營銷必讀的書籍有哪些
營銷必讀的書籍有哪些
營銷是一門大學(xué)問,如何才能學(xué)好營銷呢?多看書,可以幫助你積累知識哦。下面學(xué)習(xí)啦小編就來為大家推薦的營銷必讀的書籍,歡迎參閱!
營銷必讀的書籍
1.《從谷底到山巔》
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”,遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷售秘籍,火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路,更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
2.《99%的人都用錯了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅,助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員,從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員,他闖下了一片屬于自己的天地?,F(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液,在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車,再加上200瓶價值2300日元的橄欖油,他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨家銷售技巧,讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
3.《成交高于一切》
大客戶銷售十八招沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,永遠都只有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績說話,同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論,易教、易學(xué)、易復(fù)制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
4.《頂尖導(dǎo)購的秘密》
(60位一線導(dǎo)購,從未外傳的銷售絕招,你來,只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理,更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對進退,適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售,絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬,而是活學(xué)活用、邏輯思考,掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
5.《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊》
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”,并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。
銷售巨人:大訂單銷售訓(xùn)練手冊
企業(yè)人必看的營銷書
《變革的力量》
推薦理由:經(jīng)理人往往一身兼而有之的領(lǐng)導(dǎo)與管理兩大職責(zé),在本書中第一次被精辟地厘清。
專家點評:
讓我從史蒂芬.柯維提到的比喻開始:"一群工人在叢林里清除矮灌木。他們解決的是實際問題。管理者在他們后面擬定政策,引進技術(shù),確定工作進程和補貼計劃。領(lǐng)導(dǎo)者則爬上最高那棵樹,巡視全貌……"
這看來很清楚:工人們的職責(zé)是清除矮灌木,管理者注意的焦點在于有效的操作策略,而領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)則是判斷和決定砍伐哪一片叢林。
約翰.科特,"領(lǐng)導(dǎo)與變革"領(lǐng)域中最杰出的權(quán)威,在《變革的力量:領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異》一書中指出:領(lǐng)導(dǎo)者的工作是確定公司發(fā)展的方向、整合相關(guān)者、激勵和鼓舞員工,其目的是產(chǎn)生變革;而管理者的工作是計劃與預(yù)算、組織及配置人員、控制并解決問題,其目的是建立秩序。
按照這樣的標(biāo)準(zhǔn),可以說,在中國,幾乎所有企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系問題上,都欠著一課。
《變革的力量》對領(lǐng)導(dǎo)與管理差異的深入分析,不僅把國際最新的經(jīng)營理念帶到中國,更為中國企業(yè)從概念到實施提供了系統(tǒng)的、可操作的依據(jù)。對于日漸進入國際競爭舞臺中央的中國企業(yè)來說,誰能更早地接收、理解并運用此類信息,誰就能在這場發(fā)生在家門口的"戰(zhàn)爭"中領(lǐng)先一步。同樣,最具開放心態(tài)和學(xué)習(xí)能力的職業(yè)經(jīng)理人,也將成為獲勝的"將領(lǐng)"。
需要注意的是,企業(yè)和經(jīng)理人被強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和管理的差異之后,不應(yīng)把二者割裂、對立開來。它們具有不同功用,好比手心和手背,相輔相成。對這兩個方面的差異了解得愈透徹,就愈能幫助我們盡取其長。
營銷者看的書籍
《營銷管理》(第10版)
推薦理由:要真正成為"世界工廠",中國企業(yè)需要通過營銷提升競爭力,中國經(jīng)理人需要通過營銷大師科特勒的這本經(jīng)典教材提升自己的競爭力。
讀者點評:
一部營銷領(lǐng)域的圣經(jīng),一版再版,被全球高等商學(xué)院普遍采用,擁有無數(shù)光環(huán)和美譽,但這些都不足以表明,它對于投身市場經(jīng)濟不久、面臨全球競爭挑戰(zhàn)的中國企業(yè)是多么的重要!
中國進入了買方市場和微利時代,外國企業(yè)乘WTO長驅(qū)直入,高新技術(shù)變換了傳統(tǒng)的營銷模式,而國內(nèi)企業(yè)不但要強化本土優(yōu)勢、還要揚鞭域外進軍500強,刀光劍影中其拼殺的首要利器自然是"市場營銷"。然而,在茫茫商海中苦苦摸索的中國企業(yè)歷經(jīng)了品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)甚至唇槍舌戰(zhàn),卻未能成就幾個國際大牌的贏家??駸嶂械睦湫眩R時代的我們到底有多少營銷知識和經(jīng)驗?
所幸的是科特勒已將市場營銷提升為一門科學(xué),我們大可不必在頭破血流之后發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)中一星一點的火花。這盞神燈能夠指引我們---真正地認(rèn)識營銷、甚至企業(yè)的價值,理性地分析市場信息,審慎地進行市場細分、確定目標(biāo)市場與定位,形成高瞻遠矚的市場營銷戰(zhàn)略;以及制定立體的營銷決策,通過整合企業(yè)內(nèi)外的全部資源,成就"營銷創(chuàng)造價值"的偉業(yè)。
本書涵蓋了營銷人士所必備的全部知識,也對其它任一領(lǐng)域的企業(yè)管理人士有所啟迪。
我曾經(jīng)建立顧客數(shù)據(jù)庫,并通過E-mail等方式與顧客進行大量立體的信息溝通,從而在公司與產(chǎn)品形象、市場地位、服務(wù)水平等方面影響了許多人,其中一些成為我們忠實的用戶,而其他人都對公司保持著良好印象!此舉即領(lǐng)悟于書中新經(jīng)濟條件下電子商務(wù)、信息傳播方面的操作指導(dǎo)。
取人之長補己之短,我們相信中國的企業(yè)定能集結(jié)整體的力量、運籌帷幄、決勝市場!
面對"顧客永遠不會滿意"的挑戰(zhàn),中國企業(yè)將挺身而出,敢于回答:"營銷就是創(chuàng)造顧客滿意!"
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