銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍排行榜
銷(xiāo)售社會(huì)流行性最大的行業(yè)之一，做銷(xiāo)售的你需要不斷的看書(shū)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍，希望對(duì)大家有幫助!
銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍
1.《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路
作者：王云
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡!
你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售!不但給新銷(xiāo)售員迅速成為王牌銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
2.《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》
作者：河瀨和幸
日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷(xiāo)售大王的獨(dú)家銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。
3.《成交高于一切》
作者： 孟昭春
大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!
4.《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》
作者：何葉
(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷(xiāo)售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類(lèi)型的銷(xiāo)售思維模式。
5.《銷(xiāo)售巨人——大訂單銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)》
作者：(美國(guó))尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
譯者：石曉軍
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷(xiāo)售咨詢(xún)、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱(chēng)為“研究提高銷(xiāo)售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷(xiāo)售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。
銷(xiāo)售精英看的書(shū)籍
1.用腦拿訂單(經(jīng)典版)
孫路弘·著
特別適合中國(guó)人際關(guān)系主導(dǎo)的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)中國(guó)100位頂級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)5年追蹤研究成果的披露。
書(shū)中銷(xiāo)售高手們的經(jīng)典銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售手段極好地詮釋和印證了全腦銷(xiāo)售博弈模型，并“方法化”了全腦銷(xiāo)售博弈的原理。
《用腦拿訂單經(jīng)典案例實(shí)錄》通過(guò)“中國(guó)資深銷(xiāo)售顧問(wèn)全腦銷(xiāo)售博弈研究”項(xiàng)目中另外10個(gè)案例來(lái)再次強(qiáng)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的思考意識(shí)、分析本能和對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的興趣。這些案例都是真實(shí)案例。它們來(lái)自各行各業(yè)。在萃選案例時(shí)，除了照顧到不同行業(yè)的讀者要求，同時(shí)還特意在案例的選擇上照顧到銷(xiāo)售的不同階段。
2.用腦拿訂單2.0
孫路弘·著
著名營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家孫路弘老師傾情視頻導(dǎo)讀，讓你90天玩轉(zhuǎn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售工作不是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，不是靠勤奮、勵(lì)志、雞湯就能夠如愿的，銷(xiāo)售需要用腦。
《用腦拿訂單2.0》專(zhuān)注于解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)流程，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行了全新的解讀，給出了應(yīng)對(duì)新時(shí)代的方法，以及可以通過(guò)訓(xùn)練而熟練掌握的技能。
30天思考客戶(hù)的訂單，30天思考市場(chǎng)的銷(xiāo)量，30天思考自己的前途，連續(xù)90天，形成思考的習(xí)慣，讓自己的大腦充滿能量。
適合銷(xiāo)售看的書(shū)籍
1、《說(shuō)話有自信，所有人都挺你》 太田龍樹(shù) 民主與建設(shè)出版社
99%的人都不懂的說(shuō)話技巧，寫(xiě)給容易緊張、不善言辭、說(shuō)話沒(méi)重點(diǎn)的人，讓你迅速掌握被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)、朋友信任、客戶(hù)信賴(lài)的說(shuō)話技巧。運(yùn)用100個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，把話說(shuō)到對(duì)方心里去。讓人跟你交心、說(shuō)話說(shuō)到點(diǎn)子上、掌控對(duì)方心理、敵人越來(lái)越少、朋友越來(lái)越多。
2、《發(fā)跡》 曹劍 江蘇文藝出版社
世上有四種人：被規(guī)則傾軋的人，遵守規(guī)則的人，破壞規(guī)則的人，制定規(guī)則的人。失敗的銷(xiāo)售員死于規(guī)則;普通的銷(xiāo)售員遵守規(guī)則;優(yōu)秀的銷(xiāo)售員突破規(guī)則;頂級(jí)的銷(xiāo)售員創(chuàng)造規(guī)則，但不管是哪一種銷(xiāo)售員，首先都得學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則。
3、《冠軍業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售秘訣》 吉林出版集團(tuán)
《冠軍業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售秘訣》是一本通俗易懂的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售教程。利用通俗易通的語(yǔ)言精準(zhǔn)的為我們介紹了冠軍業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售秘訣。并不是理論枯燥的講解，而且配以典型案例，深入淺出的為你介紹了這些凝聚著銷(xiāo)售精英們的銷(xiāo)售秘訣。通過(guò)理論與案例的巧妙結(jié)合，深入淺出地講解了作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的各方面素質(zhì)、知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)用秘訣，內(nèi)容生動(dòng)、形象，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
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