商場(chǎng)勵(lì)志文章
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不常勵(lì)志自己堅(jiān)持努力你怎么活下去呢，那么商場(chǎng)勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
商場(chǎng)勵(lì)志文章：唯有帶領(lǐng)一群獅子，才能制勝商場(chǎng)
對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)，如何帶領(lǐng)一群獅子打勝仗?
管理的本質(zhì)是什么?
管理就是樹(shù)立起一個(gè)核心的業(yè)務(wù)，讓這個(gè)業(yè)務(wù)帶著所有的員工和組織構(gòu)架往前走，而不是去構(gòu)建一個(gè)四平八穩(wěn)的組織構(gòu)架，讓所有的業(yè)務(wù)井井有條。
最近三年來(lái)，我們公司每年業(yè)績(jī)長(zhǎng)120%+，在企業(yè)管理上我也一直在思考如何跟得上，我總結(jié)了一個(gè)“管理三段論”：
一、目標(biāo)，一定要把自己的目標(biāo)作為自己思考的第一要素，多花時(shí)間想清楚目標(biāo);
二、路徑，梳理出如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的整個(gè)路徑;
三、資源，評(píng)估通過(guò)這個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要投入的核心資源。以上三步理清之后，所有的工作再緊緊圍繞目標(biāo)展開(kāi)。
“三段論”就是定簡(jiǎn)單“目標(biāo)”、想清楚“路徑”、投有效“資源”。
我們先來(lái)談?wù)勀繕?biāo)。
一個(gè)公司最大的危機(jī)不是來(lái)自業(yè)務(wù)瓶頸，而是團(tuán)隊(duì)跟不上公司的成長(zhǎng)。一旦團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)的崩塌。很多高速成長(zhǎng)的公司，最后曇花一現(xiàn)，大多如此。
一個(gè)公司的瓶頸根本是CEO自己，如果CEO自己不能成長(zhǎng)，他就沒(méi)有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)這家公司走向更大的機(jī)會(huì)。不過(guò)，光有CEO的成長(zhǎng)是不夠的。
有一句著名的話(huà)叫“一頭獅子帶領(lǐng)的綿羊，可以打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子。”獅子和綿羊怎么區(qū)別?不是以勇敢為區(qū)別，而是頭腦。如果一定要打勝仗，我們?yōu)槭裁床蛔龅接靡活^獅子帶領(lǐng)一群獅子。
順著往下說(shuō)，如何管理一群獅子?這需要更高的管理智慧。管理的本質(zhì)是什么?就是樹(shù)立起一個(gè)核心的業(yè)務(wù)，讓這個(gè)業(yè)務(wù)帶著所有的員工和組織構(gòu)架往前走，而不是去構(gòu)建一個(gè)四平八穩(wěn)的組織構(gòu)架，讓所有的業(yè)務(wù)井井有條。
要低頭做事，更要抬頭看路
“你不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。我們不能用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰，必須真正花時(shí)間思考自己的目標(biāo)點(diǎn)。
二戰(zhàn)時(shí)期，斯大林肅反，為了排除異己，上臺(tái)后把蘇聯(lián)高達(dá)80%以上的高級(jí)軍官全部殺掉，集團(tuán)軍的首腦基本被他殺光。希特勒激動(dòng)得恨不得授予斯大林鐵“十字勛章”。因?yàn)橐粋€(gè)軍隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，即使這個(gè)高級(jí)將領(lǐng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中帶領(lǐng)殺敵，死亡率也不可能高達(dá)80%。當(dāng)時(shí)希特勒說(shuō)了一句話(huà)：蘇聯(lián)是“沒(méi)有獅子的鋼鐵巨人”，就是懦弱的鋼鐵巨人。
