méi)問(wèn)題，微信號(hào)滿三四千的已經(jīng)成為常態(tài)，微信號(hào)滿5000人到頂?shù)囊泊笥腥嗽?，可是為什么他們還是總會(huì)說(shuō)：我現(xiàn)在遇到瓶頸了，沒(méi)有人來(lái)咨詢，成交率不高，轉(zhuǎn)化率低。這的確是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，原來(lái)總是嫌粉絲少，現(xiàn)在卻覺(jué)得粉絲多了也沒(méi)用，還是沒(méi)有成交。那怎么能提高成交率呢?需要通過(guò)不斷的互動(dòng)，提高客戶對(duì)我們的信任，信任越高，成交率也越高。那怎么跟客戶進(jìn)行互動(dòng)呢?
一、擊中客戶的痛點(diǎn)
你需要從客戶的需求點(diǎn)出發(fā)，真正為客戶去著想。很多人都忽視客戶的需求，一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好，那是站在你的角度，你有沒(méi)有想過(guò)客戶真正需要什么。你應(yīng)該也清楚明白，朋友圈就像一個(gè)巨大的社交淘寶，什么產(chǎn)品都有，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候你更要根據(jù)自己產(chǎn)品的特殊性，和客戶的需求痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，客戶要解決什么需求，用了你的產(chǎn)品之后能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，這是你要跟他互動(dòng)的點(diǎn)。
二、留心客戶最關(guān)心的話題
你需要點(diǎn)進(jìn)客戶的朋友圈去，看他最近關(guān)心的話題是什么，從而打開你們的話題點(diǎn)。比如前段時(shí)間非常火的《歡樂(lè)頌》，覆蓋的群體非常廣泛，那你就可以以這部電視劇的某個(gè)話題進(jìn)行討論，當(dāng)他跟你討論這個(gè)電視劇的時(shí)候他對(duì)你是沒(méi)有任何戒心的，你們都處于一個(gè)非常放松的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候他會(huì)很信任你，話題結(jié)束了之后你可以談到里面的一個(gè)女人要獨(dú)立的點(diǎn)，比如這樣說(shuō)【為什么曲筱綃始終抱定“金錢價(jià)更高”的執(zhí)念?因?yàn)楫?dāng)失去男人的時(shí)候，沒(méi)錢的姑娘會(huì)默默盤算下個(gè)月的房租水電費(fèi)，越想越傷心，如果再雪上加霜工作不順或失業(yè)，就更是生無(wú)可戀了。而有錢的好處是，當(dāng)你難過(guò)的時(shí)候，擦擦眼淚，可以豪邁地對(duì)自己說(shuō)：“走，吃飯去，去一個(gè)最牛最貴的地方!”】從而引出自己有一個(gè)賺錢的產(chǎn)品，問(wèn)她要不要試試，或者就不說(shuō)，讓她關(guān)注你自己來(lái)找你。有些非常聰明的微商會(huì)把歡樂(lè)頌還沒(méi)大結(jié)局的整集的資源一起送給客戶，這個(gè)時(shí)候他會(huì)感激你，從而也產(chǎn)生了信任。這個(gè)時(shí)候的成交率當(dāng)然也非常高。
三、及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題
人有一種天生自我感覺(jué)，都希望受到別人的重視。特別是當(dāng)自己作為一個(gè)客戶向做微商的你尋求幫助的時(shí)候，你一定要立馬回答，客戶就是上帝啊，這就是沒(méi)有道理的事情。如果他等了一上午或者好幾天，那他肯定沒(méi)有興趣再問(wèn)你的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)代時(shí)間就是金錢的邏輯不是沒(méi)有道理的。而及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題，一方面能夠解決客戶的疑問(wèn)，也能讓客戶感到尊重，從而讓客戶對(duì)你更加信任。
四、打造自己專家的形象
你做一個(gè)產(chǎn)品肯定要成為這個(gè)產(chǎn)品的專家的，不然別人問(wèn)你一問(wèn)三不知，這不是砸自己招牌嗎?而且客戶對(duì)于你的專業(yè)度認(rèn)可的話，也會(huì)大大提升成交率的。你想啊，我們?nèi)メt(yī)院掛號(hào)門診，即使出更多的錢也要掛專家號(hào)，這是一樣的道理。首先我們要成為自己產(chǎn)品的專家，這是基本，其次要了解整個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)其他東西，誰(shuí)不佩服知識(shí)面廣能侃侃而談的人呢。當(dāng)一個(gè)客戶面對(duì)他的問(wèn)題而不知道選擇什么產(chǎn)品的時(shí)候，你就需要為他挑選合適的東西了。記?。翰灰讨蛻舨欢蛠y給人家推薦不要的東西，你這是做一次性生意，只有讓客戶放心滿意，他才會(huì)來(lái)你這里復(fù)購(gòu)，一個(gè)老客戶的成本可比新客戶低，但是產(chǎn)生的效益卻大很多。
五、真誠(chéng)的態(tài)度
態(tài)度這個(gè)東西是非常重要的，可能聽的人覺(jué)得有點(diǎn)虛，但是虛偽的笑跟真誠(chéng)的笑是有本質(zhì)區(qū)別的。比如說(shuō)一些空姐什么的，她們很漂亮也總是面帶微笑，但是你覺(jué)得她真的在對(duì)你笑嗎?笑只是他們工作的一部分，根本就不是真誠(chéng)的。一個(gè)發(fā)自內(nèi)心為你服務(wù)的人，你是能感受到的。比如客戶有一個(gè)難題，不是我這個(gè)產(chǎn)品范圍內(nèi)的，但是你卻愿意為了這個(gè)問(wèn)題花費(fèi)時(shí)間去幫他查幫他解決，他會(huì)感受的，也會(huì)非常感謝你，誰(shuí)不想跟真誠(chéng)友善的人做生意呢?
