有關(guān)直銷的勵志故事
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有關(guān)直銷的勵志故事:拔掉一棵草
查理是英國一家農(nóng)機制造公司的推銷員。一天,他前往曼徹斯特的一座農(nóng)場推銷公司生產(chǎn)的收割機。
到了農(nóng)場,他看見一個皮臉黝黑的老人正在那兒割草。查理走上前去,說明了自己的來意。老人停下手中的活兒,滿臉遺憾地說道:“小伙子,這個月以來,你已經(jīng)是第25個推銷收割機的了。我不得不告訴你,我家主人一臺也不會買,你不用再去碰壁了!”
這番話并沒有打消查理的熱情,他繼續(xù)往農(nóng)場里面走。來到一座小小的花園前,看得出,這家農(nóng)場主是個嚴格精細的人,花園被修整得干干凈凈,看不出一點雜亂。
查理被那些五彩繽繪的鮮花吸引了。他信步走進花園,在一株三色堇下,他無意中看到了一株雜草,它躲在三色堇茂密的枝葉下,很不惹眼。也許是工人們清理時忽略了,查理這樣想著,便彎下腰把那株雜草拔掉了。當他轉(zhuǎn)身欲走時,才發(fā)現(xiàn)身后站著一個胖胖的中年男人,正微笑注視著查理。
“你好!”中年人伸出自己的右手,“謝謝你拔掉了這棵草!”查理也禮貌地伸出手去,正準備介紹自己的來意時,中年男人卻打斷了他:“我就是這家農(nóng)場的主人,你不用介紹了,你的收割機我買了。”
查理大感疑惑:“先生,可是您還沒有看我們的樣品啊?”
農(nóng)場主笑了:“不用看,我知道你推銷的收割機質(zhì)量一定很不錯。從你剛才拔草的那一刻起,我就看出你是一個真誠的小伙子。雖然在之前,你推銷成功的概率幾乎為零,但你沒有抱怨,還是為我拔掉這座花園的草,難道這樣的人不值得信賴嗎?”
有關(guān)直銷的勵志故事:免費的“午餐”
在日本慶應(yīng)大學的一家復印店前,學生們排起了“長龍”,焦急地等待著復印的機會。在這家店里,顧客無需交納任何費用,只要把復印紙放在機器上,按“開始”鍵,想復印多少隨便。
天下真有免費的午餐?是不是有什么附加條件呢?附加條件就是你必須要用該店提供的免費紙張。此等美事,也就難怪學生們趨之若鶩了。對于經(jīng)濟狀況并不寬裕的學生來說,臨近考試或畢業(yè)前復印各類資料是筆不菲的開支,既然有人愿意提供“免費的午餐”,不盡情享用才怪!但是,你千萬別以為這家店的老板是位慈善家,他原本也是慶應(yīng)大學的學生,如今已是年銷售額4億日元、在100個校園開展免費復印服務(wù)的公司老板。
故事的起因得追溯到2005年。這一天,慶應(yīng)大學二年級學生涌澤雄在街頭閑逛,突然有人塞給他一份傳單,傳單的內(nèi)容是某商品廣告,涌澤雄隨手把它扔進了垃圾桶,這時,他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時間,涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程,深知宣傳對于商品的重要性。他想,商家之所以不惜成本地制造大量傳單,正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉,真是浪費。
事情本來并無波瀾,課終考試前的一件小事卻觸動了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天,他抱著一疊學習資料來到復印店,老板告訴他:“復印1張紙需要10日元。”涌澤雄準備復印200多頁,大約需要2000日元,覺得挺貴的,問能不能便宜點。老板無奈地說:“沒辦法,都這個價,現(xiàn)在紙張的成本較高,我們好歹得賺點呀。”紙張!涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?,他暗想,那些紙張可比眼前的復印紙質(zhì)量好多了,可惜全都成了垃圾,如果把它們利用起來該多好。
2005年秋天,學校準備舉辦一場創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄與幾位要好的同學聚在一起,商議如何拿出有創(chuàng)意的點子。一位同學調(diào)侃說:“要想獲得大獎,一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費的午餐’,評委一定會睜大好奇的眼睛。”同伴都笑他沒正經(jīng),涌澤雄卻靈光一閃,興奮地說:“為什么不可以?我這些天一直在思考一件事情,你這句話倒提醒了我。”在眾人驚奇的目光中,涌澤雄興奮地說:“如果我們設(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復印紙上,是否可以讓商家為我們的復印買單呢?試想,讓商家把廣告印在A4紙的一面,另一面留給學生們復印用,豈不是一舉兩得。我估算過,如果我們刊登1萬張復印紙的廣告,就至少可以從商家那里收取20萬日元的酬金,然后再把這筆錢送給復印店用于抵充服務(wù)費,完全可以做到‘免費復印’。”這個大膽的創(chuàng)意,果然不負眾望,獲得了那次大賽的一等獎。