之后，當(dāng)?shù)聡?guó)和蘇聯(lián)打起來(lái)的時(shí)候，由于大部分集團(tuán)軍被干掉了，蘇聯(lián)提拔了很多戰(zhàn)斗英雄。有一個(gè)戰(zhàn)斗英雄是團(tuán)長(zhǎng)，一年之內(nèi)連升五級(jí)，變成集團(tuán)軍的司令。此英雄是攻堅(jiān)一把手，按理說(shuō)作為集團(tuán)軍司令，必須第一時(shí)間找到突破口，但他不是。他的集團(tuán)軍70多萬(wàn)人被圍時(shí)，他做的第一件事情是砸掉電臺(tái)，防止被敵人偷掉。一砸掉電臺(tái)，70萬(wàn)人找不到他，沒(méi)有命令。最后他抱起炸藥包，沖向敵人的坦克，炸藥包響起，集團(tuán)軍長(zhǎng)粉身碎骨。他死了沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵70萬(wàn)大軍就像無(wú)頭蒼蠅一樣全部投降。
所以，德國(guó)進(jìn)軍那么快，除了蘇聯(lián)沒(méi)有做好準(zhǔn)備之外，與它缺乏高級(jí)將領(lǐng)，沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)有非常大的關(guān)系。
目標(biāo)要簡(jiǎn)單到“白癡”都能懂
目標(biāo)有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，叫“極簡(jiǎn)”。這個(gè)目標(biāo)對(duì)任何人講，任何人都能聽(tīng)懂，簡(jiǎn)單到白癡都能聽(tīng)懂，這才是靠譜的目標(biāo)。
三大戰(zhàn)役時(shí)，國(guó)共兩黨在遼沈交鋒。東北靠近蘇聯(lián)，工業(yè)基礎(chǔ)好，具有重要的戰(zhàn)略意義。所以，中共和國(guó)民黨把所有精銳都派到了東北。中共認(rèn)為：經(jīng)過(guò)兩次戰(zhàn)役以后，沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都快淪陷了。東北成了中共第一個(gè)在全國(guó)形成局部戰(zhàn)爭(zhēng)兵力的地方，只要打一場(chǎng)大戰(zhàn)，解放全東北，進(jìn)而就能解放全國(guó)。
林彪帶兵打長(zhǎng)春和沈陽(yáng)，但長(zhǎng)春打了半年沒(méi)打下來(lái)。錦州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春這一線(xiàn)是著名的關(guān)寧錦防線(xiàn)。從明朝開(kāi)始，這條線(xiàn)兩邊都是山，只有錦州是唯一入關(guān)口。林彪想從大城市打，最后進(jìn)軍關(guān)內(nèi)。但這種方式會(huì)給國(guó)民黨守軍留下逃回北平的機(jī)會(huì)。所以，毛澤東要求林彪帶兵直接切入錦州，先把錦州拿下，再拿東北，最后干掉所有的國(guó)民黨部隊(duì)，解放全中國(guó)。但是，攻打錦州非常困難。錦州有一個(gè)城叫營(yíng)口，國(guó)民黨可登陸營(yíng)口，直接增援錦州。同時(shí)，華北的傅作義軍團(tuán)也可從長(zhǎng)城沿海直接攻擊錦州，而且國(guó)民黨還有50萬(wàn)大軍候在北平。如果錦州沒(méi)打下，等國(guó)民黨兩邊援軍一上來(lái)，沈陽(yáng)再頂上來(lái)，中共很可能被反包圍。
林彪一輩子以謹(jǐn)慎著稱(chēng)，不打無(wú)把握之仗，錦州之戰(zhàn)兇多吉少，他非常猶豫。后來(lái)，毛澤東給他發(fā)了十幾份電報(bào)，下令一定要打，否則東北戰(zhàn)役無(wú)法解決。后來(lái)，林彪被迫受命攻打錦州，帶了所有部隊(duì)傾巢而出，拿掉了錦州。錦州一被拿掉，沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)城市立刻土崩瓦解，全國(guó)的解放時(shí)間從五年縮短到兩年多。其實(shí)，這就是一個(gè)地方解決了全中國(guó)的戰(zhàn)斗。
我反復(fù)想，林和毛的差距在哪?林彪也是世界級(jí)的元帥了。我覺(jué)得差距就在于打不打錦州這個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)點(diǎn)上。這個(gè)點(diǎn)看上去很簡(jiǎn)單，但是敢不敢做出這個(gè)決定非常困難。作為一個(gè)統(tǒng)帥，你有沒(méi)有可能找到你自己產(chǎn)品上的“錦州”，去找到這個(gè)點(diǎn)，然后竭盡全力去打，這點(diǎn)非常重要。
怎么找到這個(gè)極簡(jiǎn)的目標(biāo)?我認(rèn)為，要找到物質(zhì)的本原。推及到產(chǎn)品，這個(gè)本原就是用戶(hù)的需求。找到這一個(gè)點(diǎn)的需求，把目標(biāo)樹(shù)立起來(lái)。