六：注意事項(xiàng)：
1、切勿刷屏
刷屏真的是會(huì)非常引人反感的，一下子依戀十幾條都是你的信息，不把你拉黑屏蔽才怪。
2、切勿只發(fā)廣告
誰(shuí)會(huì)忍受一個(gè)全是廣告的朋友圈，電視都有電視劇、綜藝節(jié)目的調(diào)劑呢，要全是廣告，估計(jì)電視沒(méi)有人會(huì)打開了吧。別人也想看到你真實(shí)的生活的，生活和產(chǎn)品要兩者兼顧。
3、切勿復(fù)制粘貼
朋友圈的內(nèi)容是不是原創(chuàng)，是不是認(rèn)真發(fā)的，別人一看就知道，很多人為了偷懶，總是復(fù)制上家的照片和文字，請(qǐng)問(wèn)這有什么意思，這是你的微信，你該為你朋友圈的人負(fù)責(zé)，用心發(fā)好每一條朋友圈，提供有價(jià)值有趣的內(nèi)容，你的真心你的客戶會(huì)看見(jiàn)的。
其實(shí)，說(shuō)了這么多，也是在樹立你自己的口碑，只要獲得客戶信任，成交率自然蹭蹭的往上漲。
微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商如何做陌生人的市場(chǎng)?
拋開線下的關(guān)系，微信都是陌生好友，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彼此，信任度更難建立，怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢?
其實(shí)很簡(jiǎn)單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見(jiàn)面聊，十次見(jiàn)面聊不如一次裸聊。
裸聊?別想歪了!
何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無(wú)拘無(wú)束的溝通交流，心靈的碰撞。
很多人做不好陌生人市場(chǎng)有三個(gè)主要原因：不會(huì)主動(dòng)，執(zhí)行力差，功利心太重。
第一個(gè)原因：不會(huì)主動(dòng)。
經(jīng)?？吹接腥嗽谌豪锇l(fā)信息：“每天堅(jiān)持冒個(gè)泡，怕你們忘記我，喜歡我就加我。”想增加好友，自己為什么不去主動(dòng)呢，等著別人被動(dòng)加你?假設(shè)你是養(yǎng)眼的帥哥美女，是豪擲千金的土豪，是有料的大咖，是對(duì)別人有幫助的分享者，是尋找好上家的小代理，自然很多人愿意加你。如果你什么都沒(méi)有，就是一個(gè)默默無(wú)聞的人，你在等待什么?是在等待奇跡出現(xiàn)很多人主動(dòng)加你，還是放不下你所謂的面子? 要臉還是要錢?
加人是如此，聊天也是如此，你什么都沒(méi)有的時(shí)候，主動(dòng)出擊的效果遠(yuǎn)大于被動(dòng)。
第二個(gè)原因：執(zhí)行力差。
很想學(xué)習(xí)，很想改變，很想突破，看很多學(xué)習(xí)資料，聽很多相關(guān)培訓(xùn)課，可最后還是沒(méi)效果，為什么?因?yàn)槟阒皇窍攵?。只學(xué)不用，只想不做，你是在做夢(mèng)嗎?別怕出錯(cuò)，做總比不做強(qiáng)，要敢去做，敢試錯(cuò)。
第三個(gè)原因：功利心太重。
加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。做微商誰(shuí)都想賺錢，關(guān)鍵是你能不能稍微矜持點(diǎn)?還不熟悉就想從別人口袋里拿錢，只會(huì)增加別人對(duì)你的防備。做任何事都需要一個(gè)過(guò)程?？蛻舻男枨簏c(diǎn)都不知道是什么，聊天就說(shuō)你產(chǎn)品配送政策多好，產(chǎn)品效果多好，新手小白可能會(huì)有興趣，做很長(zhǎng)時(shí)間有經(jīng)驗(yàn)有質(zhì)量的微商只會(huì)鄙視你。把急切合作賺錢的心先收一收，懷著真誠(chéng)的心去交朋友，收獲不知一點(diǎn)點(diǎn)。
以利相交，只得利，以心相交，得心得利。
微商熟人市場(chǎng)需要?dú)w類，陌生人市場(chǎng)同樣也需要?dú)w類。這里主要說(shuō)未合作好友的歸類。
A級(jí)：這個(gè)級(jí)別好友，是你們經(jīng)常聊天，已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面或者電話經(jīng)常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足夠，合作就不遠(yuǎn)。不一定是有需求才合作，也許會(huì)轉(zhuǎn)介紹他人合作。
B級(jí)：這個(gè)級(jí)別的好友，是偶爾私聊，經(jīng)常在群里互動(dòng)聊天。前面已經(jīng)提過(guò)，群聊不如單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進(jìn)好感。
C級(jí)：這個(gè)級(jí)別的好友，是沒(méi)有溝通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他們就一直是沉睡的。
這只是簡(jiǎn)單的歸類，每個(gè)人可以根據(jù)自己實(shí)際情況更詳細(xì)的劃分，通過(guò)后續(xù)交流，提升級(jí)別。
微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商怎么找精準(zhǔn)客戶?
