做銷售必讀的四本書
銷售人員除了要有一張能說會道的嘴以外,還需要豐富的理論知識來支撐自己的銷售,那么該閱讀哪些書來增長理論知識呢?下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的做銷售必讀的四本書,希望你會喜歡!
做銷售必讀的四本書1
《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》
河瀨和幸
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅,助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員,從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員,他闖下了一片屬于自己的天地?,F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價(jià)值4000日元的美容液,在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車,再加上200瓶價(jià)值2300日元的橄欖油,他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧,讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
做銷售必讀的四本書2
《成交高于一切》
孟昭春
大客戶銷售十八招沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念,運(yùn)用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績說話,同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論,易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
做銷售必讀的四本書3
《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊》
尼爾·雷克漢姆
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”,并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野,是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽(yù)。
做銷售必讀的四本書4
《銷售中的心理學(xué)》
博恩崔西
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽? 是誰曾在全球40多個(gè)國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩崔西最新力作。本書的目標(biāo)是:讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容,在你行業(yè)的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,并成為世界上收入最高的人之一。