商場(chǎng)勵(lì)志文章：溫州商人的“包郵”賺錢(qián)哲學(xué)
經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾講“溫州人精神”概括為四句話(huà)，“溫州人精神”：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開(kāi)拓精神;敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。
溫州人也被稱(chēng)為東方的猶太人。先撇開(kāi)溫州人勤勞肯干的精神不說(shuō)，溫州人善于經(jīng)商的頭腦不得不叫人佩服!做什么東西，把量和規(guī)模做上去了，就能掙大錢(qián)。如果量和規(guī)模做不上去，即使單件賺1000元，一個(gè)月賣(mài)一件，那也只能養(yǎng)家糊口。
在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢(qián)才是最主要的。一般人通常會(huì)這樣認(rèn)為：“做買(mǎi)賣(mài)就要做大買(mǎi)賣(mài)，做小本生意沒(méi)多少利潤(rùn)，沒(méi)什么賺頭，還不如替人打工工資穩(wěn)定呢，這樣做什么時(shí)候才能發(fā)財(cái)呀?”但在溫州人的眼里可不是這么看。
“做生意就是要掙錢(qián)，不在大小，能掙一分是一分，小生意，大市場(chǎng)，只要市場(chǎng)做大了，幾厘的利潤(rùn)照樣能致富，生意只在最終賺得的利潤(rùn)!”這就是溫州人發(fā)財(cái)致富的思想。
紐扣，每粒只賺1分錢(qián);做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢(qián);修鞋子，每雙只賺2毛錢(qián);賣(mài)服裝，每套只賺幾元錢(qián)….這些你看不起的小生意，溫州人都愿意干!所以，溫州產(chǎn)生了紐扣大王、標(biāo)簽大王、服裝大王。
前幾年在X寶網(wǎng)上就早已出現(xiàn)9.9元包郵等活動(dòng)，當(dāng)時(shí)可謂瘋狂。如今9.9包郵已死，因?yàn)橐呀?jīng)太多商家搞這樣的活動(dòng)了，效果已經(jīng)在打折!如今興起3.65元包郵，關(guān)注度很高，很多人不懂，以為是虧本賺人氣，但真正看到其中商機(jī)的人已經(jīng)從中獲利了。
什么?你還不知道3.65元包郵賺錢(qián)的事情?請(qǐng)繼續(xù)往下看——
在X寶搜索“女士?jī)?nèi)褲”，就會(huì)彈出許多選項(xiàng)，其中有些店只賣(mài)3.65元每條，并且很多店的銷(xiāo)量去到了3000+：
不知你是否已經(jīng)主義到一些細(xì)節(jié)：黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字——女式內(nèi)褲和3000+人收貨。
可見(jiàn)這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪能實(shí)打?qū)嵉乜窟@款產(chǎn)品去賺錢(qián)的，而不是單純的低價(jià)賺噱頭。
此款內(nèi)褲在首頁(yè)顯示3.65元包郵，但點(diǎn)進(jìn)鏈接卻寫(xiě)只有買(mǎi)3件包郵，其實(shí)，這只是個(gè)障眼法!
真相其實(shí)是：你只買(mǎi)一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家玩的是心理誘導(dǎo)法。
我們按一個(gè)月30天來(lái)計(jì)算一下：
30天成交13260條，30天成交人數(shù)：4636人，那么30天銷(xiāo)售額為48699元，人均購(gòu)買(mǎi)13260/3646=3.63條，那么每人在店內(nèi)消費(fèi)了3.63條*3.65=13.24元。
有在阿里巴巴上批量拿過(guò)貨的商家就知道，量越大成本則越低，量超大貼牌生產(chǎn)還可以更低!這樣大眾的一條內(nèi)褲成本算它2元吧，那么4條內(nèi)褲的成本就是3.63條*2元=7.26元!加上快遞費(fèi)4元(為什么呢?因?yàn)榭头f(shuō)假如顧客只買(mǎi)一條則需額外付費(fèi)4元)，那么一個(gè)顧客的成本是7.26+4=11.26元。
所以，一個(gè)顧客的利潤(rùn)就是13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。每個(gè)顧客有1.5元利潤(rùn)，3646就是5469元。假如遇上雙十一、雙十二……一個(gè)月月入上萬(wàn)是不成問(wèn)題的!
