成功銷售有哪些必讀的書籍
銷售人員應(yīng)該如何提高自己的銷售水平呢，來讀讀這幾本書籍吧，你或許會有收獲的，下面是由學習啦小編為大家整理的成功銷售必讀的書籍推薦，希望你會喜歡!
成功銷售必讀的書籍推薦1
世界最偉大的推銷員
奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
成功銷售必讀的書籍推薦2
現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略
約翰•帕特森
你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時用了多長時間?
在這個時間段內(nèi)，他們與客戶的談話涉及到了哪些主題?(簡單解釋：他們都說什么了?)
在拜訪過程中，客戶提了哪些問題?
在回答這些問題的時候，你的銷售人員又是如何回答的呢?
在拜訪中，銷售人員是先將準備好的產(chǎn)品資料拿出來，還是先與客戶建立一定的個人關(guān)系?
如果說英國的亞當•斯密通過其著作奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟學的基礎(chǔ);美國的彼得•德魯克通過系列論述奠定了現(xiàn)代企業(yè)管理的基石;如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定了現(xiàn)代市場營銷這個科學的話;那么，約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實踐奠定了銷售科學。
1884～1922年，帕特森一直掌握著國家收款機公司(本書中統(tǒng)稱為NCR)的領(lǐng)導大權(quán)。我們所認同的建設(shè)性銷售促銷理論絕大多數(shù)都源自帕特森。企業(yè)管理，市場營銷都無法歸類到自然科學，那么銷售這個動作就更加屬于社會科學了，其中存在的不確定性內(nèi)容就更多，更廣泛，更加復(fù)雜。但是，帕特森讓銷售成為了一個具備自然科學屬性的，可確定性的科學。帕特森將美國從工業(yè)文明初期推進到了工業(yè)文明的中期。沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名度很高的企業(yè)。
成功銷售必讀的書籍推薦3
新戰(zhàn)略營銷
史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切茲 / 泰德・圖勒加
1985年，一本書的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場營銷革命，這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在之后的二十年中，本書不斷更新出版，并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導地位的重要舉措。
本書作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題，而是一個戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期合作，實現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長期發(fā)展的重要營銷策略。
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