關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍推薦
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中各方面的問題。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于銷售的心理學(xué)書籍，希望對大家有幫助!
銷售的心理學(xué)書籍
1.《從谷底到山巔》TOP銷售之路
作者：王云
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
2.《99%的人都用錯了銷售技巧》
作者：河瀨和幸
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
3. 《成交高于一切》
作者： 孟昭春
大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
4. 《頂尖導(dǎo)購的秘密》
作者：何葉
(60位一線導(dǎo)購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對進(jìn)退，適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
5.《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊》
作者：(美國)尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
譯者：石曉軍
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。
熱門的銷售心理學(xué)書籍
1.《銷售中的心理學(xué)》
作 者： (美)崔西
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
2.《保險銷售就這么簡單》
作 者：楊響華
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險代理人最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎?《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!
暢銷的心理學(xué)書籍
《說謊》
保羅艾克曼
保羅·?？寺倪@本《說謊》一版再版，被歐美諸多執(zhí)法機(jī)構(gòu)奉為刑偵學(xué)教材。它告訴讀者，人們是如何說謊，為何說謊，說謊時何有何表現(xiàn);如何識破謊言，識破的可能性以及利弊;如何創(chuàng)造和增進(jìn)識破謊言的機(jī)會。
對于必須嫻熟人際互動，了解嫌疑人性格特質(zhì)的法官、檢察官、律師與警察而言，這是一本強化職能的教材;對于需要洞悉人心，長于溝通的心理醫(yī)師、社會工作者與咨詢專家而言，這是一本很好的人際互動寶典：對于極欲防止被騙的市井百姓而言，這更是一本可以減少上當(dāng)機(jī)會，防范詐術(shù)的實用指南。
作者簡介
保羅·埃克曼(Paul Ekman, 1934- )，美國心理學(xué)家，加州大學(xué)醫(yī)學(xué)院心理學(xué)教授，1991年獲美國心理學(xué)會頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎，并被列為二十世紀(jì)百位最有影響力的心理學(xué)家之一。他主要研究情緒的表達(dá)及其生理活動和人際欺騙等，是這一領(lǐng)域最主要的專家，在四十多年的研究生涯中，曾研究過新幾內(nèi)亞部族、精神病患者、間諜、連環(huán)殺人犯和職業(yè)殺手等的面容。美國聯(lián)邦調(diào)查局、中央情報局、執(zhí)法部門、反恐怖小組等政府機(jī)構(gòu)，皮克斯(Pixar)、工業(yè)光魔(Industrial Light and Magjc)等著名動畫工作室常常請他作情緒表情的顧問。英美的電視節(jié)目也常常向他咨詢，甚至請他到節(jié)目中現(xiàn)身說法。他共編著有十三本書。
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