就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一條內(nèi)褲，不需要牛逼的美工、不需要車(chē)神刷神seo、不需要庫(kù)存…..這樣低成本，不起眼的生意，不是你想不到這商路，只是你原先看不起而已。
商場(chǎng)勵(lì)志文章：商人應(yīng)有的三重境界
許多成功的企業(yè)家在公開(kāi)場(chǎng)合與私下場(chǎng)合表現(xiàn)迥異：在主席臺(tái)、鏡頭前慷慨陳詞信心滿(mǎn)懷;卸下“妝容”時(shí)卻是忐忑不安乃至愁容滿(mǎn)面。
市場(chǎng)前景、現(xiàn)金流、資金鏈、內(nèi)部人事、外部競(jìng)爭(zhēng)……他們的口頭禪是——“壓力大”!
小孩子要求減負(fù)，大人們要求減壓。君不見(jiàn)，多少頂不住壓力的企業(yè)家英年早逝，更遑論金融危機(jī)前后跳樓的企業(yè)家了。這讓人想起了1944年盟軍那場(chǎng)生死攸關(guān)的史上最大規(guī)模的登陸作戰(zhàn)，總指揮艾森豪威爾發(fā)出行動(dòng)命令后，在沉重的壓力下，唯有默默地虔誠(chéng)祈禱。生存還是毀滅、榮光還是恥辱，就在彈指一揮間，結(jié)局未定之前指揮者的壓力之大可想而知。
聽(tīng)說(shuō)，香港特首曾蔭權(quán)在壓力巨大無(wú)法排遣時(shí)，唯一的行動(dòng)就是把柜子里的數(shù)十雙皮鞋拿出來(lái)一遍又一遍地擦拭干凈。
商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)。那些每天都要為企業(yè)的前進(jìn)還是后退、生存還是毀滅的作出決策并承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)家，承擔(dān)的壓力不必軍事、政治人物小。
俗話(huà)說(shuō)，熙熙攘攘皆為利來(lái)，攘攘熙熙皆為利往。然而，我也發(fā)現(xiàn)有少數(shù)商人顯得那么從容鎮(zhèn)定，甚至非常恬淡。近距離接觸，你甚至懷疑他們不是商人，而是心地單純無(wú)邪的大齡兒童。所言所談，所舉所止，皆無(wú)欲無(wú)求。近者有海航董事長(zhǎng)陳峰，遠(yuǎn)者有鳳凰衛(wèi)視董事局主席劉長(zhǎng)樂(lè)，更遠(yuǎn)者則是美國(guó)羅奇格西。值得一提的是，他作為一個(gè)佛教徒進(jìn)入商場(chǎng)，成為一名非常成功的鉆石商人。
時(shí)下，儒商已不是時(shí)尚了。儒商之上還有佛商。華人圈乃至世界商界人士當(dāng)下對(duì)佛商趨之若鶩，佛商和佛商智慧正將諸多重壓中的商人解脫出苦海。
一名虔誠(chéng)的佛商說(shuō)：佛家講心的力量，佛商也是修心之商。佛商有虔誠(chéng)心，禮敬諸佛。佛商有敬畏心，重視果報(bào)。佛商有慈悲心，善待眾生。佛商有包容心，寬和待人。佛商有清凈心，能坦然面對(duì)困難和煩惱。佛商有智慧心，能洞察塵世，高屋建瓴。
所謂商人，境界有三：奸商、儒商、佛商。
所謂佛商，異于常人之處即“有智慧和覺(jué)悟，有慈悲喜舍之心”。
存佛之心，為商則無(wú)壓力之勞形。功力在于修煉，功力在于真誠(chéng)。
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