艾瑞里小說(shuō)《怪誕行為學(xué)》經(jīng)典語(yǔ)錄

　　1、人類本性中的三大非理性怪癖：第一種怪癖，我們對(duì)已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔。第二種怪癖，是我們總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么。第三種怪癖，是我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　2、拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具幫助自己戰(zhàn)勝它。破釜沉舟，幫助自己戰(zhàn)勝拖沓，這就是我和學(xué)生們的經(jīng)驗(yàn)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　3、我們所有人，不管有多“善良”。都會(huì)低估激情對(duì)我們行為的影響。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　4、我們生活在兩個(gè)世界里：一個(gè)以社會(huì)規(guī)范為特征，另一個(gè)以市場(chǎng)規(guī)范為特征。我們對(duì)這兩個(gè)世界實(shí)行不同規(guī)范。不僅如此，把市場(chǎng)規(guī)范引入社會(huì)規(guī)范，如同我們前面看到的，就違反了社會(huì)規(guī)范并且傷害了社會(huì)關(guān)系。一旦發(fā)生這樣的錯(cuò)誤，社會(huì)關(guān)系就難以恢復(fù)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　5、多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面。人類本能地懼怕?lián)p失。我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有顯而易見(jiàn)的損失。 -----《怪誕行為學(xué)》　　6、有了適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，很多平日里誠(chéng)實(shí)的人也會(huì)作弊，我們發(fā)現(xiàn)壞了一鍋湯的并不只是幾條臭魚(yú)，多數(shù)人都會(huì)作弊，但作弊的程度不高。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　7、在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)的是，一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價(jià)格能夠改變體驗(yàn)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　8、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們有種非理性的沖動(dòng)，要讓所有的門都開(kāi)著。這是我們與生俱來(lái)的本性，但這不意味著不應(yīng)該去關(guān)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　9、所有權(quán)還包含我稱之為“獨(dú)特個(gè)性”的東西。其一，我們?cè)谀撤N事物上投入的勞動(dòng)越多，對(duì)他的感情越深。另一種獨(dú)特個(gè)性是我們?cè)趯?shí)際擁有所有權(quán)之前就對(duì)某物產(chǎn)生了擁有的感覺(jué)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　10、一旦參與者愿意出某價(jià)買某物，他們此后購(gòu)買同類產(chǎn)品也會(huì)參照他第一次出價(jià)(錨)決定的出價(jià)意愿。不過(guò)價(jià)格標(biāo)簽本身并不是錨。它們?cè)谖覀兩钊肟紤]后，想用某一特定價(jià)格購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才可以成為錨。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　11、在我看來(lái)，貸款市場(chǎng)的主要失誤之一是銀行方面根本就沒(méi)考慮到人們算不出自己正確的貸款金額。我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出的結(jié)論是，金錢獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)常是把雙刃劍。他激勵(lì)人們努力工作，但是如果獎(jiǎng)金數(shù)額過(guò)大，反而會(huì)事與愿違地影響實(shí)際業(yè)績(jī)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　12、如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力;但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　13、這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。人們選擇食品和飲料時(shí)好像有兩個(gè)目標(biāo)：或者給自己帶來(lái)最大享受，或者希望在朋友心中留下自己某些正面的人格特質(zhì)印象。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　14、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非金錢事物對(duì)作弊的影響。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　15、美食不如美器，預(yù)期改變品味。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　16、我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。我們不但喜歡拿事物與事物作比較，還喜歡把容易比較的事物集中比較----避免把不容易比較的事物作比較。 -----《怪誕行為學(xué)》

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控?一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)道理可言?本書(shū)作者丹·艾瑞里告訴你：錯(cuò)!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量!社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學(xué)》一語(yǔ)道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。

　　作者簡(jiǎn)介

　　丹·艾瑞里，18歲時(shí)的一場(chǎng)爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70%灼傷，住在燒傷病房達(dá)三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長(zhǎng)、無(wú)聊，而又痛苦不堪的歲月里，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開(kāi)了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的興趣。最終，他成為著名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

　　丹·艾瑞里是美國(guó)麻省理工學(xué)院傳媒實(shí)驗(yàn)室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會(huì)和斯隆管理學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、波士頓聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學(xué)院期間他寫了這部行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要著作。他的文章一直在重要的學(xué)術(shù)期刊，以及《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄上發(fā)表。