現(xiàn)在很多的微商都是看見(jiàn)別人賣什么賣得好，就跟著去賣什么，卻發(fā)現(xiàn)根本出不了銷量，沒(méi)有任何的收入，久而久之就這樣默默地離開了微商這個(gè)行業(yè)。為什么呢?做微商的決心不夠!2016年微商講究的是方法+思維還有竅門。
很多人都說(shuō)微商是騙子!那微商真的是騙子嗎?不是的!微商可以說(shuō)是一個(gè)筑夢(mèng)平臺(tái)，給了很多人低成本創(chuàng)業(yè)改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，尤其是大學(xué)生和寶媽讓她們可以通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)你還在猶豫要不要做微商的時(shí)候別人已經(jīng)在賺錢了!5、3微商節(jié)已經(jīng)成立，有男神林志穎為我們微商界代言，還有誰(shuí)敢說(shuō)微商是騙人的嗎?錯(cuò)過(guò)了電商，錯(cuò)過(guò)了淘寶，請(qǐng)不要再錯(cuò)過(guò)微商!微商是未來(lái)的皺勢(shì)!未來(lái)十年，看微商!我是微商，我感到驕傲! 一個(gè)成功的商人是賣對(duì)了商品，而一個(gè)成功的微商則還要跟對(duì)團(tuán)隊(duì)。
做微商就像做生意一樣，是需要去學(xué)習(xí)去經(jīng)營(yíng)一步一步從最底層爬起來(lái)的。微商也是需要去付出去投資的，不是所有做微商的人都一定會(huì)成功，就像做生意一樣不一定去做了就一定會(huì)賺錢也許還會(huì)虧!做微商一旦沒(méi)選好產(chǎn)品沒(méi)選好團(tuán)隊(duì)，那肯定是做不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，只有好的產(chǎn)品別人才愿意心甘情愿的購(gòu)買，而且用的好還會(huì)返單甚至介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)買好了，產(chǎn)品固然重要，團(tuán)隊(duì)更加重要。進(jìn)了好的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)著你，教你一步一步去經(jīng)營(yíng)，慢慢的你才會(huì)成長(zhǎng)!好的產(chǎn)品配好的團(tuán)隊(duì)你才能做的更好!選好團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持下去，只要你有上進(jìn)心月入過(guò)萬(wàn)根本不是問(wèn)題。
微商怎么樣才能引流找到精準(zhǔn)客戶?
做微商想要做好，前期需要學(xué)習(xí)的東西很多，需要注意的東西也很多的，如果自己什么都不會(huì)，最好去接收一下培訓(xùn)，這樣做起來(lái)會(huì)得心應(yīng)手的，也不會(huì)受到打擊的，做微商一定要學(xué)會(huì)引流精準(zhǔn)客源，開拓陌生市場(chǎng)。現(xiàn)在的微商早不是以前的熟人銷售，真正能做大做好的微商是把產(chǎn)品面向全國(guó)各地的消費(fèi)者。靠熟人做生意那只能是小打小鬧。
很多微商朋友想做好微商，卻不想投資不想學(xué)習(xí)，這世界上從來(lái)沒(méi)有不勞而獲也不會(huì)天上掉餡餅，所以想收獲那不妨投資自己的大腦，勤奮學(xué)習(xí)努力操作。復(fù)制一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，你再怎么也不會(huì)差到哪!微商是創(chuàng)業(yè)，好的團(tuán)隊(duì)，知名的品牌，靠譜的上家決定著成敗!
未來(lái)的趨勢(shì)一定是抱團(tuán)共贏的，個(gè)人單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)或者一件代發(fā)的小微商團(tuán)隊(duì)，一定是做不強(qiáng)做不大的，遲早都會(huì)被整合掉的。
看了“微商營(yíng)銷勵(lì)志文章”的人還看了：