做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
銷(xiāo)售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作,那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影響,這是一門(mén)學(xué)問(wèn),多看一些心理學(xué)的書(shū)籍,多了解人的心理。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦,希望對(duì)大家有幫助!
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū):《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》
[美]博恩·崔西 著
本書(shū)是全球銷(xiāo)售人員的超級(jí)偶像、世界銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家博恩·崔西的最經(jīng)典力作,傳授給了我們高效、實(shí)用的銷(xiāo)售必殺技,快速學(xué)會(huì)如何賣(mài)得又多、又快、又輕松。書(shū)中所介紹的銷(xiāo)售系統(tǒng)及策略,已被全球超過(guò)2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納,其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷(xiāo)售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū):《3分鐘打動(dòng)人心的銷(xiāo)售心理學(xué)》
銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售心理學(xué)結(jié)合
劉川 著
銷(xiāo)售人員真正銷(xiāo)售的不是他所賣(mài)的商品,而是他自己;成交是銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵的部分,抓住客戶并取得他們的信任,才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的要訣。本書(shū)是一本銷(xiāo)售工作的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè),它教導(dǎo)銷(xiāo)售人員所必備的技能和心態(tài),教給銷(xiāo)售人員一些銷(xiāo)售技巧,更重要的是,它能夠讓你在短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶,激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,以及如何完美地走完整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,限度地提高自己的推銷(xiāo)成功率。
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū):《微信朋友圈:這么玩才賺錢(qián)!》
劉焱飛
微信非常神奇,人人都在談?wù)撍?,人人都在用它。本?shū)是國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)從商業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度講解個(gè)人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何操盤(pán)朋友圈的專(zhuān)著,作者是國(guó)內(nèi)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的第一人。作者本人是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身,理論功底非常深厚,所以他在朋友圈的操盤(pán)實(shí)踐中收獲的不僅僅是方法和技巧,他還能深刻指出這背后的本質(zhì),能讓讀者在知其然的同時(shí)還能知其所以然,給讀者和一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),這一點(diǎn)在目前所有關(guān)于微信的圖書(shū)中都是不具備的。
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū):《人性的弱點(diǎn)》
作者:戴爾·卡耐基
可以想象,兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),相反,對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的,弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,即便我們有自知之明并去做得更好。這本書(shū)的背后,隱藏著一個(gè)真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū):《新整合營(yíng)銷(xiāo)》
作者:唐·舒爾茨
這些年,策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧,當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣,他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具,那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利,迎合大眾,整合的結(jié)果是全員皆兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化,對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高,那么,“整合”的意義又在哪里?這樣一看,“整合”作為一個(gè)工具,那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的原因:舊整合已經(jīng)落伍。
那么,基于現(xiàn)實(shí),人們又會(huì)提出新的疑問(wèn):新整合的生命期會(huì)是多久,一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候,他的新整合,其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
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