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做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū)

時(shí)間: 狄良1095 分享

  銷(xiāo)售人員除了要有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴以外,還需要豐富的理論知識(shí)來(lái)支撐自己的銷(xiāo)售,那么該閱讀哪些書(shū)來(lái)增長(zhǎng)理論知識(shí)呢?下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū),希望你會(huì)喜歡!

  做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū)1

  《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》

  河瀨和幸

  日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅,助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員,從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員,他闖下了一片屬于自己的天地?,F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液,在一天內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē),再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油,他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷(xiāo)售大王的獨(dú)家銷(xiāo)售技巧,讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

  做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū)2

  《成交高于一切》

  孟昭春

  大客戶銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交,談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理:第一,賣(mài)出去;第二,賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念,運(yùn)用四維成交法,展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話,同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多,欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論,易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

  做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū)3

  《銷(xiāo)售巨人——大訂單銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)》

  尼爾·雷克漢姆

  尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷(xiāo)售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷(xiāo)售效率和成功.率的先驅(qū)者”,并成功地將研究和分析的方法引入銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的視野,是人們公認(rèn)的成功銷(xiāo)售先鋒,受到全球廣泛的贊譽(yù)。

  做銷(xiāo)售必讀的四本書(shū)4

  《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》

  博恩崔西

  是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷(xiāo)售人員的偶像、世界權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)師博恩崔西最新力作。本書(shū)的目標(biāo)是:讓你進(jìn)入全球銷(xiāo)售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容,在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中,你將成為最拔尖的10%,并成為世界上收入最高的人之一。

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