獲獎給了涌澤雄極大的鼓舞,他又召集志同道合的同學,成立了專門提供免費復印服務(wù)的公司,試圖把這一妙招運用到商業(yè)實踐中去。在日本,以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多,涌澤雄找到有關(guān)企業(yè),承諾“只要花費與制作傳單等同的費用,就能讓學生們長久地保存他們的廣告,而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉,因為沒有學生會輕易扔掉自己的學習資料。”商家們對這項業(yè)務(wù)頗感興趣,除了愿意支付酬勞,還主動提出,為了避免廣告圖案透過紙張,愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復印紙。至于復印店,涌澤雄首先瞄準校門口規(guī)模不大的一家,因為他心里也沒底,想先試試。不曾想到,“免費復印”的招牌一經(jīng)掛出,立刻引起轟動,不少學生不惜排隊等候,這就有了本文開頭描繪的一幕。沒多久,鄰校的學生也紛紛慕名前來,復印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇,長期處于超負荷狀態(tài)。
面對源源不斷的需求,涌澤雄和他的同伴開始思考進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月,他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費復印公司”的聲名遠播,許多大學竟然以學生會的名義前來開展團體業(yè)務(wù),涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運營方式。經(jīng)過精心策劃,他們決定到各大學設(shè)置免費復印機,學生們可以像使用公用電話一樣,隨時進行復印,不同的是,他們無需刷卡交錢,只需使用復印機旁擺放的背面印有廣告的免費復印紙即可。此外,他們還有意識地變換廣告的種類,以提高附加值。
如今,涌澤雄的免費復印公司做得風生水起,曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學,陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事,個個風光無限。一個小小的點子,竟然成就了一個蒸蒸日上的公司,涌澤雄說:“有些創(chuàng)意人們想不到,是因為認為不可能而不愿去想。只要你堅信一切皆有可能,大膽假設(shè),小心求證,也可以做出‘免費的午餐’。”
有關(guān)直銷的勵志故事:哪怕只有一個觀眾 影院照樣放映
處理完一大堆文件后,我頓覺身心疲憊,啥事都不想做了,干脆看一場電影去吧。離公司寫字樓不遠的小街上正好有一家名叫“太平洋”的影院。我也是十幾年沒看過電影了,想當年在小縣城搬兩塊磚頭當?shù)首涌磯螇?四川話,廣場之意)電影的情景,不覺有點懷舊……
來到影院,正好有場下午兩點的美國大片《拯救大兵瑞恩》。離放映還有半小時,于是,我就在影院的茶座喝茶小憩。仔細觀察一下周圍:游戲室、茶室、書刊攤、烤香腸攤、爆米花攤,還擠出一角賣衣服,五花八門。如果不是街面上那碩大的“太平洋”影院的招牌,我還真以為錯進了雜貨市場??磥?,如今的影院也商業(yè)化了!
放映時間快到了,我好不容易找到入口,驗票進去。這是一間能容納百余人的小放映廳,有空調(diào),座位還是皮沙發(fā)。后排還有情人包廂,如今為了拉生意,影院也是費盡心思啊!我安心地坐著,享受著輕松愜意,眼睛不時往后瞟,看看有沒有成對的情人過來。
幾乎離開演只有兩分鐘了,整個放映廳就只有我一個人,頓時心里有些發(fā)慌,該不是進錯地方了吧?我不放心,又出去對了一下門牌,的確沒錯,又溜回去坐好。左看右看還是我一人。
馬上就要開演了,心里慌得厲害?;叵牒⑼瘯r代看壩壩電影,哪場不是人山人海?心想不是電影院出了問題,就是我出問題了。正想起身去問驗票員,燈光忽然暗了下來,一束光打在銀幕上,電影準時開演了。
我的思緒被美國大片所吸引,高科技的攝影畫面,立體聲的音響,使我猶如置身其中。不知不覺中兩個小時已過,電影結(jié)束了,放映廳又重新亮起了燈光。我放眼周圍一看,怎么還是我一個觀眾!
我頓時感慨萬千。首先,我覺得自己享受了國王般的待遇,影院只為我一個人放了場電影。這恐怕是一個人一輩子難遇的好事吧?接著我就想起出差趕飛機、汽車時,因載客太少就隨意取消班次或轉(zhuǎn)車次的痛苦經(jīng)歷,感嘆太多了。
我忽然明白了,這家不起眼兒的小影院為什么能在這個電視劇橫行的年代,仍舊頑強地活到今天——就是執(zhí)著與誠信!哪怕只有一個觀眾,也要準時放映!
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