銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章
銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章
作為一名銷售人員，要學(xué)會找一些勵志自己的銷售勵志文章來看看，那么銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章：銷售要學(xué)的知識在質(zhì)不在量
大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)?。然而，在包裝這些糖時，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點(diǎn)也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后，便將地上的糖全部拾起，并收集起來，存放在麻袋里。這件事她并沒對老公說，只是默默收集，并默默放置在倉庫的角落里。
第二年，因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒霉，今年的糖價這么高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪里生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說："如果還有糖可賣就好了，這個時機(jī)一定能賣個好價錢，所欠的債務(wù)也就能還清了!問題是，我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉庫里的糖，她快步走到倉庫里清點(diǎn)，居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來，對老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉庫里，并吃驚地看著40袋糖，開心地說："老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉(zhuǎn)虧為盈!
這個功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有，而且這個奇跡似的消息，很快便傳遍整個村落，甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。
小鎮(zhèn)里有個賣書報(bào)與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老板娘聽了之后，卻頗不以為然地想："哼，這有什么難的?" 為了能得到人們的夸贊，老板娘想出了一個方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時，將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，"收藏"的書報(bào)累積了不少之后，她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點(diǎn)昏倒："天哪!你干嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了，有誰還要?你……你……"
不管是模仿還是學(xué)習(xí)，都要懂得靈活應(yīng)用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老板娘一樣，不懂得變通與應(yīng)用，只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。
學(xué)習(xí)銷售 理論，最重要的不是理論的死記，而是知識 的融會貫通，就像數(shù)學(xué)公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們了解了公式里的解題技巧與原理，不管考題怎么變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學(xué)問轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那么就不會像故事中的老板娘那樣將書報(bào)"收藏"至過期，而且就算真的有過期的書報(bào)，也可以再找到"清倉"的方法。
學(xué)習(xí)時要多動腦，學(xué)問更要活學(xué)活用，唯有如此，我們才能真正享受知識和學(xué)問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數(shù)無法將學(xué)問靈活運(yùn)用，一旦發(fā)生狀況，他們也只會生硬地搬出腦子里有限的知識，陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。
重要的不是知識的數(shù)量，而是知識的質(zhì)量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。
銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章：營銷界經(jīng)典賣蘋果案例
在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例：
一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。
1、攤主一
老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊?”
攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了。(只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無效介紹，做不了單)
2、攤主二
老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什么口味的?”
攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。
老太太二話沒說扭頭就走了。(對產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶)
3、攤主三
旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太：“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。
攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”
老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機(jī)是什么?喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大)
4、攤主四
這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”
攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)
老太太：“我想要酸一些的”
攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果”
攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬)你想要多少?(封閉提問，默認(rèn)成交，適時逼單 ，該出手時就出手)
老太太：“我再來兩斤吧。”
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。
攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)(連單，最大化購買，不給對手機(jī)會)，您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心!(愿景引發(fā))”
老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)
攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí))，要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性)。
老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。
銷售人員勵志自己的經(jīng)典文章：成功營銷，關(guān)鍵在于了解10大消費(fèi)者心理
營銷的關(guān)鍵就是對用戶心理的理解，心理因素是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素。作為以社交平臺“朋友圈”為基礎(chǔ)的微商，了解消費(fèi)者心里在想些什么，就更重要了。
第一點(diǎn)：面子心理
國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在微信也好，還是獨(dú)立的網(wǎng)頁也好，你的面子就在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(自信滿意)相匹配。
1、倡導(dǎo)者：產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況。
2、決策者：就是當(dāng)家，男當(dāng)家還是女當(dāng)家?亦或者家長當(dāng)家還是自己當(dāng)家，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及
到。
3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，主動去影響他。
4、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細(xì)項(xiàng)，提出問題的人。
5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因?yàn)閲藢γ孀佑葹橹匾暎孀庸Ψ蜃龅搅松唐芬簿唾u出一半了。
第二：從眾心理
中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明，這樣才能達(dá)到從眾的目的。比如為什么每個微商都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。
第三：權(quán)威心理
什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。
第四：占便宜心理
記住，占便宜心理并不是將東西價格盡可能賣得低廉的意思。而是說把10元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費(fèi)者沒估價能力?通過額外附加賣點(diǎn)，產(chǎn)品就是你獨(dú)有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。
第五：朝三暮四心理
這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運(yùn)用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。
第六：價位心理
這也就是定價的藝術(shù)了。
要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。
第七：炫耀心理
把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，你就要教給顧客。這個在社交媒體上很容易做到，可以鼓勵買家貼出自己的產(chǎn)品，并作出一定的獎勵。
第八：草根心理
我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費(fèi)了還成為其他人關(guān)注的焦點(diǎn)，兩個字：分享。
第九：攀比心理
所謂的攀比心理，其實(shí)就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心里，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好?；蛘呤钦f我家便宜不假就是性價比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。
第十：懶人心理
每個人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以說對于電子商務(wù)購買要簡單支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費(fèi)退換等等。
以上的十個要點(diǎn)，已經(jīng)命中了現(xiàn)代大部分人的心理特征。搞定了他們的心理，還怕搞不定他們的錢包嗎?洞悉人性的弱點(diǎn)，讀懂人的心理，在生意場上方能無往不利，做微商也是同樣如此!
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